电商页面文案设计实操9例.docx

电商页面文案设计实操9例.docx

《电商页面文案设计实操9例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电商页面文案设计实操9例.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电商页面文案设计实操9例

电商页面文案设计实操9例

今天这篇文章的内容是首次分享，从更深层次角度探讨每一个淘宝卖家可控的外因角度是如何驱动消费者购买动机的，更关键的是，提出了整体的优化方法。

外因驱动消费者的购买动机都有哪些？

促销（活动）文案设计、口碑传播、从众效应等等，我们这里主要谈一下关于促销（活动）文案的设计，这种文案设计的主要目的我们可以这样来表述：

让购买欲望强烈的顾客迅速购买、让购买欲望不强烈的顾客也能够提高转化！

如果想通过文案的设计来促进转化的话，首先我们要知道消费者有哪些购买动机，然后我们应该如何通过文案设计来激发这种动机。

1.求实惠的购买动机

家庭主妇，年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品的时候，或者在购买一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。

但是这种商品，一般还有一个特点：

大众品牌。

针对这种购买动机，主要的文案设计侧重点就是：

加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次……。

如果是活动的设计，就让消费者觉得，现在是最实惠的，如果足够吸引人，哪怕现在没有内在需求，这种活动方案也会把消费者的购买动机激发出来，比如：

买2付1，实惠感暴涨，很多家庭主妇这时候虽然家里还有洗洁精，还有肥皂，但是还会囤积一批！

2.新奇个性购买动机

这类消费者一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流，要的是新奇特，要的是与众不同，具体到商品的真正的使用程度，商品的价格等等关注的并不是太多。

一般这类消费者不会太喜欢销售了几千上万件的爆款，他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键！

对于这类商品：

全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件等活动文案将会有很强的吸引力。

“独家”、“纪念版”、“限量”三个关键词，三次冲击人的眼球，让那些追求个性化，追求独一无二的消费者打开钱包的冲动迅速提升！

3.便利性购买动机

这类消费者在购买很多消费品的时候都会追求购买整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。

这部分顾客很希望能够在一家购买齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。

他们怕麻烦，怕费时间、费精力。

所以，针对这些消费者，你要在文案中，在活动设计中，尽可能的告诉他们：

我会让你很简单，我会帮你节省时间！

类似于：

免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装……，比如在购买家具的时候：

一个安装视频，再加上到时候的免费在线指导安装，这些都给追求便利性的消费者提供了很强的信心。

我记得我们在装修房子的时候，从网上买了一个客厅的水晶灯。

当时我看中了一款，但是唯一让我很担心的就是组装，因为有很多的小零件！

跟客服沟通的时候，客服告诉我：

放心，只要是能够安装好的小部件都已经安装好了，回家打开包装后，只需要简单的几步就能操作完成！

下单，支付！

4.求美购买动机

这些人女性居多，大多数品类都可以，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。

一般对于这类商品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。

直接把用户代入到特定的场景当中，消费者会“身处其中”，美的感觉，浪漫的情怀，掏腰包！

5.尊贵购买动机

这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借以来显示自己的身份、地位，从而形成购买转化的动机。

这种人群主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

比如下面的文案设计，就很能打动这些人的内心：

这种纯手工，这种古朴很能把这一类购买动机顾客的购买东西激发出来！

6.从众购买动机

这种消费者在互联网上体现的是非常明显的，正是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常的关注爆款。

另外，我们要注意，这种从众一般是来自于两个方面，一方面是崇拜性从众，经常性的文案或者描述等等就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款，是比较受欢迎的，利用的就是从众心！

另外一种从众就是刺激大众跟随，比如：

全网热销XX件，连续三年全网销量第一，XX人的选择等等。

这张图是有一个小缺陷的：

如果想利用消费者的从众心理，提高转化，月销3000件是一定要突出的，搞的那么小，谁能看到？