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终总结
2011年终总结&2012年推广计划
丁自尊
时间飞逝，缅怀过去，2011年我工作主要分为两大部分：
一是电子商务，网络推广及网站管理方面；二是广告宣传，展会宣传等及公司宣传资料设计制作方面。
在进行这些工作时，我也确实遇到很多困难，同时也暴露了自己的很多问题，现总结一下，一方面是给今年这一年工作画上一个圆满的句号，另一方面可以作为新的一年的参照，是一个新的起点，为新的一年制定好方向；同时也希望能够对自己有个全面的认识。
一、电子商务
公司网站管理方面
至从09年进入公司以来，接手工作的第一件事就是负责李总的中国专显网的外联宣传及网站内容发布工作，后来逐步从专显网调离，调到对优色企业网站的管理，包括产品信息的修改，新产品的编辑发布，企业新闻编辑发布、公司案例工程的整理上传等系列工作（注:
工程案例系统收集是我来优色之后，公司才有这部分的工作，而且分公司及销售都不怎么配合、导致好多案子丢失及信息更新不及时），其中还包括产品类目的重新编辑和修改等。
再则，就是今年3月份重新对企业网站的整体改版，改版之后企业网站形象更突出，产品类别更完善清晰，且获得同行竞争者的模仿及客户的高度认可。
之后就是对企业网站功能的不断完善，不足之处，就是对英文网站的管理工作几乎为零，因为我英语水平能力比较差，要想管理好，必须学好英语。
网络推广方面
网络推广可分为付费及免费推广的2种形式，免费网络推广的方式有:
邮件推广、QQ推广、博客论坛微博推广、免费BtoC及BtoB平台信息的推广。
2011年，公司进行的邮件、QQ群推广所需要的素材及图片都是由有市场部提供，由客户部执行宣传，取得一定的效果。
而其他免费的商务平台推广，虽然客服人员及销售人员发布的产品信息比较多，但起到的效果微乎其微，为什么？
这是因为他们对网络营销不了解，没有对他们进行一个系统的推广知识的培训，导致劳而无功，这也是我工作的不足之处，我应该加强自身的学习，强化其他同事的网络推广培训及统一的管理及考核。
而付费推广的形式包括行业内门户网站网络推广和搜索引擎推广，2011年公司对行业网站投入费用为零，没有和一家行业网站做维护合作。
期间，我也不断向上级领导递交合作方案及申请媒体维护费用，由于某些因素方案都被否决。
我想在如今的利益社会，没有好处没有哪个能长久支持你的工作吗？
是的，目前，就有好些知名的行业网站对优色工作就不支持，因为人家已经支持了一年多了，不想再帮你了，导致如今、优色的企业形象及影响力在同行业里逐渐减少。
2011年网络付费推广做的比较稳定且效果还不错就属搜索引擎推广—XX推广，因为搜索引擎推广效果来的明显，对销售起到一定促进作用，而其他搜索引擎，如谷歌、搜狗、搜搜我们公司暂时都没有考虑，因为根据市场调查，目前行业显示产品用户搜索习惯，都会重点放在XX上，所以公司选择XX。
但是，由于行业内竞争激烈，竞争关键词出价越来越高，致使我公司在XX上投入较多，费用增多，可是XX的推广效果是目前来说最直观的，也是最好的。
所以，我的计划是XX推广不放弃，并在2012年将继续加大投入，不断优化XX关键词推广，尽量覆盖公司所有产品类别的关键字的推广，加强XX网盟推广，且适当选择性与行业网站合作，增加这方面投入。
二、广告，展会宣传
杂志广告投放，公司宣传册设计制作
2011年公司在杂志宣传上也有相应投入，先后做了A类杂志宣传（中国公共安全杂志内彩10期），还有B类杂志宣传（永泰基业5期封面赠送6期内彩、东北安防资讯3期封3）等。
选择A类杂志内彩宣传主要是维护企业形象，告知客户我们与一线企业一样在一线杂志上做广告宣传，提高在一线媒体的媒体的曝光率，选择B类杂志重要版位宣传，宣传企业形象、新产品发布、促销信息，据公司客服反映B类杂志广告投放有一定的效果，每个月都有从《永泰基业》杂志来的客户，所以我想加强B类杂志投放力度，选择一些和《永泰基业》同一水平线的媒体。
2011年公司自身宣传册彩页等宣传资料制作印刷也是一笔不少的投入，尤其是2011年上半年展会宣传期的彩页制作及投入，每个月都有3个左右的展会，资料用量之大。
其次就是渠道代理商的宣传资料的用量，每个月都要与渠道代理商沟通，了解代理商资料的用量及宣传情况。
无论是展会资料还是渠道商的资料派发，每次都由本人亲自包装，物流发送给目的。
然后就是公司产品资料信息的整理及资料设计制作，2011年我对公司所有资料都进行了全新的改版升级，及一些新产品资料的添加。
可以这样说，公司目前所有资料的信息整理，及产品资料的收集整理都是由我单独完成（承担公司产品经理的工作），设计制作就是我和黄青青共同完成，没有外包。
2011新制作的资料有：
优色产品目录（液晶监视器、LED监视器、工业显示器、液晶拼接、酒吧拼接）、优色广告机产品目录、优色触控产品单页（触控查询机及交互式智能平板）、优色医用显示器单页、优色广播级监视器、美晶产品单页（液晶监视器、液晶拼接）、英文产品单页等。
另外其他设计方面的工作就是公司宣传海报设计制作，名片设计制作、说明书设计制作、产品包装设计、工程效果图设计、分公司形象宣传及海报设计等。
不过在设计方面，我还需要学习，以后做到所有的作品都是完美的，有大师级的风范（呵呵！
）。
展会方面
2011年公司共参加全国范围内大小展会共20个，包括办事处参加的，还有和波粒、思朗、亚安公司合作展会。
详见下表：
展会名称
面积大小
参加形式
3月份
武汉安防展
18平
公司全部承担
济南安防展
18平
公司付展位费、代理商付搭建费
河北安防展
与思朗公司公司合作参展
4月份
安徽合肥安防展
18平
公司全部承担
美国拉斯维加斯国际安防展
18平
公司全部承担
成都安防展
18平
公司付展位费、代理商付搭建费
东北沈阳安防展
18平
代理商付展位费、公司付搭建费
北京安防展
18平
公司付展位费、代理商付搭建费
郑州安防展
18平+9平
公司付展位费，代理商付搭建费
长沙安防展
与波粒公司合作参展
5月份
西安安防展
36平
公司付展位费、代理商付搭建费
上海安防展
9平
公司付展位费、代理商付搭建费
6月份
山西太原安防展
18平
公司付展位费、代理商付搭建费
江西南昌安防展
与思朗合作参展
福州安防展
代理商允许与亚安合作参展
上海数字标牌展
18平
公司全部承担
8月份
内蒙安防展
安排代理商与波粒合作参展
新疆安防展
安排代理商与波粒合作参展
广西安防展
18平
代理商全部负责
11月
深圳安博会
72平
公司全部承担
2011年公司参加这么多展会，起到的效果不明显，但找到一个好的宣传契机，与前端、存储设备的厂家达成合作模式进行展会宣传（注：
选择比较好的平台企业，利用人家的企业平台，把合作的厂家的客户转化成优色客户，且进行企业宣传。
可咱公司销售并没有这意识，没有和合作的企业负责人深入沟通）。
展会没有达到预期的效果主要原因是：
一是自身没有太多的经验，没有做一个系统完善的展会宣传方案（注：
展会推广也是我进公司以来才开始的，而每次展会几乎都是我一手策划，独自安排执行的，业务人员相当于就是直接参展，什么活都不干似的，什么都不了解，有时候有什么产品参展业务人员都不知道，你看看其他公司，讲究的都是团队精神，在分工明确的基础上团结合作，不分谁是谁的工作，只要把工作做好完成就OK，而我们公司就不是，只要不是我的工作就不过问，别说做了）。
二是没有一个严格的展会效果考核标准，导致展会事后都没有做一个完整的统计，获取了多少名片？
邀请的当地的新老客户有多少到场？
获取的新名片事后有多少联系？
多少转化成合作客户？
这些系列问题都没有一个考核标准及考核部门，导致最后没有效果似的，以致于从结果上，领导否决了所有人的工作。
三是没有实地去展会现场，对当地展会不了解，在预订展位、制定展会宣传方案都会与实际情况有偏差，而业务人员也没有及时找我沟通反映情况。
三、公司营销会，企业文化建设活动组织
在2011年，由公司组织的营销会不多，仅仅有1次，即是公司2011年首届营销渠道招商会议，这次会议整体来说比较成功，太大的问题没有出现，但是细节问题暴露的比较多，出现这么多细节问题总得来说，一方面自身经验不够，从来没有独自组织策划过这么大的营销会，另外一方面可能就是自己的领悟水平低，老领悟不到李总、刘总的思想，有时候跟不上李总的思路，所以在做一些事出现偏离领导的想法，再则就是自己管理水平欠缺，公司整体团队意识不强，活动时上面领导也没有做明确分工，权利没有明确发放，导致做起事来执行不到位，有些人不听从我的安排。
在即将的2012年，我们必须要总结过去的经验，不断提升各个方面的能力，把来年的营销会策划的更好！
自从我进公司以来，公司企业文化建设活动是由我市场部全权负责策划执行，其中包含员工活动、部分企业培训活动。
可以这样说2010年全年的员工活动都是由我部门组织策划执行的，其中出现了一些问题，但是员工反映还是比较满意。
而2011年员工活动原本上级交予行政部负责这方面的工作，但是在实际操作当中，2011年的3次员工活动都是有我的参与，有些还是由市场部独立完成，如清远漂流。
经常性组织员工活动，一能加强企业文化建设，进行企业形象宣传；二能提升企业内部凝聚力，丰富员工生活；三能提高企业团队合作意识及协作精神，但是公司组织的活动甚少，与公司承诺的一月一次活动相差甚远，导致部分新老员工对公司的失望，可能也会对领导的失望，失望最后可能会导致人才流失，员工怨声叹气，严重影响工作，消极对待工作，望领导考虑！
四、企业外联及媒体宣传沟通，提高企业曝光率
2011年，我在这方面的工作做的比较差，没有利用好媒体进行新闻事件炒作，来提高企业对外的曝光率，极少邀请媒体来公司进行企业采访。
主要原因：
①没有与媒体合作的基础，邀请媒体不来，一方面自己的忽悠沟通能力也不强，另外一方面是工厂离他们太远；②公司没有太多的重要事件及新产品发布，且能侃侃而谈的同事也没有几个，面对媒体还相互推诿。
③部门团队人员少，没有利用好时间安排新闻采访，企业软性新闻发布太少，主要是没有专门的新闻编写人员，每次都由我写。
五、2012年工作计划
回头看这一年来自己的工作情况，不时会发现自己的不足，在各方面都很欠缺，诸如处事能力，专业知识，交流沟通等！
2012年是新的一年，总结的同时我也对自己，对2012年的工作做一个新的规划。
（一）与销售、客服、产品部门做好沟通，根据2011年销售情况和市场变化，做好2012年市场推广计划，讨论
分析决定来年市场推广及预算投入情况。
（二）在行业内推广网站做好网络推广工作；针对XX搜索竞价愈来愈高的情况制定新的优质的搜索推广方案，加大网盟投放。
计划，时刻关注网络推广动向
（三）做好公司网站后台管理工作，做好网站内容的更新工作，时刻关注竞争对手网站及新闻动态，汲取好的一面。
（四）积极跟进2012年展会情况，做好展会搜集工作，积极与销售部门沟通，做好展前、展中、展后宣传方面的工作，且参加部分地方特装展。
我计划参加：
武汉、太原、济南、成都、西安、广州、上海、北京
（五）加强自身在平面设计方面的学习，完善自己，努力做好本职工作
（六）提高自己团队管理能力，组建自己团队，计划组建4-5人团队，招聘网络推广员、新闻编辑、设计师、展会线下活动推广员。
（七）加强新闻炒作及软文性宣传工作，计划每个月邀请1-2个媒体进行新闻采访，软文性推广每月有10篇左右。
回顾过往，我心存感激，感谢公司对我的栽培，给我施展才能的平台，感谢同事们一直以来对我工作的支持和协助。
2012年我会更加努力，共同进步！
市场部：
丁自尊
2012年1月14日适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。
这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。
自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。
总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。
一是道德修养进一步提高。
作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。
因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。
二是党性锻炼得到不断加强。
不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。
三是政治思想素质不断提高。
一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。
特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。
一是工作的统筹安排能力不断加强。
我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。
二是工作的协调能力不断加强。
在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。
三是有创新地开展工作。
在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。
加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。
一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。
今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。
在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。
依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。
一是基层团干部的待遇问题。
积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。
积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。
按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。
此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。
突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。
先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。
特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。
我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。
越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。
深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。
古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。
要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。
勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。
不断增强拒腐防变意识。
在思想上、在行动上、生活中争作表率。
在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。
按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。
我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。
按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。
铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。
广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。
我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。
我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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