国际市场营销学试题.docx

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国际市场营销学试题

全国2007年7月国际市场营销学试卷课程代码：

00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D）P15

A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B）P45

A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72

A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B）P72

A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100

A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（B）P120

A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157

A．经管合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列规范属企业实力因素的是（D）P183

A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A）P189

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的规范化策略称为（C）P180

A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B）P209

A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（A）

A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业经管水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（C）P202

A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（D）P203

A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229

A．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C）P252

A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B）P252

A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C）

A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。

这就是通用公司竞争战略中的（A）P289

A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共l0分）

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45

A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响

22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P62

A．卢卡斯B．赫克歇尔C．马克思D．费雪E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127

A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE）P204

A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本

25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场E．经济联盟

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．非关税壁垒P73。

27．间接出口P154。

28．倾销P218。

29．国际产品规范化P177。

30．关税同盟P304

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）√×并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。

（×）P119

32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。

（×）P218

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。

（×）P278

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．什么是市场营销观念？

P16。

35．简述合资企业。

P159。

36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？

P65。

37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？

P232

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

P16139．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。

P251

全国2006年7月国际市场营销学试卷00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319

A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义

2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P313

A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟

3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293

A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．工程计划

4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286

A．策略B．战略C．目标D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（C）P275

A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系

6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252

A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231

A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面

8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233

A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201

A．质量B．广告C．价格D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219

A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P153

A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近

12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164

A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营

13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108

A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107

A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次

15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100

A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差

16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99

A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差

17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P54

A．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59

A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．凯恩斯D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分,共10分）

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104

A．通货膨胀率B．消费物价指数C．商务环境风险指数D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数

22．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119

A．个性化B．差异化C．地位差别D．规避风险E．男子气社会

23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性B．相似性C．统一性D．差异性E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCD）P202

A．生产技术B．营销目标C．竞争情况D．供求状况E．政府的限制

25．营业推广的突出特点是（ACD）P274

A．不规则B．周期性C．灵活多样性D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分,共15分）

26．国际市场营销P227．国际市场调研P8728．直接购买P12629．转移价格P219P30．国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。

31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。

（错）P25

32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。

（错）P65

33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。

（错）P275（第三行“二是……选择和运用”）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．简述解决国际争端的主要方法。

P4835．世贸组织的职能包括哪些方面?

P79

36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？

P160

37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？

P20

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．略论国际分销渠道的选择。

P22939．试论经济全球化的发展趋势。

P319

全国2005年7月国际市场营销学

（二）试卷课程代码：

00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D　）P16

A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（　C　）P17

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念

3.在一国国际收支工程中，国际工商企业一般情况下最关注的工程是（　A　）P56

A.经常工程B.资本与金融工程C.官方储备工程D.错误与遗漏工程

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（　A　）P69

A.关税B.所得税C.营业税D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（　B　）P103

A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（　D　）P91

A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告

7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（　C　）P119

A.2个B.3个C.4个D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（　A　）P135

A.20%B.25%C.30%D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（　B　）P168

A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（　A　）P136

A.温德尔·史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D　）P215

A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.规范化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（　C　）P218

A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（　D　）P231

A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B　）P231

A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（　D　）P278

A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（　D　）P276

A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C　）P293

A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（　A　）P282

A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（C　）P324

A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100

A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107

A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154

A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P215

A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.规范化定价法E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253

A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P1727.竞争导向定价法P21328.国际分销渠道P226

29.公共关系P25330.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。

（×）P75

32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。

（√）P119

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。

（×）P187

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。

P16035.简述转移定价策略可能遇到的困难。

P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？

P22937.简要回答国际市场营销计划的基本内容。

P294

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。

P3239.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。

P189

全国2004年7月-国际市场营销学

（二）试卷课程代码：

00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C　）P252

A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销

2.分销商与代理商的根本区别在于（A　）P234

A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？

（B　）P128

A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（　A　）P224

A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（　A　）P213

A.随行就市定价法B.规范化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（　A　）P215

A.规范化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？

（　C　）P172

A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。

这一做法属于（　D　）P176

A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？

（　C　）P161

A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合技术方案。

这种营销策略是（　B　）P152

A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（　D　）P123

A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？

（　C　）P107

A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？

（　D　）P94

A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场实验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（　B　）P103

A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（　A　）P56

A.经常工程B.资本工程C.官方储备工程D.经常工程盈余16.属于社会文化环境因素的是（　B　）P33

A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（　C　）P26

A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济18.国际市场营销是指（　C　）P2

A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是（　C　）P12

A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（　C　）P199

A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？

P222.常见的非关税壁垒形式。

P73

23.詹姆斯·李提出避免“自我参照规范”的四步骤法。

P11624.直接出口方式的优点。

P155

25.世界贸易集团的组织形式。

P30326.国际广告预算的主要方法。

P266

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。

P22928.“成本结构”对国际市场定价的影响。

P204

29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。

P191

四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）案例：

有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。

他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。

星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。

星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：

“我们什么时候才能干正事呢？

”日商大吃一惊，回答说：

“我们一直在谈正事呀！

”

在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。

但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

请回答下列三个问题：

30.谈判过程包括哪四个阶段？

（4分）P3831.如何减少文化差异对于谈判的影响？

（5分）P41

32.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？

美国商人为什么没有得到令他满意的合同？

（11分）P39

全国2003年7月高教自学考试国际市场营销学

（二）试卷课程代码：

00952

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（C）P11

A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在（D）P3

A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（B）P121

A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据（A）P20

A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在（B）P111

A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是（D）P145

A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是（C）P154

A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A）P199

A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（A）P217

A.掠夺性定价B.撇脂定价