网红果蔬直播型采摘园项目策划书.docx
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网红果蔬直播型采摘园项目策划书
网红果蔬直播型采摘园项目策划书
摘要
创业是一种美好的理想和沉重的现实。
它不仅需要雄心壮志，还需要客观的物质条件和理想的工作条件。
有多少企业家因缺乏稳定的工作条件和与投资者联系的机会而受苦，他们只能在晚上睡觉，而且高昂的“办公费”和“会费”只能让人气馁。
同样，一些投资者充满了热情，却找不到能给自己留下深刻印象的创业团队。
我们经常将我们的梦想与鸡蛋进行比较。
客观的物质条件和理想的工作环境是孵化的必备温床。
一个完美的计划，以增加其骨骼，决定性的行动，以增加血肉，它将成为一个新的生活，蓬勃发展。
有多少人在他们的心中精心培育了他们的“梦想蛋”，但因为没有真正的温床来孵化这个美丽的梦想，它只能被消灭。
而如今，“网红果蔬直播项目”就是一颗“梦想蛋”，或许多年后便是“梦想蛋”温暖的床。
第一章公司概况
1、1公司性质
我们模拟的企业名称为网红果蔬采摘园直播型采摘有限公司，企业长期一来注重于无公害水果系列产品的生产与经营。
目前生产的无公害产品在当地市场的销售和响应都非常好，同时公司拥有自己的生产生产基地和采摘设备，监控设备。
1、2公司任务
一家权威机构对无公害产品进行了市场预测，认为无公害产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。
所以，公司现阶段任务为
1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
3、扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。
1、3组织结构
我公司将采用职能式组织形式
1、4机构设置及其职责
①股东会
决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换不属于员工代表的董事和监事，并决定董事和监事的薪酬;审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审核并批准公司的年度财务预算计划和最终结算计划;审核并批准公司的利润分配计划并制定损失计划；对公司增加或减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司公司形式的合并，分立，解散，清算或变更作出决议;修改公司章程；公司章程规定的其他职权。
②董事会
召开股东大会并向股东大会报告;执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算计划和最终结算计划;制定公司的利润分配计划并制定损失计划;制定公司增加或减少注册资本和发行公司债券的计划;制定公司合并，分立，解散或变更公司形式的计划;决定公司内部管理机构的设置；决定任命或解聘公司经理及其薪酬，并根据经理的提名决定任命或解聘公司的副经理，财务总监和薪酬;制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权
③CEO
主持公司生产经营管理，组织实施董事会决议;组织实施公司的年度业务计划和投资计划;制定公司内部管理机构的建立计划;拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；邀请或解雇公司的副经理和财务总监;决定任命或解雇由董事会任命或解雇的经理以外的负责经理;董事会授予的其他职权
④财务部
负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的财务决策、投资决策、资本结构确定、利润分配原则。
领导财务管理公司的日常会计和税务工作。
⑤生产部
负责公司的生产计划工作，包括公司的年产量，生产线变更和转换建议。
⑥销售部
负责公司发展和客户规划方案的开发和实施，广告创意，生产指导和管理;公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。
⑦产品研发部
该研究所负责改进核心技术，研发新产品和产品测试，继续开展技术创新。
质检部门进行成品检验，为公司的长期战略发展提供技术力量和保障。
1、5人力资源管理
为了适应公司的发展需要，实现营销网络和技术的建立和升级，公司将招聘一些营销人员，增加对员工的培训，加强公司的组织，树立良好的企业形象，建立统一规范的企业发展体系。
岗位
主要职责
操作职责
CEO
（我自己）
综合小组各个角色提供的信息，决定本企业每件事情做，还是不做，对每件事情的决策以及整体运营负责
组织每年的计划和预算工作
按照操作手册步骤，一步步执行操作
CFO
制定财务预算
控制现金流
制定融资策略
进行财务分析
为CEO决策提供必要的财务信息
完成现金流预测计算
支付各项财务费用
支付各项投资
管理贷款的借贷与偿还
管理应收帐款和应付帐款
编制每年的财务报表
CSO
透彻进行市场分析
了解竞争对手情况
研究市场进入策略
研究产品研发策略
研究广告投入策略
了解产能和产品资源
为CEO决策提供必要的市场信息
制定广告计划
参加销售定单的竞单
协助COO按照定单组织生产
按照定单进行销售
协助CFO统计销售额和直接成本的计算
协助CFO进行应收款管理
COO
预测研发产品的盈亏平衡
计算生产产能
预测采购策略
制定设备和厂房投资计划
控制库存，降低资金占用风险
为CEO决策提供必要的生产信息
根据销售计划制定全面生产计划
预定原材料
执行原材料采购
执行生产计划
执行产品研发计划
购置/出售生产线
购置/出售厂房
财务助理
协助CFO进行费用管理
统计财务数据
协助编制报表
商业间谍
协助CSO进行市场分析
了解其他组经营状况
为CEO决策提供必要的商业情报
第二章实施方案
2、1商品构架
该系统包括摄像头、通信网络、在线视频平台、在线销售平台和客户终端。
通过互联网和果园通信网络的数据传输，在线视频平台可以远程管理摄像机（改变焦距、改变方向），存储和转发摄像机上传的视频；在线销售平台引导客户终端点击在线视频平台的视频链接通过页面推广，浏览所关注的视频内容，在产品线上实现销售。
2.1.1、摄像头：
面向果园里的果树、包装、发货等地点安装，对客户所关注的场景进行视频采集；
2.1.2、通信网络：
根据摄像头的型号、地点、数量，构建果园本地通信网络（WIFI网络、局域网），通过路由器出口，连接到互联网；
2.1.3、在线视频平台：
存储、管理各地点摄像头通过互联网实时上传的视频内容，为客户提供网上流畅的视频浏览；
2.1.4、在线销售平台：
实现产品线上推广、线上销售、客户管理；
2.1.5、客户终端：
可上网的手机、PC、PAD等。
2、2项目销售流程介绍
2.2.1、通过中卫县不同地段、不同时间的果木进行包装后上线；
2.2.2、通过安装在果园各处的摄像机，实现果园本地的实时视频监控；
2.2.3、客户通过互联网，随时、随地的应用手机、PAD、PC等浏览果园各处的在线视频，了解水果种植过程、成熟度、水果亮泽度等；
2.2.4、客户可通过终端在线下单；
2.2.5、系统接收客户订单后，自动分配给客户采摘员、采摘时间，客户可在规定时间实时监控采摘情况、快递情况；
2.2.6、运营方在网络、杂志等进行可视化采摘的推广，使丹棱县成为可视化采摘的带头兵；
2.2.7、实行会员（普通、VIP）和非会员的客户等级分级管理，设置不同等级客户的视频浏览权限；
2.2.4、客户在网上操作购买订单，根据订单号，可以回查3个月内具体的水果采摘、发货等相关视频。
2、3监控设备
生态果园监控系统在需要果园监控的区域部署终端传感器（终端数据采集站）。
实时采集土壤数据（如土壤温度、湿度、酸碱度、热通量等）、生态环境数据（风向、温度/湿度、降雨、大气压力、太阳总辐射、光和有效辐射、二氧化碳含量等）、准确获取土壤和环境的实时信息。
耳鼻喉。
我们走吧。
监测中心使用综合灌溉系统，根据监测信息数据调节化肥。
主要包括：
（1）园区高清视频监控系统
它包括生态果园的实时监控和视频录制，可以智能，实时和可视化，包括公园内的高空监控和智能卡端口监控。
同时，它可以有效地识别和控制进入该地区的人员和车辆。
（2）土壤墒情和生态环境自动监测系统
生态果园监测系统在需要监测的地区配置终端传感器（终端数据采集站）。
实时收集土壤数据（如土壤温度、湿度、酸度和碱度、热流等）、生态环境数据（风速/风向、温度/湿度、降雨量、大气压、太阳总辐射、光照和有效辐射）；二氧化碳含量等）和准确获取土壤和环境的实时信息。
开始。
根据监测的信息和数据，监测中心利用综合灌溉系统控制化肥。
（三）水肥一体化自动灌溉系统 土壤水分，生态环境监测系统和水肥一体化系统相互关联，收集的土壤水分信息和生态环境信息通过分布在公园内的各种终端传感器收集。
结合植物生长所需的水肥条件，控制一体化水肥系统的灌溉和施肥时间和施肥量。
（4）自动化运维管理系统
系统可实时监测前端外部设备的运行状况，并将设备故障或异常情况自动通知监控中心和移动终端；报警内容包括故障设备的位置、原因和时间；为了实现快速检测，快速定位，快速排除故障，快速恢复系统的运行，并确保系统的稳定性！
主要功能
（5）实时在线监测
生态果园的环境数据可以24小时实时连续收集和在线记录（风速和风向，温度和湿度，气压，太阳辐射，CO2）和土壤数据（土壤温度，土壤湿度，土壤pH，微量元素含量，氮，磷，钾含量，土壤热通量），以数字，图表和图像等各种方式实时显示和记录存储监控信息;
（6）超限或异常即报警
可以设置各种类型的传感器监视范围/阈值。
现场多媒体声光报警，网络客户端报警，电话语音报警，手机短信报警等;
（7）可视化监控
可对生态果园区域进行即时可视化监控，防偷盗，防破坏。
（8）数据图形化
监控中心软件采用标准全中文图形界面，实时显示、记录、存储各监测点的数据变化，并可查询该时段内历史数据、最大值、最小值及平均值等信息;
（9）随时随地、互联互通
通过移动电话、IPDA、计算机等信息终端，可以实现对果园环境和土壤信息的远程监控、实时控制，及时获取异常报警信息，并可根据结果调整灌溉或施肥水肥综合控制系统。
土壤和环境监测技术；
（10）远程网管
整个系统具有网络管理功能，可以跟踪前端设备的运行状态。
当设备断电并且网络被非法打开时，设备位置信息可以通过SMS发送给指定的负责人和管理员。
同时，信息被自动发送到后端管理平台，以进行即时处理，事后统计等。
该系统还可以同时监测现场设备的电流，电压和其他参数，以及统计能耗数据。
（11）系统融合，智能控制
系统集智能传感、智能处理和智能控制于一体，自动化水平高、监测精确、控制及时、能耗低。
2、4项目优势介绍
（1）实现更精确的管理，获得更好的产品。
在准备阶段更好地选择适宜的栽培品种；在生产阶段实现精细的管理和控制；产品收获后，分析、反馈和总结形成下一轮生产的标准化操作系统。
（2）节省人力成本，减轻人的劳动强度
（3）系统可实现数据监控，远程控制，自动判断和远程提醒，阈值报警，病虫害预警，种植智能分析，远程专家诊断等功能。
及时了解农业现场数据并自动完成整个过程。
（4）全程质量监控，保障食品安全
（5）利用物联网技术，通过高效、可靠地识别农产品，实时监测生产和加工情况，提供农产品跟踪和库存渠道，为农产品追踪系统的建设提供原始数据，有利于农产品的可追溯性。
对整个过程进行有效的质量控制，确保农产品的安全。
（6）对比查看数据，进行数据分析
（7）通过不同条件的组合，系统可以对单个或多个公园的历史数据进行查询和比较，从而更直观地看到历史数据曲线。
该系统建立了统一的数据模型，通过数据挖掘和其他技术分析更适合化合物生长的环境参数，最大限度地提高作物产量，并协助决策。
（8）公司员工都为年轻力量，思想超前容易适应目前社会情况。
（9）让每一位消费者都能看到水果全周期生长情况，让大家吃的放心，复购率强。
（10）经常可以推荐团建活动供各个公司选取活动情况，增加园区的收益。
第三章项目运营
3、1项目运营分工
本项目为三方共同参与运营，中卫县政府部门负责在线视频平台建设投资、试点果园应用、和后期全面推广应用；XX云服务器提供在线视频平台的硬件、超大存储云盘；网红果蔬采摘园直播型采摘有限公司负责互联网线上销售的运营，包装“中卫县水果”品牌，快速打响知名度。
3、2效益预测
本项目效益产生于线上销售价格－果农协议价格－物流成本，根据三方协商的合作协议进行分配。
由于采用互联网线上销售模式，没有中间的批发商和运输损耗，销售价格优势突出，因此项目有很好的预期效益
通过包装、主推“绿色果木、生态水果”的概念，并结合O2O的方式，水果的价格可以比普通超市的价格高出一倍以上。
按每年25万吨的产量，网络销售预计为全年产量的20%，即为3万吨。
每公斤增值为20元计算，则通过可视化采摘，可实现利润20*30000*25=1500万元
3、3项目目的
采摘水果是有时间限制的。
怎么体现水果是名、特、优品种？
怎么证明水果是绿色食品？
在当今有毒草莓和有毒奶牛的食品安全的阴影下，安全和绿色食品正成为越来越多人的选择。
如何消除顾客对果园种植果实的疑虑，如何证明果实是绿色，优质的产品。
有图有真相吗?
我们利用互联网+在线视频的技术，实现客户实时的远程视频观看，通过手机、PC、PAD等连接互联网，实时了解水果的生长、采摘、包装、发货等过程，快速建立客户对产品的信心，使得水果产品销售变得轻松、快速，达到很好的经济效益。
3、4需求分析
绿色无污染，保健和富营养的水果是人们生活中的主要副食品。
在果树生长过程中，一些不道德的种植者不加控制地使用化肥，杀虫剂和激素，导致水果中农药残留过多，水果质量下降，对消费者健康有害。
随着城市化进程的发展，大量土地弃耕，劳动力锐减。
生态农业建设和绿色无公害产品的生产是农业时代的内在要求。
网红果蔬采摘园活采种有限公司在现有种植园区的基础上，不断探索精准农业和生态农业智慧管理体系。
定位，定时，定量实施一整套现代化的操作技术和管理系统“系统诊断，优化配方，技术装配，科学管理”在不断改善土壤的基础上，有效利用各种资源，收入较高，投资少。
第四章公司战略
4、1战略目标
作为这一领域的先驱企业，我公司将抓住机遇，积极开拓市场，全面实现“三步走”战略目标。
第一步是以技术为导向，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓本地市场。
在最初的五年里，将成立一个领先的完善的公司
第二步是以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域、国内、亚洲和国际市场。
三是以品牌为核心，树立企业形象，树立行业声誉，在高价值品牌的基础上开展国际化经营。
4、2战略定位
4、2、1主要业务
致力于种植硒砂瓜、各类蔬菜产品，以硒砂瓜产品为主打产品，各类蔬菜为辅助产品进行销售。
4、2、2主要市场
从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。
4、2、3产品说明
在这个项目中，我们应用互联网+在线视频技术，通过果园可视化在线视频平台。
允许客户随时随地查看在果园中分发的视频信号;项目采用互联网线上销售、快递配送模式，帮助果园果农更快、更好的实现水果产品销售；通过视频观看，消除网购中购买者存在对产品质量的担忧，建立起客户对水果产品的购买信心，规范、监督果农的绿色种植过程。
我们以硒砂瓜为主，其他水果为次的销售模式。
中卫市沙区种植的西瓜是出口导向型产业。
耐储藏、货架期长；外观美丽、商品性好；品质好、产量高；品种适应性广，抗病能力强。
目前，可以选择晋城5号和西农8号作为中卫压榨区的主要种植品种;配套品种可选择黑美人，新金兰等名品;贮藏瓜，可选晚熟品种鹿青1号（无籽西瓜），红油2号，武官。
应根据市场需求趋势更新压榨区的西瓜品种。
经过包装之后，与淘宝、天虎云商、本来生活网等商家合作，建立“大网站、小电商”链接，所有网上销售平台一律统一包装、统一色调、统一标识，形成网络宣传合力，提升产品影响力。
市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。
4、3发展战略
通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。
4、4战略途径
4、5盈利方式
（1）定制选定蔬菜，通过app查看水果蔬菜的生长周期，最终到达消费者的餐桌上。
（2）定制土地与产品，定期输送给指定消费者，开通视频权限，直接检测水果与蔬菜的生长状态，最终吃到自己想吃到的食物。
（3）团建活动增加园区收益情况。
（4）秋季采摘季让消费者切切实实的购买到自己采摘的食物。
（5）温棚高端定制，可以申请私人园区，并且休息场所，修身养性，让自己获得真正的放松。
第五章、资本结构
5、1目前资本结构表
物品
价值
监控器
100万
App建设
40万
电子喷灌结构
50万
设备维修
20万
装修硬件
10万
其他设施
10万
5、2我们所需求的投资者
我们希望寻找到的投资者是有思想，有能力，人脉广，圈子大的，不仅能为我们的网红果蔬带来一定的投资还要为我们今后的发展方向以及如何经营的更好来出谋划策，是能够一起为我们的事业来打拼的人，而不是坐享其成。
第六章营销策略
6、1产品策略
1在本市及万达等大型商圈内发放宣传单。
规格：
设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，节约投资成本。
内容：
宣传无公害产品及销售模式。
2赠送优惠券：
短时间内增加消费者的关注度，在视觉和价位上激发消费者的购买欲望，增加客流量。
3在开业当月，消费一律九折。
4办卡消费优惠多：
一次性充值50元以上300元以下的消费者，办理普通会员卡。
对于普通会员给予9折优惠。
一次性充值300元以上的消费者，办理电子VIP卡，对于电子VIP会员给予8折优惠。
5消费积分：
消费1元记为一单位积分。
积分满300、500、1000分别给予10元、20元、50元返款。
6市区传单覆盖，各类热门app广告展现。
可以邀请各地农林的果农们接受学习交流并补贴，合理情况下展现收益率，达成合作，实现共赢。
7随着短视频发展的愈战愈烈，可以通过搞笑短视频的各类账号中形成完全自主产权的自媒体平台，直接获益于项目。
6、2广告策略
6、3预测订单
第一年订单
订单号
市场
产品
数量
LP1-5/10
本地
硒砂瓜
1万
LP1-1/10
本地
无公害蔬菜
5万
LP1-3/10
本地
枸杞
5万
总数
11
第二年订单
订单号
市场
产品
数量
RP1-1/4
本地
硒砂瓜
3
RP1-3/4
本地
无公害蔬菜
10
RP3-1/2
本地
枸杞
10
总数
23
6、4项目投入及资金来源
该项目的投入分为软硬件平台建设以及运营投入两部分。
软硬件平台包括：
全县果园的无线网络敷设、视频监控网络的建设、服务器搭建、运营平台软件开发、客户端开发。
其中，前两项由政府牵头，以项目固定设施来投入，预计投入金额为700万。
运营投入：
包括广告推广、现场推广、物流合作、果木包装等，预计金额为500万。
资金来源可采用政府专项资金和运营方垫付资金两部分合为一体的方式来保证。
第七章生产管理
7、1生产工艺流程
成本出厂
7、2生产工艺流程
《网红果园可视化采摘》在线视频项目符合国家建设社会主义新农村的政策，提高农民经济收入；互联网+在线视频的技术辅助在线销售的运营模式，建立起客户对水果产品的购买信心，减免了水果批发商的中间流通成本，大大降低了运输时间，给客户提供物美、价廉、快捷的购买体验，因此项目具备很好的预期效益。
通过项目的运营，强化和提升了政府部门扶持农村经济的职能作用，增加经济收入，同时让百姓可以购买到放心、绿色的产品，提高中卫县的知名度，实现社会效益和经济效益的双重效益。
升级会员 