营销下半年工作计划.docx

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营销下半年工作计划

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新的一年，新的起点，营销部如何制定下半年工作计划|?

接下来是收集整理的，欢迎阅读。

篇一

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：

推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续x-x个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

x.推广销售期安排x-x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

x.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

x.20xx年x0月底—20xx年x2月，借大的推广活动推出-项目

2.20xx年x2月底—20xx年x月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

x.20xx年x月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

x.20xx年x月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备（20xx年x月xx日前准备完毕）

x.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年x2月xx日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于20xx年x2月xx日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：

产品稀缺性销讲

基本数据：

-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

20xx年x2月xx日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：

需要在20xx年x2月xx日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。

20xx年x2月xx日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：

以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

x.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从20xx年xx月底—20xx年x月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：

20xx年xx月底—20xx年x2月初

建筑、景观规划设计培训，时间：

20xx年x2月初

工程工艺培训，时间：

20xx年x2月初

样板区、样板房培训，时间：

20xx年x月x日

销售培训，时间：

20xx年x2月—20xx年x月出

2.预售证

由销售内页负责，于20xx年x月x0号前完成

x.面积测算

由销售内页负责，于20xx年x月x0号前完成

x.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20xx年x月x0号前完成

x.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20xx年x月x0号前完成

x.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年x月x0号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

x.样板区范围：

考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至x2样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。

物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。

其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及x02的临时景观区域。

（注：

从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）

2.样板区作用：

最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

x.样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

x.样板房选择：

样板楼选定为x2楼，x2楼一方面靠近售楼部，由于样板间前x02修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外x2楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。

选定x2楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：

考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

x.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。

样板房应于20xx年x2月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。

样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

x.沙盘模型：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

x.户型图：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：

包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。

价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。

价格策略包括：

销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。

价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：

营销策划部于20xx年x月x0日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：

20xx年x0月底前确定广告推广公司，20xx年xx月低前出具具体的推广方案。

篇二

一、计划拟定：

x、年销售目标：

x）：

作业本年销售目标x00万元/年。

以每年x0%-20%的销售额递增。

2）：

笔记本年销售目标200万元/年。

以每年x0%-x0%的销售额递增

2、销售方向：

x、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

x）：

延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：

延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。

公司许配合零售文具店配货和配送。

x）：

延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

x）：

延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

x）：

陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：

西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：

每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-x名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

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x）：

如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-x家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

x）关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：

“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

x、定价原则：

x）：

拉大批零差价，调动代理积极性;

2）：

结合批量，鼓励大量多批;

x）：

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

x）：

顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

x）：

树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2）：

作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。

销售人员实行工作日记志。

以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。

督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。

加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：

用心一定能赢得精彩。

篇三

今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。

对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。

将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。

中高端客户竞争是我行确定的20xx年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。

一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。

二是做好存量客户的服务与维护工作。

目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。

三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。

以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。

一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。

二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。

三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。

一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。

二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。

三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。

一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。

每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。

二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。

做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。

三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。

加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。

各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。

营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。

营销下半年工作计划全文结束。

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