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创业计划书化工

至美时尚化妆品有限公司

创

业

计

划

书

1、王雪艳：

1）、执行总结2）、产业背景和公司概述

2、丁志娇:

3）、市场调查和分析4）、公司战略

3、孟各丽：

5）、总体进度安排6）、风险

4、顾艳：

7）、管理团队8）、公司资金管理

5、吴莹：

9）、人员及组织结构10）、财务预测11）、总结

化工1213

2014年6月9号

1、执行总结

2、产业背景和公司概述

3、市场调查和分析

4、公司战略

5、总体进度安排

6、风险

7、管理团队

8、公司资金管理

9、人员及组织结构

10、财务预测

11、总结

一、执行总结

1、创意背景和项目

现在生活质量不断提高，越来越多的女性对化妆品的追求更为钟情。

根据市场的需求，我们公司推出至美时尚化妆品。

2、创业的机会

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是化学专业，。

对产品的生产、研究、销售更了解。

3、目标市场

我们把我们的市场定位在美容护肤。

根据市场资源，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。

从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

4、竞争优势劣势

优势：

我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。

劣势：

我们的产品服务处于起步阶段。

我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力，对于市场经验不足，资金欠缺等，还需做好准备工作。

5、团队

我们公司有一名总经理，一名销售部经理，一名生产经理，一名管理经理和质检部人员。

2、产业背景和公司概述

公司本着以优良品质为根本，以顾客需求为导向的经营理念。

社会中的大部分公司主要以销售为主的，我们则注重以质量第一，服务为主，为广大女性选择合适的化妆品。

至美时尚化妆品有限公司是一所以销售、生产、研发为一体的化妆品公司。

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤，保养皮肤。

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

如今的市场上的化妆品可以说是琳琅满目、品种繁多，正是因为这样顾客往往买不到称心的商品或合适自己的化妆品，因此大大降低了顾客的信任度，所以市场上要多一些物有所值的化妆品，让顾客买的安心，用的放心，也不会应为太昂贵而抱怨。

三、市场调查和分析

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场是上的朝阳产品定位不可撼动。

借用犹太人的一句话：

女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是这里面的一项。

爱美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气，因此，借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。

1、客户分析

无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。

由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。

2．需求分析

顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3．SWOT分析：

机会1、新兴产业的兴起：

天然制品将流行走俏；环保题材用品将日益风行；

2、化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

3、网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式。

4、化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。

威胁：

（1）化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。

（2）竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险。

优势：

（1）根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的消费群体,忠诚度高。

（2）产品质量效果好。

（3）品牌形象较佳。

（4）竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败，复制成功。

劣势：

（1）企业没有形成自己的核心竞争力。

（2）有毒的朋友。

（3）促销模式老化，只局限于几种宣传模式。

（4）消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分。

（5）新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一广告是国内化妆品行业主要的宣传方式。

四、公司战略

1、发展战略

1）初期战略：

将店面经营带上正途，逐渐收回成本

2）中期战略：

店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

3）终极战略：

增加分店扩大经营，从几个城市到全国，开设生产工厂。

2、创业实施

1）创业初期，对化妆品市场进行市场调查，了解消费者需求。

2）店面选址：

在城市中心选一个店面，面向人流；或在公交站，社区间；或在各大卖场，步行街等。

店面面积规划：

30平方米以上

店面设计：

采用玻璃做外墙，色调上以素色主，如白色、粉色等，店内座椅、相关情节设备要保持干净和整洁

3）办理各种证件，采购产品，安排人员

4）开业时打响口号，以“您买我就送”的销售形式吸引顾客，推出会员卡打折，给老顾客优惠的口碑，留住老顾客，发展新顾客。

3、营销策略

1）、销售方式和营销渠道的选择

营销渠道选择店面销售和网上销售

门市以坐商方式经营，早8点开门到中午12点，另一班中午12点到晚上9点，网上销售产品，并邮寄给客户。

2）、营销队伍和管理

导购员工资为1200元，组长为1400元，副店长为1700元，店长工资为2200元。

活动期间请著名美容医生日工资120元。

工资与业绩挂钩，员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。

（节假日另算）

3）、促销计划和广告策略

促销：

优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式，加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。

购买某种产品赠送小瓶其他产品试用装。

消费返现金，累积消费达到一定金额将反一定比例的金额。

各种节日给前50名顾客免费提供皮肤保养。

建立积极的顾客反馈机制，如意见簿，幸运抽奖等

广告：

大力宣传店面，印发传单，海报，电视报纸上做新闻。

4）、设置网上销售计划

设计网页，产品宣传及网上交易平台，与第三方物流联系磋商合作，将

网址大作宣传，以增加浏览量

五、总体进度安排

1、市场份额

要想在市场上活下去必须让消费者信任并依赖我们，但我们必须先让他们知道我们，所以需要去宣传组件营销策略。

1、以灵活多样的营销策略吸引顾客。

不管是何种产品，消费者对它都有一个逐步认识的过程和接受过程，特别是那些名牌产品，是经历了各种顾客的实践考验才逐步形成的。

如何让顾客对自己的产品了解和认可呢？

据研究，很多成功的创业经营者是通过各种促销活动去达到这个目的的。

促销工作是吸引顾客的直接手段。

比如，商场抓住节假日顾客多等特点，用促销广告、打折销售、返券促销、买一赠一等方式吸引顾客购买商品。

　　二、适当增加产品的用途。

增加产品的新用途是市场扩展战略的一项重要内容，是指延伸现有产品用途的“宽度”，寻求新的用户或新的需求。

开创新用途和新需要有两个方向，一是向旧消费者开拓新的需要，增加消费者的使用频率；另一方向是寻求新的消费者，以新的产品吸引他们。

2、合作伙伴

一个小的企业如果没有同伴的帮忙与关照是很难去慢慢走上正轨的，所以我们需要合作伙伴。

我们寻求亚洲丹姿与我们合作，让我们能获得更好的发展。

3、融资

创业融资的渠道按融资对象可分为私人资本融资与机构资本渠道。

私人资本融资包括：

创业者自筹资金，向亲朋好友融资基金；

机构融资包括：

向商业银行贷款，通过信用担保体系融资，创业投资，国家和地方的有关创新创业融资支持，其他融资方式。

1）个人的资金，父母和亲戚朋友的资金，这是最初级的资金，用自己的钱能很好的说服其他投资者；

2）争取到社会上的非盈利组织的支持，比如支持创业和新企业的一些社会组织，能够得到资金和社会资源的多种支持；

3）积极寻求政府创业基金、社会产业基金的支持；

4）寻求担保公司、银行等金融机构的资金；

5）寻求投资者的帮助；

六、风险

1、财务风险

1）、由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。

2）、应对策略：

在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。

2、技术风险

1）、技术在未来发展中可能被超越；竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿；技术人员数量、素质与研发投入等不能满足企技术风险业发展的需要。

2）、应对策略：

加大研发投入，加强技术研发队伍的建设，提高整体研发能力；对消费者需求的产品进行研发改进，使技术不断地适应市场；严格保密技术，监督生产，以防止被盗窃技术机密；在设备采购过程中与设备制造商签订保密协议，防止专用设备设计工艺外泄。

3、市场不确定性风险

1）、新替代品的出现；新工厂的加入；合作企业的经营不佳或者停止合作等。

2）、应对策略：

要在技术上不断的寻求突破，将产品更完善化；根据大众的意见或建议不断的改进产品的缺点，更快的适应市场的需求；利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高信誉度高忠诚度的品牌形象；要建立广泛的信息网络，及时了解和掌握国内外市场的价格信息而采取正确的采购策略；企业将保障与合作企业的沟通和相互支持适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。

4、管理风险

1）、企业管理者能力、经验、知识结构的欠缺；重大决策的失误；客户关系、公共关系的恶化；各种意外（包括责任事故、自然灾害等）；人员流失的风险等。

2）、应对策略：

建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督；积极地人才引进机制也也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误；利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移；面对品牌形象和公共关系的危机绝不推诿责任；公司与所有员工签订劳动合同既保障员工权利也有利于员工的人员稳定；所有员工的工资都至少在1200以上外加1%~100%的绩效工资以及岗位的补贴，还有公司福利和社会保险；公司独特的晋级机制，终身员工制；设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神力一方面也是一种鼓励；优美、自然地工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强大的吸引力。

5、竞争风险

1）、竞争对手的针对性行为（如降价、产品的升级换代等）；自身产品不完美而造成的顾客缺失等。

2）、应对策略：

我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先建立技术壁垒，进而提高企业的竞争力增强抗风险能力；企业将保持和客户的紧密联系，保证销量的稳定和增长，同时规划给予客户的信用融资，既要尽量的争取更多客户，也要考虑应收账款的回收率，防止发生巨额损失，在必要时要求对方以资产作抵押或提供担保人，同时给予客户现金折扣及商品折扣等优惠条件。

6、政策

国家政策国家宏观经济政策、政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以及各地区相关政策的变动会直接影响到企业融资、产品销售、原材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。

应对策略：

公司设立有关条款要严格遵守国家法律法规，一切以不违反国家政策为前提；公司将会与行业协会保持联系，加强对有关政策法规的关注和分析，并及时调整公司的经营战略和销售策略。

七、管理团队

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

吴莹，女，总经理。

管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系； 

王雪艳，女，销售部经理。

管理学学士，具有1年的工作经验，有3年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。

丁志娇，女，生产副总。

负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。

领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。

顾艳，女，管理经理。

负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常人事、会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

孟各丽，女，质检部。

负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

8、公司资金管理

（1）、股本结构与规模

筹资计划 

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

（2）、资金运营计划

（一）销售收入 

每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：

40000元 

（二）月支出 

化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元 房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元        

 人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元 人员提成 32000*10%=3200元 税金 5200元 其他4500元 

合计：

5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 月利润 40000-30000=10000 上缴所得税 10000*30%=3000 

月净利润 7000元   年净利润70000元

（3）、投资收益与风险分析

月收入估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

风险分析

创业风险

 分析

对策 

行业风险 

行业发展停滞

创建考察团，学习国外成功经验 政策风险 

政策风险

国家强制降低化妆品销售价格 

采购部在采购时对化妆品成本进行调

节，以适应价格市场 

市场风险

作为一个新公司，竞争对手又多，很难能让顾客认同并愿意长期合作。

刚成立的公司能否面对残酷的市场竞争还是个未知数

加强售后服务，任何产品都可让顾客先试用，对顾客提出的任何问题都研究，做好初期‘顾客希望调查‘。

 技术风险 

 我公司的美甲、化妆等技术比同行业落后，不能吸引顾客注意，不能满足顾客要求

而技术人员 时刻关注市场需求变化，每季度为技术人员组织学习，组织一个专门研究小组

资金风险 

在公司运营后不久，公司出现运转资金不足

管理层召开会议，向银行贷款，找赞

助

  管理风险 

管理层出现意见混乱，指挥不一致，导致公司的正常运营受到影响 

需要总经理和助理时刻保持清醒头脑，召集各 领导层，首先批评，继

而分析问题

环境风险

 法律对化妆品事业加大要求 

在不触犯法律的前提下，重新改变经

营制度 

其他风险 

公司人员管理出现问题，员工积极性不

高，造成业绩下降 

提出一定的提成奖励 

九、人员及组织结构

1、组织结构：

设店长和副店长各两名，组长两名，导购员四名

2、部门职责：

店长负责对账、进货，接待各种外来人员。

副店长只负责店内销售，记账，管理人员。

导购员负责接待零售顾客，讲解产品。

3、管理模式：

培训人员，让店内人员了解我们的产品。

制定奖罚制度，给导购员订立任务，完成则给予奖励，没有完成的惩罚。

工作态度好，全勤的都给予奖励。

4、营销队伍与管理导购员工资1200元，组长为1400元，副店长为1700元，店长工资为2200元工资与业绩挂钩，员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。

（节假日另算）

十、财务预测

（一）销售收入

每月计划化妆品销售额56000元，和皮肤护理收入16000元，合计：

72000元

月支出

化妆品销售成本7000元，皮肤护理所需成本费2000元

房租租60平米的摊位年租金18000元，月租金1500元

人员工资4*1200+2*1400+1700+2200=11500元

人员提成56000*5%=2800元

税金8100元

其他6000元

合计：

7000+2000+1500+11500+2800+7100+5000=36900元

月利润72000-36900=35100元

上缴所得税35100*30%=10530元

月净利润24570元年净利润294840元

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。

也许一开始我们会遇到层层困难。

但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都会消失。

我们坚信，成功从不回避青春！