销售人员责任书.doc

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高台县丰祥科技发展有限公司

销售人员的责任书

为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：

职务：

区域销售代表

所属于部门：

市场营销部

一、 直接上司：

市场部经理

二、 工作相关部门：

市场部

三、 2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：

姓名

8月

9月

10月

11月

12月

合计

10万

10万

10万

销售额=体验店数*产品数量（进货价）

四、 责任：

1. 直接跟进区域的营销工作。

负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则；

2. 完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。

3. 基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。

4. 服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。

5. 从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。

6. 服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。

7. 与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度；

8. 指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。

9. 扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。

10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。

五、 工作要求：

1. 在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。

2. 与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。

或上报公司，得到公司的帮助与支持。

3. 每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。

对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。

提出问题，分析并解决问题。

4. 要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。

5. 认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：

30前发给市场部经理。

6. 全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。

7. 积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。

8. 以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。

六、 工作报告的内容要求：

1. 日工作报表，必须认真填写。

发给直接上司。

2. 市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。

3. 市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。

4. 月度工作总结，每月必填，发给直接上司。

5. 工作完成率考核表。

每月必填，发给直接上司。

6. 其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。

7．每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。

七、薪酬机制：

1.基本工资:

销售部经理3000元/月税前,辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调.

2.当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：

基本工资×实际完成百分比.

3.提成（税前）：

按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。

销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提成收入。

提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。

中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。

因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。

4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。

连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。

5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。

6.城际交通工具，一般情况下是火车或汽车，城际交通费用按实际发生额凭有效票据实报实销。

如火车硬卧车票价格与机票价格相差在100元范围内，特殊情况经请示市场部经理批准后，也可以乘飞机；凭机票与登机卡报销机票费用。

城际交通费用按实际发生额实报实销。

7.销售人员联系业务费用报销按相关制度执行。

以上内容自2014年 月日—2014年＿＿月 日期间生效，公司有视实际情况而作出调整的权力。

本责任书，一式两份，公司和销售人员各执一份。

公司市场营销部（签章）营销部代表（签章）

区域销售员（签章）：

二零一四年月日

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