4051营销人员面谈技巧资料.docx
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4051营销人员面谈技巧资料
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？
我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。
所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。
下面就向大家说说谈话“十忌”。
忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？
是失去了顾客、丢掉了生意。
忌质问
营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。
用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。
记住！
如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。
忌命令
营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
永远记住一条---您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。
忌炫耀
当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。
这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。
要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的。
记住，您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。
忌直白
俗语道：
“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？
那也不对？
一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。
康德曾经说过：
“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。
”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。
忌批评
我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。
要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。
与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
忌专业
在推销产品时，一定不要用专业术语。
比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。
忌独白
与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。
切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。
忌冷谈
与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。
俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。
在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。
忌生硬
营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。
要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。
切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。
简言之，不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。
营销人被拒绝的7种情况及对策
一、七种被拒绝的情况
1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……”
“哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。
这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。
”
分析:
“太极推手”型：
上述第一种情况的客户是典型的“太极”高手，他所说的是最常见的推脱话。
一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。
也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。
所以这样的情况下，自己一定要进行判断。
面对太极推手型的客户会出现两种情况：
（1）是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。
（2）他可能是真的没有需要。
实战方案：
应对“太极推手型”两种办法：
A、注意观察；B、通过和他地位相当的人推荐。
A、“好的，如果您有时间的话，我想简单介绍一下我们公司的情况。
”
“这样吧，资料留给我的秘书吧”（客户在不耐烦的看表，注意力明显不集中在你这里）。
“哦，看样子您还有其他的事情，我下次再拜访。
”
（注：
客户已经用他的行为表达了他的不耐烦，这时候如果再继续会招致他的极度反感，所以最明智的办法是以退为进，给将来留点余地）
B、“X经理，是这样的，是XX公司的X经理介绍我来的，他用了我们公司的产品后感觉使用的情况很不错。
我和他也成了很好的朋友，据他讲贵公司有这方面的产品的需求。
所以这次我带了我们产品的全套资料来了。
如果您有时间的话，希望和您详细地交流一下。
”
“哦，是这样的啊，我们正在找类似的产品。
资料你都带了吗？
”
“全部带来了，您看……”
（注：
客户在和他地位相当的人的影响下效果，比你讲一万句都好。
但需要注意的是，推荐人和客户的关系，切忌是竞争对手，否则会适得其反）
2、“您好，这是XX牌的DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错……”
“哦，我们已经有了VCD，凑合着还能用，DVD目前我不需要。
”
分析:
没有需要型：
世界上任何需求都是创造出来的。
在没有现代交通工具的时候，人们旅行*的不都是马车吗？
难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求？
非也。
关键是怎么样让客户认识到自己的需求。
作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。
应对“没有需要”型主要运用询问法：
“哦，是这样，那您肯定喜欢看影碟罗？
”
“嗯”
“我想您这样喜欢看影碟的话，肯定看过不少大片，我们现在放的《拯救大兵瑞恩》，您看用DVD放出的画质多好，另外，像这段（放影片开始片断，海滩登陆时候的枪战场面），子弹射出的声音仿佛就在身边。
这是运用了杜比AC-3技术，使您有身临其境的感觉。
”
“嗯，是不错，VCD就放不出来吗？
”
“是的，只有DVD才具有杜比AC-3的技术，也就是我们常说的5.1声道。
看DVD碟不光是声音，画质方面和VCD比较也有很高的提高，像这款DVD……”
（注：
“没有需求”型的人很多情况是并不是真正没有需求，只是处于本能的防范心理，不愿意被销售人员缠住。
但是你如果提出他感兴趣的事情。
他也愿意和你交流。
这时候要及时把握好客户的关心和注意，让自己有机会在和客户沟通的过程中，掌握好客户的真正需求所在。
使用渐进的询问，先保证在确认客户有需求的基础上，给出能满足客户需求的一种办法。
有的时候不妨坦诚的请教客户“没有需求”的真实情况，站在客户的立场，提出客户可以接受的方案，以争取最后的成交。
）
3、“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1.6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向，ABS防抱死等等，而且您看，这款车的两个前大灯象不象两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们作为上海大众的专业经销商，在XX已经有多年了，您购买后可以享受到良好的服务”
“好是好，就是太贵了。
我是自己买车，预算可没有这么高啊。
”
分析：
没有钱型（或者是钱不够型）：
一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。
解决的办法主要是要摸清他的真实想法：
是真的没钱？
还是目前钱不凑手？
还是对产品还有疑问？
多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。
应对“没有钱型”的客户需要打打哈哈，开开玩笑，甚至自己也打打“太极推手”：
“X老板，有打算买车的都是有钱的人哪，您都说没有钱我们这车都买给谁去啊？
”
“呵呵，不要这样说，这Polo我是很喜欢，但价格确实贵了点哦。
”
“这点，其实我们公司也有考虑，我们可以为您提供多种付款方式，配合您的经济情况，绝对让您付得没有压力，相当轻松。
您看在我们专卖店有XX银行的按揭代办点，买我们的车是可以分期付款的。
”
“是吗？
你带我过去看看，帮我好好咨询一下。
其实我早就想买这款车了，呵呵，外形好看……”
（注：
尽管别人的经济情况只有他自己最清楚，但是还是可以根据其穿着、神态等外在的表现可以进行初步判断。
实在无法判断，就干脆放轻松点，调侃一下，开开玩笑。
俗话讲得“巴掌不扇笑脸人”，客户一般也会抱以一笑，心情好得话很可能说出实情，如确实没有购买意图的话，大多也不会在意。
）
4、（电话）“请问您是X总吗？
我是XX公司的，我们公司是做智能楼宇弱电工程的……”
“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。
”（啪，电话挂断）
分析：
没时间型：
最常见的也是最NB的一种拒绝办法，常常令SALES产生无比的挫折感。
辛辛苦苦，三番两次联系，可他一句话就把你打入冷宫。
但是反过来一想，正因为你付出了这么多，就更不应该被困难吓倒。
显然，敢于这样说话的客户是有一定决定权并自信可以对你毫无顾忌说NO的人，若一开始就被他的气势压倒，在随后的工作中你将始终会有难以摆脱的心理阴影。
应对这样的客户，常见的客套话能省则省，单刀直入，直奔主题而去。
如果能在开始的前三分钟引起他的兴趣，就还有希望。
当然如果客户那里是车水马龙，人来人往，这样的情况是人家确实没有时间，再罗嗦会引起他的反感，明智的选择是留下资料和联系方式，另约时间。
应对“没有时间”型：
在国外的私人诊所，一个好的医生一般一天要看上100多个病人，每个病人也许就2~3分钟表述自己的病情，这样的情况下，你会和医生从今天的天气开始谈到早报的头条消息吗？
所以应对这类型人的办法就是在最段时间内使自己的话包含最有价值的信息。
“X总，您好，真不好意思，我也打过多次电话了，知道您很忙，所以只想占用您3分钟的时间，简单的谈一下XX项目的事情”
“那好，就3分钟。
那边还很多事情等我去处理”
“据我了解，XX项目中贵公司要用到BMS建筑智能管理系统吗？
”
“是啊。
”
“我们公司的主打产品就是协同BMS，该产品在目前国内处于领先地位。
而且我已经和该项目甲方的技术负责人XXX工程师交流过，他很认可我们的产品。
但我想贵公司作为该项目的承包商，能够和你们合作我想对双方都有好处。
所以我就再三和您联系，希望能和您面谈一次，那样您对我们的产品了解得会更详细些。
”
“这样啊，那好，今天下午你过来吧，我在办公室。
”
“那我就下午两点半准时到您办公室拜访”
“记得带齐资料。
”
“一定！
”
打完这样的电话，相信每个SALES都会觉得外面的天空似乎更明媚点。
（注：
在打这样的电话前一定要有准备，对客户的可能回答都事前做出假设，在最短的时间内回应他的问题。
同时正因为他“没有时间”所以讲话务求要一击中的，专门挑他最可能感兴趣的话题。
最好事前把与之相关的人和项目情况有个初步的了解。
兵家讲“不打无准备的仗”，事前“知己知彼”方可增加这短时间一击的份量。
最好注意不要为取得的胜利冲昏头脑，放下电话前每一刻都要仔细，力争在很短的时间内把问题都敲定，如约下午，就要把下午时间定好，以免节外生枝）
5、“X经理，您好，我来过几次了，您好象对我们公司不是很满意。
能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢？
”
“同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。
”
“一棍子打死一船”型：
这样的客户很难对付，人都是“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，一旦产生了思维定式，改变很难。
面对这样的客户，消极的回答（如：
我们没有听过这样的情况啊？
其他的客户没有反应啊？
不会这样吧？
等等）只会引起客户的反感，因为这样讲无异于在怀疑他的人格。
正确的应对是：
首先要清楚事情的原因，再针对客户最关心的、最怀疑的提出解决办法。
学会做个认真的倾听者，做客户的“知心大姐姐”，这样才可能赢回客户的信任。
6、“X总，您好，我上次送来的资料您看过了吗？
”
“材料我们是看过了。
但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。
”
反复考虑型：
也是SALES经常碰到的客户类型。
明明资料都已经给他看了，明明产品已经反复给他演示了，好象一切都朝着马上要成交的方向发展，但最后还是换回这样一句话，前面的努力似乎全部付之东流。
交易到了这样的关口，明明知道客户已经有了很明显的购买意图，但如果SALES仅仅出于礼貌说“那就这样吧，您再考虑考虑”，最后“考虑”结果一般是几天后再去时得到的答复是“不好意思，我们已经选择了别的家产品了”，或者是眼睁睁看着客户在隔壁的柜台买了竞争对手品牌的产品扬长而去。
那样子真能把人活活气死。
真的一点没有都办法吗？
不，办法是马上回忆一下过去的演示过程或者先前的交流经历，事出肯定是有因，按理讲在前面的过程SALES实际已经和客户完成了一个互动的过程，客户对你的产品肯定是有一定的了解了，他之所以没有下决心来最终决定，肯定你还有某一点没有打动他，所以这时候必须当机立断，采取行动：
（1）可以直接询问他到底还有什么疑问？
（2）马上针对客户的问题拿出解决办法。
7、“X经理，您好，又来拜访您了。
我这次来主要是想谈合同的事情。
我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。
”
“产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。
这样吧，把价格再降30％，我们可以考虑。
”
永远嫌贵型：
一份资料统计过，国外只有4%的客户在选择产品时候仅仅考虑价格，而有96%的客户是把品质摆在首要位置的。
国内的消费习惯随着这些年来生活水平的提高，人们对产品质量也越来越重视了。
所以从这个角度来看，抱怨产品贵肯定只是表面现象。
自古就有“一分钱一分货”之说，之所以客户这么讲，肯定是客户认为你的产品不值这么多钱，这个评估仅仅是他心理的评估。
显然，如果客户不能充分认识到你的产品能给他带来的价值，他当然有理由认为你的产品根本不值这个价钱，永远嫌贵那就是很自然的事情了。
对这样的客户，和他就价格反复讨论是最不明智的，要知道，他一旦认了死理无论你出什么价，他都会觉得贵。
就价格论价格只会形成死结，而且他可以利用你急于成交的心理不断压价，SALES将会处于很不利的地位。
正确的应对是给客户更多的他自己也认同的利益。
如何处理客户的反对意见?
在培训中或交流中.经常有人问我:
如何处理客户的反对意见?
这个话题,这也是业务的共性话题!
我也是经常遇到的!
我说:
如果没有拒绝那不叫交易!
因为现在是买方市场.几乎没有一触即成的交易!
即使有也是非常少.....
我经历14年的市场,面对客户的反对已经是司空见惯了.用个啊Q的精神自己安慰自己下:
"我懂你的心,我会有办法适合你的"所以.我就会分析客户的反对的原因,想出自己的办法和策略.在销售中.虽然产品不同但处理客户的拒绝是基本相同.
我总结几个经常遇到的客户反对的话:
一:
最难对付的反对话题:
1"谢谢.我们不要!
"
2"好,嗯.不错.我们考虑考虑.需要时再找你"
3"你的东西是很好.但很贵.我买不起."
二:
经常遇到的反对话题:
4"颜色或包装不好"
5"那...品牌才..多少钱啊!
"
6"我的头不在.我做不了主"（其实他本人就是头）
..........
商界有句老话:
"褒贬是买家.喝彩是闲人"所以我们要正确的对待客户的反对意见.所以我们要在实践中摸索来处理客户反对意见!
我总结处理客户反对意见的六个实用策略:
一:
保持理性,或中性的营销态度.有宽容之心.首先允许客户提出意见.我常用一句:
"你要没有意见的话,咱们还不能成交呢?
哈哈"就把尴尬的局面化解了,中性态度是我.不发表自己的观点也不听从他的意见.我一般用;"你的意见是你本人的意见.我理解.但大多数人的意见才是真正的共性话题."
二:
不带有倾向性的非常具体来提问.客户一般提出的问题一般是:
听到的或体验到的之分.首先要分析他的问题的来源.如果是他听说的什么产品不好的话.你就可以自己的坚持的态度来引导客户.如果是客户亲自体验的所提出的专业话题你要认真理性的来回答.不要在具体问题上跟客户来辩论!
三:
不施加过大的影响力或压力:
不要为了争一个自己的观点与客户发生争执.往往是赢了面子输了生意......
四:
抓大放小.以退为进:
（这是非常关键的）知道自己想要的重点可以在小的方面合理的让步......
五:
尊重客户的观点:
放松心情,理解客户的反对意见是正常的.本着真诚的态度.通过应变能力来让客户放下自己的观点.这要有实战经验!
六:
随时准备自己在不损失利益的情况下做出让步!
谈判就是互有损失.互有所得.各取所需的过程!
具体方法在我的培训课里我有很多的方法.如冷处理的方法.忽略方法.镜面影像方法.反问方法......
针对:
一:
最难对付的反对话题:
1"谢谢.我们不要!
"
2"好,嗯.不错.我们考虑考虑.需要时再找你"
3"你的东西是很好.但很贵.我买不起."
我会有专门的课程来实战解答!
面对拒绝我们要自信:
我懂你的心,我会有办法适合你的!
电话访谈和商务拓展的十大技巧
随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。
这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。
1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。
3.可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。
如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。
人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。
4.选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始进行电话访谈是一个较好的选择。
因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。
考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：
请问贵公司由谁负责......工作？
5.如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。
例如：
贵公司王总让我打电话给您，了解一下......。
6.在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。
7.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。
约定时应采用选择性的问题，如使用您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？
，是下午二点还是下午三点呢？
。
8.电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：
有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。
9.提高你提问和听话的能力。
通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。
10.最后一点，也是最重要的。
一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人.
客户异议处理技巧
事前做好准备
“不打无准备之仗”，是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。
销售人员在走出公司大门之前就要将客户可能会提出的各种拒绝列出来，然后考虑一个完善的答复。
面对客户的拒绝事前有准备就可以胸中有数，以从容应付；事前无准备，就可能张惶失措，不知所措；或是不能给客户一个圆满的答复，说服客户。
加拿大的一些企业专门组织专家收集客户异议并制订出标准应答语，要求销售人员记住并熟练运用。
编制标准应答语是一种比较好的方法。
具体程序是：
步骤1：
把大家每天遇到的客户异议写下来；
步骤2：
进行分类统计，依照每一异议出现的次数多少排列出顺序，出现频率最高的异议排在前面；
步骤3：
以集体讨论方式编制适当的应答语，并编写整理成文章；
步骤4：
大家都要记熟；
步骤5：
由老销售人员扮演客户，大家轮流练习标准应答语；
步骤6：
对练习过程中发现的不足，通过讨论进行修改和提高；
步骤7：
对修改过的应答语进行再练习，并最后定稿备用。
最好是印成小册子发给大家，以供随时翻阅，达到运用自如、脱口而出的程度。
2、选择恰当的时机
美国通过对几千名销售人员的研究，发现好的销售人员所遇到的客户严重反对的机会只是差的销售人员的十分之一。
这是因为，优秀的销售人员：
对客户提出的异议不仅能给予一个比较圆满的答复，而且能选择恰当的时机进行答复。
懂得在何时回答客户异议的销售人员会取得更大的成绩。
销售人员对客户异议答复的时机选择有四种情况：
在客户异议尚未提出时解答：
防患于未然，是消除客户异议的最好方法。
销售人员觉察到客户会提出某种异议，最好在客户提出之前，就主动提出来并给予解释，这样可使销售人员争取主动，先发制人，从而避免因纠正客户看法，或反驳客户的意见而引起的不快。
销售人员完全有可能预先揣摩到客户异议并抢先处理的，因为客户异议的发生有一定的规律性，如销售人员谈论产品的优点时，客户很可能会从最差的方面去琢磨问题。
有时客户没有提出异议，但他们的表情、动作以及谈话的用词和声调却可能有所流露，销售人员觉察到这种变化，就可以抢先解答；
异议提出后立即回答：
绝大多数异议需要立即回答。
这样，既可以促使客户购买，又是对客户的尊重。
过一段时间再回答：
以下异议需要销售人员暂时保持沉默：
异议显得模棱两可、含糊其词、让人费解；异议显然站不住脚、不攻自破；异议不是三言两语可以辩解得了的；异议超过了销售人员的议论和能力水平；异议涉及到较深的专业知识，解释不易为客户马上理解，等等。
急于回答客户此类异议是不明智的。
经验表明：
与其伧促错答十题，不如从容地答对一题。
不回答：
许多异议不需要回答，如：
无法回答的奇谈怪论；容易造成争论的话题；废话；可一笑置之的戏言；异议具有不可辩驳的正确性；明知故问的发难等等。
销售人员不回答时可采取以下技巧：
沉默；装作没听见，按自己的思路说下去；答非所问，悄悄扭转对方的话题；插科打诨幽默一番，最后不了了之。
3、争辩是销售的第一大忌
不管客户如何批评我们，销售人员永远不要与客户争辩，因为，争辩不是说服客户的好方法，正如一位哲人所说：
“您无法凭争辩去说服一个人喜欢啤酒。
”与客户争辩，失败的永远是销售人员。
一句销售行话是：
“占争论的便宜越多，吃销售的亏越大”。
4、销售人员要给客户留“面子”
销售人员要尊重客户的意见。
客户的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚，销售人员都不能表现出轻视的样子，如不耐烦、轻蔑、走神、东张西望、绷着脸、耷拉着头等。
销售人员要双眼正视客户，面部略带微笑，表现出全神贯注的样子。
并且，销售人员不能语气生硬地对客户说：
“您错了”、“连这您也不懂”；也不能显得比客户知道的更多：
“让我给您解释一下……”、“您没搞懂我说的意思，我是说……”。
这些说法明显地抬高了自己，贬
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