箱包集团公司区域经理工作手册.doc

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区域经理工作手册

2008年10月1日

祥兴（福建）箱包集团有限公司

区域经理工作流程

目标任务责任书

每月末向上级汇报工作

接受下月目标

经营管理措施表

目标客户与目标销售额一览表

根据目标值，制定工作计划

销售计划编制表

销售回款计划编制表

费用计划编制表

员工培训计划表

促销活动计划表

每天按计划工作

工作记录表（示例）

关键人物与对策表

非常事件处理记录表

客户满意度调查表

员工满意度调查表

各类客户业务访问次数与停留时间标准表

业务员工作分析评价表

每天填制相关表格

公司客户状况ABC分析表累计比示图

公司客户分等表

公司客户状况ABC分析表

公司客户分级标准

问题分析表

月客户实绩分析表

每月末进行情况汇总，分析。

地区主要经销商月销售额统计分析图

地区经销商月销售额、年累计销售额统计表

地区经销商季销售额、年累计销售额统计表

每季末进行情况汇总，分析。

问题分析表

地区主要经销商年销售额统计分析图

每年末进行情况汇总，分析。

区域经理工作流程说明

区域经理的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。

其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行

销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。

因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。

因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。

同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。

在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。

填写《月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。

同时，根据每个业务员的《月客户实绩分析表》（客户指终端），为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。

填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。

每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。

每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。

目标/任务责任书

被考者

姓名

面谈日年月日

填表日年月日

执考者

姓名

部门

职务

等级

1、下月的主要目标任务

2、工作计划进度

3、下月需要提高的方面

4、下月需要改进的方面

上司评价

（执考签名）

下属表现记录

执考者：

（签名）

经营管理措施

（200年月日——200年月日）

序

号

亟待改进

工作方面

对应经营

管理措施

工作

重点

计划方案

责任者