淘宝几种打造爆款的方法.docx

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淘宝几种打造爆款的方法

淘宝几种打造爆款的方法

教你在淘宝上如何打造爆款

（网络文章拼凑而成，网络对于爆款文章千篇一律，故将些对普通非大神卖家有用的细节结合一起，进行删减，不喜勿喷。

然后喜欢的朋友们就继续看吧。

（^0^）y-°°°）

打造爆款可以提升店铺的评分，排序，带来巨大的流量，提高店铺的成交总量，还可以关联带动营销别的商品销售~~~这里就省略几千个字吧，对于为什么要打造爆款大家应该都知道~~~~~~

正题：

一：

正所谓知己知彼，百战不殆。

作为一个淘宝卖家，怎么能只是了解自己店铺的信息呢，要会运用一些工具，比如数据魔方之类的帮你分析同行的各种信息，让你能够了解你所在的市场，所谓上吊也需要准备的，是不？

举个例子了解

先看看自己相关类目下的哪些品牌最热卖，注意后面的“查看详情”。

然后看看人家的流量，因为这也是你刚开始可以给自己的方向。

例子到这里，咱都是高大上的卖家，这些信息相信大家都可以有办法获取~~~~~

二：

分析完，就开始进入选款步骤。

如何去选择做爆款的宝贝是很重要，宝贝自身必须要有很好的质量基础丶符合大众消费者需求。

很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。

任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。

所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。

然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不

准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。

就这样测34天，然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。

注意，这边有一个小细节（（（刚开始的时候小卖家没有大店那么多新老客户，即使产品上架没有什么真实的交易，大多数人会选择刷点单，但是这里有个小细节：

评价！

9个好评+1。

2个差评即可！

）））

--------------------------【以下框出来的选看（￣.￣）】---------------------------好评大致内容如下，这里以女装为例：

衣服收到了，发货速度很快！

很漂亮的衣服，老公第一次夸我。

我上班穿着，同事们都夸好看，叫我介绍，心里特别高兴！

~~~~~等等之类的，切勿太过夸张说卖家。

然后弄一个差评，大致内容是衣服收到了，快递慢怎样的！

但是强调衣服质量还不错，物有所值即可。

（因为买家这个阶段进来你只有十几个评价，这个差评会很显眼都会去看，这时候就是你做差评营销的时候了）

你这时候解释一下这个评价，如下

亲，实在抱歉快递的事情让您不开心了（诚恳的态度），我们已经联系了我们这边的快递公司并且查询到你们那边派送员进行了投诉（对买家负责的态度并且表明不是我的错）自由发挥~~废话不多讲了。

-------------------------------------------------------------------------------------

三：

选款完，定款后就要进行产品的测试预热。

准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交

人山人海的淘宝如何打造爆款

一：

选品

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款这是一个流程

如何选品呢？

分为二个方面

第一、站内选款

如淘宝搜索选品

去看那些卖的较好的产品去参考，用淘宝选品体现的是消费者的购买心理的体现！

阿里巴巴选品，阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的一个发展趋势

第二、经验选款

1/12

根据自己多年在这个行业累计的经验，明白这个季节那些产品是应季的某个款可能是这个季节会热销的产品！

如线下批发款式多，根据经验来选取

厂家供货

款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。

范围不局限于，应季的产品市场需求较大！

有新品多上增加店铺的活跃度！

一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广！

二：

产品规划

规划店铺单品以主推款常规款利润款为主产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低，没有引导流量会使流量分散！

整体权重值较少！

主推款定位维持店铺日均所需要的流量以及销量，引导流量为利润款常规款辅助主推新品做流量基础

利润款基于店铺利润平衡店铺ROI比例，为店铺销售利润的产品

常规款丰富店铺产品线满足不同需求的目标客户人群，提高店铺规模

三：

打造爆款的目的是什么？

为什么要打造热销品？

2/12

1可以回去精准流量

2鼓舞团队或个人士气

3完成销售目标提高店铺排名获取资源

4带动店铺利润产品的销售

5占据搜索位打开店铺格局突破瓶颈

6提高店铺以及产品的整体转化率提高店铺权重

四：

那么我们需要如何来操作

准备期---破冰期---成长期---引爆期

准备期

4.1纵向准备

3/12

店铺以及产品定位

做高端的还是低端的

走品质利润还是你走量的明确自己的店铺定位，对目前人群的把控有关键作用！

4.1.1

产品内页的策划

详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者，明白产品的一个核心卖点三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些，以及产品给客户带来痛点是什么！

如核心卖点是低价，那么你的支撑点是什么！

是什么东西支撑了你产品低价的原因是否是工厂或者是以及代理直接对接消费者所以产品价格较低！

或者会所空调一晚0.5度电，是否是产品的原理工作原理运行原理的某个细节或者是功能支撑了这个一晚0.5度点的卖点？

？

？

？

核心卖点的提炼梳理产品的5个卖点！

基于竞争对手提炼一个核心卖点！

如电子称

如A卖点:

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精准用料上乘非电子液晶屏显示隐藏式读数

B产品卖点

精准液晶屏隐藏式读数随时称重关注自己的健康

那么B产品的核心卖点就是健康！

在如今的时代健康是人们津津乐道的事情！

客户买这个称买的不是一个电子称是健康！

肥胖有害健康是吧！

发现自己产品的卖点列出来与同行对比！

提炼核心卖点！

4.2横向准备

产品大数据分析

明白所在行业或即将进入的行业趋势，情况！

分辨红海还是蓝海！

做运营准备

可以通过淘宝指数数据魔方淘宝排行榜来分析！

五：

成长期

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淘宝如何打造爆款教程

对于我们淘宝中小卖家来讲，爆款，无疑是大家都致力追求打造的东西。

我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80％都是于爆款，所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。

那么，爆款究竟是如何练成的呢？

每一个爆款，都有其公式化的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。

一、预热期

把握行业特征，选出有潜力的宝贝

每个行业都有其独特的行业特征，这里，我们拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。

首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。

其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间

跨度，比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。

这个例子里面

这条小短裙，

呢？

因为它不

时候能穿的热

到了春天的时

女孩子都钟爱

个款是为春装

备。

请一定记得，要有好的品质

格，就是高超

为性价比是客

的保障，它直

店铺的回头率

也就直接影响

名。

再让我们通过数据魔方来验证一下我们的想法，看看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态：

不难看出这款宝贝正处于销售上升

季的热卖款，同时，数据魔方还给

常重要的信息，类似款式的短裙，

分，市场的价格是50元以内和100

这款产品完全符合市场需求，那么

始动手打造啦！

很多朋友在打造爆款的初期，就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放，我在这里不是太赞成这样的做法。

因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。

其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现

有流量对爆款进行初期预热。

在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。

我们用这个方法，前期很短的时间内就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。

在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动。

比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。

要做到这一点，就要求你平时一定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。

推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以最优惠的价格给到她们这个爆款，她们一定会非常乐意接受的。

我们一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。

其实，上面的2个动作，同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们推爆的风险。

如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。

二、成长期

进行广告投放、执行深入的推爆策略

如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事

情：

1、你的宝贝是有发力推广潜质的；2、你的宝贝有了高转化率基础了。

这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

流量的引入可以从2个方面入手：

1、淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量；2、付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车、钻展、淘客。

记住，这个时候，你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮，让我们来看看量子的图表。

这里面有个先后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮，再用直通车来进行长期的推广。

这样做，是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。

到了这个时候，不要太吝啬了，可以多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。

三、成熟期

内容仅供参考