企业规范发展重点注意事项.docx

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企业规范发展重点注意事项

企业规范发展重点注意事项

一、看准一个团队（1个团队）

投资就是投入，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。

对目标企业团队成员的要求是：

富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

二、发掘两个优势（1优势行业+2优势企业）

在优势行业中发掘、寻找优势企业。

优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主管业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。

三、弄清三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）

就是弄清目标企业是如何挣钱。

业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。

盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或缓解挣钱。

营销模式是企业如何让推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。

好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。

四、查看四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）

PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，关注、查看近期目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。

PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。

净利润是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。

把握前四个指标，则基本上把握了项目的可投资性。

五、理清五个结构（1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+供应商结构）

理清五个解构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。

股权结构：

主次分明，主次合理；

高管结构：

结构合理，优势互补，团结协作；

业务结构：

主营突出，不断研发新产品；

客户结构：

既不太散又不太集中，客户有实力；

供应商结构：

既不太散又不太集中，质量有保证。

六、考察六个层面（1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规+6环保合规）

考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。

当然，有些企业存在一些细小瑕疵，可以通过规范手段予以改进。

历史合规：

目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；

财务规范：

财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；

依法纳税：

不存在依法纳税的问题；

产权清晰：

企业的产权清晰到位（含专利、商标、房产等），不存在纠纷；

劳动合规：

沿革执行劳动法规；

环保合规：

企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。

七、落实七个关注（1制度汇编+2例会制度+3企业文化+4战略规划+5人力资源+6公共关系+7激励机制）

七个关注是对目标企业细小环节的关注。

如果存在其中的问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。

但其现状是判断目标企业经营管理的重要依据。

制度汇编：

查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。

有的企业制度不全，更没有制度汇编；

例会制度：

询问企业的例会情况（含总经理办公周例会、董事会例会、股东会例会）能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重；

企业文化：

通过了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向；

人力资源：

了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力；

公共关系：

了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识；

激励机制：

一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。

八、分析八个数据（1总资产周转率、2资产负债率、3流动比率、4应收账款周转天数（应收账款周转率）、5销售毛利率、6净值报酬率、7经营活动净现金流、8市场占有率）

在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，是我们对目标企业的深度分析、判断。

资产周转率：

表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产（资本）密集型还是轻资产型。

该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。

计算公式：

总资产周转率=销售收入/平均总资产

资产负债率：

资产负责率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。

资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人权益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。

计算公式：

资产负债率=（负债总额/资产总额）x100%

流动比率：

流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。

流动资产是容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。

计算公式：

流动比率=流动资产/流动负债

应收账款周转天数（应收账款周转率）：

应收装款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均天数。

用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收账款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。

一般来说，应收账款周转率越高、平均收账期限越短，说明应收账款收回快。

否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。

计算方式：

应收账款周转率=销售收入/平均应收账款；应收账款周转天数=360/应收账款周转率

销售毛利率：

销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后，有多少钱可以用于各期间费用和形成利润，是企业销售净利润的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

计算公式：

销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入）x100%.

净值报酬率：

净值报酬率是净利润与平均股东权益（所有者权益）的百分比，也叫股东权益报酬率。

该指标反映股东权益的收益水平。

计算公式：

净值报酬率=（净利润/平均股东权益）x100%

经营活动净现金流：

经营活动净现金流，是企业在一个会计期间（年度或月份，通常指年度）经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。

这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。

一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。

一个企业经营净现金流量为负，说明企业需要筹集更多的资金满足于生产经营所需，否则企业正常生产经营难以为继。

市场占有率：

市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。

企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。

市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。

市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。

九、走好九个程序（1收集资料+2高管面谈+3企业考察+4竞争调查+5供应商走访+6客户走访+7协会走访+8政府走访+9券商咨询）

要做好一个投资项目，我们有很多程序要走，而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待，但是以下就个程序是应该坚持履行的。

收集资料：

通过多种形式收集企业资料；

高管面谈：

高管面谈，是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。

依据过往经验，往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。

有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。

第一感觉往往很重要，也比较可靠。

企业考察：

对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察；对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。

竞争调查：

梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。

通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价；对比清楚市场中的各种竞争力量极其竞争优劣势。

对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准！

供应商走访：

了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面了解行业竞争格局；

客户走访：

可以了解企业产品质量和受欢迎程度，了解企业真实销售情况，了解竞争企业情况；同时，客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力和可持续程度。

协会走访：

了解企业的行业地位和声誉，了解行业的发展态势；

政府走访：

了解企业的行业地位和声誉，了解政府对企业所处行业的支持程度；

券商咨询：

针对上市可行性和上市时间问题咨询券商，对我们判断企业成熟度有重要作用。

一十、报告十个内容（1企业历史沿革2企业产品技术3行业分析（机会与威胁）4企业优势及不足5发展规划6股权结构7高管结构8财务分析9融资计划10投资意见）

《尽职调查报告》是创业投资业务的基本功，是对前期工作的总结，是最终决策依据。

写好《尽职调查报告》，至少应报告以下10个方面的内容。

企业历史沿革：

股权变动情况，重大历史事件等；

企业产品与技术：

公司业务情况、技术来源；

行业分析：

行业概况、行业机会与威胁、竞争对手分析；

优势和不足：

企业有哪些优势，哪些事核心竞争力；存在不足或缺陷，有无解决或改进办法；

发展规划：

企业的近期、中期的发展规划和发展战略；以及发展规划的可实现性；

股权结构：

股权结构情况，合理性分析；

高管结构：

高管人员和技术人员背景情况，优势、劣势分析；

财务分析：

近年各项财务数据或指标情况及分析；

融资计划：

企业发展计划和融资计划及融资条件；

投资意见：

投资经理对项目的总体意见或建议。

当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。

于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：

李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。

小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。

身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。

我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。

“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。

上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。

我始终无法客观的评价我的一生。

我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。

于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：

我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。

我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：

人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。

这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。

”为什么从古到今都那么看重有学识之人？

那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。

那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：

即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。

还吵着闹着多看几本名着。

于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。

渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。

于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。

最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：

“孩子小，应该让着点。

”外婆却不服气的说：

“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？

”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。

读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。

读一本好书，能使人心灵得到净化。

书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。

其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。

而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。

这才是读书真正之乐趣呢！

这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？

我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。

我从内心深处真切地感到：

我从读书中受到了教益。

当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：

“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。

”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。