创业三年计划书范文.docx

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创业三年计划书范文

创业三年计划书范文

在移动互联网时代，创业已经成为了一种潮流。

越来越多的人通过创业发家致富，比如滴滴的程维、美团的王兴等人，身价都已超过百亿。

那么就会有人问了：

他们创业都是用自己的钱吗？

___钱要如何创业？

这里我来说一种不用自己的钱来创业的方式——就是融资。

简单来说，就是用别人的钱来干自己的事情。

根据我的经验，商业计划书最好在20页以内，一般包括以下几个部分：

市场分析

1、市场分析：

对于你要做的行业前景进行分析，需要选择发展潜力大的行业，千万不能选择夕阳行业，要选择朝阳行业。

2、存在问题：

行业现在存在的问题，用户的痛点进行深入剖析。

3、市场机会：

从用户的需求中找到新的市场机会，例如对用户痛点、痒点的满足。

4、目标用户：

找到最适合的用户群体，分析他们的物理属性和情感属性。

比如你做一个本地生活平台，那么你的核心目标用户群就是20-30的年轻消费人群，他们更加喜欢吃喝玩乐，花钱也比较爽快。

5、竞品分析：

分析行业中的竞争对手，知己知彼才能百战百胜。

最好不好选择竞争对手很强的行业，如果对手太强，你的机会就不大了。

6、市场规模：

对于你所在的行业规模进行计算或预测，可以评估你未来的发展。

需要进行比较具体的测算，针对你所在的细分行业进行分析。

商业模式

1、商业模式：

关键是说明如何赚钱的问题，通过什么样的手段进行赚钱。

比如，滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。

滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求，主要通过获取佣金来赚钱。

2、竞争优势：

重点说你们团队的优势在哪里，有什么东西是你们有，而别人没有的。

比如，你们的政府关系特别好，这肯定也是一种竞争优势。

3、差异化竞争：

有一句话很好的概括了差异化竞争：

人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

尽量不要进行同质化竞争，找出你们有差异的地方。

4、核心产品：

你们提供了什么样的产品或服务。

比如，微信是一个社交产品，主要是解决人与人的沟通问题。

滴滴是一个出行平台，主要是为了解决打车的问题。

你们以什么样的产品形态而存在，比如小程序、APP还是说PC网站等。

5、运营节奏：

你们现在做得怎么样了？

数据如何。

比如说，APP的注册用户多少、日活跃用户多少、月活跃用户多少、付费用户多少，以及收入的指标等。

另外就是接下来，你们准备怎么做。

团队介绍

1、核心团队：

创始团队的人员介绍，如果有非常优秀的骨干人员也可以介绍一下。

这里面着重说明团队的经历跟现在的项目的关联，能够把项目做好。

2、资源能力：

基于团队的资源和能力，你们能够把这个项目做得比别人好。

最好你们能够有一些特殊的资源和能力。

3、发展规划：

如果拿到钱，你们准备怎么做，一般是一年左右的时候。

包括对用户数据、收入数据、市场份额数据等内容。

融资需求

融资计划：

你们的估值多少，需要多少钱，释放多少股份。

以及这些钱主要花在什么地方。

比如，你们估值1000万，需要100万，释放10%的股份。

钱花在4个部分：

团队扩充、运营费用、推广成本、设备购买等。

商业计划书必备八个模块，一个不能多，一个不能少。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？

不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，意思是是“相互独立，完全穷尽”）的原则。

1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。

2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。

一个标准的BP包括一下八大重要模块：

1、提供的产品/服务

你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。

是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。

你是准怎么解决的。

2、行业分析

这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。

什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

3、竞争分析

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。

他们的优劣势是什么？

你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

4、盈利模式

这个业务如何赚钱？

5、市场计划

你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。

是直销还是渠道销售。

你的品牌定位策略是怎样。

6、团队

你的团队情况怎样。

7、运营计划

你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。

8、财务计划

未来公司的盈利状况如何？

是否需要融资？

需要多少资金，如何用？

财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。

一般来说至少需要损益表。

这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。

以上希望能给你帮助。

作者：

倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务

创业三年，是有目标，有计划性的，任何创业，前期的开端，是投入和付出，并围绕一个核心技能，布局市场，用自已的智商，刺激自已强大的脑动力，发挥自已的才能，让自己不分白天黑夜的拼博，心累了，人累了，都是自已给自已打鸡血，因为你没有依靠，赢了你可以笑傲江湖，输了，你连个打工的都不如。

商场如战场，你没有一个大将的风范，就成不了元帅，海纳百川的心胸，你才能留住人才，助你成功，你的贵人就是不离不弃，帮你打拼的人。

要懂得珍惜身边的人，不要等失去了才后悔。

创业的核心必须撑握在自已的手心，否则你就是别人的棋子，落子都不知生死，最重要的就是控制好贷款的分配和回收，一当失控，最严重会有牢狱之灾，切记控制好自已的欲望，不挣抹良心的钱，给自已留好退路，因果报应，这是自然法则，谁都逃脱不了。

心态决定了你的江山，格局的大小决定了你三年的成果，格局大，刚刚起步，格局小，收回成本，开始稳固市场，小格局，没有连锁效应是发展不起来的，五个人的锅，煮不出十个人的粥。

打工有稳定的收入，曰积月累，你会步步为赢，工作中的提升和加薪，都是你努力的成果，只要你不是个赌徒，懂的理财，时间会告诉你，其实，你什么都不缺，心态决定了你的一切，你唇唇欲动的样子，是因为欲望控制了你，把控不好，你就一无所有，每个人的成功，不是风吹来的，背后都埋藏着屈辱的泪水和汗水。

信息技术和互联网的发展，让人和人之间的沟通更加便捷，包括网络创业。

美国劳工部做过一个有趣的调查，十年间开办的小公司，有60%是在家上班族创立的，原来，这些在家创业的人，是通过互联网获得了新的点子。

相对于人流物流来说，信息流所消耗的能源微不足道，互联网的使用在很多场合起到了以信息流代替人流、物流的作用。

美国有家著名的网站叫亚马逊，名气和国内的淘宝网差不多。

创始人杰夫索罗斯1995年7月在西雅图郊外租赁了一套一室两厅，创建了亚马逊网上书店，最初的投入是30万美元资金，一个被改建为仓库兼工作的车库，3台电脑工作站和300位使用这个网站的客户，后来营业范围不断扩大，如今已经达到了年销售额2000亿美元。

现在，一种新型的劳动阶层：

敞领族正在迅速发展，即穿着随意在家上班者。

这个阶层未来可能是我们梦想的那种生活，数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒。

对于普遍缺乏资金的普通人来说，网上创业确实很有吸引力，它的成本只有实体创业的十分之一，获得的利润却很可观。

有一个车间工人，平时喜欢网上看看书，琢磨一点小点子，有一次，他在网上购买了一套3000元的资料，这套资料内容丰富，是关于母婴知识方面的系统资料，实用价值很高。

然后，他在几个流量巨大的妈妈论坛上发了帖子，大意是想和大家分享一下这份资料，留下邮箱即送。

很多宝妈留下了信箱，那个工人回复了帖子，说明这套3000元的资料是自己真金白银买回来的，现在和宝妈们认识也是一种缘分，现在可以以一折的价格300元友情价购买。

然后，他留下了购买凭证、资料的部分截图和部分视频（敲黑板！

这点很重要）

一周内，他就卖了100套，拿到了3万元。

后来，这个聪明的工人从厂里辞职，租了一个小小的车库，和朋友开始了网络创业工作室，听说，他现在做的挺成功的，年收入也超过了100万。

你们看，赚钱就是这么简单，生活中从来不缺少机会，缺少的只是发现机会的眼光。

很多人做网络生意的步骤就是：

打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出，另寻项目和渠道

可是正确的渠道应该是

分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱

再说个接地气的例子，很多人在自媒体上销售商品，或者自营或者商品文，但是有人做的好有人做的不好。

比如很多人都会推女装，而男士用品就很少，因为很多人认为，男士很少会在自媒体上买东西，一般会去超市或者商场。

其实这是跳入了一个怪圈，男士用品难道一定是男士会买吗？

很多家庭的消费权都是掌握在女性手里，而男士购买商品也会征求下女性___，比如常见的电动剃须刀，据网络统计，60%的购物群体是女性，或者买给自己的爱人，或者当礼物送给朋友、领导。

你们看，把眼光放长远点，我们就可以不局限于传统的消费群体，然后根据不同的价值群体输出他们想要的价值，而不是我们想要表达的价值。

创业，并不是很难的一个事情，我们要做的就是从自己熟悉的领域入手，根据信息差，找到刚需群体，让他们信任，然后输出我们的理念和产品，这样，我们的服务和产品就能持续不断的输出，水到渠成，获得满意的效果。

6000元购买苹果手机通宵排队，1000元的国产机无人问津，为什么？

这就是品牌的力量。

普通人暂时无法建立大品牌，那么先从打造自己开始，把自己打造成让人信任的价值，然后持续不断的更新，输出，更新，不成功也难。

在传统行业里创新，在现有行业里抢别人饭碗，你比别人强，永远都有机会，你弱就不要想创业了！

我选择创业三年，所谓辛辛苦苦二三年，轻轻松松一辈子。

不过创业要承受别人不能承受的，做别人不敢做的。

才有可能有成绩。

当然每个人选择的生活方式不一样，心太不一样，所处环境不一样。

每个人的能力不一样。

并不是所有人都适合创业，也不是所有的人适合打工。

兄弟，你和我差不多的！

我是承包工程的，工程款年年拖欠！

已经第三年了，欠了很多外债！

现在都拿不到！

今天腊月十九立春了！

还在要钱的路上！

拿不到钱每年回家父亲都会说自己不中用！

别人家的儿子是怎么样怎么样的！

母亲倒是不说话！

就说人回来就好！

还年轻，就让这几十万压垮了吗？

我也想通了，要不到就算了！

能给多少算多少！

这样一年一年耗时间不是上上策！

自己转行努力挣钱把欠的账还上！

永远不踏入这一行！

过年了该回家还是得回家！

父母上了岁数唠叨就唠叨！

你好，首先亏损也分是如何亏损，是逗逼可控或可承受范围之内。

其次对未来公司发展方向的大局观以及把控。

还有就是你自身是不是出了问题。

亏损并不可怕。

如果是不可控，自己又认为做的足够好，那么真的没有坚持的必要。

你的问题是“小学文化，上有老下有小，身体还不好，现学习创业，计划书怎么写？

”

我给你中肯的剖析一下：

“小学文化，上有老下有小，身体还不好”基本就反映出你的综合情况和环境情况，这个条件不适合创业、更达不到需要写计划书的标准；原因如下：

1、小学文化代表文化低，在这个知识就是力量的时代，没文化很可怕，可能你会说人都是活到老学到老，没文化可以继续学习来反驳，那我们继续说第二点。

2、上有老下有小反映出你的家庭结构及状况，至少也说明你已经人到中年了，照顾老小会占用你很多精力和时间，本身文化底子差，要学习的难度也就大了很多，接着我们谈第三点。

3、身体还不好，身体是革命的本钱，也是所有问题的关键，没好的身体，做什么都不重要。

从以上三点，可以看到你现在面临的窘境，所以正确的方式应该是调整好心态，结合实际情况做些靠谱的事，力所能及的慢慢改变现状。

创业不是不可以尝试，可以力所能及的尝试，貌似还提不到要写计划书的高度上来吧，如果有好想法，找靠谱的朋友、亲人好好聊一下应该是不错的选择，非要生搬硬套的弄一份自己都理解不了的计划书去忽悠别人要不得，毕竟我们这个时代已不是一个博傻的时代了。

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