银行行长述职材料.docx

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银行行长述职材料

市行银行行长述职报告

今年，按照分工，我继续分管综合业务部和公司业务部。

在过去的一段时间里，由于省行的正确领导和XX行长的正确决策，再加上整个市分行的齐心协力，我们的各项工作都取得了不菲的成绩。

我分管的两个人民币的工作也在稳步发展，尤其是个金业务中的几项业务，一直走在全省前列。

至于我本人，也在全行的业务发展进程中，得到了很大的锻炼，为了全行的业务发展，也尽自己的心力做了一些工作，其中的经验与教训，都是推动我前行的动力。

现将今年以来的履职情况向大家报告如下：

一、主要学习和工作情况

（一）强化学习意识，提高综合素质

多年的基层管理工作经验告诉我，只有坚持学习，才能始终保持思想上的先进性和业务上的独到性，因此我不断加强学习，与时俱进，做到了“三个注重”：

第一，注重理论学习。

我通过专业网站、报刊、电台和上级发放的有关学习资料，深入贯彻学习党的十七大精神，着重学习了胡锦涛同志的七一讲话和X行长在XX省分行机关庆祝建党90周年暨“七一”表彰大会上的讲话，加强了政治敏锐性，提高了自己的理论修养，对科学发展观和党的执政能力建设等理论有了较为深透的理解，能够运用马克思主义的立场、观点和方法，处理和分析银行业务发展过程中存在的问题和困难；第二，注重业务学习。

我认真研读《XX报》等相关金融刊物以及总行、省行下发的文件，加强自己的业务水平，扩大自己经济金融的知识面，提升自己的综合素质；第三，注重经验学习。

他山之石可以攻玉，我很注重从不同渠道获取其他银行的发展经验，从中我汲取了大量的管理经验，提高了经营决策的能力。

（2）全心融入工作，时刻保持业务发展的紧迫感。

我分行的个金业务和公司业务一直位居全省前列，今年以来，其他兄弟市（州）分行的业务发展迅猛，作为分管领导，我倍感压力。

为确保我行两项人民币业务在全省的领先地位，我积极布局谋篇，带领员工出主意、想办法，并亲力亲为促进业务发展。

1、促进个金业务跃上新台阶。

（1）按照省行部署，在2010年的基础上，今年全行继续以“+计划”为主线推动个金业务发展。

为打好这一仗，我要求各单位做到“五个到位”：

即方案细化到位；政策传达到位；宣传布置到位；竞赛激励到位；支撑保障到位。

并以网点转型为契机，将“产品为中心”转化为“客户为中心”，鼓励前台人员交叉营销，深入挖掘客户需求。

由于“五个到位”得到贯彻落实，截止X月X日，我行自营余额达XX亿元，期末绝对值居于全省第二，全年新增XX亿元，净增绝对值列全省第一位，市场占有率达XX%；累计销售基金XX万，基金业务的绝对销量和计划进度排名均位于全省第一位；累计代销理财产品xx万，绝对销量和完成计划排名均位于全省第二位。

（2）今年年初，针对城区业务发展不力，员工参与业务发展积极性不高的现况，由我提议，在全分行推行职工绩效积分考核办法，打破以前固定月绩效模式，将月绩效全部与业务营销捆绑考核，实施业务发展积分制，真正实现多劳多得，多营销多拿绩效，充分调动了全行人员的主动营销积极性。

截止至X月X日，市分行机关职工营销存款由年初的XX万上升到XX万，新增XX%，为城区业务发展起到了很大的促进作用。

这一考核办法不但能很好地量化职工对银行的忠诚度，有效激发全市个人营销潜能，推动全行个人业务快速健康发展，也为职工评先晋级提供了量化考核标准。

（3）全力打造一支优秀的理财经理队伍。

X行长早在XX年就高屋建瓴，率先在市区创建了我省第一支理财队伍，今年理财经理更是成为全省示范性网点队伍建设中的重要一环。

为了将李行长这一战略部署落到实处，促进我市理财业务的发展，我要求做到“三落实”:

第一，落实人员到位，确保每一个网点都配备一名专职理财经理；第二，落实培训到位。

通过与多家保险公司合作开展培训和体验工作，对理财经理从营销技巧、营销能力及个人信心等进行了全面提升，同时联络证券、基金公司人员举行专业讲座，强化了我行理财人员的理财技能；第三，落实激励到位。

银监会90号文件出台，各家银行也包括我们的代理保险大幅下滑，我们与多家保险公司联动进行保险PK赛，既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。

今年在省行二季度开展的“全速冲刺，超越梦想”的人保寿险新产品专项培训活动中，我行挑战目标XX万元，实际达成保费XX万元，总量在全省位列第一，目标达成率达XX%，在全省位居第二。

（4）大力推进信用卡业务的推广。

信用卡业务是银行重点业务，为刺激业务发展，省行策划了一系列活动，我对此非常重视，要求各单位一定要抓紧落实省行政策，落实系列活动，真正做到紧跟不落后。

我多次组织全行干部职工开展业务培训，加大广告宣传力度，建立相应的激励政策，为信用卡发展注入活力，并组织各支行互相学习交流经验，使信用卡业务健康快速发展。

截止到X月X日，我市在“XXXX”活动中，全市累计实现进件XX份，位居全省第一，进件合格率达XX%，比全省平均水平高XX个百分点。

2、攻坚破难，全身心投入公司业务发展。

今年以来，我国的经济形势有了较大变化，金融政策有所调整，我市公司业务发展遇到前所未有的困难。

我行介入市场较早，与财政关系较好，市场占有率高，前两年一直在省里名列前茅，但XX市人均GDP低，区域内没有一家上规模的大型企业，落后的经济环境更加制约了公司业务的发展。

虽然公司业务从表现上看，一直在XX亿左右徘徊，未取得较大突破，但实际上，我们一直保持着市场占有率。

截止到X月底，我们的市场占有率达XX%，超过全省平均占有率XX个百分点。

在公司业务发展中，我坚定信念，攻坚破难，全力寻找突破口，积极地与政府部门、行业协会以及主要企事业单位领导进行沟通与协调，不放过任何一个有可能促进业务发展的机会。

目前XX市的烟草归集和住房公积金项目都走在全省前列，尤其是住房公积金项目，我行是全国第一个取得住房公积金代理资格的，目前住房公积金中心的余额沉淀已达XX万元，X月X日该中心还购买了我行XX万元的理财产品；我行多年争取的社保养老金项目初现曙光，日前市政府办出面组织市财政局、劳动局、社保局开会讨论市区内社保项目存放我行的问题，相信不久就会取得突破，而XX、XX县社保中心已陆续在我行开户，其中XX县社保资金沉淀达XX万元，邵阳县社保资金沉淀达XX万元，其他县（市）支行也在积极跟进；在新农保方面，我一直督促各县（市）支行展开前期调研和准备工作，比如XX县支行，一开始并未被列入新农保的候选名单，但是我敦促XX县支行主动出击，再加上市行强力支持，持续跟踪服务，终于打动了县人保局相关领导，将XX支行列入计划，最后成功取得了新农保的代理资格。

X行长一贯强调“郡县治则天下安”的理念，我相当注重县域公司的平衡发展，目前我市县域支行的公司业务余额全部在省行规定的红线下。

XX县支行的公司业务一直是个老大难，为此我多次到XX县与支行领导沟通，一起研究对策。

终于，XX支行在今年打了个漂亮的翻身仗，截止到X月X日，邵东县支行公司业务余额达到XX万元，较去年年底增长了XX%。

（三）深入基层，做业务发展的贴心人。

我对分管的个金、公司业务两个部门严格要求，特别注重业务督导，每天都要看个金和公司业务的报表，及时掌握业务动态，主动为一线排忧解难，我经常对本部门员工说“我们不但是管理者，更是服务者，就是要为一线服务，才能更好发展业务。

”既要求他们管理细致到位，又要求他们改善服务，尽可能多的给一线提供帮助与信心，这样上下形成合力，促进了业务良性发展。

二、存在的问题

（一）理论学习方面

自己虽然在平时主动学习了一些经济相关理论、法律、法规，并比较注重理论与实际的结合，但从对党员干部的要求上来说，理论学习还不是十分主动，理论钻研还不是十分深入。

在理论指导实践的超前学习及结合上，仍有一定差距。

自己分管业务，平时忙于事务较多，在对理论学习的自我要求上有一定差距。

学习中存在实用主义倾向，与工作关系密切的学的多一些，与工作关系不大的学的相对少一些，常常是学习上有实用主义，急用什么学什么。

学习全面系统注重不够，对科学发展观等相关文献学得不全面，钻得不够深，不够精，理论功底需要较大提高。

（二）业务创新方面

创新是一个民族的灵魂。

现在市场竞争激烈，业务是否能创新直接关系到我行的生存发展，在这方面，我的创新意识还不是很强，在业务发展和市场占领方面思路不够开拓，某些方面还带有思维定式。

（三）服务理念方面。

全心全意为人民服务，不是口头上说说而已，而是要落实到实际工作中去。

近年来，我作为一名共产党员，始终坚持以群众满意为标准衡量自己工作的成败得失。

但在关心帮助职工的方面，还存在一些不足，如对个别职工思想动态了解不够细致，没有从最大限度去调动职工积极性，以致带来业务工作的一些被动。

（四）工作作风方面

开展批评与自我批评做得还不够。

一是自我批评不够经常，主要是在会上作自我批评,虽然在其他场合也能经常做自我批评，但自我批评的经常性还不够;二是批评别人抹不开情面，不够大胆，担心伤害他人感情和不利于工作的顺利开展。

三、下一步打算

（一）加强理论学习，提高自身修养。

当前国际、国内经济形势风云变幻，银行业竞争十分激烈，作为主管业务的领导，我一直时刻保持着自己的危机感和紧迫感。

我要认真学习党的十七大以来各项精神，认真学习科学发展观重要理论，结合自己的思想和工作实际情况，不断提高自己的业务水平和领导能力。

做到学以致用，理论联系实际，解决工作中遇到的新情况、新问题。

要提高学习的自觉性，努力适应国际和国内经济的新形势、新变化，与时俱进，开拓创新。

（二）加强思想作风建设，提高决策执行力。

一是大力培育和倡导雷厉风行、坚决、狠抓落实的工作作风，强化执行意识，加深对“关键在执行、根本在落实”的理解和认识，切实加强实践能力建设。

二是加大工作落实力度。

工作中要深入一线，注重调查研究，制定的措施、办法确保切实可行，工作落实一抓到底。

要提高思想认识，增强事业心和责任心，牢固树立发展意识、创新意识、服务意识，面对日趋激烈的市场竞争，要敢于竞争、善于竞争，多想办法对策，进一步扩大市场占有率。

三是以身作则，大力发扬廉洁勤政、求真务实，埋头苦干的工作精神，狠抓任务落实、目标落实，着力提高明确责任，强化执行，完成好各项工作任务。

（三）加强开拓创新，提高业务水平。

要敢于创新思路，做到凡是有利于业务发展的事情都要大胆闯、大胆试，积极学习借鉴先进经验为我所用，瞄准追赶目标，及时完善工作思路，力促我行业务更好更快发展。

要坚持开拓进取，保持与时俱进的精神，认真研究政策，抢抓机遇，敢为人先，勇于探索，力求在工作思路、工作方式方法上有所创新，把新项目的开拓作为加快业务发展的着力点，把发展新市场作为加快业务发展的增长点，开创业务发展新局面。

（四）加强与群众的联系，提高服务水平。

转变工作作风，改进工作方法。

坚持实事求是的思想路线，认真实践“三个代表”重要思想和科学发展观，一切从实际出发，深入群众，调查研究，总结经验抓典型。

要学会关心人、理解人、容纳人，与群众增加感情联络，上下沟通，形成合力，推动工作。

（五）加强批评和自我批评，提高凝聚力。

批评与自我批评是我们党的三大优良作风之一，任何时候都不能丢。

我要正确运用批评与自我批评这个武器，从团结愿望出发，积极开展批评与自我批评，既要坚持原则，敢于同不良现象作斗争，又要注意对同志的批评方式，要有与人为善的态度，坚持"惩前毖后、治病救人"的方针，通过批评，提高自身凝聚力，达到新的团结和统一。

（六）加强廉政建设，提高自我净化能力。

90年来党的发展历程告诉我们，坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和当的生死存亡，作为一名企业领导，我必须时刻遵守党中央制定的领导干部廉洁自律的有关规定，认真贯彻执行领导干部“五个不许”和“两个纠正”的要求，全面落实反腐倡廉“六个机制”和党风廉政建设责任制，坚持做到自重、自省、自警、自励。

坚持从小事做起，时时刻刻注意自己的一言一行、一举一动，切实做到要求别人做到的，自己首先做到；禁止别人做的，自己坚持不做。

要严格党性锻炼，坚定理想信念，时刻不忘以共产党员的党性要求规范自己的行为，不断提高思想道德修养，树立正确的权利观、地位观和利益观，要做到一尘不染，一身正气，做到廉洁奉公，堂堂正正，始终保持共产党员的先进性。

以上是我结合工作实际所谈的一些认识和感受，在今后的工作中一定会不断学习，以理论指导实践把自己的本职工作做的更好。