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生鲜广告页面

篇一：

生鲜卖场的促销与POP布置

生鲜卖场的促销与POP布置

一、促销企划

生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种积极的方式、各种促销手段，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者视线,从而刺激其购买需求,以增进生鲜各类商品的销售,从而达到提高销售额、增加盈利的目的。

1.生鲜促销目的

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在一定的期间内，提高营业额并提升毛利额。

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稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。

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及时清理店内存货，加速资金运行回转。

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提升生鲜形象，提高门店的知名度。

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与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。

2.生鲜促销活动的种类

有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动：

是进行期间多在DM期间或一个月左右。

其主要目的是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物。

短期性促销活动：

如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业指标。

例如：

庆祝元旦、十一国庆、中秋节、清明节、开幕促销、周年庆、五一节、春节等。

3.生鲜促销活动的方式

折价促销：

利用商品降价以吸引消费者增加购买。

限时抢购：

推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。

有奖促销：

购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。

免费试吃、试饮：

对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场提供免费样品供消费者使用。

如：

现场制

作、现场演说，使顾客有安全感，让顾客有满足感，拉近顾客与卖场的距离。

面对面销售叫卖：

叫卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满足顾客的购物欲望。

叫卖的重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。

赠品促销：

消费者免费或某些代价即可获得特定物品的活动。

折扣券促销：

顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定的折让金额的活动，其目的是为了吸引顾客再次上门购

物。

竞争促销：

提供奖品鼓励顾客参加特定的比赛以吸引购买人群的活动。

4.生鲜促销活动的营运

在生鲜人员方面，生鲜人员必须都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。

生鲜部门主管必须配合促销活动，安排适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。

生鲜人员必须保持良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，留给顾客良好的印象。

其次是促销商品必须齐全，以免缺货造成顾客抱怨及丧失销售机会。

促销商品标价必须正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。

商品的陈列位置必须正确且能吸引顾客，畅销品应以端架陈列来吸引消费者注意或大量陈列来表现丰富感。

对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买。

促销商品应搭配关联性商品陈列，以引起顾客对相关产品的购买。

再次生鲜广告宣传方面必须确认广告宣传单已发放完毕，以免闲置逾期作废。

广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内购买，要特别注意特价品POP广告应悬于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。

卖场不定时广播促销活动，以刺激顾客购买。

最后生鲜气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。

也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客购买的欲望。

方法虽多且各有其效果，但若要使促销活动成功，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣传、气氛布置等各方面的配合，才能使生鲜促销活动火爆有效、红红火火，以达到促销目标。

二、生鲜POP的布置

生鲜POP的作用主要在于简单的介绍商品的特点：

告知消费者商品的位置、新商品、推荐商品、特价品等，并通过POP将整个生鲜卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物气氛，从而促使顾客消费购买。

1.生鲜POP的设置

生鲜的POP广告要达到理想的宣传效果，不能仅靠POP广告物品自身成功的设计，还必须要有合理的设置。

在设置POP应考虑以下几点：

从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要注意吊挂POP

广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。

要把POP广告物放在陈列架上时，要注意广告物绝对不能遮挡商品。

在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不可直接在商品上描绘广告图案。

2.生鲜POP色标示

要根据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、销售价外，在做促销时还须标明原价、特价提供给消费者，在做促销时可以作为比较，更可刺激消费者，提高购买力度。

三、生鲜的现场展示形式与气氛渲染

生鲜的现场展示与气氛的制造，目的就是“活跃卖场、生鲜鲜活化”。

让顾客来到能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客准备的生鲜商品，完全感受到“一切为顾客精打细算、样样新鲜天天平价”，也就是所谓的“要顾客购买”，就要让顾客知道“好”在哪里。

1.生鲜现场展示形式有以下几种可供参考

“现烤”、“现炸”、“现包”?

各种现场示范、各种现场制作。

提供多种口味的选择，介绍各种食用料理，辅

助有关食谱的赠送，让卖场活性化无时无刻的进行着。

叫卖

面对面贩卖最直接的方式，也就是拉近顾客的最好的方法，如何制造活跃气氛就从叫卖开始。

叫卖商品时的重点：

A．特价或季节性商品

B．每日一鲜或特别低价商品商品

C．新上市或季节开始商品

试吃、试饮、试用

超市陈列商品大部分均非计划性购买，如何能将商品陈列展示于顾客面前，甚至于让顾客亲自品尝，让顾客感受满足感，拉近顾客于商品的距离，必须配合促销试吃、试饮、试用，使顾客对商品有商品有认同感，进而产生购买意愿；现烤出炉的面包、熟食、比萨饼透过试吃，其销售数量均可增加数倍。

现场销售创意

1．蔬果

A．可将西瓜大堆陈列，将西瓜剖开，让顾客了解西瓜质量及熟度

B．开榴莲的方法，将其切割图用POP显示给顾客

C．强调商品是由生产基地直送、绿色食品、净菜?

D．摆放榨汁机，现场操作榨汁，果汁百分百原汁，顾客可将新鲜带回家?

2.鲜肉

A．透过将“放心肉”的证明挂牌吊挂于销售区，强调质量保证，绝不缺斤少量，绝无注水肉出售等

B．现场处理、分割、烹调?

3.水产

A．活鱼的展示，强调鱼保鲜方法

B．提供杀鱼、清洁服务

C．提供各种烹调食谱与烹调方法

D．举办现场试吃?

4.熟食、面包

A．标示每日现烤、每日出炉时间

B．现场举办试吃、并且外带服务

C．为员工穿上大厨师的服装，塑造专业形象

D．可借由推出熟食餐、便当或各种便利简单

2.现场气氛的制造与渲染

卖场气氛的塑造可以体现顾客对卖场的看法：

“这家超市感觉很有气氛、清洁、很适时、服务很好。

”“这家

超市的鱼很新鲜、干净。

”“这家超市的肉吃起来很放心。

”“这家超市卖的蔬果很新鲜、质量很好。

”?

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这些除了利用现场展示形式之外，还必须利用“促销手段”来达到现场气氛制造及宣传的目的。

2.1配合季节与月份来营造生鲜

春季：

举行“新春见面礼，来就送”活动，“春之颂”

夏季：

“清凉一夏”、“夏的美食”，将关联性商品结合在一起办活动，例：

饮料、冻品、西瓜等

秋季：

“贺中秋、庆团圆”活动，将中秋礼盒与中秋月饼连在一起，发挥“花好月圆、送礼的好季节”；冬季：

“冬冷进补”、“火锅、烧烤”，将火锅、烧烤料与补品大量促销；

加上春节、五一节等长休假期，必须安排大型促销来营造卖场销售气氛。

2.2配合商品组合来营造

特产展——例；大连水产品特产展、山东苹果展、北京水蜜桃大特卖、海南西瓜“夏一跳”。

商品展——例：

新西兰的西兰果展、泰国榴莲山竹展、美国牛肉展。

2.3促销手段来营造大赠买活动——来店有奖活动，购买满××元抽电视机活动。

大赠送活动——购买满××元送××元活动，买甲鱼送鸡骨架活动等。

现场竞赛活动——包饺子活动、喝啤酒比赛、吃西瓜比赛等。

限时抢购活动等2.4POP的利用

气氛布置：

季节性（换季）或国庆（周年庆）的POP要有活性化。

装饰物：

用生鲜鱼、肉、蔬菜的道具或精美图片来介绍生鲜商品的特性。

篇二：

大超市广告语集锦

大超市广告语集锦

中秋国庆喜相逢，香江购物乐融融

购物万众城，物美价又平

购物万福佳，幸福千万家

天天平价，天天惊喜

关外购物，价格最优

店庆大酬宾，奥运献真情

风雨相伴，一载相辉

周年店庆日，购物狂欢时

气球一响，人人有奖

益街坊，平到底

玩得起，爽到底

万千年货闹新春，东方城里献真情

泗海在您身边，您在泗海心里

把最实惠的给你，把最新鲜的给你

心动，行动，激动

欢乐无限，精彩万分，实惠多多

好戏七月情，惊喜带回家

倾情大回报，见过就知道

眼见为实，一点不差

真心回报，诚意奉送

同进步，共辉煌

选择更全面，价格更便宜，购物更舒适，服务更周到

轻松购物每一天，浓情相伴家家乐

少儿陀螺大赛；少儿文学创作大赛；

购物到天和，生活更祥和

特价行动，不容错过

天天满足顾客需求，时时关爱百姓生活

福至家门，满载而归

五一节目何处有，万业城里戏连台

照顾生活每一天

精彩世界杯，快乐端午节

欢度五一太阳百货狂送大礼，假日天堂吃喝玩乐皆大欢喜

狂抛购券200万，满场潇洒随你便

金秋送爽谢亲朋

狂卖一夏，惊喜9天

新形象，新布局

嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年

天天惊爆低价

十年同路，携手辉煌

项呱呱！

笑哈哈！

郊外旅游好心情

超低价格，超乎想象

嘉荣价格，平到尖叫

嘉荣购物，放心之选

幸福有情人，玫瑰温馨送

天天价格超低，日日奉献好礼

田园风光式购物体验

缤纷嘉年华，欢乐圣诞节

惊喜换购，实惠你我

爆喜迎春，共贺佳节

浪漫情人节，欢乐元宵夜

华润万佳，健康购物文化节；早教亲子节；家居生活节；

美味生鲜，日日惊喜

金色童年，开心“六一”

欢乐家庭，欢乐无限

百万好礼，喜迎中秋

十万张赠券，百万元礼金

十万份好心情，十万份礼物，

华润超市十周年，圣诞欢乐大放送

骏马迎春到，好礼贺新年

中秋国庆逛百佳，特价惊喜数晤晒

百佳走一走，旅行轻松游

平价超值样样靓，精选货品款款齐

天天省钱信得过

看奥运，庆国庆，新一佳真情大奉献

顾客至上，平价第一

新一佳是我家。

新年购物行好运，百万礼金大酬宾

新年开门红，利是大派送

放心购物新一佳，天天都是三一五

圣诞狂欢喜迎新春

服装以旧换新真情奉献——援贫困山区

欢乐集点，疯狂奉送中秋国庆喜相逢，山姆精品齐荟萃

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爱心大行动（爱心赠品）

炫丽夏日，炫彩服饰

三八妇女节，美丽幸福的节日

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新鲜品牌上市，阳光女孩争艳：

“天虹阳光女孩”评选大赛

超时代的消费，超时代的享受

新鲜六月，新鲜生活

秋冬恋曲201X：

青春热力无极限；秋日成熟私语；冬日浪漫情怀；天真VS可爱大对决

欢歌劲舞，新年同乐

天天实惠，日日平价

顾客就是亲戚

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开心购物在民润！

篇三：

生鲜产品的流通渠道

生鲜产品的流通渠道

一．生鲜产品的特点

二．现代中国生鲜产品的流通状况

三．国外生鲜产品的流通状况

四．根据二三点作一个比较，注意显出现代中国生鲜产品流通的弊

端：

流通经过许多分销商等原因导致最终到达消费者的手中价格很高（之前刘小军说过一个苹果在超市卖这么贵就这原因），以国内一著名超市如沃尔玛的生鲜产品价格高为例说明它的流通渠道。

五．如何改善流通渠道中存在的问题。

如针对到达消费者手中价格

高这一问题，可以选择减少分销渠道：

建立一个电商平台之类的。