南农品牌重塑全纪实.docx

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南农品牌重塑全纪实

新跨越新征程——南农品牌重塑全纪实1

发布时间：

2010-6-817:

38:

02　　点击数：

832　　

　　南京农业大学动物药业有限公司是一家校办企业，其依托的南京农业大学是一家具有百年历史的名校，学校的依托给了南农与生俱来的在研发上和产品上的优越感，也给南农的产品带来了很多高品质、高占位的相关联想。

但这并不意味着南农药业即可高枕无忧的进行企业的运营。

　　因为兽药行业的激烈竞争，再加上南京农业大学的学院品牌影响，很多南方的企业都打着南京农业大学的旗号进行推广和传播。

市场营销是一个消费者心智的大战，不是因为企业拥有什么就是什么，而是消费者认为你是什么就拥有什么。

在多年的市场运营中，南京农业大学动物药业有限公司虽然有着明显的优势，但因为品牌的影响力不够，企业对品牌打造也不重视，再加上企业的整体营销业绩也比较一般，这就造成了南农药业的两个突出问题：

　　1、如何为南农药业正名？

如何让消费者认为南农药业才是正宗的南京农业大学校办企业？

　　2、如何重新打造南农品牌的整体形象，如何更好的进行企业定位和战略设计？

　　正是因为以上两个问题没有解决，南农药业的高层一筹莫展，在跟明时策划见面后即迫不及待的想解决以上问题，因为南农药业的新厂GMP马上就要全面通过验收，高层想借企业硬件的进一步完善为南农药业注入新的活力。

为了更好的帮助南农药业打造品牌，整合传播，明确定位，明时策划的核心成员对南农进行了深入的了解和调查，最终为南农药业进行了以下品牌的重塑：

1.南农品牌定位

　　金南农——科技传承金牌品质

　　品牌定位释义：

品牌定位是对品牌内涵的浓缩表达，是最简洁的品牌记忆强化，是对品牌性格和品牌优势的集合,是企业品牌区隔于竞手品牌的最好区隔。

　　科技传承，即体现了南农的优势，更加强了南农的优势，因为有着百年历史的南农院校，具有深厚的科技积累，相对于竞手企业的科技优势传播，南农的科技具有传承的竞争优势，拥有了“传承”二字，南农的科技优势便注入了厚重感和信赖感。

而金牌品质则是对科技传承的最好表达，只有科技才可以承载高品质的产品，只有可以传承的科技才可以拥有一脉相承的好品质。

此时的品质不再局限于产品质量，而是企业产品的综合含金量评定。

整个传播广告语：

科技传承，金牌品质，既能体现南农的竞争优势，又能和竞手相区隔，且便于理解，简洁、明快，易于传播和记忆。

2.南农品牌背书

　　品牌背书是一种品牌营销策略，是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、宣传品或者产品外观上，一般多借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。

通过品牌背书，使被背书品牌达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。

　　对于南农来说做好品牌背书还有另一层含义，就是区隔于南京的其他所谓的校办企业，清晰的还原一个真正的南农，真正的有着南农优势的校办企业。

　　金南农的品牌背书：

南京农业大学专属科技转化机构；南京农业大学动物医学院专业研发中心；教育部产学研科技成果转化基金指定机构

3.南农产品定位

　　金南农——专注兽药科技转化，致力推广前沿产品

　　金南农专注于新兽药制剂研究、生产和销售，尤其在抗病毒产品——核苷酸类产品方面引领时代潮流，由2003年推出的核苷肽制剂——百佳，2009年推出的脱氧核糖核酸——速克，是目前市场最新的免疫增强剂，具有不被胃酸破坏的特点，同时又能被机体吸收利用。

4.南农发展战略

　　企业定位：

打造兽药行业科技转化模范企业。

　　发展愿景：

将南农打造成一家以高科技动物药品为主的大型科技转化实体。

　　三年发展战略：

利用研发中心优势，在家禽、水产、添加剂领域转化、推广出更多优秀产品，用三年的时间打造具有核心技术优势的产品系列，进入兽药领域的第二梯队；用三年的时间实现产值3000万的突破。

5.南农市场定位

　　推广科技产品，服务集约化养殖

　　有什么样的养殖模式就会产生什么样的经营业态，集约化养殖的趋势已经越来越深刻的影响着行业变革的进程，在目前的市场现状下，“四小”模式（小龙头，小养殖场，小合作社，小集团）的养殖中间态已经在更多的地方得以推广和应用。

传统的散养模式已越来越没有市场空间，而各种新型养殖模式将在未来的养殖业态中发挥出更重要的作用。

因此，在以科技为主的南农，其市场定位一定是在推广科技产品的同时服务集约化养殖，只有这样，才能更好的顺应行业大势，也才能更好的让南农的高科技产品发挥出应有价值。

　　确定好了品牌定位和战略方针，明时策划还帮助南农药业进一步整合梳理了公司的企业文化，同时根据其总经理的一些体悟提炼出了总经理的三个小故事，以更好的进行南农品牌的传播和打造。

企业文化

 　　·企业精神：

梦想伟大务实成真

　　我们每个人都有自己的梦想，上到企业高层，下到车间的一名普通员工，每个人都有自己对于生活，对于事业的一份计划书。

我们说，梦想没有高低贵贱，每个人的梦想都值得尊重，但为什么有那么多的人虽然心怀梦想但却在实际中离梦想越来越远，最大的原因在于他没有用心去实践梦想，没有踏踏实实为梦想而耕耘，打拼。

因此，在金南农，我们不仅为每个有梦想的心灵而喝彩，更为务实的践行梦想而心生敬仰。

不论何时，请牢记：

梦想伟大务实成真。

　　·企业宗旨：

传递科技圣火，服务回报社会

　　金南农是一个校办企业，更是一个科技转化的孵化器；在金南农，我们一直秉承传递科技圣火，服务回报社会的企业宗旨，努力搭建科技转化的新平台，努力将更多的新兽药制剂奉献给养殖业，同时金南农将大力深化服务，用优质的服务来发扬科技力量，回报社会大众。

　　·经营理念：

诚实经营共同发展

　　诚信是经商的第一要素，在金南农看来，一个人如果不讲诚信，那他就是一个残次品，因为他已经失去了在社会上受尊敬的资格，因此，金南农做的不仅是企业，更是人品。

在金南农，我们必须要诚实经营，诚信待人，同时坚持共同发展，同赢未来的原则，为每个忠于企业的员工搭建更好的企业平台，因为只有员工在企业获得了成功，企业才能获得发展。

　　·目标理念：

树立责任感追求人企双金牌

　　现在是一个缺乏责任感的社会，责任感成了企业和个人的稀缺素养，但不用质疑的是越来越多的优秀企业和个人开始意识到责任在企业生涯和个人生涯中的重要性。

在金南农，我们提倡树立责任感，我们也必须树立责任感；在金南农，责任感是企业永续经营的宝贵财富，在金南农，每一个有责任感的员工都是最优秀的员工。

只要我们的企业和个人都拥有了责任感，那么我们的企业一定会日益卓越，我们的人生也会大放异彩，正如我们企业的目标理念：

树立责任感，追求人企双金牌。

　　·从业观：

用心工作，打造人生金字塔

　　用心工作，是每一个合格员工的从业第一要素，也是最重要的敬业指标。

因为只有用心工作，才能全情投入；只有用心付出，才能倾注热情；只有全力以赴，才能收获人生的累累硕果。

请记住，我们每个人的一生都在铸造自己的宝塔，愿每一位金南农人都用心工作，将自己的人生宝塔打造成一座物有所值，恒远珍贵的金字塔。

　　·产品观：

没有含金量的产品就是不合格产品

　　在金南农，质量至上永远是企业运营的最高准则。

因为行业不成熟是暂时的，市场混乱也是暂时的，而恪守“质量是根本”一定是我们打造百年名企的基础功底。

除此以外，金南农还坚持在保证质量的基础上，着力研发各种高科技和高效果的新兽药制剂，同时积极探索拥有自主知识产权的各种新特产品，因为在金南农，没有含金量的产品就是不合格产品。

　　·成长观：

潜心积淀，真金光芒自绽放

　　人的一生都在成长，快乐是成长，挫折也是成长；一小点进步是成长，大跨步提升也是成长。

然而，现在浮躁的人越来越多，当你越来越想快速成功的时候，你也就成了快餐食品，虽然可以饱腹，但营养价值却很低。

因此，我们提倡每个金南农人都踏下心来，潜心积淀，用心成长，当你真正将自己沉下来用心积累的时候，你会发现你自己的内涵越来越丰富，越来越“富含营养”；在金南农，我们不提倡速成的英雄，我们由衷的欣赏和鼓励那些发奋图强，不骄不躁的优秀员工。

当你潜心积淀的时候，真金般的光芒便会在你身上尽情绽放。

总经理风采

小故事1：

责任与坚守——张总的南农情缘

　　在张总从事商海的早期，南方一些不知名的高校企业就红红火火，张总91-94年在南京农业大学动科院上学，得知南农兽医在全国高校同行中排名在首位，有一大批全国知名教授，但仅从事理论研究，张总内心曾经萌发过幻想，但当时年轻，还不成熟。

直到2000年春天，一次偶然机会张总到南京农业大学看望一位老师，这位老师建议张总到学校来从事兽药生产销售。

张总深知办企业不是一件简单的事，尤其是从事与食品健康息息相关的兽药行业，更是一件难事。

　　肩负着这位老师的信任，张总和几个同友一起接管了南农药业的整体生产和销售，从当初的50万起步，不仅要租房子、买设备还要负责人员培训，产品研发，整体设计，市场销售等。

由于以前没有从事过这类工作，张总思想上压力很大，以致于在第一次验收通过后，张总都累晕倒了。

　　创业之路无坦途，当时的南农除了有学校的招牌外，其他都需要一点点开展，在摸索着前进的艰苦岁月中，和张总一同创业的几个同友因为忍受不了这种超乎想象的艰苦而相继离开。

学校的领导也很担心张总会放弃，但张总很坚定的给学校领导承诺：

“工作苦一点不算什么，哪怕只剩下我一个，我都要坚持下去，因为我要负责任的将南农这个企业办成与拥有百年历史的南农院校声誉相符的企业，我一定要让南农在同行中有影响，在百姓中受尊爱。

”而正是张总的这份坚守，才有了今天如金子般厚重的金南农。

小故事2：

务实与诚信——奶牛场事件

　　办奶牛场是张总人生中一段很不平凡的经历，也让张总深刻体会了中国农民养殖户的艰辛，正是这种体尝，让张总立誓要做好兽药，帮助农民解决问题，宁可苦自己也不能损害老百姓的利益，要把新科技，新技术传播给农民，为改变农村面貌尽自己最大努力。

　　2000年前，我国的鲜奶比较缺乏，而当时奶牛数量又不多，张总用全部家当在镇江办了一个100头的奶牛场，当时也是镇江个人投资最大的奶牛场。

很多领导和专家都去指导工作，张总内心也信心百倍，但没想到从北京引进的这些优质奶牛，尽管品质很好，但却不能适应南方的环境，仅一年的时间，就有好多奶牛因为适应性差面临淘汰。

奶牛场的整体状况也很快差了起来，因为淘汰牛的经济损失，资金也变得日渐紧张。

　　此时一起办厂的部分人员建议张总顺应潮流增加勾兑牛奶混入成品出售，同时建议张总把淘汰牛配上种卖给老百姓，这些建议在当时已是行业潜规则，很多奶牛场都在使用，但张总却很干脆的拒绝了。

正如张总当时跟家里人说的那番话“做假奶会危害人的健康，本来人喝奶是强壮身体，如果做假牛奶因为一点小利而损害别人的健康，宁可我亏损，我不能干，淘汰牛配上种，虽然我们家得利，老白姓可惨了，农民拿一万元钱买牛，本来指望发家致富，可买回的是头淘汰牛，这不是害了人家骂？

我们也不能干”。

　　张总的奶牛场终究没有运营好，虽然造成了几十万的经济亏损，但张总内心却很坦荡，钱可以再挣，人品如果坏了可不能再修复。

诚信是经商的第一要素，虽说商人重利，但一定是有所取舍的。

　　奶牛场的艰苦创业过程让张总明白了中国农民的艰辛，也预感到我国牛奶食品的危机，2008年牛奶事件的发生也应证了张总的预感。

正是这段经历，让张总从一接受南农药业便有着清晰的做好兽药为农民，推广绿色兽药为人类的坚定思想。

小故事3：

品质与使命——可力事件

　　2008年，曾经有一个养兔的养殖户因为误诊，乱用企业的产品“可力”。

因为产品品质的保证，本无需加量但该养户却在误诊的情况下又擅自加量使用，从而造成了一定数量的幼兔死亡。

张总在得知情况后迅速派专家进行指导，挽回了部分损失，但这一养殖户还是执着的认为是企业的产品问题导致其幼兔死亡，并找了多个相关部门进行鉴定，虽然结果都是一样是因为误诊错误用药，但这位农户还是不相信，又通过关系找到中国青年报产经新闻的一位记者，进行暗访南农企业。

　　记者本以为南农是一个不顾质量，损害农民的企业，但张总一直在严格贯GMP的相关要求，严把质量关，同时格守“服务于农民，让养殖更科学，帮助养殖户解决问题”的服务宗旨，一番的调查暗访后，该记者临走说出了自己的心里话“南农药业注重质量，注重服务，是一个负责任的企业。

”这个事件虽小，但却给张总留下了深深的烙印，更是勉励张总应该将企业办的更好，应该继续坚持品质第一的原则，同时应该继续强化终端服务，只有这样才能对得起自己的承诺，才能更好的践行企业使命。

新跨越新征程——南农品牌重塑全纪实2

作者：

李彦晴　　发布时间：

2010-6-810:

58:

55　　点击数：

679　　

　　为了更好的提升市场业绩，凸显企业产品风采，明时策划还帮助企业进行了产品的重新整合，除了完成对产品视觉形象的重新设计，还进行了核心产品的提炼和重点产品的卖点重塑。

经过系统的梳理后，南农的产品焕然一新，不仅进一步的提高了企业档次，也提高了产品的含金量。

产品包装设计

　　完成了内部工作，在对外传播上，明时策划帮助南农药业进行了媒体广告的推广，全国会的推广和企业市场宣传品推广，还帮助南农药业重新策划了新的网站传播形象。

结语

　　新跨越，新征程，崭新的2010年，崭新的南农药业，愿南农药业在新厂达标的喜庆中，在品牌重塑的契机里，找到企业发展的新路线，愿南农药业秉承“科技传承金牌品质”的品牌定位，带给我们一个诚信，厚重的金南农。

祝福南农！