房地产项目现场包装.docx

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房地产项目现场包装

房地产项目现场包装

现场包装策划

施工场地现场包装

一、工地现场包装的目的

工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。

二、工地包装的一般手段

一部分容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。

另一部分容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

1、围墙广告

楼盘的外墙一般有两类包装方法：

将外墙用墙柱分格成多面，每面的容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。

用墙柱分格，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。

搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。

2、户外广告看板

立在销售中心顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租、楼盘标识、交通图等。

由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及涵相关，并且要具有吸引力引导作用。

在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。

3、LOGO

即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、销售中心。

一般表现为图案、美术字、字母等。

楼盘标识体现按盘的品味档次及精神涵，是楼盘包装不可缺少的手段和容。

三、施工阶段的工地包装

1、入口牌楼

即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。

2、施工进度板

3、广告布幅

包括“商业”布幅、“政治”布幅、“创新”布幅等。

4、指示牌

指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。

指示牌与路旗一样，起引导作用。

设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。

因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：

“于细微处见精神”。

充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。

5、路旗

在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，容主要为楼盘名称及楼盘标识。

严格来讲，设置在围墙上及销售中心预部周边的旗帜也属于路旗。

路旗对于一些地处偏僻位置，或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。

6、景观庭园

有条件的楼盘，可以在销售中心前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、或者把销售中心设在区、利用小区的景观环境，亦可达到同样的效果。

景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感。

销售现场包装

销售中心是展现项目特点及优势的窗口，也是销售人员与目标客户近距离接触的重要场所，它的作用不仅是为了销售，更重要的是展示功能，向目标客户展示一个未来的经营环境、未来的投资回报场所，让目标客户主动感受投资环境，增强对项目的信心。

一、位置的选择

销售中心要么设在楼盘厅堂，要么建在户外。

户外销售中心又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂部连为一体，空间上更为宽敞：

另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

二、销售中心的功能设计

销售中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，销售中心的包装尤为重要。

整个销售中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。

一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：

接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。

1、接待区：

销售人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统。

2、展示区：

展示“样板铺”及项目的整体规划模型、平面图、效果图等。

装修设计配合项目的定位，体现一种时尚的、潮流的、先进的、专业的经营理念，有条件的项目并配置大屏幕电视及多媒体展示系统，直观生动地展示项目全方位优势。

3、洽谈区：

供销售人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。

4、签约区：

供认购人士签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。

5、休息区：

主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间。

休息区应配备客户专用茶水、茶具。

三、销售中心的细节配置

1、形象墙

是销售中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。

形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。

2、展板及场地布置

展板编排是展销会的重要部分。

它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。

展板容：

项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。

3、大屏幕彩电及触摸显示屏

大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。

同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。

4、透视图及项目模型

模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。

四、销售中心与样板房的几种位置关系

1、二合一型

这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同肘利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现销售中心的基本功能。

这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。

由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。

2、联体型

这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。

令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。

完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。

3、分散独立型

这种布置方式多体现在具多种户型的小区，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。

4、立体式

立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。

这种布置方式多用于高层建筑中。

附录：

《莱佛士帝景VI规划方案》

为了彰显莱佛士帝景的尊贵格调，莱佛士帝景的VI系统应该全面，体现人性化、体贴入微的设计水准。

莱佛士VI主要应用于营销中心，充分展示莱佛士帝景“体验式营销”的需要。

在设计上，可以参考万科、新日铁等企业的VI系统，避免国VI系统空洞、无用的现况。

莱佛士VI系统：

基本要素：

（最关键是基本色调与标志的组合使用）

1．LOGO

2．标准色

3．标准字体

4．体现新加坡风情与英伦尊贵格调的象征图形

5．标准组合

应用要素：

1．名片

2．商用信封、信纸

3．便箋

4．传真纸

5．胸徽

6．工作胸卡

7．座位牌

8．莱佛士帝景旗帜（户外与桌旗）

9．销售人员制服：

销售人员基本色制服（男、女）

10．服务人员制服：

司机、保洁员、保安、服务生基本色制服 （男、女）

指示与气氛展示：

1．工地围墙

2．工地围板

3．吊旗（室）

4．户外道路指示系统

5．售楼中心室指示系统

6．广场环境环保标识

广告部分：

1．户外灯箱

2．户外挂旗

3．户外彩旗、三角吊旗

4．空飘气球

5．充气拱门

6．报纸版式

7．电视版式

8．DM版式

9．售楼单版式

10．售楼书

11．海报

12．户外广告版式（侯车亭、公路广告塔）

13．公交车车体

14．售楼接送车

15．现场新加坡风情雕塑小品

16．请柬

17．礼品袋

18．礼品扇

19．莱佛士帝景礼品徽章

售楼处：

1．售楼处前台与背板

2．办公家私色彩与样式标准

3．模型底座

4．计价单

5．销控表

6．展板

7．安全帽

8．纸杯

9．太阳伞

10．户型说明牌（墙面）

11．户型故事落地立牌

12．工法展示标识牌

13．户型说明牌

14．垃圾筒等园林细节

15．下水道井盖

16．标志礼品

注：

其它未尽事宜尚待进一步沟通。