大型购物商业中心圣诞嘉年华营销活动策划方案确任稿.docx
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大型购物商业中心圣诞嘉年华营销活动策划方案确任稿
圣诞嘉年华
前言：
圣诞节是一个象征着美好日子的节日！
天华世纪城将充分利用这美好的日子力争最大程度使义乌的消费者感受到节日的快乐平安；而我们的主要消费群体为家庭消费群体；家庭消费选择商场权的中心在于孩子身上；基于此；策划百位圣诞老人空间天华等一系列活动；以孩子带动家长前来狂欢购物；同时结合场内的各种商品促销；使天华世纪城在活动期间人潮涌动；快乐狂欢；开心购物！
活动主题：
圣诞嘉年华
活动目的：
营造圣诞节日的气氛；提升客流；增加微信粉丝数量
活动时间：
2016。
12。
18（周五）-2016。
12。
25（周五）
活动思路：
以儿童为主线亮点；再结合卖场内商品促销；营造出一种圣诞狂欢氛围
一、百位圣诞老人空降天华
Ø圣诞老人绘画大赛
活动时间：
12。
19（周六）-12。
20（周日）每晚18:
30-19:
10
报名要求：
每场限50名；通过电话报名与现场报名形式报名
年龄要求：
4周岁以上
绘画要求：
圣诞为主题
微信投票时间：
2016。
12。
21-24（4天）
投票形式：
天华世纪城微信平台进行投票
作品展示时间：
2016。
12。
21-12。
27（7天）
绘画表演之前由专业老师解说道具参数及绘画要领
以微信投票形式分组进行角逐十强；进入十强将有丰厚大礼赠送
颁奖典礼：
10月25日圣诞晚会
细则及工作事项：
1、此活动与第三方合作；所有的绘画材料和道具都由第三方提供。
2、赠品仓提供精美小礼品一份；
3、需由老师和家长看护教学；
4、所有的手绘作品在画完后需在商场通道、楼道等地进行展示；展示期为2016。
12。
21-12。
27
5、展示地点：
一楼商场主通道
6、参与奖：
表情杯
十强奖：
待定
Ø圣诞狂欢
活动时间：
2016。
12。
21、12。
22、12。
23每晚18:
00
活动内容：
分为三个部分：
游玩区、才艺比拼、巡游发礼品；其中才艺比拼环节每晚决出5组小朋友进入圣诞晚会表演阶段。
1、现场游戏游玩区
日期
机构名称
游戏项目
备注
12。
21
童画
✧圣诞由来讲解
✧互动问答
✧剪纸艺术
✧圣诞颜色涂画
12。
22
九拍音乐
✧现场9套架子鼓齐敲演出曲目
✧互动游戏
✧孩子们奇装圣诞服现场巡游天华世纪城
12。
23
美吉姆
✧舞动圣诞
✧挤眉弄眼吃饼干
✧铃儿不要响叮当
✧圣诞老人巡游
✧麋鹿DIY
✧礼物分发
12。
25
圣诞晚会
注：
1）机构各自带领会员；并现场招募顾客参加；
2）机构所带会员需穿戴圣诞节服装；
3）机构准备巡游糖果；
2、圣诞老人才艺比拼
机构带会员20名
现场进行才艺比拼；由机构出评判标准；优胜者将参加25号圣诞狂欢夜表演；并获得精美礼品一份
现场招募20名
3、圣诞老人卖场发礼品
Ø才艺比拼评比结束之后组织带领小朋友进行卖场巡游；并向顾客分发糖果
Ø门店每天安排3名圣诞老人进行卖场内巡游；发放糖果与礼品
二、冰雪奇缘
Ø雪花浪漫天华
✧大型造雪机显雪景营造雪景；顾客可自行拍照；期间有小丑及魔术表演；并有圣诞老人现场快闪。
造雪时间：
2016。
12。
18-12。
25每晚18:
00-20:
00（每个整点雪花机使用15分钟）
注意事项：
雪花机使用时间段需有专人看护
小丑及魔术表演时间：
2016。
12。
18-12。
20、12。
24-12。
25每晚19:
00-19:
30
✧圣诞老人装扮秀
活动时间：
2016。
12。
24
活动内容：
现场报名或网上报名参加圣诞老人装扮秀；自行携带圣诞装扮道具；由门店提供化妆；及礼品；优秀装扮可参加圣诞晚会走秀环节；并获得圣诞礼盒一份
三、圣诞晚会
晚会时间：
2016。
12。
25晚18:
00
晚会流程：
1、节目单待定
2、邀请圣诞老人评选优胜者参加节目
具体流程待定
四、卖场活动
1、店级活动
✧出券时间：
2016。
12。
18-12。
25
用券时间：
2016。
12。
24-12。
27
活动内容：
全场消费满288元送20元全场抵用券；满88元抵用一张；限量1000份（商场除外）；预计费用20000元
✧活动内容：
商场增值活动
活动内容：
顾客可以900元现金换购男女服饰专柜、皮具专柜、运动服饰专柜、童装专柜1000元抵用券；限量1000份；
预售时间：
2016。
12。
15-12。
25
使用时间：
2016。
12。
18-12。
25
出券：
由知而行公司统一出券；一份含6张面值100元券；赠券编码；通过系统设定；仅限发券编码接收使用
售卖：
门店指定工作人员进行售卖；同时登记售出增值券编码；（900元券收入直接进公司销售；100元面值券财务挂账处理）
增值券使用细则：
a）本券不兑换现金；不与找零；涂改复印无效；不挂失；过期作废；本券在法律允许范围内最终解释权归世纪联华所有；此券只可消费一次；使用后作废；请谨慎选择；
b）限天华世纪城招商服饰、皮具专柜、小家电、床品专柜、彩妆护肤专柜使用；（哥弟、阿玛施专柜除外）
费用预算：
1000*100=100000元
2、主题陈列区售卖圣诞周边产品
参照万圣节进行集中陈列售卖
3、配合各业务处促销活动
✧品类折扣
✧品牌折扣
4、活动期间免费办理会员卡
Ø省内新会员办理会员储值卡免费
Ø新当日凭会员卡办理回执单充值200元即送XXX一份（具体礼品卖场挑选为准；价值6元）；限量1000份；预计费用6000元
5、消费满128元送圣诞帽一份；限量2000份
活动期间全场消费满128元；可至总台领取圣诞帽一份；总限量2000份
6、周大福充值送
活动时间：
2016。
12。
18-12。
25（8天）
活动内容：
活动期间购买周大福1000元送100元联华充值卡一张；以此类推；上不封顶；限量400份；预算20000元
五、装饰宣传
1、南门美陈点
2、三楼美陈点
3、商场吊顶
4、扶梯装饰
7、费用预算
1、圣诞帽：
3000*2。
5=7500元
2、会员充值送：
1000*6=6000元
3、业务处二级营销费用：
50000元
4、装饰费用：
25000元
5、场外活动费用：
10000元
6、商场增值送：
100000元
总计：
198500元
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