模拟商务谈判大赛策划书.docx
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模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛
策划书
主办方:
教育中心
策划人:
一、活动目的
本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。
通过本次活动，可以使MIB同学初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。
二、大赛宗旨
加强同学们的理论知识运用能力，通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧并且利用此次大赛加强两个班级之间的交流。
三、大赛主题
纵横捭阖，经世济国*c-}6M/s-N&F0a7?
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四、比赛流程
由两个班级分别组建一只参赛队伍，每只队伍5人，两只队伍模拟两公司商务谈判过程。
要求：
1、剧情自由设计，但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节；
2、每个小组必须制作幻灯片一组，幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介，并由一人负责播放可以配旁白。
比赛前，每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑，以备播放；
3、角色自由分配，且小组中每人均必须扮演至少一个角色。
注意开场前角色介绍的合理和到位；
4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判（谈判题目、内容、公司名称等由比赛组委会指定）
赛程安排
12月4日
组织班会进行赛前宣传，由班级同学推选出五名同学参加此次比赛。
代表班级，为了班级荣誉而战。
邀请MIB教育中心杨励，张轶，陈琳，邹丽芸四位老师以及四位校外导师（待定）组成评委组。
12月11日
8:
45，评委组，参赛队伍以及观赛同学到达G406.由主持人邀请嘉宾致辞。
9:
00，比赛正式开始。
注意：
所有学生必须正装出席。
具体流程
流程
说明
第
一
部
分
背
对
背
演
讲
1背对背演讲（每队各5分钟，累计10分钟）
一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室G405），另一方上场演讲
要求：
1.1必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
力求打动观众和评委。
1.2哪一方先上场由赛前抽签决定
1.3一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。
1.4每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有主持人提示。
1.5演讲由六位上场队员中的1位来完成。
1.6在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：
●介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字
●本方对谈判论题的理解和解释；
●对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；
●阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；
●介绍本方本次谈判的战略安排；
●介绍本方拟在谈判中使用的战术；
第
二
部
份
正
式
谈
判
1先声夺人——开局阶段（累计10分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总时间还剩1分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
1.2有策略地向对方介绍己方的谈判条件
1.3试探对方的谈判条件和目标
1.4对谈判内容进行初步交锋
1.5不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程
1.6在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息
1.7可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒
1.8注意适当运用谈判前期的策略和技巧
2谈笑自如——谈判中期阶段（累计10分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但应注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时共20分钟，不分开计时，还1分钟时有铃声提示。
（可以提前结束）
本阶段双方应完成：
2.1对谈判的关键问题进行深入讨论
2.2使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息
2.3寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论
2.4尽量达成交易，寻找共识
2.5尽量获得己方的利益最大化
2.6解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识
2.7出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟
2.8双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问
2.9注意运用谈判中期的各种策略和技巧
3休局（累计2分钟）
3.1此阶段为谈判过程中的暂停，还剩30秒时有工作人员提示。
在休局中，双方应当：
●总结前面的谈判成果
●与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间
●与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改
4最后冲刺——谈判收尾阶段（累计5分钟）
此阶段为谈判的最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
4.1对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易
4.2在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件
4.3谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系
4.4进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢
4.5如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，谈判结束、
第四部分
最终点评
宣布结果
1、评委代表终场点评（10分钟）
要求：
●点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显
●如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成评判胜负的标准、
比赛时间:
12月11日上午9：
00-10：
30
比赛地点：
G406
五、奖项设定
由评委组评选出最佳团队，颁发团队荣誉证书。
由评委组评选出最佳辩手两名，颁发荣誉证书，奖金100元。
由观众投票选出最具风度辩手和最受欢迎辩手各一名，颁发荣誉证书，奖金50元。
六、项目及评分内容
MIB模拟商务谈判大赛
评分表（个人项目）
甲方
乙方
1
2
3
4
1
2
3
4
商务礼仪（20分）
手势合理（4分）
表情适当（4分）
语言流畅（4分）
姿势得当（4分）
总体风貌（4分）
谈判准备（15分）
议题的理解和把握（8分）
知识和准备程度（7分）
谈判过程（60分）
谈判策略与技巧（8分）
团队配合（8分）
知识丰富、合理运用（8分）
逻辑清晰、思维严密（8分）
语言表述清晰准确（7分）
反应迅速、随机应变（7分）
表现从容（7分）
把控谈判气氛（7分）
创新分（5分）
（根据情况加分）
总计
评分表（集体项目）
甲方
乙方
备注
谈判准备（15分）
信息收集程度（3分）
议题的理解、把握（3分）
目标设定的准确性（3分）
方案设计的实用性（3分）
团队选手的准备程度（3分）
谈判过程（60分）
谈判策略与技巧（8分）
团队配合（8分）
知识丰富、合理运用（8分）
氛围控制（7分）
逻辑清晰、思维严密（7分）
语言表述清晰准确（7分）
反应迅速、随机应变（7分）
对谈判进程的把控（8分）
谈判效果（25分）
己方谈判目标的实现程度（5分）
双方共同利益的实现程度（5分）
谈判结果的长期影响（5分）
对方的接受程度（5分）
团队的整体谈判实力（5分）
总计
七、比赛注意事项
1、若在比赛当天，有队伍成员缺席10分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场比赛的胜利，比赛继续进行。
若某队伍有成员迟到5分钟以上，则由主持人宣布本场比赛推迟，下场比赛提前进行，待迟到的参赛者到来后再进行比赛，若比赛中参赛者10分钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。
2、若在比赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体情绪过于激动，出现谩骂现象者，主持人应立即出面调解，组织部门协助协调参赛双方冷静下来。
再如出现冷场等情况时，主持人须把握好尺度，及时缓和气氛。
3、成立一个突发事件处理小组，协调活动进行。
八、会场示意图
舞台
选手候场
观众
过道
评委
过道
统分处
嘉宾
工作人员
观众
观众
九、经费预算
纸张10元
记号笔20元
荣誉证书50元
奖金300元
矿泉水20元
共计400元
十、活动流程
比赛流程：
1）参赛队伍8：
30到场。
把准备好的ppt放上电脑调试。
2）9:
00，评委、嘉宾，观众就坐完毕。
主持人介绍比赛规则。
宣布比赛开始
3）10:
00，比赛结束，主持人宣布获奖名次，进行颁奖，合影。
4）10：
10，邀请评委上台总结并点评。
5）10:
30，活动结束。
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