老干妈策划书.docx

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老干妈策划书

老干妈策划书

篇一：

网络营销课程设计老干妈网站建设

　　附件1：

　　课程设计

　　老干妈调味料网络营销在线题目调查与网站建设策划学院专业班级

　　姓

　　名

　　指导教师管理学院市场营销营销1101沈坤程琦

　　XX年7月4日

　　目录

　　1网络营销工具和方法的模拟实践及报告.............................1

　　1.1使用搜索引擎进行网络信息的查询..............................1

　　1.1.1网站概况................................................1

　　1.1.2网站流量趋势............................................2

　　1.1.3流量分析-趋势分析.......................................2

　　1.1.4流量分析-对比分析.......................................3

　　1.1.5流量分析-当前在线.......................................3

　　1.1.6流量分析-访问明细.......................................4

　　1.2许可电子邮件营销............................................4

　　1.2.1收发电子邮件............................................4

　　1.2.2许可电子邮件营销总结....................................6

　　1.3论坛营销....................................................7

　　1.3.1我提出的问题............................................7

　　1.3.2我回复的问题............................................7

　　1.4病毒营销....................................................8

　　1.4.1腾讯群论坛、XX贴吧、QQ空间............................9

　　1.4.2病毒营销总结............................................9

　　2网络营销在线调查及报告........................................10

　　2.1调查数据分析...............................................10

　　2.2调查报告...................................................13

　　2.2.1企业情况...............................................13

　　2.2.2企业网站...............................................13

　　2.2.3网站的布局、风格、色彩及导航系统.......................14

　　2.2.4网站的内容与功能.......................................15

　　2.2.5网站提供的服务.........................................15

　　2.2.6公司的网络4P策略......................................15

　　2.2.7客户关系管理策略.......................................16

　　2.3网站营销优化设计的方向与策略...............................17

　　2.3.1大力提高网络营销策略水平...............................17

　　2.3.2改变网络广告营销模式...................................17

　　2.3.3电子邮件营销方式.......................................18

　　2.3.4改进搜索引擎营销提高品牌形象...........................18

　　2.3.5加强网络营销立法与监督.................................19

　　3企业网站建设与策划书..........................................21

　　3.1网站结构...................................................23

　　3.2网站功能...................................................23

　　3.3网站内容...................................................23

　　3.4网站服务...................................................23

　　3.5网站展示...................................................24

　　3.5.1导航-首页..............................................24

　　3.5.2导航-产品展示..........................................24

　　3.5.3导航-新闻动态..........................................25

　　3.5.4导航-小知识............................................25

　　3.5.5导航-关于我们..........................................26

　　3.5.6导航-联系我们..........................................27

　　3.6网站建设...................................................27

　　3.6.1建站目的...............................................27

　　3.6.2建站原则...............................................28

　　3.6.3建站依据...............................................28

　　3.6.4建站过程...............................................29

　　3.6.5建站结果...............................................30

　　参考文献.......................................................33

　　1网络营销工具和方法的模拟实践及报告

　　利用“CNZZ-数据专家”跟踪研究老干妈的企业网站，对主要的网络营销工具和方法进行模拟实践，对课程设计过程和结果进行截图，保存重要的相关信息。

　　1.1使用搜索引擎进行网络信息的查询

　　使用CNZZ网站（/）工具去查看老干妈企业网站的互联网表现情况，包括在线情况、时段分析、搜索引擎、访客详情、用户忠诚度分析，并抓取该企业网站的关键字分布，记录下来。

　　1.1.1网站概况

　　如图1-1-1利用CNZZ-数据专家截取了XX-06-30~XX-07-01总时间段的网站概况，包括浏览次数（PV）、独立访客（UV）、（访问）IP、新独立访客、访问次数、当日回头访客（占比）、访客平均访问频度、平均访问时长、平均访问深度、人均浏览页数等十个方面的数据，时间段分为今日、昨日、今日预计、昨日此时、近90日平均、历史最高和历史累计等六个时段。

　　图1-1-1网站概况

　　1.1.2网站流量趋势

　　如图1-1-2主要表现的是网站流量趋势，包括“今日”、“昨日”新老访客分析（新独立访客）、访问深度、访问平均页面等内容，其中依据访问数据将一天时间以小时为单位进行划分，具体到分秒概念对数据进行统计、分析和对比，从而对网站的流量趋势进行较正确的分析和预估。

　　图1-1-2网站流量趋势

　　1.1.3流量分析-趋势分析

　　图1-1-3是网站流量分析里面的趋势分析，是对图1-1-2数据的具体分化统计、分析和趋势预估。

　　图1-1-3流量分析-趋势分析

篇二：

永丰辣酱广告策划书

　　广告策划书

　　————永丰辣酱

　　一．前言

　　辣椒是一种很重要的调味品，具有极高的营养价值，我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西是著名的辣带，对辣椒这种调味品的需求非常大。

　　永丰辣酱是湖南省娄底市双峰县的有名的土特产，绿色食品，具有一定的医疗保健作用。

　　二．品牌历史

　　1.双峰县永丰辣酱集团总公司是湖南省农业产业化龙头企业，成立于1993年。

　　2.“湘春”、“孙大妈”和“曾国藩家府”牌永丰辣酱均获得“XX年中国（长沙）国际辣椒产业博览会金奖”。

3.农博会上获过奖项，大部分只在本地销售。

　　三．产品分析

　　1.优势：

　　具有一定的医疗保健作用，可以抵御风寒，预防伤风感，还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力，辣酱功能不再单一，

　　既是菜肴佳品，又能直接食用，还是馈赠亲友的上好礼品。

　　2.劣势：

　　知名度低，大部分只在本地销售。

　　四．市场分析

　　自身外部市场分析

　　1.机会：

辣酱本身在消费者心中有一定的地位，当代人越来越注重生活健康，强调绿色食品，调味品也将朝着多样化，复合方便化，营养保健化发展，市场将会扩大。

　　2.威胁：

已有其他品牌先占领市场，同类产品品牌丰富，替代品种越来越多。

　　竞争者分析

　　1.有老干妈等产品知名度较高的品牌，在湖南辣酱调味品市场，消费者也对其有一定的品牌忠诚度。

　　2.价格偏中上，例如老干妈，因为口味佳，品牌好被消费者所接受。

　　3.辣酱调味品市场，有豆瓣酱，豆豉等其他口味品种的替代品出现。

　　五．消费者分析

　　1.消费者目前以家庭主妇购买为主，可以推广到餐厅、学校、酒店。

　　2.消费者不分年龄层，以有购买能力的女性群体购买为主。

　　六．广告目标

　　1.扩大销量，湖南长沙市场占有率增长百分之十，进驻学校附近餐馆及各大型卖场，以及长沙各连锁超市，卖点覆盖率最大化，从而提高销量。

　　2.提高永丰辣酱的知名度和美誉度。

　　七．广告主题

　　1.商品信息型

　　诉求重点：

原生态绿色食品

　　2.附加价值型

　　诉求重点：

医疗保健作用

　　两个主题进行宣传，围绕“绿色食品”“保健食品”。

　　八．广告时间

　　宣传时限：

一年

　　期间节日：

法定节假日重点宣传

　　九．广告构思

　　主题：

原生态绿色食品

　　十．广告实施策略

　　1.即时策略：

广告发布和产品在各超市销售同步

　　2.节假日时间策略：

节假日营销呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，利用其特点在超市、广场等进行中大型活动宣传。

　　3.固定频度策略：

在一段时间内以固定的时间间隔和固定的广告强度稳定地做广告，以达到反复记忆的效果。

　　4.形式系列策略：

有计划地发布数则广告，广告设计形式相同，改变内容，在一段时间内连续在电视台播放，使消费者连续加深广告印象，增加永丰辣酱的知名度。

　　5.渐次覆盖：

指对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进，逐一覆盖。

　　十一．广告媒体计划

　　媒体目标：

长沙地区受众，提高知名度，从而提高销量。

媒体策略

篇三：

车田辣椒酱营销策划书

　　桂林理工大学博文管理学院

　　车田辣椒酱营销策划书

　　客户：

*********公司

　　日期：

　　姓名：

　　学号：

　　班

　　目录

　　前言

　　--------------------------------------------------------------------1产品概述

　　--------------------------------------------------------------------策划目的

　　--------------------------------------------------------------------营销环境分析

　　--------------------------------------------------------------------企业swot分

析

　　--------------------------------------------------------------------营销目标-

　　--------------------------------------------------------------------营销战略

　　---------------------------------------------------------------------营销组合策略

　　---------------------------------------------------------------------策划控制

　　---------------------------------------------------------------------

　　12223344

　　前言

　　随着生活水平的提高，人们花在衣食方面的钱越来越多，衣服不能天天买，但饭需要天天吃，顿顿大鱼大肉怎会没有烦腻之感？

而市面上能下饭的东西又有多少呢？

合人们口味的又有多少呢？

老少皆宜的又有多少呢？

答案是很少，否则也就不会只有老干妈一个牌子了，但老干妈里面有只太多，对于减肥人士来说，真的不能每餐都吃。

　　如此巨大的市场，当然有很多产品和品牌想要俘获消费者的芳心，但真正成功的商品真的很少，有也都是地区性的，无法走出去。

　　在湘桂边界，一个小品牌诞生了，他们只生产一款商品，一款来自苗族的辣椒酱。

苗族世代传承的秘制工艺，配以现代的最新技术，并加入了下火草药，咸淡适中，老少皆宜，可谓下饭”神器“。

　　产品描述

　　商品名称：

车田辣椒酱

　　成分：

苗族秘制酱汁，上等辣椒粉，加入少量下火中药材（在不影响味道的前提下）适用人群：

大部分人群皆可食用（婴幼儿除外）食用方法：

开盖可食用（下饭），蘸料，调味料等。

　　包装：

三种规格的玻璃瓶包装，可为远行的顾客提供专门的包装袋

　　一、策划目的

　　优秀的商品就该被世人熟知，祖传的秘方不该被埋没在小地方，应该走出去，让人们

　　品尝，并填补“健康”辣椒酱的空白，帮助企业发展壮大。

　　二、营销环境分析

（1）宏观环境分析：

目前国家对食品的把控和要求越来越严格，食品业每天都在

　　更新换代，而面对目前市面上的众多食品，技术和配方要求可谓严格，但越大的挑战业意味着越大的机会，只要做到国家的标准高，前景一片光明。

（2）行业状况分析：

调唯品行业近年来发展很迅速，每个地区都有每个地区民众

　　喜爱的酱类调味品，但真正让全国人民接受的也就只有老干妈，但老干妈属于“油辣椒”，辣椒是浸泡在油里面的，经常使用势必不太健康，而车田辣椒酱是由辣椒和酱秘制而成，美味健康，咸淡适中，有事可谓明显。

　　（3）竞争对手分析：

市场上最大的竞争对手就是老干妈牌辣椒酱，该品牌的额辣椒

　　酱名气大，成名久，味道经典，在很多消费者心中是不可替代的，实力雄厚。

不容小觑。

　　（4）消费者分析：

消费者对调味品的味道和质量十分挑剔，想要撼动一个成名已久

　　的品牌十分不易，因此我们应该以己之长攻其之短才可取胜，一旦取得了消费者的青睐，就能有源源不断的客户。

消费者的收入会随着社会发展不断上升，拥有了忠实客户就不怕产品销售不出去。

　　三、企业SWOT分析

（1）

　　优势分析：

苗族祖传秘制配方，味道独特，配方健康，老少皆宜的大众食品，

　　生产厂家所处环境清新优美且污染，是一款放心食品。

（2）

　　劣势分析：

品牌名声小，要进入市场和大品牌竞争，难度可想而知。

新的味道，

　　去挑战人们心目中的经典味道，难度也是极大的，不能掉以轻心。

（3）

　　机会分析：

国家现在大肆鼓励中小企业发展，这是个不容错过的机会，而且国

　　家的要让全民进入小康社会，这也说明人们在衣食住行上花费的金钱会更多，这正是进入市场的好机会。

虽然进入市场会有困难，但一旦挺过来了，就是春天到了。

（4）

　　风险分析：

机会与挑战是并存的，有人接受新味道，自然有人拥护经典味道，

　　新旧的胜利还是要由拥护来评定。

现在面临的风险如下：

1、进入市场的难度很大，因为是小厂家，小品牌。

2、挑战老品牌难度更大，不经忠实拥护者太多。

　　四、营销目标

（1）市场目标：

成功进入市场，并且第二年争取市场占有率达到5%以上，并且逐年

　　提升，先占领大城市，再向小城市扩张。

（2）财务目标：

第一年打入市场，争取销售量达到400万瓶以上，净利润要达到1200

　　万左右，并且制定第二年的销售计划，争取销量翻番。

先站稳脚跟，再去和老品牌争夺市场份额。

　　五、营销战略

（1）

　　目标市场选择：

配料含有下火中药材，因此十分健康，将吃辣椒易上火的缺点