商业计划书作业.docx

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商业计划书作业

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目录1、公司简介…………………………………………………………………………………1

（1）命名解释………………………………………………………………………………1

（2）标志解释………………………………………………………………………………1（3）理念解释………………………………………………………………………………1（4）产品线介绍……………………………………………………………………………2（5）价格（秋季）…………………………………………………………………………2（6）市场布局………………………………………………………………………………22、项目摘要…………………………………………………………………………………2

（1）项目概述………………………………………………………………………………2

（2）公司依托………………………………………………………………………………2（3）品牌特点………………………………………………………………………………3（4）产品定位………………………………………………………………………………3（5）竞争优势………………………………………………………………………………33、业务内容…………………………………………………………………………………3

（1）公司基本情况…………………………………………………………………………4

（2）公司的背景……………………………………………………………………………4（3）公司管理层……………………………………………………………………………6（4）市场目标………………………………………………………………………………7（5）经营模式………………………………………………………………………………74、行业分析…………………………………………………………………………………8

（1）消费者环境分析………………………………………………………………………8

（2）目标市场发展趋势分析………………………………………………………………8（3）当前市场SWOT分析…………………………………………………………………85、产品与服务………………………………………………………………………………9

（1）产品设计风格描写……………………………………………………………………9

（2）设计品牌理念和价值观………………………………………………………………10（3）专利申请情况…………………………………………………………………………10（4）公司现有和正在申请的专利…………………………………………………………10（5）售后服务和网络技术支持……………………………………………………………106、研究与开发………………………………………………………………………………11

（1）新产品开发能力………………………………………………………………………11

（2）研发人员（构成）………………………………………………………………………11（3）对公司未来5年内资金投入、人员投入计划…………………………………………11（4）技术转让费……………………………………………………………………………11（5）研发周期与成果………………………………………………………………………117、管理团队…………………………………………………………………………………12

（1）管理团队介绍…………………………………………………………………………12

（2）管理团队的素质和能力………………………………………………………………12（3）公司组织架构…………………………………………………………………………12（4）主要岗位职责及权限…………………………………………………………………12（5）鼓励机制………………………………………………………………………………13（6）绩效评估机制…………………………………………………………………………13（7）无形资产分析…………………………………………………………………………148、市场营销战略……………………………………………………………………………14

（1）产品制造………………………………………………………………………………14

（2）产品策略………………………………………………………………………………14（3）价格策略………………………………………………………………………………15（4）渠道策略………………………………………………………………………………16（5）促销策略………………………………………………………………………………17（6）服务策略………………………………………………………………………………18（7）营销团队建设策略……………………………………………………………………199、品牌战略目标及经营模式定位…………………………………………………………19

（1）模式优势………………………………………………………………………………19

（2）履行办法………………………………………………………………………………1910、风险控制…………………………………………………………………………………20

（1）风险分析………………………………………………………………………………20

（2）风险控制………………………………………………………………………………20乐童服装公司商业计划书[摘要]1个好的企业除生产品质良好的产品、提供良好的社会服务之外，还应致力于文化的传播。

”乐童衣饰”以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴衣饰用品的研究设计、生产、销售及儿童素质教育与智力开发，针对国内的经济、文化实际情况和孕婴市场的特点，援用国际流行管理模式，应用品牌战略和加盟连锁专情势发展、推行、管理孕婴衣饰用品专营店。

　　[关键词]企业理念、管理模式、营销手段1、公司简介“乐童衣饰”以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴衣饰用品的研究设计、生产、销售及儿童素质教育与智力开发，针对国内的经济、文化实际情况和孕婴市场的特点，援用国际流行管理模式，应用品牌战略和加盟连锁专营情势，在诚信自愿、互利合作的基础上发展、推行、管理”乐童衣饰”孕婴衣饰用品专营店。

　　“乐童衣饰”用品的品种更替，在随着时尚前进的步伐和孩子们认知世界的不断成熟而变换。

由于”乐童衣饰”周围的眼光，充满了期待与支持。

所以，我们1直在不懈的努力，争取看到更多家长和孩子的笑脸！

（1）命名解释“乐童衣饰”由英文谐音“leton”演化而来，公司标志物熊猫又是辨识度极高，具有世界性的标志动物，代表中国文化的1部份，熊猫飞吧寓意着母亲希冀自己的孩子积极向上，有美好的未来。

（2）标志解释公司商标形象是以国宝熊猫为基点设计卡通熊猫为标志。

熊猫既是孩子们心目中的精灵，同时又兼具了孩子们天真，可爱，诚实，仁慈等特点，给人带来生气蓬勃的希望。

商标背景以醒目的彩色为底色，可爱的熊猫生动活泼了体现了公司希望所有小朋友都能和logo上的熊猫1样有着开心快乐的童年，同时也希望孕妇们能够在怀孕前后能够穿出舒适又不失时尚的打扮。

字母明确了品牌标识。

从色彩到样式设计，都合适的分辨初始化要求。

　　（3）理念解释强调个性，展现自己，以创造舒适的生活为导向，与时尚并进。

1如既往地贯彻企业理念，坚持“人有我新、人新我精“的发展思路，不断加大产品的技术、科技、信息含量，致力于奉献品质高贵的孕婴衣饰精品。

　　1个好的企业除生产品质良好的产品、提供良好的社会服务之外，还应致力于文化的传播。

正由于”乐童衣饰”衣饰公司关注市场、关注社会，社会才接受了”乐童衣饰”衣饰的产品。

公司具有强烈的民族情感和民族责任心，振兴民族工业，任重道远，”乐童衣饰”衣饰将时刻努力奋斗，为中国孕婴服装创造1个世界品牌。

　　（4）产品线介绍公司已开发出深受广大消费者爱好的外衣类、亵服类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、平常用品类、护理用品类7大系列、200余品种，已构成企业构架1体化和产业1体化的开发格局。

　　（5）价格（秋季）服装系列价格（RMB）服装系列价格（RMB）婴童服装类70⑶00孕妇服装类200⑷00婴儿亵服类70⑵00婴幼儿棉纺用品类100⑶00亲子装300⑸00孕婴用品类100⑵00护理用品100⑵00童鞋类100⑵00孕婴书籍50⑴00玩具50⑴00童鞋、护理洗涤用品、孕婴书籍、玩具等价格100⑵50元。

　　（6）市场布局产品定位为中高端孕妇和婴儿市场，以城市专卖店群体效应体现。

作为本地市场上的品牌，“乐童衣饰”在福州关注度较高，辐射至厦门、深圳、宁波等地区，逐渐延伸到北京、深圳、上海等，斟酌到福州作为生产基地，因此也将在福州设置店面。

主要情势有：

加盟店、厂家直营。

　　2、项目摘要

（1）项目概述“乐童衣饰”1个响亮而持久的名字；1个寻求成功渴望成长的名字；1个团结奋进的名字。

没有悠久的历史，却是1颗冉冉升起的新星。

虽然企业刚起步，但我们历来没有停止过对更高目标的寻求，从研发设计的定稿到最后的生产加工成型下线,不让1件不合格的面料进厂，不让1件不合格的产品出厂是我们长时间奉行的质量标准；不断超出行业陈俗理念，勇于领先现实管理机制是我们1直坚定的管理策略；在产品设计风格上大胆鉴戒国内顶尖风格，努力追随国际流行时尚和流行色。

（2）公司依托经过两年的发展，公司在本土市场上的销售有了1定的成绩，”乐童衣饰”的服装设计师，不管是在面料选择，还是在样式策划上，无不体现了仔细，体贴，庇护的主题，力求让孩子和妈妈穿上”乐童衣饰”，更健康，更舒服！

丰富的搭配，生动的卡通图案，不但符合儿童审美要求，也最大程度上满足了孩子们对卡通世界的空想。

　　（3）品牌特点1、品牌风格：

简洁、时尚、健康、活泼。

　　2、品牌理念：

强调个性、专注时尚、展现自己。

　　（4）产品定位为积极向上的婴幼和妈妈提供“个性、环保、舒适”的4季着装和生活方案，以简雅格调体现自然、纯净的童真感受，通过系列的款式与各种有趣的组合搭配抒写童年故事，另外，在面料、色采、款式的选择与设计，均表现活泼、可爱、天真烂缦的儿童个性，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存的品牌特点。

　　（5）竞争优势1、市场定位目前企业处于新兴的发展状态，在福州关注度较高，各方面条件日益成熟，占据部份的区域市场，正逐步向全国性市场延伸。

公司已开发出深受广大消费者爱好的外衣类、亵服类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、平常用品类、护理用品类7大系列、200余品种，已构成企业构架1体化和产业1体化的开发格局。

（1）本年度需要突破的市场我们努力把现代营销观念引入到企业的经营活动当中，实行全新的营销战略，1方面，外抓国际外贸市场销售，建立良好的外贸协作关系；另外一方面，大力开辟国内市场，营建1流的销售网络，在国内发展特许加盟商，实现品牌优势和市场区位优势的互补，终究实现内外销并举的经营格局。

立足国内，放眼海外。

（2）市场整体布局整体上说，中低档次孕婴用品市场已严重供过于求，而中高级市场尚处于调剂、摸索的发育阶段。

因此企业就会以长远、永续经营的投资策略选择并耐心培养中高级孕婴用品的经营。

　　2、产品研发保存产品的原创性和时尚元素的升级、在不同季节款式设计开发。

拓展产品的宽度，在孕婴产品等附属生产线上做出特点并与主线的相匹配的产品来。

以舒适考究的面料；中、西完善经典设计；优良的品质；细腻的剪裁；高深的做工和优秀的售后服务，令”乐童衣饰”具有他独特品质和超强的竞争力。

　　3、业务内容

（1）公司基本情况1、公司名称：

乐童衣饰2、公司成立的时间：

2018年7月3、公司注册资金：

1000万4、实际到位资本：

1000万5、公司注册地：

福建福州6、其中现金到位：

1000万7、公司办公地址：

福建省福州市台江区8、办公电话：

0591⑻7878787

（2）公司的背景1、目前公司主要股东情况股东名称出资额（万元）出资情势股分比例张3400万股分出资40%李4300万房产出资30%王5300万实际资本30%2、公司目前经营的业务以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴衣饰用品的研究设计、生产、销售及儿童素质教育与智力开发。

售后服务、购买指南、品牌（手册、单页）宣扬为普及业务。

　　3、公司团队的状态

（1）岗位：

总经理、副经理部门经理（市场部、营销部、研发部、生产部、人事部、行政部、财政部）

（2）权利散布（见本案Page：

8）（3）年龄：

平均年龄在：

34岁。

其中：

（28—40岁的儒群占多数）（4）平均学历：

大专、本科生，个别高层管理人员为研究生。

　　4、公司经营财务计划（年度营销目标）

（1）销售额第1年79万元第2年89万元第3年115万元第4年175万元第5年220万元

（2）终端销售（3）毛利我们预计公司的净利润率在第5年将到达26%，由于我公司特点的服务，附加值高，可以在同行业竞争中保持较高的利润率。

　　据我们守旧估计，到第5年，公司累计实现利润114.32万元，年均获利22.86万元。

　　（4）利润指标利润总额及其分配估算税率按33%利润总额＝营业收入－税金及附加－总本钱费用1⑵年利润预算第1年营业收入：

77万元税金及附加：

4.24万元总本钱费用：

70.46万元利润总额：

2.31万元第2年营业收入：

86.20万元税金及附加：

4.74万元总本钱费用：

71万元利润总额：

10.46万元（以下图所示）第1年第2年营业收入77.0086.20税金及附加4.244.74总本钱费用70.4671.00利润总额2.3110.46（5）市场占有率靠价格优势，扩大市场占有率，随着外资零售业的全面开放，近期，很多中外知名品牌进入市场。

孕婴用品市场潜力巨大，再不进来将失去这个市场。

据调查，1中档孕婴用品品牌在1年的销售额可到达3000万元以上，借助各方面的气力，抢占这1庞大市场。

　　（6）品牌知名度保持和加强与相干政府建立稳定的合作关系，及与各类竞争对手的联系，做到知己知彼，不断改进服务，用服务取胜。

任何公司如果没有创新都要被淘汰，要根据政策和环境不断调剂业务和经营方式，从而摆脱竞争对手的模仿，提高品牌知名度。

　　（7）投资回报率投资回报率＝税后净利÷资产总额1、财务风险和通货膨胀的因素，估计折现率为12%。

　　起初现金流为起初所需总投资额。

　　2、静态回收期≈10.2个月3、动态回收期≈11.1个月投资回收期短，在不到1年内便可收回全部投资。

　　（3）公司管理层1、机构设置：

公司设有7大部门，由总经理，经理，副经理分别兼顾管理。

　　职责介绍总经理主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实行。

　　经理协助总经理负责平常生产经营工作。

分管营销部、市场部、人事部、行政部的工作。

　　副经理协助总经理负责产品的生产和技术的管理，分管研发部和生产部。

　　研发部主要是设计师在产品设计的不断升级财政部公司财务的管理和平常匹配、运营。

　　营销部产品销售管理，建设有力的终端销售队伍市场部市场网络的布局和管理，店面的广告、摆设、POP等生产部材料的采购，和按定单如期的完成产品生产工作，配合设计师的管理，并对产品的质量进行检测管理。

　　人事部劳开工资,人事调配,职工培训。

　　行政部链接各部门，转达上级和下级的命令，对公司平常安排进行实行。

　　行政部链接各部门，转达上级和下级的命令，对公司平常安排进行实行。

　　2、研发人员设计师队伍气力的不断提升和新鲜血液的补充，新产品的开发，附属产品与主产品的契合度不断升级。

　　3、研发投入

（1）选送设计师到外面交换、继续进修。

（2）研发人员待遇的提高。

　　（3）生产线的更新、升级或增加。

　　4、研发周期和研发成果研发周期1般为半年，根据不同季节、在每一年两次的订货会为界。

　　（4）市场目标1、产品目标：

打造品牌出色品质

（1）产品组合：

外衣类、亵服类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、平常用品类、护理用品类。

（2）产品线：

7大系列、200余品种坚持完善的孕婴衣饰。

　　（3）产品销量：

销量每一年显现10%的增长率。

　　（4）销售额：

第1年销售额5，000，000第3年销售额6，500，000第5年销售额10，000，0002、渠道目标

（1）纵向渠道目标——代理商、经销商、厂家直营店。

（2）横向渠道目标——第1年加盟店数目达100家。

　　第3年加盟店数目达300家。

　　第5年加盟店数目达600家。

　　3、沟通目标

（1）广告、营业推行等活动，使得企业知名度、名誉度到达90%。

　　①5年内建立在福建知名、优良品牌形象。

　　②10年内建立在周边省知名、优良品牌形象。

　　③20年内建立在中国的知名、优良品牌形象。

（2）利用文化和理念与加盟商、顾客进行全面沟通。

　　（5）经营模式——直营分销式1、直营店2、特许经营店“乐童衣饰”衣饰有限公司由2者相辅相成。

　　4、行业分析

（1）消费环境分析由于GDP、国民消费指数不断爬升，人们消费意识的不断增强，更多的消费者寻求名牌，展现个性，舒适环保衣饰遭到欢迎，这为本公司提供了1个广阔的发展空间。

（2）目标市场发展趋势分析在近几年内，我国孕婴服装发展的新趋势为孕妇舒适型，根据孕妇怀孕期间身理心理的需求，设计合适她们的服装。

智力开发型.根据婴幼儿的特点,在服装上印制卡通、数字等有关智力方面的文字图案。

亲子密切型，通过对孕妇和宝宝的专业衣饰设计，设计出个性的亲子装，穿出别具特点的亲子装。

　　因利益的驱动与市场的需要，在全部业态的设计、加工、市场推行、直营、加盟等不同环节，已发展成相对完善且专业的群体。

　　品牌的个性化、专业化、品牌化成为全部市场的趋势。

　　（3）当前市场SWOT分析内部能力外部因素优势劣势1、产品新颖,款式时尚，质量优先,立足孕婴衣饰。

　　2、具有设计研发技技术和人员。

　　3、本钱优势：

原材料供应商的支持，本钱也较低。

　　4、适中适合的价格。

　　5、具有1定的企业范围和品牌影响度。

　　6、提倡环保和健康理念。

　　7、特殊行业，需求大。

　　1、初入市场，市场资源薄弱。

　　2、对孕婴服装市场了解处于低级阶段。

　　3、营销队伍的缺少。

　　4、销售渠道少。

　　机会SOWO1.新需求、新市场：

现代人寻求健康、舒适、个性、环保，市场前景可观。

　　2、目标客户群具有高消费能力。

　　1、制定营销计划，加强促销2、将”乐童衣饰”的企业文化灌输到每一个员工、消费者心中。

　　3、拓宽顾客意见途径4、明确市场定位。

　　5、针对新的市场需求发起对新商机的研究，引入新设计元素和设计团队，走时尚、健康、舒适线路。

　　1、利用理念和文化进行产品营销，强调文化营销（理念+文化+产品的宣扬战略），不过分依托广告营销。

　　2、招聘有能力的管理者。

　　3、加强市场调研。

　　4、全面引入客户关系管理系统。

　　5、亲子假装为核心竞争产品。

　　要挟STWT1、竞争：

国内外孕妇婴幼儿品牌竞争对手多而剧烈。

　　2、服装行业危机：

问题服装引发争议。

　　1、改进顾客服务。

　　2、关注竞争对手动向。

　　3、教消费者购衣、鉴别好衣服；4、引入员工、顾客满意度调查。

　　1、加强营销部门的气力。

　　2、内部营销。

　　3、淘汰旧或不受欢迎和产品。

　　4、制定企业战略目标。

　　5、品牌经营，消除消费者疑虑。

　　6、建立与加盟商、经销商的关系。

　　5、产品与服务

（1）产品设计风格描写1、色采5彩斑斓凸显黑白为主色的熊猫经典形象。

　　白——与黑色并称经典色，纯洁、干净、明朗。

　　黑——神秘、经典。

　　背风景—热忱、不但吸引婴幼儿，也符合成年人审美观念。

　　2、款式以“个性、环保、舒适”为准则。

　　3、选材以最优的面料，坚持健康、环保线路。

　　4、加工工艺针对婴幼儿和孕妇皮肤敏感，选择不伤害人体皮肤加工工艺，给皮肤带来舒适感受。

（2）设计品牌理念和价值观1、设计理念自然、个性、环保、舒适2、产品设计价值观

（1）自然、个性、健康、环保、舒适设计。

（2）以创新设计实现技术领先。

　　（3）为客户提供优势产品，实现客户价值和企业价值的提升。

　　（4）以专业细致的兽后服务，保障最大限度的客户满意。

　　（3）专利申请情况品名：

包括“飞吧！

胖达”“Fly！

Panda”已申请成功。

　　（4）公司现有的和正在申请的专利1、现有的专利商标、品名申请成功。

　　2、正在申请的专利外观设计——独特的可爱卡通熊猫；彩色的背景底设计。

　　实用新型——健康环保型布料。

　　（5）售后服务和网络技术支持（针对加盟商、代理商的支持）1、专业市场分析指点2、品牌视觉形象支持3、稳定的高效的物流配送4、专卖运营情况5、全国统1的终端促销6、库存管理7、服务体系8、针对性的培训指点9、公道的销售任务指标和优厚的鼓励机制6、研究与开发

（1）新产品开发能力1、新产品研究开发能力

（1）完全的自主开发能力

（2）具有强大的研发队伍——开发新产品（3）专业的管理、策划、营销队伍——保证新产品顺利生产、上市、销售（4）具有完善的1个体系——保证新产品开发以后适应市场（5）具有1个迅速的反馈渠道和系统——保护市场品牌形象

（2）研发人员（构成）设计总监研发部设计部面料研发技术研发款式设计风格设计色采搭配设计（3）对公司未来5年内资金投入、人员投入计划1、薪酬福利费用高温费、过节费、住房公基金、医保、社保等2、技术装备配备添置费用机器、招聘新人员（4）技术转让费款式、面料（5）研发周期与成果研发周期为1个月1个新的产品。

　　7、管理团队

（1）管理团队介绍（详见3、业务介绍中3、公司管理层）

（2）管理团队的素质和能力高层管理团队全是毕业于知名学府，高学历，具有专业的技能、丰富的从业经历和知名品牌的运作。

　　（3）公司组织架构（4）主要岗位职责及权限1、总经理决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及平常经营工作的重大事项；保持公司最高履行权、决策权、审核权。

　　2、副总经理辅助总经理的工作。

　　3、财务总监对公司所有财务进出进行统计，并定期上报董事长。

　　4、行政总监对公司总经理和高层人的聘任、薪酬和解聘。

　　5、采购部根据生产需求量，负责产品原材料采购。

　　6、生产总监负责监督保证产品保质保量地生产。

　　7、设计总监负责新产品的创意、设计，产品的定位、档次、生命周期的设定，主持产品的开发、制作，对产品开发的速度、质量及售后服务负责。

　　8、企划部总监内外部信息调研及情报分析；策划文案的撰稿，主导企业文化和企业品牌管理；协助总经理完成策略性分析。

　　9、销售部总监在总经理的领导下,全面负责公司1切服装销售工作,努力完成公司销售任务和销售利润指标。

　　10、市场部总监参与制定销售预算，拟定销售计划、营销策略；负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户；同销售部总监和企划部总监研究制定公关活动计划、广告与宣扬促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导内外公关活动的展开，建立良好形象和市场名誉；员的工作进行考核和监控；制定规章制度；根据总经理的提议，审核员工。