纸业销售代表刘小云.docx

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纸业销售代表刘小云

工作分析及岗位任职资格调查问卷

人力资源部

2006年03月02日

重要说明：

（1）本问卷共由三部分组成：

工作分析问卷、岗位权限问卷和岗位任职资格问卷。

（2）本问卷旨在为下阶段公司进行岗位说明书的编写、岗位价值评估和薪酬的确定提供重要依据，请结合自己目前的岗位实际认真填写。

（3）本调查问卷所涉及的内容都是岗位本身的要求，而非目前任职者自身情况。

（4）本调查问卷要求从事该岗位的员工独立完成。

（5）请仔细阅读问卷中每个问题，并尽量作答，所填写内容会对岗位薪酬产生影响。

（6）本问卷完成后，问卷填写人需要与直接上级进行沟通，保证问卷反映内容的真实性。

基本信息：

你的姓名刘晓云所在部门：

商用印务部

你的岗位：

业务员你的专业：

你的年龄：

30岁入职年限：

6年

性别：

男性学历程度：

高中

工作经验：

6年行业经验：

1年

职位经验：

1年

第一部分：

工作分析问卷

1、岗位基本情况调查

岗位名称

业务员

所属部门

商用印务部

直接上级岗位

营销经理

直接下级岗位

岗位定员

2、部门职能描述（部门经理填写,请参考附件一）

部门职能

职责描述

开发市场

1、开发目标市场及客户，推广公司产品；

2、公司形象和品牌宣传，提升公司知名度及市场占有率；

3、市场调研、信息收集整理、客户维护等工作

拓展渠道

团队管理

目标销量达成

1、支持公司战略规划，

2、将目标落实到位，完成公司年度目标

3、开发新客户，实现目标突破。

市场规划

1、全面规划市场，制订区域和行业营销策略；

2、根据市场占有情况，合理分配公司资源，突破重点和薄弱地区；

3、合理渠道及营销模式规划，全面整合市场；

制订目标计划

1、根据公司战略计划，制订个人目标销量计划；

2、根据公司战略规划，制订个人客户开发计划；

3、根据公司战略规划，制订客户维护增长工作计划；

4、根据公司战略规划，制订自身技能提高目标计划；

（若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举出岗位工作）