家具销售月工作计划doc.docx
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家具销售月工作计划doc
家具销售月工作计划
篇一：
家具销售工作总结计划
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录一、20xx年
工作总结业绩发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图
0XX50团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。
同比去年增彭军
20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。
同比去
年增长353。
其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100
万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。
业绩占有率及品牌销售分配占比团
队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18团队销售品牌构成
占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。
团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜
云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购
团队业绩月销售曲线图XX年度月份业绩销售曲线图
月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比
率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工
作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在
职3人。
本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业
务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。
关
燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。
都未实现来年
再“励精图志”业务培训市场精分个人收入目录一、20xx年工作总结业务发展情况营
销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路20xx年团队业务营销工作总体思路强大的
团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。
培训是新员工最好的福利也是业务开展
的保证员工激情的源泉。
形成系统、有效的体系。
市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户
的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空
间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点
直销”、“广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。
培
训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。
形成系统、有效的体系。
市场
的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客
户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从
古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——20xx年整体营销工作框架总体规划市场开发系
统培训系统培训丰富手段丰富手段团队业绩团队业绩360360万万团队建设团队建设市
场开拓市场开拓战术支撑鹿城区鹿城区轻工业园轻工业园鞋都鞋都学校新建学校新建
柳市柳市白象白象瓯海区瓯海区龙湾区龙湾区乐清市乐清市滨海园区滨海园区娄桥工
业区娄桥工业区机场大道机场大道4s4s店店瑞安市瑞安市世贸大厦世贸大厦宏国大厦
宏国大厦高新园区大厦高新园区大厦区府万达区府万达乐清和兴工业区乐清和兴工业区
虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区盐盘工业区盐盘工业区瓯北不详瓯北不详镇区政办镇区
政办工业区不详工业区不详瞿溪不详瞿溪不详目录一、20xx年工作总结业务发展情况
营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路丰富营销手段市场开拓系统培训公司
—人事提供团队—凝聚力团队建设20xx年团队营销具体工作规划公司—基础培训
团队—技能培训时间学习实践重点详述见后20xx年团队营销具体工作规划之团队建设
问题招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的
精力、培训成本高。
人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温
暖感。
人少不稳定人少不稳定凝聚力低凝聚力低解决措施公司能让业务员看到希望
起码能赚到“钱”养家糊口。
团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员
工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起
合作。
人在一起、心不在一起。
“免谈”。
过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个
人的心态和身体。
下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工
作之外的沟通、放松。
形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。
努力做到“少
一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训
工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的
基本知识、常识。
本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。
同
业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。
自我能力的提升提高
签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改
报价的调整等。
客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。
请教
知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经
验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。
向公司、
同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。
让团队美味成员都快速成长。
20xx年
团队营销具体工作规家具销售年终总结范文家具销售工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。
现总结
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料
和产品等）、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2）公司知识方面：
深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：
了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4）市场知识方面：
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分
析。
5）专业知识方面：
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：
了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识）细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们，我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有
别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：
我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类
的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。
拜
访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到
第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后
安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有
签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希
望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打
好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极
学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
篇三：
最新家具销售工作总结最新家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。
现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料
和产品等）、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2）公司知识方面：
深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：
了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4）市场知识方面：
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分
析。
5）专业知识方面：
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：
了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识）细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们，我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有
别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：
我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类
的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。
拜
访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力
去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户
上。
4）签单技巧的培养。
怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→
方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护
等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。
对这样的一个流程
需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和
开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，
并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
篇四：
家具销售员XX
年终工作总结
家具销售员XX年终工作总结加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公
司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工
作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每
天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始
做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔
细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。
.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才
让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得
很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打
击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功
是给有准备的人。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求
精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为
今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对
客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的
工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与
缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能
迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与
劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜
同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面
尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与
不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也
不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建
议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：
心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样
对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知
识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而
变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡
一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务
知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次
是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷
衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客
户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，
定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强
认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，
我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首XX,展望XX!
祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!
也祝我自己在新
的一年里业绩飚升!
篇五：
工作总结（家具销售）家具销售工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。
现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料
和产品等）、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2）公司知识方面：
深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
篇二：
家具销售工作计划书
家具销售工作计划书：
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作;
2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“X**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播
：
报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。
帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。
这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有：
商场外：
当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：
X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、
海报、促销标签、宣传单页等。
淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?
除了发货收款，我们几乎什么都没做!
）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗?
关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统
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