创业经典案例及其分析 创业教育课件2.docx

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创业经典案例及其分析

创业系列一

之成功经典案例

1、名人篇

①、靠倒卖起家的地产超人——王石

说起王石，相信许多人都耳熟能详，尤其是对于有购房需求的群体。

当然，如果你是登山爱好者的话，自然也会知道王石这个人。

因为，王石的身份的确不少，既是地产界知名企业家，也是狂热的探险运动达人，同时还是作家。

相信在众多创业大亨里面，他的身份是最多的。

那么，他是如何一步步实现一个军人向多个身份蜕变的呢？

这个过程都折射出他的哪些精神品质与为人处世之法呢？

下面，就让我们一起来观摩学习，吸取其人生的精华。

王石简介：

王石，1951年1月出生于广西柳州的一户军人家庭，兰州铁道学院给排水专业毕业。

1983年到深圳经济特区发展公司工作。

1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（“万科企业股份有限公司”前身）,任总经理。

1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；1999年2月辞去公司总经理一职。

目前，王石兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。

王石简历年表：

1968年参军，王石服役于空军汽车三团；

1973年转业，王石就职于郑州铁路水电段；

1974年至1978年，王石就读于兰州铁道学院。

毕业后，先后供职于广州铁

路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司;

1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理；

1988年起，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；

1988年12月，万科发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业；

1994年，王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”；

1998年1月，王石受到国家总理朱倍基接见，朱总理对王石对房地产的市场走势和看法给予充分肯定；

1998年12月，王石入选《中央电视台》为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片——《20年、20人》节目；

1999年，王石辞去公司总经理一职；

1999年4月，王石参加世界经济论坛——“99中国企业高峰会”，并代表中国房地产业界在论坛上做专题发言；

1999年5月，王石参加由中国房地产业协会主办的“99中国住房发展论坛”，在论坛上第一次提出“城市空心化”概念；

1999年9月，王石应邀出席“99《财富》论坛”，并作专题演讲，在会上呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路，适应新世纪、新市场的挑战；

1999年，王石发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”,并被推举为首任轮值主席，致力于重建行业秩序和公信力，推动中国城市住宅产业的良性发展；

2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”；

2001年5月，王石应邀出席在香港举行的“2001《财富》论坛”；

2001年11月，王石荣获“深圳市第二届优秀企业家金牛奖”；

2000—2001年，万科连续两年被福布斯评为“世界最佳小企业”；

2000-2002年，万科连续三年当选“中国最具发展潜力上市公司”，被誉

为“中国房地产业领跑者"；

2001年，王石获国家体育总局颁发的“运动健将”称号;

2002年，王石当选中国登山协会副主席；

2003年5月，王石被中国企业家协会授予“中国创业企业家”称号；

2003年5月22日，王石作为中国珠峰登山队队员成功登顶珠穆朗玛峰，成

为目前中国登顶珠峰最年长记录创造者；

2003年5月30日，王石获得国家体育总局颁发的体育运动最高荣誉——体育运动荣誉奖章。

2003—2010年，王石以登山运动为主，成功登顶多座高山；

2011年2月，王石赴美国哈佛游学。

传奇创业经历：

怀揣梦想奔深圳，大悲大喜夺万金！

1977年，王石从兰州铁路学院给排水专业毕业后，被分配到广州铁路局工程五段做技术员，当时的工资是每月42元。

1983年5月7日，王石抱着想干点事业的想法，毅然奔往深圳，到深圳当时最有影响力的公司 深圳市特区发展公司谋求发展，但至于去做什么，他

心中也是茫然。

为什么去深圳，主要是由于当时中央给深圳特区一些特殊政策，特区也在热火朝天的建设中，机遇比较多。

到达深圳不久，经调查市场后，王石就干起了鸡饲料生意，主要是贩卖玉米，没想到做了三四个月，就赚了40万元,成为他人生赚取的“第一桶金”，不过好景不长。

1983年8月，由于香港媒体的一则新闻报道：

“鸡饲料中发现致癌物质”。

一夜间，香港人不再吃鸡肉，改吃肉鸽，作为鸡饲料主要原料的玉米一下子成了滞销货。

为此，王石只得将30吨玉米以1.2万元的低价卖给鱼塘老板去养鱼。

库存到处理完时，王石不仅赔了先前赚的40万，还多了70万的负债，真是赔了夫人又折兵。

事后，王石痛定思痛，决定赌上一把，这次算是搭上了破产的风险。

风风火火北上大连、天津、青岛，一口气收购了3万吨玉米。

为什么说是去赌？

据王石本人解释是：

当时他巳经濒临破产，不赌不行。

同时，他也坚信香港人不可能永远不吃鸡，而唯一存在的风险就是，他们吃鸡的具体时间不确定，也许是一个月，也许是半年甚至更久。

按照王石当初的情况来看，最多能坚持100天。

这100天就能决定他的生死存亡！

也许是王石的命好，正当他火烧眉毛的关头，香港报纸发表了一条声明：

之前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。

这一条声明，成了王石的救星！

由于当时的国内的玉米几乎被王石提前收购了，在香港报纸发布声明后，国内两家大饲料厂全纷纷向王石订货，他赚了近400万元。

通过几年玉米生意，王石完成了原始资本积累，同时也清楚了经营企业的底线：

绝不行贿！

关于这个，还有一段故事！

因为玉米的畅销，从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但在当时，特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划，要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。

而这个计划外指标就要走关系，送红包才有戏。

由于情势所逼，王石先是吩咐亲信拿几条烟去给相关负责人送礼，但结果是派出去的人灰头土面的回来了，没办法，最后亲自出马，硬着头皮去找负责人，结果别人还是不收，不过事情倒是办成了，看重的不是礼品而是王石想干事业的雄心。

这件事后，王石清楚了经营企业的底线：

绝不行贿！

放弃玉米进地产，众人皆醉他独醒！

完成了资本的原始积累后，王石的野心逐步膨大,不满足于眼前的小打小闹。

1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身）,任总经理，并于1988年进军地产！

1988年的深圳，随着国家修改法律，把禁止出租土地的“出租”二字删去,规定“土地的使用权可以照法律的规定转让”，中国房地产业发展的最根本的基石，就此奠定。

同年，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，并发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业。

其处女秀就是2000万天价拍得威登别墅地块，当时大部分人都认为王石有点疯！

一度，万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”，建议毁约。

但王石坚持不能毁约，并执意继续竞标拿第二块地。

一个月之后，天景地块推出，通过投标，万科再次夺得。

深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。

万科绝不行贿的底线，也让万科最初拿地非常困难，在深圳拿到的地是免税公司的半边工程，地基打下来，没有钱做了，万科接手后四六分成，再就是高价投标拿地，拿到的地都很偏，郊区较多，价格也高，是人家都不看好的那种。

地价很贵，怎么办？

只有非常认真研究市场。

高地价带来高建设成本，万科地产只有坚持“高来高走”的原则，即建高档房、高售价，才能有利润回报，使新拓展的房地产业继续下去，并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。

与此同时，王石团队也希望以建造高档次、高品位的物业，向社会奉献高尚的居住空间为己任，在高起点上树立万科地产的企业形象。

从如今万科的表现来看，王石当初的执着非常有先见知名。

企业改制分股份，放弃应得那一份！

1986年，万科响应深圳大型国营企业进行股份制改造，王石公司的名字也由“深圳现代企业有限公司”改为“万科”，这是一个从深圳大学英文专业毕业的员工潘毅勇想到的 既然“Marlboro”以中文翻译为“万宝路”，为什么

公司的名字不能叫做“万科”呢？

于是，公司正式更名为：

深圳万科企业股份有限公司。

在当时，股票对于大家而言是个新生事物，至于买不买大家都很犹豫。

但是王石拿出2万块钱积蓄买了万科股票。

4100万股的股份中，万科职工股应得的股票约500万出头。

按照市府办公厅下发的股改文件，这部分股票只能有10%允许量化到个人名下，其余的由集体持有。

王石明确了想法，放弃其中应得的个人股份。

后来，管理层提议：

将职工股成立一个基金，只要在万科的职员，新老都有享用权；由职工代表会产生出管理委员会的成员。

资金用途：

职员的福利，重点照顾1988年以前进入万科的职员的福利；另外的用于回馈社会，做公益活动。

如今，万科股票至少增值了800倍，曾经有人问王石是否为当初的决定而后悔？

王石笑言，无后悔之意，只要能满足家庭生活所需、个人爱好所需即足矣!

一席心得惊总理，十孥九稳做顾问!

1998年1月，正在蕴酿“房地产新政”的国家总理朱信基去了深圳。

深圳市领导立马召集部分企业界人士参与会谈，安排他们每人都有发言，其中就有王石。

当时在现场，其他几位的发言都没有调动起朱总理的兴趣。

轮到王石，他开始根本不谈他的本行，而是把朱总理“税务调整”以来，万科公司的缴税情况全盘汇报，因为他猜想总理一定想验证他的税务政策的效果。

果然，朱倍基深感兴趣，跟他讨论起来了。

他趁势把他关于房地产业的判断和建议推到了总理面前,“如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只有住宅，提出了'把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展'。

我认为，2-3年内，住宅行业成不了支柱产业，理由有四……”o朱总理听完王石的回答，十分高兴，甚至当场“聘”他做“免费”的房地产顾问。

此后，王石变被邀参与了北京召开的相关会议。

1998年4月，人行发布《关于加大住房信贷投入，支持住房建设与消费的通知》，标志着“适度从紧的货币政策”终于向住宅产业网开一面。

1998年7月，国务院明确提出“停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化；建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系；发展住房金融，培育和规范住房交易市场”的深化城镇住房制度改革的目标。

沿袭了约40年的住房实物分配制度终止，是我国房改最具突破性意义的一步。

随着一系列政策的实施，房地产行业逐步从1993年的低谷走向了新的发展时期。

这段经历对于王石而言，一生难忘！

次年，即1999年，王石有如下表现：

4月参加世界经济论坛之“99中国企业高峰会”，代表中国房地产业界做专题发言（他是“中国房地产协会”常务理事）；5月，在中国房地产协会主办的“99中国住房发展论坛”上提出“城市空心化”概念；9月，出席“99《财富》论坛”，做专题演讲呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路；这一年，他还发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并做首任轮值主席，致力于“重建行业秩序和公信力”o

2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”o

不做加法做减法，不为暴利为薄利！

在万科的发展历程中，经历了从多元化“综合商社”梦想的加法，到专业化转型的减法，直到2001年出售万佳，标志着万科结束转型调整，进入新一轮发展。

决定走专业化道路是在万科发行B股后，王石开始与国际风险投资打交道。

在当时万科投什么赚什么，于是，王石很骄傲地对风投说：

你投万科就行了。

但风投的回答恰恰相反：

投资组合不是你万科来组合，是我们来组合，如果投房地产就投深房，投零售我们会投上海联华。