商场抽奖活动方案.docx

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商场抽奖活动方案

商场抽奖活动方案

篇一：

购物商场新店开业活动方案（全案）

甘雨亭商贸有限责任公司

永丰店开业活动策划方案（提案）

目录■前言

■宣传推广方案■促销活动方案■氛围布置方案■开业仪式流程■部门分工■工作计划表

附：

■补充方案一《庆典仪式筹备方案》■补充方案二《庆典仪式氛围布置方案》

■补充方案三《场内人事组织架构及人员分工、顾客分流示意图》■补充方案四《永丰店开业促销活动策划方案》

提案部门：

企划部20XX年10月21日

前言

永丰店是我公司商标被评为“江西注明商标”后开设的第2家店，是我公司在永丰县开设的第二家大型卖场，公司第33号店。

永丰店的开业，是我公司在吉安构筑零售连锁网络战略中的重要一步。

永丰店成功开业，不仅能抢占商业资源，提升公司整体竞争力，而且能为公司建立以吉安市为中心的连锁网络的成功构筑提供借鉴。

根据对永丰县城的调查分析，我部门认为永丰店有以下几点优势：

1、连锁品牌优势。

永丰新店是我公司在永丰县城开设的第二家大型卖场，其老店通过多年的精心经营，消费群体对“甘雨亭”品牌的认知度可谓是根深蒂固，购物到甘雨亭已经成为一种消费习惯。

新店的开业，结合甘雨亭商标被评为“注明商标”的热度，将会进一步巩固我公司在永丰零售行业的领导地位。

2、业态优势

永丰县现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的大型超市业态，能很好的满足永丰消费者“一站式”购物需求，具有较大的竞争优势。

结合永丰县市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：

汇聚人气，推介甘雨亭“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务社区”的良好企业形象，提高公司在永丰的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。

鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业策划方案。

主题：

实惠甘雨亭演绎购物新姿态

主诉点：

1、超大型卖场、特色项目、质优价平、品种齐全

2、真正满足永丰居民“一站式”购物需求3、倡导购物新享受、新理念

宣传推广方案

一、概述

永丰县宣传媒体现有的宣传媒体有电视、报纸、车体、广播等，受主流媒体（地级、省级）的限制，影响力几乎为零，但自制媒体，如dm单页、仪仗队游行等宣传形式，由于不受外界媒体的限制，且宣传形式为点对点的直接宣传，很容易捕捉到受众。

各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。

二、媒体选择策略

综合以上概述因素，本部门拟定永丰店开业宣传媒介以dm单页、仪仗队游行、插播游字的形式进行。

其他如电视、报纸、车体、广播等宣传形式暂不考虑。

1、dm宣传单页

诉讼点多样化，可根据本公司实际情况灵活调整，且不受版面、发行时间等因素的局限，可更快、更全面、更直接的传播开业以及促销信息。

2、仪仗队游行

可以点对点的进行宣传，直接将开业信息传播到受众群体，形式更为直观。

3、游字

在黄金时段穿插到江西以及全国各大电视主流媒体当中，利用收视高峰，捕捉目标群体，将新店开业信息第一时间传播到受众群体当中，以孕育受众消费、购买情绪。

促销活动方案

一、开业前（试营业）

顾客参观a、作用

●向前来参观的顾客介绍甘雨亭的平价概念、特色服务、经营风格等，使顾客更加了解甘雨亭的经营理念、服务宗旨。

●宣传甘雨亭“一站式”超大型卖场特色。

●向顾客赠送礼品，体现甘雨亭关爱社区居民、全心全意为顾客服务的良好的社会形象。

●让顾客提前了解开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动。

b、时间待定c、诉求重点

一站式购物、商品品种齐全、特色经营项目、周到而富有亲和力的服务等。

d、相关配合

●现做食品，如熟食等销售区可开展免费试吃活动。

●商场广播发布开业相关宣传及整体形象信息，重点介绍甘雨亭开业的促销活动及“一站式购物”的特色。

●顾客在参观那天凭宣传彩页可到服务台领取礼品（每人限领一份，送完即止），防止重复领取。

（本条也可调整到开业当天进行）●防损部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。

二、开业当天

1、开业送大礼，超值奖品等你拿a、思路

为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应，更有效的聚集人气。

b、活动参与时间

开业当天或延续一天c、抽奖时间

开业当天晚上（待商议）d、抽奖地点

永丰新店前广场（待商议）e、活动内容

凡开业当天一次性购物满68元以上（含68元）的顾客，凭电脑小票可参加抽奖活动，活动礼品送完即止。

小票不累计，一票一抽。

f、活动操作方式

●活动设两个抽奖点，两个抽奖箱，顾客用购物小票在抽奖点兑换抽奖券。

工作人员在抽奖券上填写好小票流水序号，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，将抽奖券放入抽奖箱内，在抽奖时间内，由公司统一抽取，产生奖项；●所有参与活动的顾客，其电脑小票在兑换抽奖券后盖上“抽奖”的标志；●所有中将顾客名单在第二天公布在商场大门口，并以广播的形式进行祝贺；

●顾客中奖后，可在当天或第二天在商场活动处凭电脑小票领取奖品，核对无误，并缴纳法律规定个人所得税后，便可领取奖品。

其运输等费用均由中奖顾客自行承担。

g、奖项设置

2、开业促销表演

开业当日17：

00—20：

00在永丰新店门口举行大型促销表演活动，由采购部联系厂家，举办促销表演活动，中间穿插歌舞、游戏类节目（由厂家自己组织）。

厂家要向参加活动的顾客提供礼品，甘雨亭也提供部分礼品，这样能够扩大甘雨亭的知名度和美誉度，进而促进销售额的提高。

3、场内、外促销活动

篇二：

商场开业促销活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。

）

第一周：

8月29日—9月5日

惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：

8月29日—9月5日每晚7：

30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积分卡和电脑小票（限当日7：

30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。

趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。

）

第二周：

9月6日—9月12日

惊喜第二重：

南康积分卡再次与您有约！

分析：

由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？

唯一办法：

趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：

9月6日—9日12日

活动内容：

喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！

只要您在我商场购物满？

（未定）元加？

元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！

注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：

9月13日—9日19日

惊喜第三重：

捷足先登超值送

活动时间：

9月13日—9月19日

活动内容：

活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。

（每天限量50份）

注意事项：

店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：

9月19日—9日28日

惊喜第三重：

激情中秋加一元送一件

活动时间：

9月19日—9月28日

活动内容：

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

周六、周日活动安排：

目的：

根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。

16、开业当天，店外插旗20个（XXX购物广场隆重开业）

17、准备：

红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：

（建议由专业的庆典公司全权负责）

在以上的广告准备好之后―――开业

四、开业庆典

开业的第一天的活动营业时间（8：

00――23：

00）

（第一天的顾客是在宣传后来XXX购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）

1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。

感谢抽奖券内容：

（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）

XXX购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在XXX购物广场参加排队套鸭活动。

先来先得，数量有限。

（鸭子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活动等你来。

。

。

。

。

明天的奖品更丰富！

2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

奖品设置：

一等奖：

10名返还购物小票金额的100%，

二等奖：

100名返还购物小票金额的50%，

三等奖：

1000名返还购物小票金额的20%，

四等奖：

3000名返还购物小票金额的5%，

3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。

4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份

6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参与套鸭活动。

7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品

8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。

第二天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布―（:

商场抽奖活动方案）―顾客的购物小票，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。

有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。

店头海报也宣布。

。

。

3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。

第三天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。

11来XXX购物广场排队进行套鸭活动。

有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。

店头海报也宣布。

。

。

3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅

5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

第四天

按照XXX购物广场的海报方式继续抽奖

1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。

2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛

第五天

1、XXX购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是XXX的愿望。

2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝XXX购物广场开业，感谢消费者的支持，凡是在11。

12－11。

13日购物的顾客满3元的可以抓一抓XXX靓米，