建立俱乐部企划书.docx
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建立俱乐部企划书
篇一：
健身俱乐部企划书
风华绝代健身中心
商业计划书
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
彬铿桌锋工作室
二零零五年五月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接收日期：
_______年____月____日
商业计划书摘要
"风华绝代健身中心"是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，"风华绝代健身中心"（简称：
健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。
健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。
我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。
我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。
我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。
张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。
以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。
魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。
以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。
健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。
我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
第一部分公司基本情况................................................5第二部分公司管理层...................................................6第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分
行业及市场分析.............................................7企业操作计划................................................9营销策略................................................12业务的季节性与应变计划..............................13经营管理...................................................14财务计划...................................................16
第一部分公司基本情况
公司名称：
成立时间：
注册地点：
公司性质：
目前公司主要股东情况
目前公司内部部门设置情况
公司目前经营的业务：
营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。
主营业务为：
公司目前拥有员工人，其中大学本科以上的有公司未来3~5年要实现的目标赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司
篇二：
俱乐部项目计划书
项目负责人：
2011年12月1日
财富俱乐部项目计划书（草案）
1.项目概要：
作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。
目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容易建立长期合作关系。
成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。
2.市场分析
目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，黄金，期货，艺术品投资等等。
而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。
目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万，中高端客户（资产50万以上）比例为20%左右，超过20万人。
但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。
我们将客户群体大致可以分类为：
1.普通工薪阶层（1-10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态；
2.年龄25-40岁之间（10-50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层；
3.年龄40-65岁之间（50-100万资产），有一定资产积累中产阶层；
4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。
目标市场分析：
我们的目标客户类型以1，2，3类为主（当然不排除其他），较多集中在2类，全部客户都可以为公司其他业务开展所用。
3.竞争分析
根据本人的认识，目前股民培训学校数目繁多，鱼龙混杂，收费从最便宜的1千元到10万元不等（10万课程主要为形象工程），业内比较有规模的有股龙，炼金术等，大部分基础班3千左右较多，中级班6千至8千，高级班1万到3万不等，主要内容大多为技术分析类型的培训，内容片面，实操性不强，也有实盘课程班，多数以名人效应办学，以报纸媒体包装推广，电话结合会议营销为主。
针对目前市场上的其他培训机的主要培训课程内容，我们俱乐部必须有自己的特色，可以推出除了技术以及实盘训练等类型课程外，还可以在基础培训级别上做一些免费的金融基础课程，以吸引和提升投资者初级水平，做好投资规划及心态教育等，增加交流加强关系，或突破传统的培训模式，更多的除了培训课程外的其他活动。
4.风险分析与控制
经营风险：
运作过程中出现因经营不善，达不到预期目标，财务预算错误等带来的经营风险：
主要通过团队激励，加强目标及进度管理，合理预算，选择高性价比的业务开展方式，定期总结修正问题；
法律风险：
主要是防范员工在工作过程中有意无意出现的违返金融业监管的相关法律法规，主要通过规范员工工作行为，规避业务开展过程中触犯法律的风险。
5项目开展的意义与必要性
通过发展客户成为俱乐部会员，投资者可以学习到更多的投资理财知识及技巧，了解到更多国内外最新的投资项目动向，实现客户知识，财富，人脉关系的全面增值。
公司可以开拓及锁定更多的客户资源，提升客户质量，增加业务及收入，为公司长远发展打下基础，积累客户资源，帮助公司开拓新的业务及收入来源，在俱乐部会员基础上开展公司其他业务。
从而达到公司，客户双方都受益。
6发展战略
6.1总体战略
组建业务团队，通过发展初级会员来从员筛选适合开展不同业务的对像，发展中高端会员，开设各种培训课程及活动，为俱乐部会员提供不同形式的个人财富增值计划，从而发展壮大会员数量，为公司业务的开展建立坚实的客户基础。
长期远来看，证券市场最终会向机构投资者主导的时代发展，高端客户累积到一定程度发起私募基金等，全面拓展公司在金融领域的业务范围。
6.2俱乐部文化建设
俱乐部宗旨：
交流，学习，实现财富与人生的增值。
通过培训，交流研讨等活动建立轻松的学习，交流的俱乐部氛围，实现会员个人财富，知识，人脉关系的拓展等增值计划，做业内有影响力的的俱乐部。
6.3管理团队文化建设
公司，客户，员工利益一致，打造专业，团结，上进，客户至上用心服务，客户增值为已任的团队文化
6.4客户关系管理：
建立专人定期回访制度，了解跟踪客户情况，通过俱乐部活动增进关系，随着会员的数量的增加，增设客服专员或客户关系管理人员。
6.5．计划目标
按6人业务团队计算，运作第一年发展超过3000个供开发资源，500个以上免费会员，100个以上高级会员。
6.6执行步骤（时间表待定）：
1.人员框架构建，业务开展，推广方式确定，俱乐部管理运作方式确定团队管理运作方式，俱乐部场地确定（一个月）；
2.俱乐部会员章程，服务内容，logo会员卡，相关表格资料等确定建立（一周）；
3.各项管理制度建立：
客户管理体系建立，资源管理制度，合规管理制度，公司原有的各项制度（一周）；
4．课程设计，包装，俱乐部常规活动策划（两周）；
5.业务培训和正式开展（以前工作就绪后即可开展）。
6.业务开展后三个月每周总结与评估，发现，修正问题。
注：
如公司原有团队，则时间可以缩减而更快的开展业务。
6.6.组织架构
组织架构形式1：
注：
组织架构形式1俱乐部为独立运作部门
组织架构形式2：
公司总经理：
俱乐部项目最高决策人；
俱乐部经理：
负责俱乐部项目总体经营运作管理；
培训讲师：
负责课程开发，包装，会员培训，员工培训等；
策划专员：
动活策划，包装策划，营销策划，推广策划等；
销售团队经理：
负责销售人员业务培训，制定目标，带领业务团队发展会员；
销售（客户）人员：
发展俱乐部会员，初期会员数量不多情况下兼顾平时关系维护，会员达到一定数量后独立出客服部门。
注：
组织架构形式2为俱乐部项目与原有团队结合。
注：
人员岗位安排方面可根据发展情况，可增设专人管理资源及客户关系，组织架构中培训讲师的水平发挥重要作用。
6.7业务开展方式：
每5至10人即可开班授课，每周开设免费公开课程，每月开设大于三期中级和高级培训课程。
6.8推广方式:
电话及会议营销为主，报纸媒体，社区宣传，短信，网络推广（博
篇三：
万科俱乐部成立仪式策划书
中南大学土木工程学院
万
科
俱
乐
部
成
立
仪
式
策
划
书
2013.5.15
万科俱乐部成立仪式策划书
一、活动名称
万科俱乐部成立仪式
二、活动目的
通过本次活动，长沙万科集团将与中南大学土木工程学院建立实习生基地，
并在铁道校区成立万科俱乐部。
三、活动时间、地点、与会人员
活动时间：
2013年5月22日14:
30-16:
30
活动地点：
国际报告厅
与会人员：
万科集团代表、土木工程学院代表、铁道校区学生。
四、活动流程
（一）主持人介绍领导和嘉宾
（二）万科集团代表发言
（三）签订实习生基地协议
（四）万科集团领导发言
（五）土木工程学院领导发言
（六）全场互动环节
（七）合影
（八）会餐
五、活动前期工作计划
组委会:
主任：
罗谧（万科hr）袁世平（团委书记）
成员：
曹小飞
（一）公司代表与院代表会面（会面时间:
待定负责人：
罗谧）
（二）协议拟定（拟定时间:
5.15负责人：
曹小飞）
（三）协议确定（确定时间:
5.16负责人：
曹小飞）
（四）邀请函与信封的制作（制作时间:
5.16负责人：
曹小飞）
（五）相关物料准备（准备时间:
5.16负责人：
罗谧）
（六）礼品准备（准备时间:
5.16负责人：
曹小飞）（七）茶叶准备（准备时间:
5.16负责人：
曹小飞）
（八）联系主持人（联系时间:
5.16负责人：
曹小飞）
（九）联系摄影人（联系时间:
5.16负责人：
曹小飞）
（二十一）邀请铁道校区其他学院（邀请时间:
5.19负责人：
袁世平）（二十二）邀请函发放（发放时间:
5.19负责人：
袁世平）（二十三）学生入场（入场时间:
13:
30-14:
00负责人：
曹小飞）（二十四）迎接公司代表（迎接时间:
5.2214:
00负责人：
曹小飞）（二十五）迎接学校代表（迎接时间:
5.2214:
00负责人：
曹小飞）（二十六）双方代表入场（入场时间:
5.2214:
20负责人：
曹小飞）（二十七）主持人宣布仪式开始（开始时间:
5.2214:
30负责人：
严琛）（二十八）会餐时间地点（待定）
六、活动前期宣传（铁道校区布置）
（一）横幅（2条）
布置地点:
大排档前面马路和创南前面马路。
负责人员:
曹小飞
布置时间:
2013.5.1910:
00
布置地点:
1舍、3舍、新一舍各张贴1张;创南前面和世纪楼前面的宣传栏,各张贴3张;宣传墙,张贴2张。
总共11张。
负责人员:
曹小飞
布置时间:
2013.5.1910:
00
（四）院网宣传
宣传内容:
主要宣传万科俱乐部和签订协议相关信息。
负责人员:
曹小飞
宣传时间:
2013.5.1810:
00
（五）铁道校区广播站宣传
宣传内容:
主要宣传万科俱乐部和签订协议相关信息。
负责人员:
曹小飞
宣传时间:
2013.5.19-2013.5.22
七、活动会场布置（会议前准备）
（一）x展架（4幅）
布置地点:
报告厅楼下入口、报告厅门口、报告厅内主席台左右两侧。
负责人员:
曹小飞
布置时间:
2013.5.2210:
00
（二）横幅（2条）
布置地点:
报告厅楼外二楼、报告厅内的后面。
负责人员:
曹小飞
布置时间:
2013.5.2210:
00
（三）氛围营造
与会对象:
礼仪小姐2人。
主要职能;负责迎接双方代表，会议期间负责茶水供给。
负责人员:
曹小飞
到场时间:
2013.5.2213:
00
（四）新闻媒体
与会对象:
土木工程学院新闻中心，铁道校区新闻中心。
主要职能:
负责会议摄影，会议后期宣传。
负责人员:
曹小飞
到场时间:
2013.5.2213:
00
（五）多媒体音效检查
篇四：
"俱乐部"商业计划书
"鸣星俱乐部"商业计划书
背景
项目：
.1
公司：
.2
产品与服务：
.3
网站规划：
.4
市场营销：
.5
投资与回报：
.5
前景展望：
.6
背景：
华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家统计局的最新数据显示，我国的经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快的增长速度，整体来说，更趋健康和理性。
危机必然导致大部分行业重新洗牌，我国以外贸型为主的大多数企业营销意识淡薄，缺乏先进有效的品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力的情况下，包括高端服务业在内的很多企业希望能借助外力，在经营理念上取得新的突破，以求打破僵局，并获得新的发展动力。
因此"营销外包"便应运而生。
项目：
鸣星文化发展有限公司的经营愿景是成为一个在业界有相当话语权的文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干的命题。
目前鸣星文化发展有限公司以"蓝宝石展艺馆"作为主打产品，从公司的长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。
通过战略联盟和承包有一定发展前景的新型高端服务项目营销的形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展的有效途径。
"鸣星俱乐部"便为此而诞生。
"鸣星俱乐部"将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成具有投资、增值等高附加值的"会籍"产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，根据经营发展的的条件来确定重点开发那一个档次的会籍卡。
公司：
1、经营主体：
广东鸣星文化发展有限公司作为项目的经营主体，公司所属网站将成为"鸣星俱乐部"会员的管理和互动平动。
必要情况下增加注册资本或调整经营项目。
2、宗旨与目标：
（1）宗旨：
通过专业化、规范化、多样化、系统化的服务，成为高品位生活缔造者。
（2）目标：
将公司发展为文化与休闲产业的主导企业，将公司品牌发展成为广东高端服务以及奢侈品营销市场的著名品牌，并走向全国。
3、公司管理：
（1）管理思想：
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们应采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
（2）管理队伍：
投资是一项经营人才的业务。
我们应构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求公司发展的人才加入公司。
（3）管理决策：
在项目开展之初，管理团队主要由公司现有人员组成。
随着项目的成熟和规模的扩大，应逐步邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4、组织架构
总经理
副总经理
营销部
（销售、公关、客户管理）
活动服务部
（现场服务、活动组织）
开发部
（战略合作单位开发、产品开发、it管理）
综合管理部
（行政、人事、后勤、财务）
产品与服务：
（一）会籍
1、普通会员
◆入会条件：
（1）年满18周岁。
（2）免费入会。
（3）通过网站注册，同时可获赠积分。
◆会员权益：
（1）可获得鸣星网站提供的所有免费服务。
（2）可享受蓝宝石展艺馆优惠票价。
（3）可获得鸣星网站提供的资讯服务。
（4）可在鸣星俱乐部部分战略合作单位享受规定的折扣。
篇五：
健身俱乐部策划书
前言
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。
但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.
第一部分：
行业的市场分析
市场分析：
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。
但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：
廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，"十一五"期间，居民收入水平得到明显提高。
据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。
北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。
廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。
然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2.可行性分析：
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：
在廉江市一中旁有一家"阳光健身俱
乐部"。
而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。
这一市场渗透分析不能用于
分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：
选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争
对手的会员和雇员进行交谈。
3.竞争对手分析：
由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据
了解，"阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。
它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。
他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分：
stp分析
1.从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。
对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2.从消费者心理因素细分；
健身型：
身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等
健美型：
健美操等
减肥型：
高温瑜珈，跑步机，健身操等
时尚型：
街舞，动感单车，有氧拉丁等
社交型：
爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。
这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。
健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。
3﹑按消费者行为因素细分：
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。
早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。
针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
4..市场定位：
如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。
因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。
廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21-30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。
同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。
他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。
这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。
因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21-30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。
我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21-30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分：
swot分析
优势：
1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。
作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。
这是在健身行业的突出亮点。
4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。
5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。
再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受
6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。
劣势：
1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管
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