老干妈策划书.docx
《老干妈策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《老干妈策划书.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![老干妈策划书.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-2/22/e3fa3c9c-3728-4ffb-a23b-c2e6f6b36490/e3fa3c9c-3728-4ffb-a23b-c2e6f6b364901.gif)
老干妈策划书
老干妈策划书
篇一:
网络营销课程设计老干妈网站建设
附件1:
课程设计
老干妈调味料网络营销在线题目调查与网站建设策划学院专业班级
姓
名
指导教师管理学院市场营销营销1101沈坤程琦
XX年7月4日
目录
1网络营销工具和方法的模拟实践及报告.............................1
1.1使用搜索引擎进行网络信息的查询..............................1
1.1.1网站概况................................................1
1.1.2网站流量趋势............................................2
1.1.3流量分析-趋势分析.......................................2
1.1.4流量分析-对比分析.......................................3
1.1.5流量分析-当前在线.......................................3
1.1.6流量分析-访问明细.......................................4
1.2许可电子邮件营销............................................4
1.2.1收发电子邮件............................................4
1.2.2许可电子邮件营销总结....................................6
1.3论坛营销....................................................7
1.3.1我提出的问题............................................7
1.3.2我回复的问题............................................7
1.4病毒营销....................................................8
1.4.1腾讯群论坛、XX贴吧、QQ空间............................9
1.4.2病毒营销总结............................................9
2网络营销在线调查及报告........................................10
2.1调查数据分析...............................................10
2.2调查报告...................................................13
2.2.1企业情况...............................................13
2.2.2企业网站...............................................13
2.2.3网站的布局、风格、色彩及导航系统.......................14
2.2.4网站的内容与功能.......................................15
2.2.5网站提供的服务.........................................15
2.2.6公司的网络4P策略......................................15
2.2.7客户关系管理策略.......................................16
2.3网站营销优化设计的方向与策略...............................17
2.3.1大力提高网络营销策略水平...............................17
2.3.2改变网络广告营销模式...................................17
2.3.3电子邮件营销方式.......................................18
2.3.4改进搜索引擎营销提高品牌形象...........................18
2.3.5加强网络营销立法与监督.................................19
3企业网站建设与策划书..........................................21
3.1网站结构...................................................23
3.2网站功能...................................................23
3.3网站内容...................................................23
3.4网站服务...................................................23
3.5网站展示...................................................24
3.5.1导航-首页..............................................24
3.5.2导航-产品展示..........................................24
3.5.3导航-新闻动态..........................................25
3.5.4导航-小知识............................................25
3.5.5导航-关于我们..........................................26
3.5.6导航-联系我们..........................................27
3.6网站建设...................................................27
3.6.1建站目的...............................................27
3.6.2建站原则...............................................28
3.6.3建站依据...............................................28
3.6.4建站过程...............................................29
3.6.5建站结果...............................................30
参考文献.......................................................33
1网络营销工具和方法的模拟实践及报告
利用“CNZZ-数据专家”跟踪研究老干妈的企业网站,对主要的网络营销工具和方法进行模拟实践,对课程设计过程和结果进行截图,保存重要的相关信息。
1.1使用搜索引擎进行网络信息的查询
使用CNZZ网站(/)工具去查看老干妈企业网站的互联网表现情况,包括在线情况、时段分析、搜索引擎、访客详情、用户忠诚度分析,并抓取该企业网站的关键字分布,记录下来。
1.1.1网站概况
如图1-1-1利用CNZZ-数据专家截取了XX-06-30~XX-07-01总时间段的网站概况,包括浏览次数(PV)、独立访客(UV)、(访问)IP、新独立访客、访问次数、当日回头访客(占比)、访客平均访问频度、平均访问时长、平均访问深度、人均浏览页数等十个方面的数据,时间段分为今日、昨日、今日预计、昨日此时、近90日平均、历史最高和历史累计等六个时段。
图1-1-1网站概况
1.1.2网站流量趋势
如图1-1-2主要表现的是网站流量趋势,包括“今日”、“昨日”新老访客分析(新独立访客)、访问深度、访问平均页面等内容,其中依据访问数据将一天时间以小时为单位进行划分,具体到分秒概念对数据进行统计、分析和对比,从而对网站的流量趋势进行较正确的分析和预估。
图1-1-2网站流量趋势
1.1.3流量分析-趋势分析
图1-1-3是网站流量分析里面的趋势分析,是对图1-1-2数据的具体分化统计、分析和趋势预估。
图1-1-3流量分析-趋势分析
篇二:
永丰辣酱广告策划书
广告策划书
————永丰辣酱
一.前言
辣椒是一种很重要的调味品,具有极高的营养价值,我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西是著名的辣带,对辣椒这种调味品的需求非常大。
永丰辣酱是湖南省娄底市双峰县的有名的土特产,绿色食品,具有一定的医疗保健作用。
二.品牌历史
1.双峰县永丰辣酱集团总公司是湖南省农业产业化龙头企业,成立于1993年。
2.“湘春”、“孙大妈”和“曾国藩家府”牌永丰辣酱均获得“XX年中国(长沙)国际辣椒产业博览会金奖”。
3.农博会上获过奖项,大部分只在本地销售。
三.产品分析
1.优势:
具有一定的医疗保健作用,可以抵御风寒,预防伤风感,还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力,辣酱功能不再单一,
既是菜肴佳品,又能直接食用,还是馈赠亲友的上好礼品。
2.劣势:
知名度低,大部分只在本地销售。
四.市场分析
自身外部市场分析
1.机会:
辣酱本身在消费者心中有一定的地位,当代人越来越注重生活健康,强调绿色食品,调味品也将朝着多样化,复合方便化,营养保健化发展,市场将会扩大。
2.威胁:
已有其他品牌先占领市场,同类产品品牌丰富,替代品种越来越多。
竞争者分析
1.有老干妈等产品知名度较高的品牌,在湖南辣酱调味品市场,消费者也对其有一定的品牌忠诚度。
2.价格偏中上,例如老干妈,因为口味佳,品牌好被消费者所接受。
3.辣酱调味品市场,有豆瓣酱,豆豉等其他口味品种的替代品出现。
五.消费者分析
1.消费者目前以家庭主妇购买为主,可以推广到餐厅、学校、酒店。
2.消费者不分年龄层,以有购买能力的女性群体购买为主。
六.广告目标
1.扩大销量,湖南长沙市场占有率增长百分之十,进驻学校附近餐馆及各大型卖场,以及长沙各连锁超市,卖点覆盖率最大化,从而提高销量。
2.提高永丰辣酱的知名度和美誉度。
七.广告主题
1.商品信息型
诉求重点:
原生态绿色食品
2.附加价值型
诉求重点:
医疗保健作用
两个主题进行宣传,围绕“绿色食品”“保健食品”。
八.广告时间
宣传时限:
一年
期间节日:
法定节假日重点宣传
九.广告构思
主题:
原生态绿色食品
十.广告实施策略
1.即时策略:
广告发布和产品在各超市销售同步
2.节假日时间策略:
节假日营销呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点,利用其特点在超市、广场等进行中大型活动宣传。
3.固定频度策略:
在一段时间内以固定的时间间隔和固定的广告强度稳定地做广告,以达到反复记忆的效果。
4.形式系列策略:
有计划地发布数则广告,广告设计形式相同,改变内容,在一段时间内连续在电视台播放,使消费者连续加深广告印象,增加永丰辣酱的知名度。
5.渐次覆盖:
指对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进,逐一覆盖。
十一.广告媒体计划
媒体目标:
长沙地区受众,提高知名度,从而提高销量。
媒体策略
篇三:
车田辣椒酱营销策划书
桂林理工大学博文管理学院
车田辣椒酱营销策划书
客户:
*********公司
日期:
姓名:
学号:
班
目录
前言
--------------------------------------------------------------------1产品概述
--------------------------------------------------------------------策划目的
--------------------------------------------------------------------营销环境分析
--------------------------------------------------------------------企业swot分
析
--------------------------------------------------------------------营销目标-
--------------------------------------------------------------------营销战略
---------------------------------------------------------------------营销组合策略
---------------------------------------------------------------------策划控制
---------------------------------------------------------------------
12223344
前言
随着生活水平的提高,人们花在衣食方面的钱越来越多,衣服不能天天买,但饭需要天天吃,顿顿大鱼大肉怎会没有烦腻之感?
而市面上能下饭的东西又有多少呢?
合人们口味的又有多少呢?
老少皆宜的又有多少呢?
答案是很少,否则也就不会只有老干妈一个牌子了,但老干妈里面有只太多,对于减肥人士来说,真的不能每餐都吃。
如此巨大的市场,当然有很多产品和品牌想要俘获消费者的芳心,但真正成功的商品真的很少,有也都是地区性的,无法走出去。
在湘桂边界,一个小品牌诞生了,他们只生产一款商品,一款来自苗族的辣椒酱。
苗族世代传承的秘制工艺,配以现代的最新技术,并加入了下火草药,咸淡适中,老少皆宜,可谓下饭”神器“。
产品描述
商品名称:
车田辣椒酱
成分:
苗族秘制酱汁,上等辣椒粉,加入少量下火中药材(在不影响味道的前提下)适用人群:
大部分人群皆可食用(婴幼儿除外)食用方法:
开盖可食用(下饭),蘸料,调味料等。
包装:
三种规格的玻璃瓶包装,可为远行的顾客提供专门的包装袋
一、策划目的
优秀的商品就该被世人熟知,祖传的秘方不该被埋没在小地方,应该走出去,让人们
品尝,并填补“健康”辣椒酱的空白,帮助企业发展壮大。
二、营销环境分析
(1)宏观环境分析:
目前国家对食品的把控和要求越来越严格,食品业每天都在
更新换代,而面对目前市面上的众多食品,技术和配方要求可谓严格,但越大的挑战业意味着越大的机会,只要做到国家的标准高,前景一片光明。
(2)行业状况分析:
调唯品行业近年来发展很迅速,每个地区都有每个地区民众
喜爱的酱类调味品,但真正让全国人民接受的也就只有老干妈,但老干妈属于“油辣椒”,辣椒是浸泡在油里面的,经常使用势必不太健康,而车田辣椒酱是由辣椒和酱秘制而成,美味健康,咸淡适中,有事可谓明显。
(3)竞争对手分析:
市场上最大的竞争对手就是老干妈牌辣椒酱,该品牌的额辣椒
酱名气大,成名久,味道经典,在很多消费者心中是不可替代的,实力雄厚。
不容小觑。
(4)消费者分析:
消费者对调味品的味道和质量十分挑剔,想要撼动一个成名已久
的品牌十分不易,因此我们应该以己之长攻其之短才可取胜,一旦取得了消费者的青睐,就能有源源不断的客户。
消费者的收入会随着社会发展不断上升,拥有了忠实客户就不怕产品销售不出去。
三、企业SWOT分析
(1)
优势分析:
苗族祖传秘制配方,味道独特,配方健康,老少皆宜的大众食品,
生产厂家所处环境清新优美且污染,是一款放心食品。
(2)
劣势分析:
品牌名声小,要进入市场和大品牌竞争,难度可想而知。
新的味道,
去挑战人们心目中的经典味道,难度也是极大的,不能掉以轻心。
(3)
机会分析:
国家现在大肆鼓励中小企业发展,这是个不容错过的机会,而且国
家的要让全民进入小康社会,这也说明人们在衣食住行上花费的金钱会更多,这正是进入市场的好机会。
虽然进入市场会有困难,但一旦挺过来了,就是春天到了。
(4)
风险分析:
机会与挑战是并存的,有人接受新味道,自然有人拥护经典味道,
新旧的胜利还是要由拥护来评定。
现在面临的风险如下:
1、进入市场的难度很大,因为是小厂家,小品牌。
2、挑战老品牌难度更大,不经忠实拥护者太多。
四、营销目标
(1)市场目标:
成功进入市场,并且第二年争取市场占有率达到5%以上,并且逐年
提升,先占领大城市,再向小城市扩张。
(2)财务目标:
第一年打入市场,争取销售量达到400万瓶以上,净利润要达到1200
万左右,并且制定第二年的销售计划,争取销量翻番。
先站稳脚跟,再去和老品牌争夺市场份额。
五、营销战略
(1)
目标市场选择:
配料含有下火中药材,因此十分健康,将吃辣椒易上火的缺点