企业网络策划方案.docx

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企业网络策划方案

企业网络策划方案

篇一：

中小企业网络营销策划书　　黄石理工学院五星队　　中小企业的网络营销的策略和运行　　方式策划书　　策划机构（人）：

黄石理工学院五星团队　　策划书名：

中小企业的网络营销策划及其运作方式　　被策划客户：

适用于各中小企业　　策划完成日期：

适应的时期：

大赛初赛时期　　黄石理工学院五星队　　前言　　“e网时期，网罗天下”。

现今社会，你能够选择不做网络营销，可是你的竞争对手必然会选择！

以后企业之间的竞争，更重要的是看谁采纳了更先进的网络营销方式，谁把握了更先进的技术和方式去开展网络营销！

　　作为一种低本钱、高回报的新型营销方式，网络营销愈来愈为广大中小企业所重视。

许多中小企业的治理者发觉，身旁不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都超级期望利用互联网那个先进的工具来开展销售。

　　网络营销作为一种新的营销手腕，在营销领域中所占的份额愈来愈大，但是国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，大体处于实践试探时期，并无形成一套适合我国国情的网络营销策略。

很多企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。

网络营销是有进程的，不可能投入以后马上就会有超级大的成效，在那个进程中咱们不但要总结试探，更要多学习，多去了解一下新的网络营销功效。

不断的总结体会使咱们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！

　　咱们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”确实是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。

由于能力有限，望大伙儿多提宝贵建议。

　　黄石理工学院五星队　　目录　　封面·············································第1页前言·············································第2页目录·············································第3页策划概述及策划的目的与意义·······················第4页网络营销时期介绍·································第5页中小企业背景及介绍·······························第6页网络营销市场环境分析·····························第6页中小企业网络营销目标·····························第8页中小企业营销战略·································第9页中小企业网络营销运作方式分析·····················第12页

策划方案及各项费用·······························第15页方案调整·········································第15页　　黄石理工学院五星队　　策划概述：

返回目录　　关于中小企业开展网络营销的策略及方式分析，咱们应该明白关于中小企业的有关网络营销的问题。

第一，要明确网络营销的目的——利用网络营销工具为中小企业制造更多的价值。

第二，要了解中小企业网络营销环境状况，进行市场调研和结果分析。

第三，要深切中小企业了解企业背景状况，讲企业现状与外部环境相联系。

第四，要确立网络营销目标，以目标为导向，联系企业实际择优选取最正确方案。

第五，要依照企业实际情形计划企业网络营销方案。

第六，利用网络效劳平台进行网络营销的实践推行。

第七，结果分析，并依照市场反馈情形对方案进行优化调整。

　　网络营销策划目的：

　　网络营销“赢”是目的。

企业利用网络渠道进行营销，以此来实现效益的增加，从而制造更大的价值。

　　网络营销策划的意义：

　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，但它是以谋略、计谋、打算等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。

它包括对网站页面设计的修改和完善，和搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销体会的和谐作用的结果。

同时它关于网络营销的实施也起着关键的作用。

　　黄石理工学院五星队　　网络营销的时期：

返回目录　　一样来讲，依照企业进入互联网市场，进行网上经营的进展进程，可大致地将企业商业活动分为三个时期：

互联网简单利历时期、开展网络营销时期、电子商务时期。

　　第一时期，企业在互联网简单利历时期中要紧表现为，有上网的意识，可是缺乏对网上经营的了解，没有专业人材，没有或较少的财务预算，对上网机会把握没有明确的信号，对如何上网的大体条件和投资等信息缺乏足够的了解，那个时期需要解决如何找到网上资源，如何利用网上资源有待解决。

　　第二时期，企业在开展网络营销时期开始开展网络营销活动包括成立网站计划、网页制作、网站发布、网站推行和网站的治理和保护，企业能够制定年度的网络营销打算和留出网络营销的预算。

关于中小企业他们那么关切切实的业务需求，在网络营销上的投入更趋于精准营销，综合采纳线上和线下各类营销手腕使之彼此配合达到最大的营销成效，还会成立完善的信息发布和搜集系统、网站分析系统、广告投放与产出评估系统等。

　　第三时期，企业在电子商务时期开始自己的业务流程，全数或部份的在互联网上进行实现，要紧包括销售流程和客户效劳流程。

通过B2B、B2C和C2C的网上销售方式，能够在网上持续不断的接到定单完成自己的电子商务。

中小企业还能够选择一个平台来实现自己的电子商务模式，那些提供电子商务平台的公司能够帮忙中小企业架设篇二：

公司网络营销策划方案　　公司网络营销方案　　二、企业网站的访问者：

　　一、树立企业形象：

　　企业网站是企业的门面，就犹如人穿衣一样，衣服的质量某种程度　　表现一个人的学识修养和个人素养。

　　一流的企业建文化、二流企业卖效劳、三流企业比产品、四流企业拼价钱　　二、产品推行3、信息发布4、数字商务　　四、网络营销的困惑　　一、B2B网站=企业网站？

？

篇三：

网络公司企业策划书　　网络公司创业打算书络公司创业打算书　　第一章　　摘要　　一宗旨及商业模式

　　天行网络信息效劳公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件效劳和休闲娱乐会所信息查询效劳。

通过提供专业化、便利化、个性化、时尚化的全新效劳，以方便快捷为导向，以顾客中意为目标，尽力知足顾客需求，通过各类获利模式取得利润，并制造知名品牌。

本公司是一家处于开创时期的公司，初期进展以广州为据点，效劳针对两个目标群体：

信息查询效劳要紧针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体：

在线软件效劳要紧针对中小型娱乐会所。

公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络效劳，从而增进公众的娱乐消费，带动广州的经济进展。

　　二市场定位在公司的宗旨中，咱们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询效劳的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询效劳的消费群体。

针对休闲娱乐会所这一市场定位，咱们的效劳要紧包括为其提供企业黄页链接，发布该会所特色效劳等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件效劳等。

通过调查显示，休闲娱乐服务行业的信息化超级低，使得办公经营本钱无法降低，这就阻碍了该企业经营模式的扩展。

公司针对休闲娱乐会所提供的效劳，有助于达到公司的共赢乃最多盈的目标。

针对进行信息查询效劳的消费群体，

咱们提供关于休闲娱乐方面的各类信息查询，目标市场定位在热衷于娱乐，有必然经济基础并拥有现代化通信工具的消费群体上。

已有数据显示，随着经济的不断增加，人们生活水平的不断提高，愈来愈多的人偏向于到各类休闲娱乐设施或场所度过闲暇时刻，而且只要经济不断的向前进展和通信文化的进一步冲击，那个市场上的消费群体就会愈来愈多，专门是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

　　三咱们的效劳通过市场合理的细分，公司效劳也将针对两个目标市场的客户来提供。

此处，咱们要紧先简单介绍咱们公司的两个特色效劳，其它具体效劳方式详见第三章产品与效劳。

　　特色效劳——信息查询效劳：

　　★娱乐设施及场所的当前情形查询业务提供娱乐场所当前客户数量，资源利用情形的查询等。

通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件效劳的支持，实现信息共享，顾客通过查询能够在第一时刻明白某娱乐会所是否有空位、空屋、空闲设施等即时营业状况。

　　★某行业娱乐设施及会所的全方位对照查询业务提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的效劳类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对照，使顾客更好的选择适合自己的会所。

该业务偏重于网上点击查询。

为了使公司的特色效劳进展空间更大，

咱们需要与更多娱乐会所成立信息系统对　　接，即便了解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点效劳，公司初步估量，该项效劳将是以后公司战略进展的一个重要组成部份，同时也是公司利润的一个重要来源。

+亮点效劳——在线软件效劳：

公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息治理系统。

商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免去企业开发大型信息系统所带来的高额本钱，也免去企业平常系统保护等庞大的治理费用，从而帮忙企业实现E化治理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。

同时，公司能够通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情形，从而为信息查询效劳打下了坚实的信息基础，实现了多赢。

在线软件效劳一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和Salesfore等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有进展前景。

　　四竞争　　信息查询行业方面，咱们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：

今夜中国，广州生活易等，和包括此刻普遍利用的114、160查询效劳也将成为咱们某一细分市场的竞争者。

由于咱们采纳了新颖便利的查询方式并配置了专业细致的数据库，因此从经营方式来讲咱们是全电子商务化的，是全新的。

通过与多种现代通信工具及方式相结合，咱们有两个优势，一是能够节约顾客的时刻本钱，顾客能够随时随地最快的取得所需的信息；二是帮忙顾客全面了解广州市内各类娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

在线软件效劳方面，由于这一领域在中国尚属启蒙时期，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争能够不予考虑。

　　五团队优势　　咱们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成，队员要紧来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源治理、公共关系、运算机等专业，因此咱们在公司治理架构的各个方面都有比较好的治理、技术理论基础。

团队成员在学术方面取得的成绩要紧有：

协助教师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作；协助教师完成学术论文并发表在《治理世界》上等。

除丰硕的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台治理系统，并承担了大部份的网页制作工作。

有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现超卓。

关于团队的具体介绍，咱们将在第二章公司介绍中详细介绍。

　　六投资与财务　　公司在成立时估量需要资金300万元，公司治理层以技术资本入股占20％的股分，同时出资100万元占26.7％的股分，二者合计占46.7％的股分。

风险资本150万元，占40%的股份。

入股合作商投资50万，占13.3％的股分。

通过利用NPV和IRR指标，显示公司开办这一投资收益很高，而且通过估量财务报表的分析得出第三年盈亏平稳，第四年收回全数投资。

公司得高速进展，　　使风险投资商能在公司以后投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。

风险投资公司能够取得专门大的投资收益。

　　第二章公司介绍　　一宗旨　　天行网络信息效劳公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休闲娱乐会所信息查询效劳和在线软件效劳。

通过提供专业化、便利化、个性化、时尚化的全新效劳，以方便快捷为导向，以顾客中意为目标，尽力知足顾客需求，通过各类获利模式获得利润，并制造知名品牌。

　　二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注

入新的血液。

软件正在变成一种在线效劳，免去了保护和安装的麻烦，透过网络，人们更容易进行软件操作！

随着经济进展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为那个世纪最有前景的行业之一。

将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便利，在制造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑是很有进展前途的。

　　咱们公司的理念是：

效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化和效劳新颖化。

效劳的专业化：

咱们将力求依照顾客的需求，开发出性能良好的在线软件效劳，尽可能将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

　　效劳的标准化：

咱们的效劳始终以国家或广东省出台的相关法律（如《经济法》、《娱乐场所治理条例》、《电子认证效劳密码治理方法》、《电子签名法》、《广东省电子交易条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的效劳和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

　　效劳的多样化：

咱们公司将力推两大业务。

在线信息治理系统在国内当属领先地位；信息查询方面，从地理位置查询和当前利用情形查询，到效劳类型查询和价钱查询，咱们考虑到了大部份消费者的普遍需求，乃至咱们将效劳延伸到特色推荐。

　　效劳的新颖化：

这是咱们效劳最能表现价值的一个地址。

咱们的效劳将建构在网络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

　　二公司的进展将分为四个时期　　第一个时期，也确实是从此刻到XX年末，咱们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网。

与广州市内各个目标客户成立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管理系统完成对接。

同时，与战略竞争对手成立合作联盟关系。

　　第二个时期，从XX年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息治理系统和内部治理系统，开始查询效劳。

与此同时开始纵向进展，实施在线软件效劳。

　　第三个时期，在广州市场慢慢走向平稳进展的进程中，开始实施企业内部创业项目，开始公司的横向进展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

　　第四个时期，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，开始向全国扩张。

届时，信息查询业务已比较成熟，假设在线软件效劳行业势头良好，那么将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一个子公司经营。

　　三公司架构初期推行扁平化的组织结构，减少治理层次，实行CEO负责制，直接治理市场拓展部、网络

技术部、人力资源部、客户效劳部、财务投资部，各部门由部门领导分管，相互合作，协同一致为公司进展而尽力。

　　市场拓展部：

是迎接市场转变和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并尽力推行和扩大公司品牌。

　　网络技术部：

负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并慢慢实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

　　人力资源部：

负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的进展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

客户效劳部：

负责短信平台，客服等客服系统，尽一切尽力使顾客中意。

不按期进行顾客需求调查、中意度调查等。

　　财务投资部：

负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金本钱、回收分析。

组织架构图：

　　首席执行官　　网络技术部　　市场拓展部　　人力资源部　　客户效劳部　　财务投资部　　首席执行官——高天

　　就读于中山大学治理学院电子商务专业，有相当丰硕的专业知识，曾协助教师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友一起成立“koala网络工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任校内多个社团的网络部部长，有较强的治理能力和组织能力。

曾在佛山交通技工学校担任电子商务课程助教和网页制作课程助教，并取得校方良好的评判。

曾被推荐至新浪广东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台治理系统，并承担了大部份的网页制作工作。

　　技术总监——钟安云　　就读于中山大学治理学院电子商务专业和运算机科学与技术专业，专业知识扎实，有较强的网络技术。

曾独立开发了学院网站及后台治理系统、人事系统等多个大型项目，并承接了学院学生信息治理系统的开发工作。

曾独立制作　　了多个校外企业的网站，在治理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。

　　财务总监——杨燕　　毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，取得金融硕士学位。

曾在毕马威公司广州分公司实习，表现超卓，深得上司的青睐。

在校级刊物上发表学术论文6篇，在院级刊物上发表学术论文达20

余篇。

由于专业知识突出，被教授选去参与国外教材的翻译工作。

　　市场总监——杨先桂　　毕业于中山大学治理学院电子商务专业。

曾担任中山大学营销学会会长，组织过量次模拟营销大赛。

曾在HP市场部实习，负责市场拓展，表现优良。

曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过1000元。

并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长，被评为“校级优秀学生干部”。

　　HR总监——陈镇钦　　毕业于中山大学治理学院人力资源治理专业。

专业知识丰硕，曾协助教师完成学术论文并发表在《治理世界》上。

曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。

曾在广州顶津集团人力资源部实习，并取得“最正确见习生”的称号。

曾随同教授对多家闻名企业的人力资源进展状况进行调研，体会极为丰硕。

　　客服总监——朱江　　毕业于中山大学政务学院公共关系专业。

责任心极强，有很强的亲和力。

　　四公司治理　　治理思想　　优良科学治理的前提是确信和贯彻正确先进的治理思想。

咱们将采取以人为本，重视团队合

作精神的治理思想。

将刚性治理、柔性治理结合。

把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略转动和优质效劳联系起来，达到一种软硬结合、和谐进展的最正确效果。

通过标准化的制度形式、组织模式和行为标准来治理企业达到一种有章可循、有规可依的成效，使员工的自觉性、能动性取得充分发挥，增进员工实现自我价值。

　　治理队伍　　投资是一项经营人材的业务。

咱们将构建一支在各类有阻碍力的职位上具有直接技术与体会的治理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司进展的人材加入本公司。

　　五企业文化　　更理性的试探，更高涨的热情　　更标准的治理，更先进的文化　　更宽广的心胸，更开阔的视野　　1.核心价值观以人为本，精诚合作，细致效劳，尽力创新，引领潮流　　2.经营理念　　用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢