安利如何做成功综合篇.docx
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安利如何做成功综合篇
安利如何做成功（综合篇）
你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业：
●1，信任力－－你信任多少人？
又有多少人信任你，（决定你的社交能力）
●●2学习力－－你的悟性高不高？
能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧？
●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何？
●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人？
●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗？
如果没有你很难把直销做大做好。
▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！
！
安利无秘诀，量大是关键。
至于怎么做才能成功，也有一个口诀：
每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。
∙
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∙ 耶格的系统宗旨：
在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。
这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。
系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。
通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
运作模式：
过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。
2006-10-810:
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2楼
你的人际关系比你想像的还要多，使用一个表格分类排列，你会惊讶地发现你竟然有那多的朋友。
你认识哪些人呢？
从：
以前工作的同事、现在工作的同事、房地产经纪人、餐馆餐厅工作员、医院病房诊所的医师、卖家庭电器的人、子女的教师、卖钢琴的人、加油站的人、修理电器者、洗衣行业的人、理发店内的人、卖家具的人、送报送牛奶卖钟表眼镜的人、参加你婚礼的人、卖机票车票的人、各种补习班、学校的同学、与自己相同嗜好的人、社团活动的朋友、房东、房客、邻居车行老板、师傅、配偶的人际、关系市场上卖肉、卖鱼、卖菜的人卖鞋子的、皮鞋店杂货店的人、卖衣服卖首饰的人、旅行社人员、卖家庭杂物的人、卖文具用品的人、油漆工人、装修工人、有人缘的人、拉保险的人、社区邻居等等，开列的越详细越好。
列出一个你自己的名单，先是亲戚、朋友、再来是相识者，甚至只见过一、二次面的朋友也无妨，不要忽视他们的潜力。
每次向一对夫妇或一到二位朋友介绍安利事业，照名单上的人去说明介绍并且做辅助与跟进的工作。
如果他们不成为成功的安利伙伴，也会成为一个稳定的消费者。
每天都去认识新朋友—使它成为习惯，要做个好听众，如果你静静听别人诉说，你就有机会介绍给他们。
记住！
当你想谈到安利时，你只要引起他的好奇心就可以了，除非有足够的时间把整个安利市场计划说明清楚，不然你不要透露任何消息，因你的朋友会因了解不够，而产生错误的判断。
开始你必须把安利计划介绍给他们，当然产品也要，给他们去选择，如果他们不要做安利也有可能成为消费者，先不要预定谁会做，让他们自己决定吧！
第二步 邀约
（一）要运用好奇心来接近对方：
主要有以下几个理由——
（1）因为安利公司已是享有全球知名的公司，很多人听过这是一间很大的公司，尚有许多人对它了解的还不够。
（2）除非你有足够的时间把安利计划完全说明，否则不要透露任何消息。
成功者的经验告诉我们以下是最好的方法。
你首先要邀请的是最好的朋友或相识者，接近他们要自然、轻松、而且要带著兴奋的心情，要简短，主要的目的是邀请他们给你一次见面的时间来说明安利市场计划。
（二）邀请朋友来就是要开创你的事业之始：
（1）当你邀请你的朋友来参加时要带着兴奋、快乐、积极的心情，而且要有自信心。
（2）保持简短：
邀请时在电话中无论如何要简短，打通这电话只是为了要有一个面对面的机会，而不是要在电话中告诉他们安利制度计划。
（三）怎样做好制度说明会的约会：
原则：
使他们保持着好奇，直到你有一个适当的时间与他们见面、才讨论安利。
当你在电话中或短暂的见面中利用匆匆的谈话或你将要离开时才丢下这么一句话：
（1）老陈，我刚发现了一个可以赚钱的事业，我很想告诉你但现在我刚好有事要办，明天晚上几点到我家来研究！
（尽快挂电话！
）
（2）老陈，你前一阵子不是说想换一部车吗？
我已经发现有一个方法能做得到了……（等他的反应与评论发生之后：
是什么方法呢？
）但现在没有时间说明、因我尚有要事要办，这样子你和你太太明天晚上7点到我家来坐坐顺便我把资料拿给你参考？
（3）老陈！
我最近刚进行了一项自己的事业，我想请你来替我帮忙参考一下，同时给我一点意见，说不定你也会有兴趣。
（4）有没有想找个机会来增加收入（等对方反应），然后说：
好！
我现在正在从事一种事业，我不能保证你是否适合，但是不妨带你太太一起来看看！
（5）如果让你兼职的话多少钱一个月你才愿意做？
（等他回答后）很好！
你明晚7：
00马上来找我？
（6）你目前有没有什么赚钱的计划？
（看对方反应）我有个计划，明晚我们一起来研究！
（7）你有没有认识一些想多赚点外快的人呢？
谨记：
只要你建立起他们的好奇心与兴趣时，马上离开他或挂上电话，继续谈下去回前功尽弃。
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3楼
（四）如何应付他们的追问：
无论如何，最好以一个反问来回答他问题，等他回答后你就知道该如何应付。
（1）例如：
是什么事业先告诉我吧！
我无法在电话中说清楚，因为我正在忙。
老陈，我们明天晚上正好谈这个事，你就来看看顺便带太太一起来，明晚七点好了！
（2）是推销吗？
你喜欢推销吗？
（是或否）那么这个事业很适合你来做，明晚几点在某处见面。
（3）是不是传销？
你想我会笨得去做那种不正当的事情吗？
（4）是不是安利？
你喜欢安利？
（是或否）那很好！
明晚来找我！
（5）是不是挨家挨户去推销？
你想我适合做那种事吗？
谨记：
只要你已经与他们定下见面的时间地点之后，就是立刻停止谈话或挂断电话的时候了。
（五）如何接近陌生人：
当你遇到一位新人时可利用下列内容和话题去评定他们：
家庭、职业、休闲讯息。
⊙家庭：
（1）你有几个小孩？
（2）他们现在几年级了？
（3）你儿子有没有在学什么啊？
（4）有没有计划给他们念大学或到某地深造？
⊙职业：
（1）目前的工作从事多久了？
（2）您的事业发展稳定吗？
（3）您打算在目前的工作待一辈子吗？
（4）您现在工作的收入不错吧！
（5）您工作的进度能与你的计划配合吗？
（6）您是否有想到要创立自己的事业呢？
⊙休息：
（1）有没有在做什么运动？
（2）上班到几点呢？
晚上时间都是做什么？
（3）假日到哪儿游玩？
喜欢旅游吗？
⊙讯息：
（1）如果回答过上述的问题后他们表示出对金钱及事业上的需求，或想追求更好的生活方式……等，那么就与他约个见面的时间。
（2）当你发现他们已经有了更高的目标理想，且正在寻找机会时，然后告诉他，你有他要寻找的机会，约个时间说明。
（3）如果他们的回答显示出他们目前的生活状况很满意，你仍可给他一个建议如：
我很高兴认识你，我目前正在此地扩展我的事业，我正在寻找像你这般优秀人才，你是否有兴趣多做一个生意？
（六）一种简单的“你认识谁呢？
”方式接近：
（1）问：
你认识的朋友中谁对工作最积极？
（不要说什么，直到他给你一个人名）
（2）马上打电话给这个人说：
我刚与老林正谈到你，他说你做事是最积极的、活动力很强、我正要扩大一个事业，我想我们来谈一谈如何？
第三步 举办创业说明会
（一）自己家里聚会：
1。
最好每星期七天之间选定二个晚上来聚会，这样邀请朋友才会有弹性，假如他不能第一次来的话，你马上建议第二个晚上，再不能，马上约下一周并且尽量邀请他们的配偶一起来。
2、每个晚上至少邀请三对，要知道来协助你的人是在花他的时间来协助建立你的事业，所以要尊重、珍惜他的时间与所花的努力。
3、聚会当天早上你可打电话给他们问说：
我前天是不是跟你约今天晚上7：
00希望你能提早15分钟到，晚上见！
（这只是要确定与提醒他们，不要做太多的叮嘱，尽快挂电话）。
4、在客厅内做聚会，不要放过多椅子，准备多点椅子在另外一个房间备取。
5、聚会地点最好不要有猫、狗、小孩。
6、要准备足够的资料与需要的物品。
7、说明会进行中不要送上点心茶水，这是个事业聚会而不是餐会。
（二）如何开始：
1、因为协助你的人要帮你做说明会，所以在你邀请来的朋友面前一定要以朋友的名字介绍你的朋友们认识，你应该说：
“因为我对他等一下要与你们分享的这项事业计划感到十分兴奋，你们要认真的了解，我想你们一定会跟我一样感到很兴奋的”。
2、协助你的人将会解释关于你刚从事的这项新事业，你必需列席且用心倾听，并尽快学会市场计划说明。
怎么把安利做成功
2009年05月13日星期三13:
36
怎样把安利做成功？
是我们每个人都在思考和苦苦追寻答案的问题，是不是？
下面，我和大家分享如何把安利做成功。
你如果想要成功，你首先具备成功人的素质。
成功人的素质是什么？
以我的理解，起码应当具备以下九个条件：
（一）、态度：
多与积极的人在一起，多看有激励性的书，多听成功者的录音带，那么你就会有积极的态度了。
（二）、信心：
任何可能想到的事皆能做到，要对安利公司的产品、你的团队有信心，最重要的是要对自己有信心，相信“你绝对做得到”。
（三）、承诺：
给我承诺，给你的领导人承诺：
1、亲自使用所有产品。
2、买些辅助器材来加速业务的进展。
3、参加所有的研讨训练会（这一点至关重要）。
（四）、自律：
因为这是你自己的事业，没有人强迫你去工作，想成功就必须自己计划每天要做的事。
（五）、热情：
这事业是80%的兴奋，20%的方法，当你兴奋时即可以影响别人。
（六）、坚信：
对安利事业上有了怀疑是因为你了解的不够，用最快速的时间去了解就可成就你的将来。
（七）、目标：
先决定你的目标，再用你的策略去完成它，任何目标必要定期限。
（八）、坚持：
“我将坚持到成功为止”，这是你的座右铭，今天下了决心之后不要想到失败，要把“不行、不可能”从你的念头中除去，因为这是弱者用的字眼，而我将坚持至成功。
（九）、行动：
心动不如行动，愈早建立起基础就能愈快享受到成果，现在正是最好的时机。
赶快行动吧！
第一，如何起步
现在正是使理想成为事实的时候了，除非有一个承诺，否则梦想就无法成为事实，光是用想的，用说的，你永远也不能成功，下列的承诺是你想要在这个事业成功与发展所需要的。
（一）亲自使用产品：
一个新的伙伴想成功的话，要先把家中其他厂牌的产品换成安利的产品（对新伙伴而言，只是换个品牌并不会增加负担），你要尽量使用所有安利的产品，销售产品应以分享为动机，自已应先用才晓得产品很好，好的产品才跟好朋友分享。
如果连你都不愿意用的话，如何让合作伙伴试用？
如何卖给朋友？
（b）、为了得到所有产品知识和经验，为了让自已家人健康不受质量不佳之日常用品的侵害，更要多使用安利产品。
（二）详阅公司资料：
用心读过、并善用每份资料。
发展安利事业一半以上的问题皆在公司资料内有答案。
（三）详列名单，寻找你的事业伙伴
列下你所有认识的人的名字，只要有在用日常用品的人都具有资格在名单上，安利是个“人的生意”，所有的顾客是人，伙伴也是人，他们每天都要用得到。
列下名单后进行邀约与跟进。
关于邀约与跟进我有专题分享，今天不相信讲了。
（四）规划时间：
（a）、一定要有每日行动计划，根据你自己的承诺与目标来决定你一天必须要花多少时间在安利事业，让计划保持10—14天内都有事情（计划）做。
（b）、每周最少参加二次以上的安利会议。
（c）、每天找机会利用时间听录音带或阅读30分钟有建设性的书。
（五）开始你的事业时先学会：
1、产品示范，前提是购买示范工具。
建学会讲制度，理想的方法是多参加会议，听领导人怎样讲。
第二，发展（往下扎根）
深入能提供保障，我们在生活及事业上不停的奋斗也是为了有保障，只有做深入的工作才能提供保障。
这时你就要帮助那些新加入的伙伴做发展工作，深入的方式就是带那些刚加入的伙伴马上接着做你已经做过的事，如果这样复制下去，你就能建立一个长久保障的事业。
让一个新伙伴成长，你必须协助新伙伴做好发展，那么当然这个新的伙伴又得协助新伙伴做好发展工作，如果你是一直在为你的伙伴扩展业务。
那你就做对了，这就是安利事业有趣的地方，而当它继续发展下去时会带给你更大的惊喜。
21%的领导人要注意最外围最末端的新加入伙伴。
关心并协助发展此乃深入扎根最重要的秘密。
第三，找出你的领导人
（一）为了要让火势加大，你要加木材与吹风；为了使你的事业团队壮大与狂热，你心须找出那些积极，有才干的人来当领导人且给予鼓动，这就是说，你在哪儿有领导人，你的事业就能发展到哪儿，无论是多么远的地方。
（二）领导人的定义是做失败者所不原做的事：
能使别人跟随他的人，能接受挑战的人，称为领导人，自己先成为领导人，再建立新的领导人，最主要的是帮助那些有意愿成功的人成为领导人，最后你会建立一个健全、稳固的事业。
（三）自己先成为一个领导人→再找出你的领导人→再与他们一起合作→你就成功了。
（四）当你看到你的团队中，某人有5至6组宽的小组，那么这个伙伴就是一个未来的领导人。
第四，激发与保持梦想
如果你的收入已经增加了一个零你会如何使用它；如果你每一年收入能再倍增你会做什么伟大计划？
把你想要的东西写下来或吊在你每天看得到的地方，如桌上、镜子、门上壁上，每天对自己说：
我要做到，我能做到，我一定能做到！
你的梦想必定会实现的，只要你努力建立你的安利事业。
最伟大的成就起先都是一个梦想。
橡树起于橡实，鸟儿出于蛋壳；梦想是由现实产生的幼苗。
创立一个成功的安利事业，其第一步是尽量缩短时间以90-180天内成为一个21%的领导人。
建立一个结构良好的团队，你将确信安利钻石级以上荣衔已是指日可望。
在所有成功定律中，凡是要达成目标的人，他们必须看到自己是投入工作中的人，这个世界上有聪明的懒人，绝对没有伟大的懒人。
今日我们愿做别人所不愿做的事，明日我们能拥有别人所不能拥有的，做一个成功的胜利者。
⊙写下你所梦寐以求的：
□赡养父母□钢琴□子女教育费□名贵衣饰□慈善事业□钻石戒指□学习更多语言□高传真电视机□学习新技术□录放影机□资助某人□高级立体音晌□自由运用时间□新的房子□提前退休□新的车子□家庭佣工□投资□旅游世界□储蓄□全新高档家具□其他□□
如果你能经常的保持这些梦想，相信一定可以激发你旺盛的热情和干劲，那么成功就离你不远了。
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