服装品牌建立与经营攻略doc 15页.docx

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服装经营品牌攻略篇

黄金地段选店铺7条标准

为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却很难做，说明具体情况还要具体分析。

上海开业专家志愿团的专家向寻找店铺“黄金市口”的投资者提供七点建议作参考：

　　1、交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。

可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

行人多的一边开店为好。

　　2、接近人们聚集的场所。

如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。

　　3、选择靠近人口会增加的地方。

企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。

　　4、同类店铺聚集区域。

大量事实证明，对那些经营选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。

　　5、要选择较少横街或障碍物一边。

许多时候，行人过马路，因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人，便容易忽略一边的店铺。

　　6、与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热的未被人看好的街道。

　　7、有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所，不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据当地环境情况确定经营方向。

开店如何调查你的竞争对手

　　在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。

它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。

下面，我们简要介绍属刁致的步骤：

（一）明确调查问题

　　在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。

应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。

（二）初步情况分析

　　确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。

通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。

　　（三）进行正式调查

　　当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。

制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

　　（四）资料整理和分析

　　当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。

误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。

在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。

通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。

　　以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。

如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。

　　在调查时，还要选择正确的调查方法。

市场实地调查方法很多，主要包括：

询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

（一）询问法

　　询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。

　　1．个人访问：

调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

　　2．电话访问：

通过电话从被调查者那里获得信息。

　　3．邮寄询问：

将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。

　　4．留置询问：

将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。

　　（三）竞争对手如何分布

　　在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。

　　首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。

如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。

有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

　　其次调查竞争店的店铺地点。

了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。

自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。

有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

　　（四）竞争对手的产品

竞争对手的产品直接关系到本店的产品。

在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。

对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。

如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。

您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。

例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。

如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。

特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。

（五）大商场调查

大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。

在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。

可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。

在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。

在调查时，最重要的是其地理位置。

大商店的地理位置有时能影响开店的位置。

是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。

一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。

开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。

但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。

可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。

投资攻略

对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功与否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。

投资攻略投资七大要素：

要素一：

地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。

要素二：

流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素。

要素三：

前期预算——计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。

另外，考虑三个月之内的流动资金。

要素四：

服装定位——了解你所选择的品牌定位。

是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。

要素五：

商店定位——具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位。

要素六：

内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。

要素七：

配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。

确定方向

要分清商圈的类型。

首先是全市型的商圈，本地人和外地人都会去；其次是区域型商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方。

第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。

商圈调查

聚客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，交通枢纽也是聚客点，调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。

还有就是大型公园和广尝商业街等。

了解环境，进行商圈调查很有必要。

投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。

要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。

专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备：

考察服装批发商场的基本情况，包括：

环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等。

了解目标顾客群：

专家支招之投资者篇之一

商业规划决定投资方向：

1什么服饰最流行?

2你的顾客收入多少?

3顾客的数量。

专家支招之服装商户篇之二

服饰的定价：

成本加成定价法——按商品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）定价。

公式：

单位商品价格=单位商品总成本*（1+加成率）。

这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进行。

售价加成定价法——即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。

公式：

单位商品价格=单位商品总成本／（1-加成率）。

在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。

计算商铺回报不可回避的几个问题

计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR．法（内部收益率法），但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账：

第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。

第二要考虑物业管理费。

再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。

保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。

当然还有契税问题。

此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。

必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出来才行，否则会非常被动。

如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析：

一、生活水平与服装观念

　　1.生活水平低质时期的服装观念是：

　　①服装是护体之物；

　　②服装是遮羞之物

　　③服装是生活习惯和风俗；

　　④服装是社会规范的需要。

　　2.生活水平高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；

　　②服装是机能活动之物；

　　③服装是心理满足之物；

　　④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生

　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点

　　1.新颖性

　　这是流行最为显著的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。

人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。

因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2.短时性

　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。

一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3.普及性

　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。

只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4.周期性

　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。

这样，服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律

　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。

所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。

到了本世纪60后代超短裙取而代之。

这正是从“极大