销售奖金申请.docx

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销售奖金申请

销售奖金申请

篇一：

销售部门奖金及费用制度

销售部门奖金及费用制度

一、本制度所称销售人员（指:

客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总）.二、具体规定：

（一）销售薪金

1、公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分（税前）：

底薪保密；

2、新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。

（二）销售指标：

1、销售指标值：

考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准（实到账金额）。

2、成交确认规定：

签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。

年底12月份签订合同的业

务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。

3、指标分配：

详见各人的工作要求；

4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）

第一个月：

（业绩要求为正常业绩的50%）

完成销售指标比例（X）

销售专员高级客户经理

销售经理销售副总

85%*50%≤X1.5%

1.5%

1.5%

50%*150%≤X

小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分

为1.7%

小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分

为1.7%

小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部

分为1.7%

第二个月：

（业绩要求为正常业绩的65%）

完成销售指标比例（X）

销售专员高级客户经理

销售经理销售副总

85%*65%≤X1.5%

1.5%

1.5%

65%*150%≤X

小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分

为1.7%

小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分

为1.7%

小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部

分为1.7%

注：

签订一年合同，试用期两个月；5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：

1）所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用

期）；

2）奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。

在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。

3）转正后奖金比例

完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总

老客户

新客户

老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%≤X＜150%

85%≤X＜150%

1%

1.5%

1%

1.5%

1%

1.5%

1%

1.5%

150%≤X150%≤X

小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%

小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%

小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部

分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部

分为1.2%

小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分

部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超

出部分部

分为1.7%

注：

（1）.新客户的定义为：

本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。

第二个合作年份开始归入老客户的范围；

（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。

4）销售奖金计算方式

销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b5）每月销售业绩确认流程：

每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。

每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；（三）应收账款的管理

1.依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款；

2.应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的

奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；

3.如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属

实，则重新确认该笔业务的到期日期。

4.销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的

提成，但公司给予适当的奖励。

（四）季度考核及年度考核

1、每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。

三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果

未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。

2、若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用。

3、如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。

（五）团队之间的配合与团队奖金

销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：

除个人部分的团队业绩总和

团队销售奖金提成点数

销售经理销售副总0.1%-0.15%

0.15%

0.1%

注：

团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金。

（六）销售费用

1.交通车费（地铁、公交等）实报实销；

2.每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请；

3.出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离

出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行；

4.客户餐费招待批准程序：

需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面

补齐申请；

5.客户餐费招待标准：

中午封顶为50元/人；晚上封顶为60元/人；

三、销售管理工具：

1.销售日报表：

（规定期限内未发送的，作为缺勤处理）a）周一至周四：

当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱；b）周五：

当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；

2.销售月报表：

每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；3.销售年报表：

每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；

四、销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。

五、以上所得均为税前收入。

六、该制度自20XX年9月1日起实施。

七、本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。

滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳

备注

以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。

2、促销员等级评定

根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。

各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、

优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；

给予评级，评级后按新的等级执行；

评定后按新的等级执行。

1）评定原则：

2）评定标

准：

等级任职资格

业务条件

初级促销员1、培训合格（指参加了促销员系统培训，以下同）；2、掌握产品基本知识和促销知识；3、接待服务礼仪符合同方规范；4、能进行有效的销售沟通。

1、销售额：

当月完成卖场月销售额目标40％以下；

2、职业技能：

基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，解说内容符合公司规范；

3、管理和客情：

服从公司管理，遵守公司规章制度，工

作积极主动，终端展示符合规范。

一星级促销员

1、熟练掌握产品知识；

2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵

活；3、接待服务礼仪符合同方规范；4、心态积极，学习主动；

1、销售额：

连续三个月完成卖场月销售额目标40％-60％；2、职业技能：

熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；

3、管理和客情：

服从公司管理，遵守公司规章制度，工作

积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范。

3）奖惩规定：

员进场后，一个月内未销售一台

岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。

提成管理原则

在：

HdTV：

≤2.5％dVd或Sm：

≤5％

具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。

并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。

5％以下的特价机提成最高不超过零售价1％；

a（旗舰）、a、B、c四档，各大区特a、a、B、c四类门店数

的比例必须基本按照20％（特a＋a）、50％、30％分布。

已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。

详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；

当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；

二星级

促销员

1、精通产品知识；

2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活；

3、接待服务礼仪符合同方规范；4、积极热情，在工作方面能起到示

范作用；

1、销售额：

连续三个月完成卖场月销售额目标60％-80％；

篇二：

关于销售项目资金申请及发放流程

关于20XX年销售项目奖金申请及发放的流程

一、奖金申请

1、申请单位进入oa系统--销售项目奖金申请表

（列明项目名称、项目类别、合同编号、签订时间、合同额及项目进展情况、附合同）

二、奖金发放

2、项目负责人或利润中心负责人审批3、营销区域负责人审批4、行政部审核5

6、财务总监审批

7

、常务副总审批

8、总经理审批

1、行政部进入oa系统—销售项目奖金发放审批表2、项目负责人或利润中心负责人上传奖金分配表（根据模板）3、财务部审核（金额和发放比例）4、财务总监审批5、常务副总审批

6、总经理审批

具体实施细则

一、申请细则

1、第一笔奖金申请：

（合同签订时），适用于产品合同、工程合同、技术合同、om项目、BoT/RoT项目。

2）、本次兑现总额（30%或50%）

2、第二笔奖金申请：

（开具发票挂账确认收入后），适用于产品合同、工程合同、技术合同。

1）、准确计算出奖金总额（实际毛利率）

2）、本次兑现总额（20%）（根据准确奖金总额找差算出本次兑现总额）

3、第三笔奖金申请：

（累计回款80%时），适用于产品合同、工程合同、技术合同。

1）、按发放奖金总额的40%兑现。

4、第四笔奖金申请：

（质保金回款或项目收取第一笔款），适用于产品合同、工程合同、技术合同、om项目、BoT/RoT项目。

1）、om发放50%，BoT/RoT发放50%，其他项目发放10%。

二、奖金领取

1、由利润中心或项目负责人向财务提供合格发票，走报销流程，根据奖金分配表到财务领取，不扣个税，资金分配表发放完毕后统一交到财务部处留存。

2、未能提供合格发票：

1）由利润中心或项目负责人先按发放的金额借款，走借款流程

2）根据奖金分配表进行发放，领取人签字

3）奖金分配表签字后统一交到财务部留存

4）借款后，由利润中心或项目负责人提供合格发票冲账，否则财

务根据一定比例计算税款，在后期奖金发放时进行扣税处理。

篇三：

销售人员计酬和奖励制度

河北乙连生物

销售人员计酬和奖励制度

第一章如何申请成为乙连销售人员

一、为销售人员提供事业发展的机会，是乙连公司始终不渝的承诺。

乙连公司鼓励乙连优惠顾客在不断体验乙连产品的过程中，与他人分享使用乙连产品的切身感受，并在积累了一定的服务经验后，申请成为乙连销售人员。

二、申请成为乙连销售人员，必须与乙连公司签订推销合同，并接受乙连公司组织的培训；培训合格并经乙连公司认可领取销售人员证后，方可成为乙连销售人员开展推销和服务工作。

第二章乙连销售人员计酬制度

一、乙连公司提供其他方式的报酬或者奖励均符合相关法规的规定。

二、乙连公司支付给销售人员的报酬是按照销售人员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过销售人员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品收入的30％。

三、乙连公司按月支付销售人员报酬。

四、乙连公司禁止分公司、服务网点和销售人员有任何形式的团队计酬行为。

五、销售人员的计酬标准见下表：