创业大赛市场营销策略.docx

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创业大赛市场营销策略

创意小店营销策略

创意小店“引入期”策略：

一、引入期市场营销特点：

1不利因素：

1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。

2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。

3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。

4、广告费用和其他营销费用开支较大。

5、产品种类尚不完善。

6、利润较少，乃至显现经营亏损，小店承担的市场风险最大。

2有利因素：

1、市场竞争者少

2、产品活力十足，假设成立有效的营销系统，即能够将产品快速推动引入时期，进入市场进展时期。

二、引入期营销总策略：

快速渗透策略：

即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。

1实施目的：

1、以最快的速度将产品打入市场。

2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。

㈡实施条件：

1、产品市场容量专门大

2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对灵敏。

3、潜在竞争比较猛烈。

4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。

三、引入期营销策略具体执行：

1产品策略：

1、核心产品：

以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。

2、形式产品：

用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还能够DIY。

2品牌及包装策略：

1、品牌：

1品牌有无：

要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了爱惜创意，拥有品牌成为必需。

2品牌设计：

A：

简练夺目，易读易记B：

构思巧妙，暗示属性C：

幸免类似，超越时空。

3品牌组合：

A：

品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。

B：

品牌进行统一，只拥有一个品牌。

2、包装策略：

1类似包装策略：

本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一起特点，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店阻碍。

2品级包装策略：

A：

高级的产品采纳精致包装。

B：

低档的产品采纳简易包装。

3分类包装策略：

A：

自用产品用简易包装。

B：

做礼物送人产品采纳精致包装。

C：

情侣间要有纪念意义的产品采纳唯一且精致包装。

3定价策略：

渗透定价策略：

把产品价钱定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

1、本钱导向定价策略：

产品价钱依照本钱和必要利润来制定。

2、折扣定价策略：

引入期为招揽顾客采取一次性购买数量及金额越大，享受的折扣越大。

4销售渠道策略：

1、一阶渠道：

引入期小店即是制造商也是零售商，小店直接面对消费者。

2、基于互联网的零阶分销渠道：

小店初步成立自己的网店，不仅进行实体店销售，同时也利用网店直销。

现在期以博得信誉品级为目标。

5促销策略：

1、人员推销策略：

1方式：

A：

定点推销：

a：

在成都理工大学女生宿舍（芙蓉园）门口摆摊宣传推销。

b：

在主食堂（蓉和餐厅）门口摆摊设促销点。

B：

柜台推销：

安排促销人员在实体店内促销。

2目的：

A：

向顾客宣传介绍小店及创意产品的有关信息。

B：

激发推销对象的的购买欲望。

C：

进行市场调研，为以后调整产品策略提高依据。

D：

成立与顾客的友谊，以进展长期的生意协作关系，从而稳固地销售产品。

2、广告促销策略：

让促销人员在女生宿舍门口、大食堂门口及男女生宿舍内发海量的宣传单。

3、公共关系促销策略：

1赞助成都理工大学学生会及社团的大型活动，在其活动中宣传造势。

2开展创意小店的Logo设计大赛，激发学生对小店的关注。

3开展手工艺品制作大赛，小店提供竞赛场地及材料，吸引学生的光顾。

4、销售增进策略：

1向学生赠送代金券。

2向在小店消费满x元的顾客赠送打折卡。

3产品组合销售

创意小店“成长期”策略：

一、成长期的市场营销特点：

1不利因素：

1、大量竞争者进入，市场竞争加重。

2、竞争的加重致使产品市场价钱不稳固。

3、企业的促销费用水平大体稳固，但销售额的比率下降。

㈡有利因素：

1、消费者对产品已经熟悉，销售量增加专门快。

2、产品已经定型，技术工艺比较成熟。

3、成立了比较理想的营销渠道。

4、由于促销费用分摊到更多的销量上，单位生产本钱迅速下降，企业利润迅速上升。

二、成长期营销总策略：

市场扩张策略，争夺高市场占有率。

1实施目的：

1、爱惜市场份额，并侵占市场占有率，为以后进展寻求条件。

2、开拓新市场，争取更多顾客。

㈡实施条件：

1、成功的引入期销售体会。

2、产品及产品组合的初步合理。

3、消费者对小店及创意产品的明白得及喜爱。

4、网店销售的初步成功。

三、成长期的策略具体执行：

1产品策略：

1、期望产品：

不断知足消费者更高的消费需求，使自身产品更符合消费者的心理预期。

消费者乃至能够自行设计想象中的产品，只需委托我店加工成型即可。

2、延伸产品：

完善产品的有关效劳，开发产品的相关产品链条，比如情侣能够在我店拍照大头贴，并可将其印在在情侣装或DIY产品中。

3、不同化产品：

丰硕产品种类，还可个性定制。

2品牌策略：

1、品牌价值打造：

追求小店的品牌阻碍力，使品牌表现青春的价值。

2、品牌文化建设：

走在流行的前沿，使品牌文化打造为创意与时尚的完美结合。

3定价策略：

高市场占有率定价策略：

通过定价取得操纵市场的地位，以此博得最高市场占有率，从而享有最低本钱和最高的长期利润。

1、竞争导向定价策略：

采取与竞争对手大体相同的价钱（近乎完全竞争市场，价钱弹性小）。

2、不同定价策略：

1顾客不同定价：

为留住老客户，为累计消费的顾客无条件打折。

2网店不同定价：

为扩大小店的阻碍力，鼓舞网上销售，使网上产品的价钱略低。

3补充产品定价：

作为延伸出的产品，如大头贴，情侣装等的价钱可略高。

4销售渠道策略：

1、一阶渠道：

与引入期不同的是，部份产品现在需大量生产，制造商已成为专业的加工企业，但小店的手工工艺并非撤销。

工厂交部份货与小店，小店直面消费者。

2、网店零阶直销：

成长时期重点进展网上经营

3、连锁直销：

在川师、川大等大学旁开设连锁小店，扩大销售渠道的宽度。

店长从开店的高校当选聘。

5促销策略：

1、除理工外的新店：

促销手腕类似理工引入时期。

2、理工：

每周或每隔几日进行限量抢购以巩固老顾客，招揽新顾客。

3、网店：

可在淘宝上投放简单的小广告并推出每日秒杀抢购活动。

创意小店“成熟期”策略：

一、成熟期的市场营销特点：

1成长中的成熟期：

各销售渠道大体呈饱和状态，增加率缓慢上升，还有少数后续的跟随者进入市场。

2稳固中的成熟期：

市场饱和，消费平稳，产品销售稳固，销售增加率一样只与购买者人数成比例，如无新购买者那么增加率停滞或下降。

3衰退中的成熟期：

全行业产品显现多余，竞争加重，一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代，新加入的竞争者较少。

竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变更不大，冲破比较困难。

二、成熟期的营销总策略：

强调品牌，低本钱及产品改良策略：

即突出小店的品牌文化，利用成熟的技术和渠道紧缩本钱，同时扩大产品的功能性。

㈠实施目的：

1、从稳固的市场份额中获取最大的利润率。

2、摆脱价钱战，成为价钱制定的领导者。

2实施条件：

1、有稳固的供求。

2、品牌的阻碍力较大，成为创意及流行结合的文化代表。

3、有成熟并完善的生产条件及销售渠道。

三、成熟期营销策略的具体执行：

1产品策略：

一、开发潜在产品：

对可能进展成为以后最终产品的创意落实到样品，试售观看成效后决定是不是进行规模开发。

在工艺品的成功打造后，小店的品牌还可开发一系列的时尚产品，如T恤，帽子，手套等受年轻人喜爱的设计时尚的产品，使小店品牌能成为“潮”的代言词

二、销售专利：

如生产商感觉创意产品市场广漠，有利可图，如自行销售，那么我店可出售部份创意产品的设计专利。

2品牌策略：

1、品牌拓展：

将开发的一系列产品的时尚和创意产品贴上小店注册的品牌，将其巩固成为真正的名牌。

2、品牌爱惜：

1申请认定驰誉商标。

2注册互联网域名。

3定价策略：

稳固的定价策略：

即成为定价的领导者后采取爱惜行业的定价策略，稳固市场价钱，幸免价钱战引发的行业损耗。

1、需求导向定价策略：

以市场需求强度及消费者感受为要紧依据，制定能取得消费者合理认知的基础价钱。

2、心理定价策略：

同时也利用消费者仰慕名店的声望所产生的心理，把部份商品的价钱定成相对较高但被消费者同意的价钱。

4销售渠道策略：

1、零阶渠道：

网店进一步进展，真正直销。

2、一阶渠道：

进一步扩大实体店的连锁规模，走出四川，走向全国其余高校，争夺全国市场。

3、二阶渠道：

现在因为品牌的阻碍力，小店已能够寻求代理商朝理四川之外的连锁拓展，收取其加盟费后还需进行统一治理。

5促销策略：

1、广告促销策略：

1在各大时尚网站推出时尚广告。

2在时尚杂志，电视中推出多媒体广告。

2、事件营销：

通过赞助时尚的嘉年华活动进一步增强品牌的阻碍力。