市场营销专业毕业实习报告.docx
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市场营销专业毕业实习报告
市场营销专业毕业实习报告
市场营销专业毕业实习报告篇1
经过了两年多的在校学习，我初步驾驭了市场营销专业的根底学问和根本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。
这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们须要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。
这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好打算。
我从XX年11月16日走进了xxxx保险股份有限公司福建分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。
xxxx保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于19xx年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期安康险业务。
华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的开展道路，并做出了踊跃的奉献，赢得了公众的信任和支持。
截至XX年，华安保险经中国保险监视管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进展专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。
主要有保险根底学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。
其次个月回到福州进展其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。
就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带着，我们初步驾驭了全部的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。
理财险是公司除连锁店以外又一项重要局部，在全国都做得特别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进展全面翻开市场。
我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训翻开销售渠道，接着通过驻点的形式进展渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。
功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。
可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。
在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比拟有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进展长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
踊跃性：
后者虽符合企业的意愿却无视员工多元化的需求，员工很少有时机参加福利打算的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业须要改良的。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊！
从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚起先都会手足无措。
很思念学生时代无忧无虑的日子，此时此刻上班了什么事都要自己来做还要经常背负很多压力。
出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。
同时也发觉，出了校门自己还很无趣很无知，经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。
这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财产，我盼望这些能给我经历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊！
从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚起先都会手足无措。
很思念学生时代无忧无虑的日子，此时此刻上班了什么事都要自己来做还要经常背负很多压力。
出来上班么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。
同时也发觉，出了校门自己还很无趣很无知，经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。
这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财产，我盼望这些能给我经历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
市场营销专业毕业实习报告篇2
根本状况：
生产实习
实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来，造就实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。
实习地点：
乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
此时此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导支配我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。
造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，此时此刻可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。
例如：
为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但坚信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！
接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。
所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得开心。
另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了许多功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问虽然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：
〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；
〔2〕销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；
〔3〕市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展打算已燃眉之急，不是吗?
信奉在哈佛广为流传的一句话：
Ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习时机！
市场营销专业毕业实习报告篇3
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的`困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终坚信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终坚信：
生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中踊跃向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的造就，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!
学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的造就，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢!
为期一个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
此时此刻我就对这一个星期的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
xxx啤酒,11018年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒〔中国〕有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。
同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。
生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。
检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，到达指标。
xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量限制标准全国统一，各地技术人员承受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。
xx啤酒屡次被国家质量监视检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展打算已燃眉之急，不是吗?
信奉在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最终诚心感谢xxx啤酒给我们供应实习时机！
【市场营销专业毕业实习报告3篇】
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