国内大米市场含品牌大米市场调研.docx

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国内大米市场含品牌大米市场调研

国内大米市场（含品牌大米市场）调研

一、概述

中国是全球最大的稻谷生产国,1998年稻谷总产量为1.93亿吨,约占世界总量的34.4%。

中国又是全球最大的大米消费国,年消费大米达1.l7亿吨,人均98公斤。

大米养活了60%以上的中国人口。

粮食市场放开已经有十多个年头了。

经过十多年的摔打和磨炼,大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，至今还没有规模特别大的全国性的大米企业。

近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。

国内比较有名的大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。

产地都在东北。

每种大米中，各有其知名品牌。

国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。

我国稻米80%作口粮消费，全国年均消费大米2.4亿吨，而其中的品牌大米仅占2%。

品牌大米是有商标注册的大米。

并不一定是名牌大米。

品牌大米占据国内中高档市场，而目前国内的中高档米市场被泰国米、东北米、湖南米占领。

高档市场被有机米和日本米占据。

在2007年以前，进口大米几乎都是泰国香米，泰国香米02年开始进入中国市场，05年垄断国内高端米市场。

目前每年进口大约24万吨，很大部分被珠三角地区所消化，其余的主要满足北京、上海、厦门等经济发达地区。

这个需求还在不断地上升。

在上海，中高档市场基本是泰国香米的天下。

正大集团泰香米在上海商超的气势很大，主要有金莲花皇冠和皇族金辉两个品牌。

泰国香米的市场价平均为12元/kg。

2007年7月，日本大米以每公斤99元的天价进入京沪两地。

一次性进口24万吨，并于2008年5月以198元/2kg的市场价进入广州市场。

拉开了品牌大米高端米市场的序幕！

二、相关政策法规

1、购销体制和价格改革

大米在1985以前，由国家统购统销。

1985年开始大米取消统购统销，迈出市场化的第一步。

2001年我国加入WTO后，粮食行业开始实行粮食购销市场化改革，除国家掌握的中央储备粮源和地方政府掌握的地方储备粮源外，定购粮食逐步放开，2004年，全国全面推进粮食购销市场化改革。

但经营大米的主要渠道还是以前的国有的粮食部门，尽管这些部门的经营形式已有所改变，有的已改为私人承包，或个人挂靠粮食部门来经营。

大米销售渠道多样化，粮店、商场、超市、食杂店等到处都有卖大米，从整体上看，大米的销售主渠道是在批发渠道上，在批发这条渠道上，也还是国有的粮食部门为主体。

相关管理条例：

《粮食流通管理条例》

《粮食收购审核管理暂行办法》

《粮食流通监督检查暂行办法》

《粮食质量监管实施办法》

《粮食行政复议办法》

稻强米弱加工企业经营艰难

　　受国家政策的有效支撑，近期国内部分地区稻谷价格继续小幅走高，尤其是东北、四川、湖北及安徽等地，收购市场比较活跃，局部呈现相互竞争的局面，但目前在消费需求相对平稳、大米处于弱市的情况下，其上涨空间将十分有限。

据了解，当前南北产区绝大多数大米加工企业的处境十分不佳，由于大米价格在中秋、国庆期间以及南方销区市场需求出现阶段性放大过程中仍未出现明显上涨，且在新米集中批量上市的打压下，持续震荡走低，而稻谷收购价格受国家临时收储政策的支撑，出现持续上涨的行情，大米加工企业利润微薄，经营比较困难，尤其是一些中小型企业现已纷纷停产。

另据了解，目前产区相当一部分企业一直采用陈、新稻混合加工或陈、新米掺竞销售来应对市场的不利形势，但这直接导致大米品质下降，而目前销区市场大米需求相对疲软，米价开始震荡回落。

　　运费补贴东北获利南方承压

　　11月初，国家为了保证国内粮价稳定，保障市场平稳运行，继续加强“北粮南调”，对于关内销区企业进入东北采购粳稻及大米给予20～280元/吨的运费补贴。

此项政策的出台调动了南北企业的入市经营积极性，促使东北大米外运数量增多，局部米价有所抬升，但也给需求低迷的南方市场带来了打压，廉价的东北米持续进关，导致市场价格持续弱势走低。

目前来看，由于国家正在积极收购临时储备稻谷，北粮南运政策尚未真正展开，同时由于国内大米市场需求低迷，米价弱势徘徊，企业对后市迷茫，不敢轻易入市采购，同时销区企业库存量较多，也限制了企业采购的意愿。

据中国大豆网了解，目前北京、石家庄、郑州、杭州、上海、广州及昆明等主要粳米销区市场，大部分商家手中的库存量仍能维持20天左右的消费，而且均是前期低价、水分高的粮源，在市场走势低迷之时，手中货源销售都成问题，就更不敢轻易持续进货，商家谨慎观望心态明显，市场一片萧条。

短期来看，在市场需求低迷、米价弱势走低、南北产区外运不畅之时，运费补贴政策是把双刃剑，有利于东北承压于南方。

　　需求回暖后期米价有望上调

　　目前已经进入11月中旬，按照往年惯例，再有半个月左右的时间，南方销区市场大米需求将进入旺季，大部分商家及购销企业备货意愿也将逐步提高，大米价格将会出现一波上升的行情。

但从今年的情况来看，由于全球性经济危机、国际米价持续暴跌的影响，国内大米需求比较低迷，且在新米大量集中上市的打压下，各地米价持续弱势走低，其中南方销区市场表现尤为明显，各类加工经营主体对后市不乐观，采购备货意愿较低，观望等待的心态明显。

　　短期来看，在国际米价持续回落、国内供大于求的大环境下，我国大米市场价格仍难以上涨，弱势低位徘徊的走势将持续一段时间，但由于产区稻谷价格处于高位且还有继续上涨的可能，将限制米价回落的空间。

　　中长期来看，随着天气的逐渐转冷及一些消费节日的到来，南方销区大米市场需求将陆续回暖，而大部分商家手中的货源也将告罄，新一轮的备货补库工作将陆续展开，届时处于弱势低位的大米价格将会出现恢复性的上涨，其价格有望与稻谷之间回归正常。

提醒广大粮商及农户注意：

临时收储政策不是最低收购价政策，国家限制数量及时间，笔者建议国家政策性引导粮价期间，农户要把握时机、适当出售；而受全球性经济低迷影响，我国粮价不会出现大涨大跌的行情，粮商尽量以随进随出的方式经营。

目前，国内粳稻米市场在国家宏观政策的调控下，惠农利好政策的不断实施，各主产区新季粳稻上市量呈扩大趋势，但市场需求相对平淡，价格基本在政策价附近高位趋稳，主要体现在南方产区粳稻收购价高位回落，东北产区粳稻价有所攀升；由于国内大米市场需求不旺，走货较为缓慢，部分地区、部分品种大米价格有所回落，但受东北粳稻价格上涨，到货数量有限等因素的影响，局部地区大米价格有小幅上涨。

同时大米季节性销售压力有所显现，短期内将呈现弱势整理的行情，为此，国内粳稻市场受多空不同因素搏弈，近期粳稻米市场价格将在部分地区、部分品种演绎着不的同走势。

三、中高档米市场概况及分析

需求低迷大米价格跌多涨少

据中国大豆网统计，截至11月13日，黑龙江佳木斯地区圆粒大米每吨（下同）出厂价为2600～2640元，虎林地区2600～2660元，庆安地区圆粒大米2660～2680元、长粒大米2760～2780元，均较上周下跌40～60元；吉林白城地区圆粒大米出厂价2680～2700元，榆树地区2660元，辽宁丹东地区2660～2700元，沈阳地区2700元，均下调20～40元。

江苏东海地区2560～2600元，涟水地区粳米出厂价2540元，均上涨40元；湖南常德地区早籼米批发价2360元，中晚籼米2440元，江西南昌地区早籼米2640元，晚籼米2680元，均下跌20元。

山东青岛市场长粒香批发价2960～3000元，上海长粒香3100～3120元，均回落60～100元；广州东北圆粒米批发价3060～3080元，昆明3120～3150元，均下跌40～60元。

由此可见，受供给充足、需求低迷的影响，国内大米市场从北到南均出现跌势，尤其是南方销区市场跌幅较大。

预计短期国内大米市场仍将维持弱势整理，在政策及市场的较量中，局部米价将小幅波动。

在南方粳稻主产区，新季粳稻上市量日趋增多，再加上东北粳米不断到货，及各地稻谷继续举行抛售稻谷活动，市场供求紧张状况得到明显缓解，而市场需求显示平稳，致使粳稻米销售压力增大，价格面临弱市行情，部分地区价格出现持续下降的态势，具体表现为：

安徽省全省粳稻市场收购价格平均为1.88元/公斤，出库价格为1.97元/公斤，晚粳米批发价格为2.84元/公斤，晚粳米零售价格为3.21元/公斤，较上略有降低。

其中：

芜湖地区粳稻收购价格为1.92元/公斤，较上周涨0.01元/公斤。

粳米出厂价格为277元/公斤，较上周降0.03元/公斤；蚌埠地区市场粳米价格为3.20元/公斤，比上周降0.15元/公斤，东北粳米价格为3.45元/公斤，比上周降0.15元/公斤；宣城地区粳米批发价格为2.92－2.94元/公斤，零售价格为3.10元/公斤。

江苏省南京地区粳稻收购价格在1.92－1.94元/公斤，从东北调入的粳稻到库价格为2.04元/公斤；沙塘庵市场粳米出厂价格2.84元/公斤左右，批发销售价格在2.70－2.74元/公斤，与上周基本保持平稳；下关粮油批发市场本地优质、品牌大米价格批发价格为2.96元/公斤，普通大米批发价格为2.80元/公斤，08年新粳米批发价格为2.80元/公斤，东北大米批发价格为3.00元/公斤，均与上周基本持平。

分析，近期南方产区粳稻米需求依然不旺，市场收购除国有粮库轮换收购和临时储备稻谷收购外，市场上收购活动主要是以稻米加工企业为主，但受市场价格低迷不振的影响，企业收购粳稻数量有限，因此，南方产区粳稻市场行情依然面临继续走低的趋势，但在国家临时储备稻谷收购价格的支撑下，价格下降空间有限，短期内仍将以弱势整理为主要格局。

预计临近年底需求有所好转，主要是季节性消费旺季和节日的拉动，天气利于储备等利好因素，粳稻米价格将止跌趋稳或有一定上升空间。

　　在南方及京津粳稻米销区，随着安徽、江苏及东北粳米到货量的不断增大，市场供给能力明显增强，而消费需求依然平稳，加上部分品种大米含水偏大、质量差异，与天气原因，粳米市场销售压力有所体现，导致部分地区粳米价格下降，但京津地区粳米价格受粳稻价格提高而出现小幅上涨的行情。

　　具体表现为:

广东省揭阳市场东北优质大米价格在3.18－3.20元/公斤，较上周降0.08－0.10元/公斤；东北普通大米价格在3.06元/公斤左右，较上周降0.06元/公斤。

福建省福州粮食批发交易市场标一晚粳米价格为2.98元/公斤，较上周降0.035元/公斤，零售标一晚粳米价格为3.34元/公斤，较上周降0.019元/公斤。

上海市场江苏普通粳米批发价为3.02－3.06元/公斤，江苏优质粳米批发价格为3.32－3.35元/公斤，普通安徽粳米批发价格为2.97－3.02元/公斤，优质东北米批发价格为3.31－3.38元/公斤，价格基本持平。

浙江省舟山市场批发价格标一晚粳米为2.97元/公斤，较上周降0.02元/公斤，特等晚粳米为3.29元/公斤，较上周降0.09元；衢州地区安徽产晚粳米报价在2.88－2.92元/公斤，较上周降0.10元/公斤，江苏产香粳米价格在2.98－3.08元/公斤，较上周降0.12元/公斤，东北产晚粳米价格在3.16－3.24元/公斤，较上周降0.02元/公斤。

　　北京市场上销售的东北大米平均批发价格为2.96元/公斤，较上周涨0.04元/公斤左右。

天津粮油市场大米平均零售价格为3.44元/公斤，大米平均批发价格为3.012元/公斤，稻谷平均批发价格为1977元/吨，均与上周持平。

在东北粳稻产区在国家临时储备收购稻谷和运输补贴政策的支持下粳稻价格下降的态势得到扭转大多地区止降趋稳或持续上涨价格不断向国家临时储备收购稻谷价格1.84元/公斤靠拢目前，因粳稻水分和质量的不同，收购价格依然存有差异，同时稻农仍有惜售心理，粮食贸易商观望心态增强，市场购销不旺，但价格呈稳中有涨的趋势。

具体表现为：

吉林省吉林粮食中心批发市场07长春产2级粳稻谷火车板价格为1.96元/公斤，标一东北米火车板价格为2.96元/公斤，与上周持平；长春地区部分国有粮食储备库普通水稻收购价格为1.88元/公斤，出米率为68%以上，水分为15%，出米率在70%以上、水分为15%的水稻收购价格为1.92元/公斤，价格均较上周涨0.02元/公斤；松原地区加工企业收购优质价格在1.88－1.90元/公斤，基本保持稳定；吉林市二库收购国标三等水稻价格为1.86元/公斤，二等为1.90元/公斤，一等为1.94元/公斤，价格保持稳定。

黑龙江省哈尔滨产区水稻收购价格在1.80－1.90元/公斤，较上周涨005元/公斤；佳木斯产区水稻收购价格在1.70－1.80元/公斤，较上周涨0.02元/公斤。

分析，在国家临时储备收购稻谷和运输补贴等政策的支持下，近期东北产区稻米市场购销低迷状况将会有所改变，同时也支撑价格提高与稳定，在未来一时期，东北粳稻价格将围绕在国家临时储备稻谷收购价格附近上运行，整体将保持较平稳趋势，但部分品种粳米价格随着粳稻收购价格的提高，大米出厂价格可能有一定的上涨幅度，而市场零售价格依然将保持比较稳定。

2008年前三季度，营口市消费品市场经受了国际经济不利因素和严重自然灾害的挑战和考验，继续保持了平稳较快的发展势头，商品市场繁荣活跃，消费增速稳步加快，市场供求总体平稳，物价增长渐趋回落。

四、

大米市场（含品牌大米市场）销售渠道

首先看你是什么类型的米，普通的，还是特殊的（比如打着绿色无污染等口号），根据不同类型来选择不同的销售渠道

特殊的走商超和专卖路线，这条路比较难走，成本也高，你最好再找个市场高手帮忙策划一下

普通大米就别走商超了，因为成本太高，走批发市场吧。

回扣不需要，关键看你给人家的利润。

利润高，人家当然愿意卖你的米，当然质量要相对由保障。

至于返点之类的销售策略一开始不要太强调，参考别的大米品牌的市场，这个不复杂的，你跟那些批发商经销商慢慢谈吧

另外，现在农产品电子商务发展也很快，粮食也可以考虑网络渠道销售。

国内没有知名的大米品牌，其中有一个很重要的原因也是因为国内的大米厂家没有好的经销网络。

要如何根据这个行业的实际情况，以及自身的实力来构建自已的经销网络呢？

　我们先看看国内目前大米的销售渠道是如何的：

建国后，粮食的购销是掌握在政府的粮食部门手里的。

很多人都会记起以前，我们都不得不拿粮票到粮食部门的粮店去买大米。

但现在，粮食的流通体系已有了较大的变化。

商场、粮店、食杂店等到处都有卖大米，大米的销售渠道日益多样化。

从整体上看，大米的销售主渠道是在批发渠道上，在批发这条渠道上，也还是国有的粮食部门为主体。

虽然这些粮食部门的经营形式已有所改变，有的已改为私人承包，或个人挂靠粮食部门来经营。

而另一条渠道正在日益发展壮大，那就是商场和超市。

商场超市卖大米已不再是新鲜事，在一些大城市，已是市民购买大米的主要场所。

大米厂家的销售渠道多了，对它们来说是件好事。

但市场竞争也越来越大，而且销售渠道一旦选错，不单对销售没帮助，反而会拖垮整个企业。

厂家的实际情况不同，应制订最适合自已的销售策略，构建最适合自已的经销网络。

我们初步将这些大米厂家分为三种类型：

第一种是具备较好实力，产品在国内已有一定知名度，产品形成系列，能销售到全国各地的。

（这些厂家投资通常在几千万元以上）第二种是有一定实力，产品在当地有一定知名度，在当地占有较高市场，正在拓展外地市场。

（这些厂家投资额在一千万元之左右）第三种是私人米厂，投资不大，但经营方式灵活，在当地占有一定市场份额，有意扩张外地市场。

（投资额在一百万元左右）当然还有一些小米厂，但由于大米加工业利润较低，没有一定生产规模，成本较高，决定它们会迟早退出市场。

因此，不做研究。

第一种类型，我们称为大厂家。

目前国内为数不多，真正运作较好，有一定实力的只有几十家。

这些厂家拥有几个较好的产品，有一两个较好的品牌。

它们在各地已有一定的经销商网络，这些经销商经销大米的实力都较好。

但这些经销商主要是前面提到的国有粮食部门，或者前身就是国有的粮食部门。

这些经销商往往也同时经营其它粮油的品牌，甚至也一同经营大米厂家的竞争品牌。

由于这些经销商实力较好，代理自已的产品又有一定销量。

放弃这些经销商确实可惜，这些大米厂家也不得不采取姑忍的态度。

但是否有更好的处理方式呢？

我曾面对过象这样的经销商，它已在经营其它竞争对手的产品，对我们厂家也提出越来越多的要求；而其自身的一些问题给其指出，但始终不能配合。

舍弃该经销商，公司又一下很难接受。

因此，只能采取逐步更换的方式。

通常厂家有两种方式可以处理，补充一个有一定实力且能全心全意经营自已产品的经销商，先做原经销商没做的一些渠道；或者分一些品牌由新的经销商来经营。

以此来逐渐取代原的经销商，减少由于更换经销商对市场的影响。

通过该种办法，我们淘汰了一些不适合公司发展的经销商。

原有的国营粮食部门日益不适应新的市场发展需要，一些新的个体经销商会逐渐取代它们的位置。

因此，大米厂家应根据实际情况，该淘汰的一定要淘汰。

第二种类型，称为中型厂家。

这些厂家起步不早，但有一定实力。

由于在当地产品销售较成功，往往过于冒进，希望产品能四处开花。

因此，对经销商也没进行任何挑选。

只要有外地客户要做其产品的经销商，便急急答应。

对其所在市场没进行考察，经销商不了解。

往往产品在当地做不起来，以后要重新激活该市场，也就相当困难。

而实际上这种做法相当冒险，不单经销商以后会对该厂家失去希望，当地市场再也很难接受该厂家的产品。

而对该厂家来说，又浪费了人力和物力。

该种厂家必须集中精力，争取做每一个市场都要取得成功。

对市场和经销商都要有充分的了解，进入新市场，还是要选有较强实力的经销商。

第三种类型，是一些私人米厂。

它们虽然经营方式较灵活，但面临资金、人材欠缺，如何扩大市场，提高产量，壮大自已等问题。

当前市场，要树一个品牌需投入的费用越来越大。

一个厂家没办法在当前做大做强自已的品牌时，只能更好地做好自已的产品，使自已的产品做出特色来，有另一说法就是采用差异化战略。

做好自已的特色产品，做人家不做的市场，这样你不用怕没有好经销商找上门来，而不用急于寻找经销商。

有一个私人米厂就是这样发展起来的，糯米市场在国内来说，基本没人看重它，更没有任何品牌。

这个米厂就开始做这个市场，产品也销往一些大卖场，然后卖场希望这米厂能跟它们合作做OEM，出卖场的牌子，算加工费给这家米厂。

通过几年的积累，这家米厂规模已逐渐扩大，产品系列也越来越多，很多人都想做它的经销商，它也开始成长为一个大的米厂。

大米品牌如何运作终端

自去年以来，我国的零售业发生了巨大变化，已明显突出四方力量。

第一方面军为”航空母舰”。

几大国际商业巨鳄沃尔玛、家乐福、麦德龙等在“跑马圈地”，加速进入我国市场；第二方面军”巨形战舰”，联华及华联等超市集团在国内抢滩设点，主动应战；第三方面军“联合舰队”，各地商业企业结群而御，转守为攻，积极应对；第四方面军”自由战舰”，专业连锁超市异军突起，如家电的苏宁、国美，药业的三九、同仁堂，看似逍遥自在，但力量不容忽视。

相信在不久的将来，各个行业都会出现此种形态的专业连锁超市。

　　值得一提的是第四方面军，如苏宁、国美激活了彩电行业的价格战，以及近期沃尔玛收回采购外包，直接向各厂家的定单彩购，更似乎意味零售业将主宰制造业的时代已经到来。

而第一方面军在国内所到之处，多次造成”地震”。

小的商场、超市以及食杂店为之倒闭关门，并造成了连锁反应：

一些厂家的经销商在这些商场、超市压有货款的，商场一走路，他们也迅速倒闭，而这些供货厂家难免也会受到打击。

因而，研究这几方面军的发展，探讨与它们的合作方式，已是大势所趋。

　　每家商场开业首先都会考虑粮油，食用油这几年几个品牌的市场操作还可以，几个有名的品牌在这些渠道的力量还是较大。

但大米的情况又是如何呢?

调查整个国内市场，在全国这些卖场、超市能够看到踪影的大米品牌为数不多，第一方面军都有销售的品牌只有金源米业的金象牌泰国香米以及泰国的koko香米，而还能在第二方面军及第三方面军都有销售的品牌就没有了。

我们的大米厂商在跟这些商场超市的合作还存在很多问题，只有解决好这些问题，才能用好这个展示自已产品的窗口，才能创建出自己的品牌。

这些问题集中在：

第一是“产品”

　　首先是进场的大米品种要齐全。

中国地广人多，各地对大米的消费习惯都不一样。

北方人喜欢吃粳米，南方人喜欢吃籼米。

这也就是为何南方的大米品牌难以打到北方，北方的粳米品牌在南方没有大的市场。

南方的厂家应考虑如何增加北方的粳米品种，开拓北方市场；同理，北方的厂家也不应只做粳米，考虑品种多元化，才能增加在商场的排位，号召力及销量，从而成就自已的品牌。

　　其次是要有不同文件次的产品。

中国市场的大米，中高档市场基本为泰国香米所抢占。

是否泰国香米就很好，其实不见得。

国内的大米很多质量一点都不比泰国香米差，但好的品种有的是产量不高，有的是推广有问题，在商场超市卖的都没有一些好的国内品牌大米。

　　质量一定要过关。

在北方看过有南方的品牌大米包装已经退色，产品已近保质期都还摆在商场。

也看到过有北方的品牌大米在南方成批的生虫，商场的人叫苦连天。

南方的天气湿热，而北方的粳米由于含水量较高，在南方销售，往往会出现质量问题。

而南方的大米品牌，如果连包装质量这一关都过不了，还如何打北方市场呢?

在商场销售的产品要有好的包装、产品形象，这是宣扬你的产品的阵地，而不是现丑的地方。

一旦有质量问题而被商场清场，以后要进这个市场，将甚为困难。

　　最后是要有不同规格的产品。

对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。

有一些城市的酒楼餐饮现在的大米采购也定在一些大卖场，他们需要一些大包装25kg庄。

而一些家庭仅仅需要5kg庄或2.5kg就够了。

针对不同的消费者，应出一些不同规格的产品，这是很多大米厂家所没做的。

　　借用一个大卖场负责粮油的主管说：

我们也想把大米这一块做好，但真的在国内找不到好的品牌大米。

厂家没有好的产品给我们，我们都想自已找产品，出自已的品牌，搞OEM。

第二是“价格”

　　首先是直销商与经销商的进货价格要定好。

一些大卖场已具备跟大米厂家讨价还价的能力，它们不想利润给经销商赚去，想直接跟厂家做生意。

大米厂家做还是不做呢？

大卖场的势力日益壮大，看似二批商的未日已到来，但大卖场它不会考虑你的分销渠道、二级市场的推广等等。

目前，你还是需要你的经销商来为你做市场。

我相信，只要划分好各人的利润空间、发展范围，没有生意是做不了的。

　　其次是产品价位要适宜，与当地的消费能力相适应。

我曾经想在广西推一个产品，由于价位过高，调查了该地市场后，都不得不选择放弃。

因为我也看过一个北方一个大米品牌，在南方一些地方打市场，以为南方消费力高，价位定得过高，后来不得不退出各个市场，而这种退出市场的代价往往要比进入市场的代价要高得多。

　　最后是要注意商场的进货价及零售价。

大米是市场敏感度很高的产品，一不小心，就成为商场炒作的对象。

商场甚至可以低于你的出厂价，亏本来炒一下商场的名气，名牌的产品更是经常给商场气死、害死。

曾有一个大米厂家，一个大卖场新开业时，将这个厂家的一个品牌大米低于其出厂价来卖，这厂家不得不它卖一包，它就去跟它买一包。

跟卖场订好销售协议、责任条款才能较好避免这种问题的发生。

第三是“赞助和促销支持”

　　现在的大卖场好象不在乎从消费者处的赚钱，只关注一个销售额，从厂家处挖钱成了理所当然的事。

一个厂家如果有一个品牌要进全国的大卖场，不含其它的促销费，就进场费、单品费、分摊的年节费以及其它的费用，至少你要做个一百万的费用预算。

而大米大家都知道是微利产品，这个费用你花得起吗？

如何应对这些商场超市的赞助和促销费呢？

　　一，首先要确定这种产品在当地有销路，才进场。

有些厂家的产品在卖场一年才卖几十包米，而每年一个品牌在一个卖场至少要花一两