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翻译美国连锁俱乐部

美国连锁俱乐部及女子俱乐部介紹

Curves（曲线女子俱乐部）

McDermott继续说大部份的人加盟连锁体系是有利可图。

首先这些人是收购一个被证实成功及有经验的经营系统~可少走弯路及利用別人的经验快速成长。

当你付了加盟金及之后的定期款项,你的回收是,培训，品牌，及打折扣的经费可能从装潢，广宣，及器材采购。

简易的开店就位，加速的稳定起步，持续性支持，连網机会，及市场共鸣之效。

在健身产业裡,很多近期活动都是来自”Curves”（曲线）.Curves在上年内新增了2000单位,而目前共计7000单位自从1995年以来。

Curves是一个很成功的案利，它从传统的健身房方式到更注重健康及营养。

更加另人佩服Curves的成长并非靠广告而大都是靠满意客户的口埤宣传。

GaryHeavin,Curves的创办人说,“我们注重较有效率的体适能,营养，及减重原则并受到当地社區的支持。

在Curves里女性能进来而感到轻松自如，这是在一般健身中心里较难创造的环境。

”

“当其他俱乐部在比較场地大小，器材的多少，教練人数时，我们看这行業是比服务。

我们的加盟者的首要条件必须要有服务的’热忱’，因为你能教人怎麽做生意但不能很难教人如何有服务的热忱，这是须发自内心的。

LouisCampalans,金牌（Gold’sGym）的副總裁说,我喜歡Curves因为它成功的打破了传统，他們的成功不仅是在一般的健身行业更多的是在连锁行业。

今天健身产业有多种不同发展的型态，不是一个品牌的成功会是另一个品牌的流失，这个市场是各品牌都有发展的空间的。

这连锁不同的体系更能确定的告诉我们的是健身市场还是有更多更大的空间，可能是任何人都无法想像的。

AnytimeFitness（任何时健身）

位于WestSt.PaulMinnesota自从2002年来开始快速发展，这較特殊的经营方式已共连锁了40家俱乐部，共超過18,500会员。

他們主要针对不太多须要全方位服务的人群，用最少的人事成本来给于24小时全天性的健身。

人事成本以传统经营来说是一项几乎最大的开销。

他們利用了科技系统让会员入内但不须要有前台人员。

他们只须刷卡后,电脑会自动检查会员资格。

如无失效则门自动开启。

他们并利用了保全及保安摄像头及录影设备来监控场内的安全。

另采用了自动电子邮件系统来传达会员训练当会员有一段时间未入馆训练时。

此举主要是为了会员参于及续会率。

有60%的会员是职业女性,年龄从25到60岁。

Klinger,创办人预估会有180家到年底前。

BallyTotalFitness

行业先驱的特许授权公司。

以Gold’sGymInternationalandCurvesInternational为例，首先他们在美国建立了标志，并且最近开始寻求海外发展机会，BallyTotalFitness，立基于芝加哥,在国际市场发展他的特许授权项目。

这间公司已经建立拥有而且运作其所有的国内的设备，在1995年，转向发展特许授权Bally商标，以一种有成本效益的方式，在各地（或在美国的区域）适度增长.它利用地域模式,允许一个总经销商在指定地域建立多家Bally俱乐部.目前它有一家特许授权在巴哈马，一家在墨西哥，三家在韩国，还有九家在中国，同时在美国也已经有六家。

Bally为它的特许经营商提供支持，其中包含藉由它专有俱乐部管理系统，为其提供自动化办公管理服务，包含客户服务，合约处理，会费收取，会员资格更新,和管理分析.特许经营商需为此支付4%的年度总收入.

TheBlitz

随着女子小型俱乐部的显著成功，TheBlitz的创办人CEOScottT.Smith,也为男性创造了一个相似的产品。

Scott在2002年7月介绍了他的理念，2003年1月他的第一家店开始营业；那一年十二月之前，总共开设了52家店，其中35家在美国，17家在加拿大，并且与印度和韩国进行了商业会谈。

"作为两家女子健身中心的老板,我经常被问及,为什么没有这样的健身中心为我的丈夫,为男人提供服务?

'"他解释说，"这种想法非常有意义,特别是事实上男人在心脏病和其他变性疾病上占有相当高的比例."Scott利用跆拳道，武术和力量训练专长,结合水力的力量线路，用一个重袋子产生一种有效的针对男士的摄生法:

TheBlitz20-MinutesTotalFitnessForMen。

"如名字所提出的,‘blitz'—在四分卫全力进攻—允许会员按他们喜欢的攻击性进行练习。

"

TheBlitz的目标客户群是30－50岁男性和少数50岁以上的男性。

Smith称他们为"对‘JoeMuscle'竞争感到厌烦'在健身房等候器械,但是想要更加健康的家伙."Smith预计在本年末开设300家店。

BlueBeadFitness

BradDowning,律师，前职业运动员，他是BlueBeadHealthClubs的创办人CEO，在2001年，当他成立公司的时候,他的目标是“结合现有俱乐部的最好特色创造出一个独特的小商店专卖模式”。

他解释说，这种健身特许经营权,具有很大的优势，包括适度的启始费用（$99,000-$255,000取决于建造外部建造），和它的独特名字，内部装饰，和广告推广规划。

“我们已经和全部卖主谈判商定全国统一定价，并且将所有的储金通过到我们的特许经营商,”他指出，“我们已经制定了一份nationalcharitableevent保证特许证持有人的利益,以保证正常销售。

与此同时，我们正在专注于为我们的委托人发展所有权事项,包括销货点/会员软件系统，以及依靠重量管理产品途径推行网络营养项目。

”

BlueBead,建在佛罗里达州的FortMyers，目标客户群在25-65岁,中心年龄为40岁.Downing说,“这一概念在任何的市场都会获得成功的。

有些客户群年龄会偏小,相反地,有些店客户群会偏长.”BlueBead现在有32家特许经营俱乐部，年终期望达到60家。

ButterflyLife~用SimplexLine器械

ButterflyLife是女子健身市场上的一支生力军。

在十二月被介绍的特许经营公司,采取一种“平衡达成健康的方式”,聚焦在“心理，身体和精神之上”。

另外，还有传统的健身及体重控制计划和器械,ButterflyLife也为会员提供各个领域的专家咨询,包括营养学，心理学，美容和时尚。

公司的创办人，主管人员和董事是一个蓝带团体:

创办人CEOMarkGolob,他也是LindaEvansFitnessCenters的创办人和CEO,LindaEvansFitnessCenters在加州的有18个女子健身场所；董事长BruceFabel,是CalvinKleinGlobalRetail的前执行副总裁和NikeGlobalRetail的副总经理；ButterflyLife其他创办人和董事包括:

ThomasGergley，LindaEvansFitnessCenters的董事长和NewYorkHealthandRacquetClub前董事长;MarkMastrov,24HourFitness的创办人，CEO和主席。

ContoursExpress

ContoursExpress,建立在肯塔基州的Nicholasville,它的目标客户为一个特殊的群体：

25－65岁的劳动妇女及家庭主妇.像其他的女子俱乐部一样，ContoursExpress计划在短期内利用力量和全面练习cardiocircuit（16-pieceCardioFit系统）。

创办人CEODarenCarter说：

“我们的器械是专为女人被建造的,他们是根据女人的身体比例设计,保证力量的均衡，座位不需要调整,而且固定位置的压重可以的轻易改变。

”

ContoursExpress为它的特许经营商提供教育和支持服务,包括:

帮助不动产选择和俱乐部设计；为期四天10,000平方英尺训练设施个别指导；每年的公约；每季以照片形式提供市场资料。

除此之外,当新的俱乐部开业时,公司还会派遣一组顾问在指定地点提供三天的指导。

ContoursExpress在过去六年里已经发展到270家,而且期望在年终发展到400家。

CurvesInternational

CurvesInternational不仅是女子健身行业的市场领袖,在健身行业特许经营权发展中也首屈一指。

公司由CEOGaryHeavin，和他的妻子Diane共同创办,他们相信女人们希望俱乐部有便利的位置；友好的，无威胁的环境；简单的练习具有真正的效果；机会社会化。

与众多女子健身相同,Curves计划被定为基本的训练和cardio线路。

Heavins在1992年建立了Curves并在1995年开始特许经营。

从那时起，公司以最快速增加的特许经营健身俱乐部而闻名于世。

（在三月，Heavin被授予本年度IHRSA的first-everCurves）。

公司现在有超过7,000家俱乐部,超过三百万会员，每年收入相当于十亿美元；新俱乐部以每星期70-80家的速度开业。

今年Heavin期待Curves在美国达到饱和状态点（大约8,500家）,并且五年内，在国外20多个的国家中运作。

CutsFitnessForMen

和Blitz一样CutsFitnessForMen是男子健身特许权经营。

创办人CEOJohnGennaro注意到80%的人不能完成训练的低限，他创造了他自己的公式在有限的时间内保证男性进行完全的练习。

他说：

“在30分钟中内，你能享受到一个高级质量的,顶级strengthandcardiosession和独家身体BodyCutsCircuit,它是一种快速简易利用水力设备的方法,因此没有任何的重量调整。

”

CutsFitnessforMen建立在新泽西州的Clark,要求特许经营商为BodyCutsCertifiedTrainer，每位会员都有私人训练员指导。

CutsFitnessforMen的目标群体是30－65岁间缺乏健身经验的男性,已经很快的发展了35家特许经营俱乐部。

Gennaro的宏伟目标是在2004年年终发展到500家。

FitnessTogether

FitnessTogether是独特的特许权经营公司，为那些个人训练者希望拥有他们自己的事业创造。

由CEORickSikorsk创立,建立在科罗拉多州的CastleRoc,从1996年成立初以每年40%的速度增长,现在已经在美国各处有121家特许经营俱乐部。

Sikorski提出：

“FitnessTogether和大多数的俱乐部或独立训练者之间的不同是我们的顾客有他们自己的私人教练，完整装备的训练室，从而互相地达成统一的目标,我们的顾客从不分享一个训练者,从不分享器材,而且从不被他人打扰分心。

我们的理想总结成一句口号就是:

‘1个顾客，1个训练者，1个目标.'”

“我们一次只训练3-4个人,如此必须选择最合理的地点,”他解释说,“我们认真的从所有地点中选择去除臆测。

在特许经营的地区里面导入人口统计学的研究，找出最理想的地点，使用我们的特有的CAD系统帮助他们建立最有效的规划。

”

FitnessTogether希望在2004年扩展到加拿大和西班牙,年末总数达到200家。

HealthyInspirations

在2000年，产业顾问CaseyConrad成立了HealthyInspirations。

她说：

作为一个顾问,工作过许多家俱乐部,我发现没有一间同时提供健身和健康减肥项目,其中存在两个重要问题,第一:

它强迫了人去多个地方试图达成他们的目标；第二:

它打折练习的事实，事实上训练和营养两者对良好健康和重量维持都是必需的。

她声称：

“HealthyInspirations能同时达到这二个目的,解决两种需要,在相同的地方,帮助会员达到长期成功。

”

公司有现在64个特许经营商，在美国，加拿大，英国，巴西和澳洲。

而且预期年末发展到121家。

Conrad自己公司目标的是每年增长200%。

IM=XPilatesStudios（XercizeStudioLLC）普拉提教室

一些健身特许经营做女子健身,做男子健身,或私人训练，但是这个新的品牌项目Pilates。

过去10年中,共同创办人ElyseMcNergney和HeatherCraig已经做好准备:

创造一系列的训练项目;发展老师证明课程;而且设计和申请专利他们的特有的训练设备。

现在他们已经开设了IM=XPilatestudio（同属于XercizeStudioLLC）并且在不久的将来内正在希望签署他们的第一个特许证持有人。

他们期望到今年年末至少销售10个特许经营和拥有2家自己公司的俱乐部。

Jazzercise

JudySheppardMissett在1969年成立Jazzercise，是这一行业的先驱而且提供模型给数以千计需有氧性健身室和俱乐部。

公司建立在加州的Carlsbad,一直处于优势地位,有大约5800个特许讲师,一年度几十万计的学生，预计2005年之前有6,100个特许经营者。

最初，Missett自己教所有的课程,到1981年，由于计划和公司的成功，"独立经营的承包商"的增加使她开始发展特许授权经营。

今天，Jazzercise提供一系列的产品和服务，发展为专业的有氧运动服务，包括讲师训练，发布，录像，公约等。

产品材料涉及从音乐选择到特许证持有人的企业财政业绩的每件事物。

Jazzercise独特的一面是承诺帮助特许经营商成为他们工作的城镇和城市的一个整体的部份。

“也许我们的特许证持有人最看重的价值是有机会与当地公众接触，成为重要的健康因素并安宁居民,”Missett说。

Jazzercise已经主动发起许多的社团服务,包括对当地学校的KidsGetFitprogram和为当地慈善机构发起的筹集资金的活动。

LadiesWorkoutExpress/LadyofAmerica

在1984年,在经营多年男女兼收的健康俱乐部之后,RogerWittenberns留意到许多女性的不满,为了适应她们的要求他建立了LadyofAmerica，公司位于Ft.Lauderdale,佛罗里达州,已经有1,000家特许经营商在运作，另外300家在发展中,预计2005年年底前突破2,000家.

“我们的核心会员群是35－65岁的女人,”Wittenberns解释说，“同时，也有大量的青少年及老年妇女。

我们能使如此大量的消费群感到满意的原因是我们的的训练模式是为迎合每一个健身初学者到爱好者所设计。

我们在每家俱乐部都设有私人训练员，而且他们均受到专业培训，留意俱乐部每一个女人的需要。

”

Gold’sGymInternational,INC.

Gold’sGym，位于加州威尼斯海滩,1965年由JoeGold创立,是建立在行业内最早的特许经营公司Gold’sGymInternational,Inc.（GGI）之上的。

随后Gold继续开发另外的竞争特许经营公司（WorldGym），在多方面发展俱乐部特许经营形式，如今已获得回报。

它已经拥有大约100间公司和550家特许经营的俱乐部，会员人数已超过三百万。

由于健身产业和它的特许经营成份开始变得复杂化,从而产生了典型的Gold氏特许经营。

大多数的特许经营公司要求独立运作,GGI现在提出追求精小的发展。

“在过去4-5年来，我们的目标市场已经转向多单元团体,”GGI的特许经营高级副总裁LuisCampalans解释说，“多年以前，在健身业特许经营特权发展方面有一些怀疑,但是到今天，投资者已经视它为有价值的发展机会。

它为我们吸引了更多的投资,及我们感兴趣的多单位经营团体。

事实上,去年我们增长了50%。

'

“GGI期待在国际市场迅速发展。

”Campalans说,“在这情况下,我们将只处理地域性的主要特许经营者；我们将不提供直接特许经营。

”

LibertyFitness

虽然LibertyHarpe只有20几岁，但她在健身业界已经取得了不错的成绩。

在19岁时她已经在SanDiego地区的14家体育馆教有氧训练和做私人训练员,在1998年，她和家人首先经营2家Curves特许经营俱乐部。

然而在2001年，他们结束了特许经营创办了他们自己的女子健身俱乐部。

2001年十月Harper和她哥哥Joe，一个成功的英特网承包商,在加州的AlisoViejo开设了第一家LibertyFitnessCenter,在第二年的六月有了第一个特许经营计划,在02年十二月出售了他们的第一个特许经营权.她的公司计划在年末售出339家特许经营许可和277家营业单位,Harper表示，他们有信心在五年内使总数达到1,500。

她解释说：

“我们的兴趣不只在健身领域,还要为帮助女性达到她们的目标提供私人指导和解决健身器材不舒适的问题。

”

LibertyFitness特许经营包含:

地点选择;租期商谈;场地规划;健身器材;俱乐部会员管理软件;内外场地训练;一些首选的卖主;及在广告，市场营销等方面提供相关的技术营运支持。

LucilleRoberts

LucilleRoberts是最早的女子健身俱乐部之一,运作俱乐部在NewYork,NewJersey,和Pennsylvania已长达32年,但是却刚刚加入特许经营的行列。

在创办人LucilleRoberts去年去世前，她已经成功经营管理了50家俱乐部;现在公司由她的儿子Kirk经营管理，他决定利用公司的经验和专长经由特许经营来发展。

“我们两个的独特的销售要点是在健身行业的良好记录和我们的品牌优势，”他解释说，“我们能利用广告为品牌做宣传。

我们现在每年电视广告投入超过二百万美元。

多年来这已经被证明,是最好的增加收入的方法。

我们的特许经营商将会从我们已经做并且将持续做下去的建立我们品牌的工作中的得利。

”

LucilleRoberts特许经营权包括:

市场营销，销售，训练和营养学，顾客服务，会计和法律问题各方面的培训;帮助采购不动资产和设备;月度推广;开帐单及收付款服务;有权使用附加的利润中心（例如书，录象，衣服和减肥产品）.

公司的第一家特许经营店在一月开业，Roberts希望在年底发展到30家。

PowerhouseGyms

PowerhouseGyms是公认的“powerhouse”事先做好包装的健身场所。

由William,Norman,和KrystalDabish兄弟在1976年创办,Powerhouse的第一家俱乐部开在底特律的高地公园地区。

今天,公司立基于密西根州的FarmingtonHills,它的名字和标志已遍布36个州和6个国家，拥有约300家特许经营俱乐部。

CEOHerryDabish认为,和它的大部分竞争者不同,Powerhouse是一种专利使用权，而不是特许经营权。

Powerhouse已经被传统地和健美运动者联合在一起,它的形象正在被推广开来。

“我们的目标客户群根据地理位置的不同而发生变化,”Dabish指出，“获得许可的人可以使用我们传统的品牌标志，去吸引一些年轻人加入，或者他们也可以建成拥有数百万美元设施的高消费俱乐部，使用我们的主流标志‘softer’吸引专业客户。

”

Dabish认为这种多层次客户模式为Powerhouse带来新的商机。

他说：

“我们正在美国稳定地发展,海外经验也迅速的增加；我们今年预期新增加60个许可经营者,在2009年之前发展到500家。

”

RayWilson’sHealthyExerciseandFigureMagicExpress

RayWilson在健身业界取得了很高的成就。

50年代Wilson与VicTanny合作,成立了现代健康俱乐部的原型；他积极参与了原始生命周期的发展；他发起并成功运作了美国和亚洲的连锁。

现在他将注意力转向特许经营权。

多年以来，行业已经发展了较好的特定目标人群,Wilson解释说他的二家新公司开在加州的Coronado,“计划帮助健身业闯入大量的非条件市场”。

他认为,没有经验人口在美国接近80%，在世界上其余的地方甚至比例更高。

因为在2002年已经开始主动出击,Wilson已经运作了17家在线特许经营俱乐部。

“我们今年不会发展很快,”他说，“我们认为太多特许经营权公司正在试着销售特许经营权，我们的目标要在没有条件的地区成功开发俱乐部。

”

“我们发现这些人比较适应小型俱乐部设施,因为对2,400-3,000平方英尺的俱乐部设施要求有丰富的经营管理经验,起初就要有经验的业内人士运作。

在往后的几个月，我们打算开发较小型的特许经营俱乐部，那些没有经验的投资者也能运作处理

RayWilson’sHealthyExercise是男女兼收的俱乐部,FigureMagicExpress指针对女性顾客。

Wilson预言明年他会将特许经营及联合投资全力发展150家许可。

Shapes30

Christian和CarlosBabini兄弟是2家在密西根州的Rochester和Shelby镇区的WorldGyms的所有者，总结了女子小型俱乐部的经验和一些有价值的观念，他们在罗彻斯特成立了Shapes30CircuitTrainingandWeightLoss特许经营公司,现有10家在运作中，还有24家在商谈中。

Babinis指出,Shapes30CircuitTrainingandWeightLoss被视为填补了30分钟女子健身的空白。

“Shapes30的商业模式为会员提供真正的效果，产生更多的收入,”公司的CEOChristian指出，“这种模式和计划也帮助用户避免烦扰或欺骗,增加忠诚和留存。

”

Shapes30完成它的目标通过一种特殊的studio-within-a-studio概念。

Babini解释说：

“第一层,是训练想要叁加我们的Metafit线路的会员；第二层为会员提供单独工作场所的私人训练；第三层,在ShapesZonestudio呈现本质上的行为修正课程,包括线路，核心和功能的训练,根据客户制定的营养计划。

”

Babinis预计今年年末Shapes30的特许经营俱乐部将会达到30家。

WorldGym

JoeGold在健身业取得的成绩显赫，是因为他开办了2家主要的特许经营公司。

首选,当然是Gold’sGymInternational,Inc.,，第二,是1977年在加州的SantaMonica成立的WorldGym,作为单一的俱乐部，四年后成功地转变为特许经营俱乐部。

大多数的Gold’sGym特许经营俱乐部的面积为9,500-18,000平方英尺,大约15%-20%是20,000平方英尺的超级体育馆。

最近公司提出了一种新概念俱乐部，theWorldGymExpress，面积在4,000-6,000平方英尺，只提供必要的器械，目标客户群是那些工作生活繁忙的人.这个方式受到了大众和特许经营商的欢迎。

这种小型俱乐部的设施和简化