开车指南篇上.docx

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开车指南篇上

开车指南篇——如何暴增流量，与大卖家抗衡

题外话：

  注意，此帖子只是写了如何出词、出价，一般不太懂的，效果不太明显，本人写这篇帖子还会有后续帖子

 “【经典干货】中小卖家开车指南篇——如何吸引顾客，提高点击率”

  这个帖子的效果比较明显，这个是调整图片、调整名称的，里面有我的独家爆料哦

  叫我“小付”好了，本人姓付，以后有帖子都会加上“小付编写”四个字，本人管直通车的，平时很少有时间写

        帖子，但是写出来的绝对是干货，平时比较忙，您没事别打扰，有事也还是别打扰了，美女也不行（干淘宝的，都比我大，您要是比我小，可以考虑考虑，本人20，有比我小的么？

）

             本人刚刚新建了个交流群，大家可以加入，旺旺群号：

620640921

回到正题：

             本人的帖子大多会发在经典干货里，大家有时间可以多来看看（因为俺的第一篇帖子是在这里被加精的:

） ）

             广大的中小卖家都在开直通车，但是车技参差不齐，绝大多数是在醉酒驾驶，全凭感觉开车，甚至有人是在盲开或者代驾。

在这里，我给广大卖家深度解释一下，如何才能让关键词实际出价低于卖家出价。

            大家通过这张图片可以看到，我的出价要远远高于实际出价，也就是说，我的实际出价低，但是我排名还是比较靠前，造成这种问题的原因是因为淘宝的的排名和扣费规则不同，我们先来看看规则：

          关键词和类目的排名是按照竞价模式——出价*质量得分=综合得分，按照综合得分进行排名。

          关键词和类目的扣费方式是——实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01

        我们先来全面解析一下排名模式

         出价*质量得分=综合得分

         按照这个公式来算，假设两个人：

甲 得分为：

1  出价为：

10           乙  得分为：

10    出价为：

1

         甲乙两个人的综合排名都是一样的。

但是，同样的排名，甲需要出价10.1元   乙需要出价1.01  

         邪恶吧！

恐怖吧！

！

牛X吧！

！

！

坑爹吧！

！

！

         如果看不懂，拿支笔算一下，或者我来给你举例，同一个词，同样的排名，乙出价为10元，甲就得出价100元，没得混了吧

        更加恐怖的在这里：

同样的排名，流量是同样的，乙出价为10元，甲出价为100元，现在排名是相同了，但是您能以这种价格支撑多久呢？

          现在大家明白质量得分的重要性了吧！

别着急，往下看，看完再去调整。

           我们再来全面解析一下扣费模式：

   实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01

      人家大的店铺都有办法给大词加分，这个质量得分不是固定的，虽说大部分人很少看到词的得分改变，但是还是在变化的，这些变化是满足一定条件才变化的，至于这些条件，等一下讨论，现在讨论扣费，

               想达到第一名，我得出价5.32，我的质量得分为9分，现在动笔算一下：

综合得分为47.88分，这是第一名，按照扣费来倒推，如果第一名是十分，他的出价就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解释一下，淘宝的预测排名就是按照自己的词的得分与出价来计算的，所以自己看到的最高价，乘以自己的得分，就是这个词的排名第一的得分），因为我的词的得分为9分，所以差别不大，给大家看一个差别比较大的，大家就明白了:

   首先说明一下：

以下看到的数据是，我以前工作的那一家公司的数据，这个是类目的出价与得分，大家都知道，类目的得分是很难提高的，降的很快，有时间了我给大家写个如何提高类目得分的帖子，这家公司是卖女鞋的，名字就不说了，女鞋类目在淘宝大行业类目里排名第八名，竞争很激烈，像：

女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、这些词，没两块钱你别想到前50名里。

   注意：

很多人看到这里，觉得类目高了肯定好卖，出价也低，在这里我提醒一下大家，不是所有行业都是靠类目引导来消费的，很多行业的类目很少的，都是自己搜索关键词居多，具体行业根据具体情况来定推广计划，切勿盲从。

如果你还没看出来这个扣费的变态之处，大家来算一下，看看开淘宝的大户们有多变态

       变态1：

                 看准了你不敢出太高的价格，大家都是十分的得分，大户能往里面砸钱，你砸得起么？

在这种情况下，大户永远比第二名以高出一分钱的价格独占鳌头，大户们什么不设高点呢？

甚至高的让你永远高不可攀。

       变态2：

                 大户永远跟咱们玩得起价格战，你能以0.6元排第二你会以2.3元排第一么？

你敢排，大户就敢加价

现在愤怒了吧，别着急，继续往下看，下面来告诉您如何提高得分

以下是直通车官方给出的说明：

       影响质量得分的因素有：

（1）关键词与宝贝本身信息的相关性（标题相关性）；

（2）关键词与宝贝类目和属性的相关性；

（3）关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

（4）账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

（5）宝贝详情页质量；

（6）其他相关因素。

    影响关键词的质量得分的因素有：

用户购买关键词

宝贝所属类目

宝贝属性 

宝贝标题

宝贝详情页

大家再来看看另一组说明，关于自然搜索排名的排序说明：

     商品搜索排序规则

       淘宝商城商品搜索的排序逻辑与以下5个维度有关，现列示如下：

         1、文本维度：

宝贝标题/属性/spu标题里包含用户搜索词的宝贝才被展示；

         2、类目维度：

搜索关键词比较相关的类目对应的宝贝优先展示，比如：

关键词“女鞋内增高”，后台类目“女鞋”对应的商品会被优先展示；

         3、价格维度：

用户最容易接受的价格区间对应的宝贝会被优先展示；

         4、人气维度 ：

客户认可的宝贝会被优先展示，人气主要包括成交转化率、成交量、服务质量等因素；

         5、服务维度 ：

对高于类目平均退款纠纷率或投诉成功率的商品进行降权，如果两个维度同时高于类目平均值，则加强降权幅度。

大家平时都抱怨，自然搜索根本找不到自己商品，做到以下几点，生意就会像滚雪球似的慢慢起来了，前提是您有好的运营来管理数据分析市场才行哦。

        1、大词咱竞争不过别人，别花太多的冤枉钱，尤其是没有太多销量，转化率不高的店铺，肯定吃过这样的亏。

        2、长尾词才是中小卖家的必胜之道，多加些得分高的长尾词，很多人找不到关键词，淘宝给提供了TOP5万关键词，微博里给提供了ＴＯＰ２０万关键词，我就不信凑不出来２００个词，有条件的，在四个推广计划里推一款产品，这样就有８００个关键词来让你设置。

３、一个关键词的得分，

∙基础分占50%——基础搞错，你最多6分

∙标准分占30%——宝贝标题是标准分里的基础，30%的比例能占上

∙表现分占20%——点击率、好评率决定你的表现，点的越多分越高，卖的越好分越高，好评越多分越高

∙耐力分占20%——累积性，也就是你的持久推广性，这个词你去年买的，你的分就高，你才买，你分就低

        只有你的得分达到１２０％，你才能达到１０分

      ４、千万别把宝贝放错类目，放类目尽量放的精准些，大的类目里中小卖家根本没有任何竞争力

       5、我们来分析一下规则，看看做到哪些，就能让某些比较好的大词实际出价比较低

              第一条：

关键词与宝贝本身信息的相关性（标题相关性）

                 1、大家都会在宝贝标题中写上宝贝是什么，比如：

BB霜、帆布鞋、连衣裙、、、、

                     这样做基础分就有了，大词的起步分就是6分

                              2、 在上架宝贝时，准确填写详细信息，越详细越好，宝贝的SPU一定要填写好，这个影响到得分的————SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。

通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。

 如果看不懂这些，您看到以下这些就明白SPU是什么了：

这两张图片就是SPU信息，如果想提高一个大词的得分，一定得调整好这些，切记切记

            第二条：

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

                           1、这条也是让放对类目，填写好相关属性的，我就不多说了

             第三条：

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

               2、这条告诉我们，要用炮灰产品做主打产品，只有好的炮灰才能带来这些，炮灰分两种：

一种是用于直通车推广的，另一种是做活动的，我来个大家详细区分以下区别，这是非常重要的：

                                   用于直通车的炮灰：

这里炮灰要适用于淘宝的搜索规则，淘宝的展示，一部分是靠钱砸，另外的，淘宝会动态的将一些价格合适的展示出来，因为淘宝默认的给商城卖家每天五十个左右的流量，如果商品各方面都很好，这个流量就会增加。

所以在给这个宝贝定价格的时候必须参考以下：

这个是在搜索宝贝的时候，宝贝列表的头部能找的的，参考这个价格来定价，搜索的时候，淘宝优先展示的是这个价位的产品，直通车推广的宝贝，需要在这个价格范围内，在标题里再加上打折包邮的信息。

                                   用于做活动的炮灰：

做过活动的卖家都知道，报名的时候，宝贝都要求应季、价格适中、打折力度高，所以这类炮灰也得在上面的价格范围内，只是价位高点，这样打折力度就大了。

              第四条---第六条：

         （4）账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

         （5）宝贝详情页质量；

         （6）其他相关因素。

      这三条告诉我们：

                第六条：

告诉我们要持续购买比较好的关键词，中断了就没有累积得分了。

    第五条：

宝贝详情页面可以尽量多加点产品描述信息，这样对系统的抓起有好处，这些文字也可以影响到质量得分。

（注明一下，刚刚有朋友问，全是图片，会不会影响得分，我在这里说一下，全图片基本没有影响，但是有文字可以适当加分，但是不是乱加文字就可以的，首先结构的易于抓取，并且用些权重较高的标签，效果比较好）

               第四条：

要勤快点，多去调整，

 做到以上这些，就可以去弄一些比较短的长尾词，与大卖家去竞争好的资源了。

还是那句话，长尾词才是中小卖家的王道，虽然大卖家有钱，但是他们的关键词得分不一定高，类目得分可以靠钱砸出高分，但是关键词可很难砸出来，因为涉及到的方面太多了。

中小卖家只能在大卖家的夹缝当中求得生存机会。

淘宝的规则是用来遵守的，也是用来钻漏洞的。

有了这些我们只是看清楚了要走的路，但是没有驾照，不懂开车，没有拿到地图

还是属于开黑车，接下来，我们就需要有驾照有地图才能行

我们需要一份成绩单，一份店铺的综合成绩单，来看到我们自己的优势在哪里，缺陷又在哪里

有了这些我们只是看清楚了要走的路，但是没有驾照，不懂开车，没有拿到地图

还是属于开黑车，接下来，我们就需要有驾照有地图才能行

我们需要一份成绩单，一份店铺的综合成绩单，来看到我们自己的优势在哪里，缺陷又在哪里

一份成绩单，要有以下内容，来判断我们哪个环节出了问题

    PV=浏览量

    UV=访客数

    IPV=宝贝详情页面的PV

    IPV-UV=宝贝详情页面的访客数

 页面停留时间=平均在每个页面停留的时间长度

 访问深度=浏览量/访客数  也就是 PV/UV   每个顾客浏览了多少页面

   UV转化率=访客的成交率，也就是相当于店铺的转化率

 宝贝页成交转化率=就像标题一样，看过宝贝详情页面的人有多少成交率

   Calling转化率=这个包括：

页面设计、商品展示、商品陈列、促销活动、产品及品牌等多个方面的因素造成的转化率

 询单转化率=和客服交流过的人，成交率是多少？

这也是多

                         方面的因素造成的：

响应速度、服务态度、知

                         识/经验、人手配置、其他原因

以下是公式，我就不打出来了，大家看图吧

 根据这些，给自己店铺一个明确的报表看看