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商业计划书
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1.商业计划摘要……………………………4
2.公司介绍…………………………………6
3.行业分析……………...…………………9
4.服务介绍………………………..………11
5.管理体系………………………..………12
6.市场分析…………………………..……16
7.营销策略…………………………..……24
8.投资分析……………………………..…28
9.财务规划与分析………………...…..…31
10.机遇与风险分析………………..…..34
11.风险资本的退出方式………………..37
1、商业计划摘要
1.1公司概述
新思维教育有限责任公司坐落于贵州省贵阳市，以南明社区的幼教基地为中心，加之白云社区和花溪社区，将贵阳这一城市的大部分人口集中的地区覆盖。
新思维教育本着“让更多的父母成为孩子的导师”的理念，努力将婴幼儿的成长需求及相关的指导方法授予父母，以使得孩子的父母不会再因为“对孩子成长的无知”而手足无措。
1.2服务介绍
本公司将开展服务的主要内容有：
1.对家长进行幼教指导培训：
2.对孩子实行现有的教育方式的教育，并提供孩子与父母一起接受教育的机会；
3.由于育婴师、早教人才的缺乏，本公司将开展对育婴师的培训和相关早教人才的培养。
4.在公司发展稳定后，本公司将向全面的教育机构发展，主要涉及青少年和家长之间的沟通的艺术和老年的第二次或第三次教育。
通过以上的内容的实施和公司的发展需求及受教育者的要求来开设不同的课程，对不同人的时间上采取不同的教育方式，如：
上班一族，我们将在晚上或者其假期开设其所需要上的课程;年老的或者不想再大教室一起学习的，我们可以开展点对点的教育活动。
以灵活多变的方式来满足不同要求的消费者。
1.4行业及市场
在市场区域上，本公司初期将以我国西南地区城市贵阳为主要市场，将在成立后将市场扩大到遵义、重庆等城市，然后不断发展以便占领、站稳整个西南市场。
在有了良好的品牌之后，才进一步适当向南部地区、东部地区扩张。
最后最大限度的占领国内市场
由于该项目主要是针对如何指导家长对婴幼儿教育，故该项目的直接目标群为有小孩——年龄在0—6周岁的家长和“准父母”。
关于这一项目，我们提供服务是灵活多变的，我们将在不用占用目标群的工作时间来开展此项服务，这样他们既不影响工作，也满足了他们的求知要求。
同时，此项服务的开展，迎合了中国的人的“望子成龙，望女成凤”的传统思想，使得该项目很容易让目标群接受。
1.5营销策略
新思维教育机构属于培训行业，属于服务性产业，其产品也是无形的，属于低关注度品类。
因此，在品牌营销上，不同于其他传统产品的营销手段，重点是树立独立的服务品牌，合理定价，赢得消费者的认同并参与相关培训。
推广方式上，在推广前期，通过多种的服务促销活动，目的是使消费者更快更好的了解“新思维教育”的特点及其教育形式。
在进入市场后将以系列讲座为依托，加之以传单、信息咨询等活动进行推广。
“新思维教育”作为一种新的文化品牌进入市场，针对早期教育市场的空缺，希望以其独特的教育理念吸引消费者的目光，从而在市场上占据一定份额。
1.6融资策略
本公司注册资本350万元。
股本结构中，新思维教育有限责任公司资金入股占总股本的42.86%（近似值），其余57.14%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。
1.7财务计划与分析
公司成立初期共筹集资金350万。
其中风险投资200万，新思维教育有限责任公司投资90万元，短期借款60万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金。
1.8风险因素
作为新兴市场，早教行业不可避免地存在着以下几种风险：
政策风险、早教市场距离成熟有多远还是个未知数、早教师资人才难觅、外部环境的变化。
1.9退出机制
作为风险投资家，是通过风险资本增值的形式取得投资报酬，因此有便捷的资本退出方式是十分重要的。
风险投资商可以以下几种退出方式退出投资：
股份转让、追加投资、股息分红退出、破产清理。
2.公司介绍
2.1公司简介：
新思维教育有限责任公司坐落于贵州省贵阳市，以南明社区的幼教基地为中心，加之白云社区和花溪社区，将贵阳这一城市的大部分人口集中的地区覆盖。
新思维教育本着“让更多的父母成为孩子的导师”的理念，努力将婴幼儿的成长需求及相关的指导方法授予父母，以使得孩子的父母不会再因为“对孩子成长的无知”而手足无措。
新思维教育在现在的幼教基础上进行了相关的研究，发现了现行的幼教非常不成熟，同时还忽略了一个教育上的重点——只注重孩子的教育，而忽视了孩子家长的教育与培训。
然而在孩子的启蒙阶段，有90%以上的时间和父母在一起，这使得很多家长希望能够很好的了解自己的孩子，时刻关注孩子的变化，可又没有地方去学习相关的知识，从而使得对家长的这种关于“怎样教育孩子，开发孩子潜能，做孩子的成长导师”的培训成为相关市场的需求。
现今的早教机构并没有相关的培训，这使得“对孩子家长的培训”这一块形成了一个市场空白，针对这一空白，新思维教育提出了“父母是孩子的导师”的系列“对家长的培训”的服务，来填补这一市场的空白，满足孩子的家长的相关需求。
同时提供让孩子与家长一起学习交流的机会和定期的家长经验交流会，让孩子的成长和父母的进步一起。
2.2公司战略
2.2.1总战略：
2.1.1.1公司使命：
公司以提供独特的教育形式为途径，促进早期教育机制优化，促进国内教育的发展，努力提高全民的素质。
2.2.1.2公司宗旨：
公司以“新思维，心教育，心服务”为公司宗旨，加快公司自身发展的同时，造福社会。
2.2.2发展战略
2.2.2.1近期战略（1-2年）：
公司在成立初，已与早期教育方面的专家合作。
以全新的教育理念——父母是孩子的导师。
通过对婴幼儿的父母的培训，给予他们最佳的指导，使他们能够最快的了解孩子，满足孩子的需要，更好的开发孩子的潜能，从而更好的满足当代社会对教育的要求。
公司初期推出的主要服务就是以“对孩子的家长的培训”为基础，主要面向婴幼儿的父母，开设“父母是孩子的导师”的教育指导培训课程。
通过该项特色服务，最大可能地获得市场份额，达到盈利和造福社会的双重使命。
第一年：
（1）将特色服务导入市场，同时树立良好公司形象
（2）在该市场（早教市场的空白区域）获得最大消费群体和数量，尽可能收回成本。
（3）注入科研投入，培养早教科研人才，指导型人才，努力对早教知识的学习和研究。
第二年：
（1）通过合理的市场宣传，扩大服务在消费者中的影响。
（2）扩大服务的规模。
（3）在此项特色服务中注入新内容，即新的小项目，使服务更丰富，更全面，更具有特色。
（4）继续加大科研方面的投入，更好地完善教育体系。
（5）公司发展品牌和企业文化，使公司成为市场的独具特色的、最具竞争力的公司。
（6）收回成本。
2.2.2.1中期战略（3-5年）：
主要是是使公司横向发展：
（1）将特色服务推广到公司本部周边的城市，从而扩大市场的面积，并设立分公司。
（2）调整公司的内部结构，加强公司的管理，使其适应公司的发展。
（3）进一步加大科研投入，将教育体系与当地的早期教育情况相结合，创新教育理念，更具针对性的对不同的消费者的需求提供相应的指导，树立更加稳固的品牌形象，提升品牌排价值。
（4）开始进行服务附属产品的生产与销售，增加公司收益。
（5）各分公司持续稳定的发展，扩大在市场的份额。
2.2.2.1远期战略（6-10年）：
主要是使公司纵向发展：
（1）总公司及各分公司在早期教育市场方面做到独具特色，且具有很强的竞争力。
（2）纵向发展：
A:
放眼国内各教育市场，准备扩大服务到早期教育市场外的其他教育市场（“家长与青少年的沟通的培训”等）。
B:
开始进行其他教育方面的新教育体系的科学研究。
C:
围绕新的教育体系，正式开始市场纵向发展。
D:
通过长期努力使公司发展成为教育方面的综合性公司。
3.行业分析
相关资料显示，我国每年有2000万以上的新生儿，0—6岁的儿童有一亿多，仅城市0—6岁的儿童就有400万名，而城市仅0—6岁的儿童每年的教育消费就有数百亿元人民币规模。
在这其中，每一个父母都对自己的孩子投入很多，但是他们却很少有机会了解怎样去引导和教育自己的孩子，或者说有能力去引导孩子的父母并不多。
这主要是由于现今的早教主要以幼儿教育为主，而对父母的教育培训及其缺乏。
然而孩子和父母在一起的时间远远超过孩子在幼教机构的时间。
而且，现如今的父母们意识到了在早教过程中“父母的重要性”，这就构成了此项服务产生的必要条件。
根据我们的调查显示，父母对孩子的生长发育的关注度进一步上升，尤其是在幼儿的大脑发育上关注更是如此。
虽然有少数的早教机构提供给父母一些早教信息，但却没有以此作为重点来进行指导家长培育自己的孩儿，更没有系统的培训措施和系统的培训计划。
据十七大报告内容显示，政府对早期教育的关注度大大上升，且现如今已有一些志愿者组成的队伍、国家计生专干人员组成了相应的宣传队伍宣传早间的重要性，并有部分入户指导相关的知识。
由于父母对婴幼儿的关注度上升，家长的‘望子成龙、望女成凤’的思想，加之政府的大力支持，使得该项目有着巨大的潜能。
婴幼儿早起教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。
从全范围看，早期教育经济发展迅速，有关机构预计未来几年内，球婴幼儿早期教育的经济收入达到7%-8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。
目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。
但正因为如此，发展的空间和增长的范围也将会更大。
目前全国的早教市场还不成熟，但就是这样，这个市场的规模也应该在20亿到100亿之间，而且将维持一种成长态势，而且在未来的几十年之中应该不会有较大改变。
尤其是在中国的西南部地区，也就是在新思维教育所在地区，将会有着更为广阔的发展。
人口出生率高居不下，且教育机构（尤其是正规的早教机构很少），外部竞争能力薄弱，且地处西南部中心，有很好的发展优势，前景乐观。
4.服务介绍
新思维教育在了解和学习外国先进的教育理念及中国现有的研究成果的基础上，系统的融合了这些教育思想及其理念，提出了适合中国教育的思想--“将教育带回家”，将婴幼儿的教育从单一的学校教育中解放出来，使学校教育和家庭教育完美结合，以期待更好的开发孩子的潜能，提高我国公民的素质。
为此本公司将孩子的相关需要和相关的指导提供给家长，并对家长进行系统的培训。
“孩子不会选择，但父母会选择”的思想使得早教方式得到更好的补充的同时，填补早期教育市场的这一空白。
“父母是孩子的导师”的系列“对家长的培训”的服务有着广阔的市场，对此项服务的消费群将在二十年之内不会有较大的变化。
随着社会的发展，国家人才需求更大，“教育应该从娃娃抓起”的思想深入人心，这对我们的项目的推广做好了铺垫。
而且，国家也在不断加大早教的投入，且目前依然只能依靠一些自愿者队伍和计划生育干部进行指导，同时由于他们的专业知识的局限也必将不能满足当代的父母的要求，这也为我们的项目的推广准备做了很好的铺垫。
根据我们的内容要求和我们的实地调查得到的结果，本公司将开展的主要内容有：
1.对家长进行幼教指导培训：
2.对孩子实行现有的教育方式的教育，并提供孩子与父母一起接受教育的机会；
3.由于育婴师、早教人才的缺乏，本公司将开展对育婴师的培训和相关早教人才的培养。
4.在公司发展稳定后，本公司将向全面的教育机构发展，主要涉及青少年和家长之间的沟通的艺术和老年的第二次或第三次教育。
通过以上的内容的实施和公司的发展需求及受教育者的要求来开设不同的课程，对不同人的时间上采取不同的教育方式，如：
上班一族，我们将在晚上或者其假期开设其所需要上的课程;年老的或者不想再大教室一起学习的，我们可以开展点对点的教育活动。
以灵活多变的方式来满足不同要求的消费者。
5.管理体系
5.1公司性质：
有限责任公司
5.2组织形式：
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司初期组织结构图
三年后公司的组织结构
5.3部门职责：
1）董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理人选。
2）总经理：
负责公司的日常经营管理，拟定公司的基本管理制度和制定具体规章，组织实施公司年度经营计划，对董事会负责，协调各部门之间的关系
3）财务经理：
负责公司资金的筹集、使用、分配，如财务计划分析、资本结构的确定、股利分配等。
负责日常的会计工作与税收管理，以及年度财务预算的编制和年度会计审计。
4）科研经理：
负责早期教育教学的研究工作和公司内的教育员工的配备工作。
5）市场营销经理：
负责公司的广告管理，形象设计与制作管理、品牌规划管理、新闻和网络宣传管理、市场调研管理，把握市场的动向；公司发展成熟后在全国重点地区设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
6）内务部经理：
主要负责公司的日常管理，对公司内部的相关的时间的安排，公司内的活动的安排与管理。
5.4公司管理：
新思维早期教育有限责任公司，拥有来自东北大学秦皇岛分校经济学专业的精英，他们不仅有很强的专业知识，而且具备各种创业所需的能力。
在公司管理、市场营销、财务管理、人力资源等各岗位均能胜任。
以下是新思维早期教育公司管理层的简介：
公司职位
职员姓名
介绍
总经理兼人事部经理
具有优秀的管理、领导能力，学习过相关的财务管理知识。
有较全面的认知和分析问题并做出相应决策的能力，有较强的人际交往能力或概念技能，有很好的用人的能力。
法律事务部兼财务部经理
有很好的法律知识和法律意识;对人才的辨别有较高的水平，学习过相关的财务知识，细心、有较好处理财务的能力。
科研部经理
具有创新求实的精神，对相关行业有独到见解与远见
市场营销部经理
具有很好的沟通能力和出色的市场分析能力，对相关法律有脚好的了解
内务部经理
有很好的语言沟通能力，细心、认真，对内部管理有较强的能力，对活动的组织有相关的经验，或冷静处理问题的能力
5.5董事会：
董事会由6人组成。
风险投资商出2人，其中一人担任董事长；新思维公司出4人，其中管理层三人，科研部一人；公司CEO担任常任副董事长，管理层三人担任董事。
6.市场分析
6.1目标市场描述：
早期教育是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。
广义指从人出生到小学以前阶段的教育，狭义主要指上述阶段的早期学习。
而“新思维教育”的服务对象正是这些0-6岁的孩子的父母，指引他们如何科学的对他们的孩子进行早期教育。
研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。
因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。
孩子需要从小就储存知识信息，构建学习的潜能。
未来的学习是建立在早期学习基础之上的。
如果你的孩子充满好奇，喜欢探索，他将会发现以后的学习很容易，也很有趣。
他将与那些无早期学习经历的孩子有着天壤之别！
俗话说“三岁看大，七岁看老”。
随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：
0—3岁时人生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成型”。
在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前就完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力就已经相当于17岁时的50%。
一旦所过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。
教师指导有必要的，但毕竟老师的力量有限，孩子平常的90%的时间还是和父母在一起，在这一阶段，孩子的智力发展以及习惯的培养，主要还是依赖父母的。
但恰好是这个关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候。
因此，指引家长，如何科学地对孩子进行早起教育是必不可少的。
社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构都只是在培育孩子上下功夫，却忽略了早教中家长的作用，家长对早教相关的知识却无从去学，这些都孕育了一个前景广阔的早期教育——以指导父母培育婴幼儿的市场。
6.2市场容量及市场份额分析：
在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生，仅在城市里，0-3岁的婴幼儿就有1090万，在他们背后，，是一对忙于工作、家庭月收入平均5000元以上的父母，四位全情投入在孩子身上的老人。
最近一项关于城市儿童消费的调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。
也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的“真金白银”。
作为刚刚起步的新兴行业，以及面对市场上强大的竞争力，“新思维教育”选择贵阳作为创业的第一个市场。
2008年，贵阳市总人口3448581人，其中城市人口约200万,全市出生婴儿30266人。
下图为，根据在贵阳地区婴儿家长是否愿意为孩子早期教育投资的情况所做调查的数据分析所作出的图表。
从图表中，可以看出，40%的家长表示愿意为孩子的早期教育投入大量资金，55%的家长表示在收费合理的情况下愿意为孩子的早期教育投资，也就是说在合理的情况下最多能有95%的家长愿意在孩子的早期教育上花费时间、精力和财力。
如果贵阳地区刚出生婴儿数按30000人计算，乘以95%，也就是说，会有28500位家长愿意在孩子的早期教育上投入资金。
我们对这95%的家长又做了一项关于家长所能接受的每个月对孩子的早教所花费的资金范围的调查如图（在目标群中我们抽样调查了150人）：
月投资情况单位：
元
200以下
200-400
400-600
600以上
人数
9
56
71
14
百分比
6%
37.33%
47.33%
9.34%
从我们的调查结果来看，有85%（约）的人都在200到600之间，那么新思维教育的收费范围大致在400元至600元每月，假如我们的收费在400元每月，也只有70%的人愿意来我们的公司学习，用70%乘以28500，也就是约19950个家庭可能成为我们的服务对象。
这无疑将是一个很大的市场。
据粗略统计，在贵阳市，类似亲子园等相关早教机构仅为50多家，其中，规模成熟，发展稳定的机构为3家，发展有一定时期，规模一般的机构比较多约为30家左右，另外还有十几家规模相对较小，开办时间较短的早教机构。
在这些早教机构中，只有规模较大的3家有自己的教育理念和相对系统的教育方法（只针对孩子的教育，尤其是3-6岁的孩子）而其中提供对婴儿家长进行系统指导的还没有，所以，“新思维教育”所提供的服务是很具竞争力的，在公司运行正常后，预计将占据整个贵阳市市场容量的5%的份额。
图表1各公司初期所占份额
在新思维的正常运作后，将会向全国推广这一项目，这使得新思维将有着更为可观的利益，同时也会更好的为社会造福。
下图为5年内，我公司将占据的市场份额图表，以及我公司与同类其它公司所占份额的比较图。
图表2公司五年内将要占的份额
6.3市场发展走势及前景分析：
虽然公司刚开始占据的份额很少，但等公司不断发展完善后，将占据更大的市场份额，在未来10年内，我们的目标是占据25%的份额，
目前全国的早教市场还不成熟，但就是这样，这个市场的规模也应该在20亿到100亿之间，而且将维持一种成长的态势，而且在未来的几十年之中应该不会有较大改变，尤其是在中国的西南部地区，也就是在新思维教育所在地区，有这更为广阔的发展。
人口出生率高居不下，且教育机构（尤其是正规的早教机构很少），外部竞争能力薄弱，且地处西南部中心，有很好的发展优势，前景乐观。
6.4目标市场：
新思维教育定位为早教服务，基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：
1）准备要生育子女的人
对于这些人而言，他们都是有知识的人，他们同样希望他们的孩子有很高的发展起点。
据我们的调查：
他们当中的大部分希望他们的孩子通过良好的胎教就来获得这样的高起点，所以他们迫切需要获得胎教知识。
“新思维教育”就会提供给他们全面的关于胎教方面知识，使他们也成为胎教大师，使他们的孩子有一个更高的起点。
2）0-6岁的孩子和其家长
研究表明：
0-6岁是孩子大脑发育的最佳时期，身体素质,个性品质都自此打桩成型，优质全面的早教服务就是不可或缺的了，“新思维教育”就会提供这方面最全面，最优质的教育。
教师的指导是必要的，但毕竟教师的力量是有限的，况且孩子平均有90%以上的时间和父母在一起，所以孩子的智力，品质，身体的培养主要还是要依赖父母的指导。
“新思维教育”就可以为父母们提供专业的培训，使父母也成为幼儿教师，这样孩子们就会得到更全面，更优质的教育。
在我们的调查中，有85%以上的“家长”都希望能有和孩子在一起学习的机会和能更好的了解孩子的机会。
这将是“新思维教育”的最为主要的市场，同时也是最具有潜力的市场。
6.5新思维教育的服务价值及准则
接受“新思维教育”服务的主要价值在于：
作为父母都是“望女成凤，望子成龙”。
谁不想让自己的孩子成为优秀的人呢？
为了让自己的孩子优秀，作为父母一定都会尽其一切所能；如果自己的孩子非常优秀，那么他们也会觉得骄傲。
那么对于他们接受早期教育机构的教育就尤为重要。
而我们“新思维教育的培训”会为“准备要生育子女的人”提供最全面的胎教知识,参加“新思维的相关培训”后，准父母们就不会再盲目，因为他们已经有足够的胎教知识。
对于0-6岁的孩子和其父母，“新思维教育的培训”也将提供优质的服务，不仅重智力技能教育，更重感情人格培养，父母接受“新思维教育的培训”后，可以和我们的教师更好的合作，为孩子打造更高，更好的起点。
所以“新思维教育”将不断加大科研投入，努力创新，提高自己的教育水平，不断的发展，努力为社会服务的同时获得丰厚的利润。
6.6宣传策略
新思维教育的初期将以传单、和媒体合作、讲座宣传等推广措施，来使人们对我们有更多的了解，更重要的是，我们会免费传授人们一些胎教及早教知识，和提供免费咨询等。
（详细内容将在第5章叙述）使准父母和父母们对我们有更多的了解，从而产生信任感，能放心的把孩子的未来交给我们“新思维教育”，更愿意来我们的“新思维教育”来学习。
6.7竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，对现有的市场进行分析如下：
6.7.1现有竞争者
现有竞争者主要是在贵阳已经开设的早教机构。
他们提供的教育过于专业化，重智力、技能教育，轻感情、人格教育。
而我们“新思维教育”的开设重点就是把我们的教育机构办的像家一样，使孩子和家长在接受相应的教育时就像过日常生活一样。
在这种环境下，使孩子接受到最好的教育，给孩子们一个高的起点。
6.7.2潜在竞争
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