家具营销策划书范文.docx

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家具营销策划书范文

家具营销策划书范文

　　家具用品是我们生活的必需品，那在销售的过程中，应该怎样抓住机会进行营销呢？

下面是XXXX为您整理的“”，仅供参考，希望您喜欢！

　　1

　　时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。

本方案也是在这种背景下产生的。

　　促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。

并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。

如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的。

而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。

这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。

因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

　　　二、目标人群

　　根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：

产品、价格、品牌、服务、购买成本、购买环境、文化内涵。

在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。

家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。

通过活动，使消费者觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。

如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。

产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

　　正与奇、实与虚的关系要把握好。

如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　　　四、产品信息、品牌信息

　　1、陈列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球以及派发DM单等等造势。

内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同。

　　2、背景音乐

　　音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。

如《回家》、《茉莉花》、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

　　六、购买流程

　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。

这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

　　1、你有多幸福就打多少折！

　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！

　　2、执子之手，与之偕老

　　考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。

后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品xx。

　　3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入；

　　VIP会员卡获得形式：

凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

　　凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

　　使用VIP会员卡的好处：

　　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁家具店购物均可享受折的优惠。

持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。

只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20XX0元即可获得200元的礼品。

　　4、买10000返100；

　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“xx家具售后服务章”的合同单，可获10元**购物券一卡。

　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

　　3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

　　若顾客要求退货，如责任在本店，，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

　　5、xx家具，给您家人般点滴关爱

　　凡购买xx家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱。

这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

　　促销礼品注：

因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

　　　八、其它营销策略

　　　一、梦想无止境，追求不懈

　　1、xx家居品牌建设的意义

　　xx广告认为：

对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。

前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。

其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。

品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

　　2、xx家居广场品牌建设的基础

　　xx家居广场的经营理念

　　xx家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。

实际上xx代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

　　xx家居广场的经营模式

　　xx处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。

这就使xx必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

　　xx家居的战略目标

　　xx家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了xx家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

　　xx家居面对的人群

　　从企业来看，xx需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从xx家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。

　　目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

　　3、xx家居品牌核心内涵

　　我要飞得更高！

　　xx家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现xx家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。

“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

　　4、xx家居品牌外延

　　品质升级

　　“我要飞得更高”，代表了xx家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了xx家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

　　规模扩张

　　“我要飞得更高”，体现了xx家居的雄心壮志。

xx家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

　　精神倡导

　　“我要飞得更高”，象征了xx家居在倡导一种更加积极主动的精神：

不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

　　价值升华

　　“我要飞得更高”，证明了xx家居与xx家居的所有目标受众的自身价值。

生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

　　　三、品牌传播

　　a、活动关键词

　　品牌、品位、品味积极向上挑战

　　b、活动主题

　　“我要飞得更高”xx家居大型时尚格调k歌会开业party

　　根据xx家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

　　c、活动意义：

　　每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。

通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

　　d、活动时间：

年月日

　　e、活动地点：

xx家居商场门口或xx广场

　　建议尽量在xx家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

　　f、活动创新点

　　以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

　　f、活动内容：

　　1、领导致词部分

　　简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现xx家居对参加活动的美好祝愿。

　　2、歌手献歌部分

　　可选择由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

　　3、模特表演

　　邀请模特进行“xx家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

　　4、观众互动节目

　　现场k歌，挑战冠军

　　选手由报名选拔和私下安排选手可事先安排几对活跃气氛）

　　抽奖活动

　　隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

　　以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

　　5、活动小创意建议：

　　入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。

和现场抽奖活动。

　　g、观众组织和参与

　　1、dm直投杂志夹页

　　在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。

入场券可领取礼品若干

　　2、赠送

　　选择一些目标受众比较集中的行业和公司，直接赠送团体入场券。

　　3、嘉宾邀请

　　邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

　　4、集报花换入场券：

　　可与报纸媒体联合，进行集报花活动。

又相当于对xx家居免费的宣传。

　　h、工作职能划分

　　1、xx家居广场

　　负责开业当天协作伙伴的联络、促销政策的制订等工作。

　　2、广告企划

　　负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助xx家居的上述工作。

　　五、促销活动建议

　　1、开业前

　　平面媒体：

　　《xx商情》

　　投放日期：

每周《xx商情>>各一个整版

　　投放形式：

投放内容：

活动平面形象

　　投放周期：

1个月

　　投放理由：

《xx商情》是xx市影响相当广泛的一家dm报纸，《xx商情》是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。

主要针对全区单位

　　投放预算：

24000

　　《xx日报》

　　投放日期：

《xx商情》整版通栏整版

　　投放形式：

《xx日报>>普通版整版黑白《xx商情》头版正版2期31x25通栏1期50x66

　　电视媒体

　　《xx电视台公共》

　　投放日期：

每天；

　　投放形式：

d1

　　投放内容：

活动电视广告15”

　　投放周期：

1个月

　　投放理由：

xx卫视公共受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

　　投放预算：

待定

　　dm直投媒体

　　投放周期：

1期；

　　投放形式：

8开105克2万份一次10000份

　　投放内容：

活动平面广告及商场开业促销信息

　　投放预算：

60000

　　公交车身广告

　　投放周期：

1年；

　　投放形式：

2辆公交车车身

　　投放内容：

活动平面形象后期企业形象广告

　　投放理由：

公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

　　投放预算：

43200

　　2、开业后《xx商情》整版xx日报半版

　　投放内容：

软新闻《xx家居party开业，时尚格调装点盛夏》

　　投放理由：

在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

　　投放预算：

7800

　　七、后期延续宣传　八、费用预算

　　　一、活动目的

　　主要促销目标：

刚刚购房的消费者。

　　次要促销目标：

80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。

　　三等促销目标：

即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

　　三、活动主题

　　在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象。

　　具体内容为：

　　1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由xx集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；

　　2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题：

　　3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

　　4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

　　5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

　　6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

　　五、活动时间和地点

　　在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

　　七、前期准备

　　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；

　　2.现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服；

　　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；

　　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；

　　5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出xx家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

　　　九、后期延续

　　人员费用：

15000

　　布置会场：

1500

　　道具：

7000

　　音响设备：

1500

　　外勤费用：

1000

　　礼品：

20XX

　　杂项：

1000

　　突发状况预算：

1000

　　合计：

30000元

　　十一、意外防范

　　在消费者心目中树立xx家私的良好形象，扩大xx家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

　　4

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！

名牌，真的就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

　　　四、地板保养健康送

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

　　竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

　　演出时间：

活动当天上午10：

00开始。