西安交通大学15年《商务谈判》在线作业考查课试更新.docx
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西安交通大学15年《商务谈判》在线作业考查课试更新
西安交通大学15年7月《商务谈判》在线作业考查课试
西交《商务谈判》在线作业
单选题多选题判断题
一、单选题（共20道试题，共40分。
）
1. 谈判主持人的职责要求是（）
A.要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B.因势利导，把握全局
C.把握谈判主要要素，达成谈判标的
D.争取己方最大利益
-----------------选择：
A
2. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（）
A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
-----------------选择：
C
3. 在进行商务条款的谈判时，（）是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
-----------------选择：
A
4. 为谈判过程确定基调是在（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段
-----------------选择：
B
5. 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）
A.行政复议
B.调解
C.仲裁
D.谈判
-----------------选择：
C
6. 针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：
（）
A.投入人员、用语、态度、时间
B.投入人员、用语、态度
C.用语、态度、时间
D.态度、时间
-----------------选择：
B
7. 国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（）
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
-----------------选择：
D
8. 商务谈判的核心内容是（）
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
-----------------选择：
D
9. 论证的原则有三个：
（）
A.有理、有力、有节
B.清晰、服人、有利
C.全面性、本质和具体的原则
D.有利、清晰有理
-----------------选择：
C
10. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
-----------------选择：
D
11. 付价的力度规则具体表现为（）。
A.决不留情、要求苛刻、次数多
B.虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
C.狠挤油水、不怕对抗、力求多得
D.穷追不舍、最大限度维护自己的利益
-----------------选择：
12. 谈判破裂的方式有；（）
A.突然破裂、友好破裂
B.友好破裂、愤然破裂
C.愤然破裂、完全破裂
D.完全破裂、突然破裂
-----------------选择：
13. 谈判终结的方式有：
（）
A.成交、中止、破裂
B.中止、破裂
C.统一、破裂、成交
D.破裂、成交
-----------------选择：
14. 所有谈判标的的共同谈判目标是（）。
A.要求谈清楚
B.谈出结果
C.划分责、权、利
D.划分利益
-----------------选择：
15. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
-----------------选择：
16. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
-----------------选择：
17. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
-----------------选择：
18. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是（）
A.德国人
B.美国人
C.韩国人
D.南美人
-----------------选择：
19. 下面哪一项不是商务谈判的特征（）
A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性
-----------------选择：
20. 商务谈判的构成要素有：
（）
A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B.谈判当事人、谈判氛围
C.谈判背景、谈判氛围
D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景
-----------------选择：
西交《商务谈判》在线作业
单选题多选题判断题
二、多选题（共20道试题，共40分。
）
1. 谈判中，（）的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
E.职务高
-----------------选择：
2. 在（）情况发生时，发盘即告终止。
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
E.签约
-----------------选择：
3. 在开局阶段,谈判人员的主要任务是（）
A.确定报价
B.创造谈判气氛
C.交换意见
D.作开场陈述
E.作报价解释
-----------------选择：
4. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（）
A.正确处理和对方的人际关系
B.正确理解谈判对方
C.注重立场,而非利益
D.控制好自己的情绪
E.创造双赢的解决方案
-----------------选择：
5. 在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有（）
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系
-----------------选择：
6. 关于法制风险,下列说法中正确的有（）
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判
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7. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
E.政府间的关系
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8. 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用（）
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
E.最后通牒
-----------------选择：
9. 若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心（）
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信
-----------------选择：
10. 谈判成本包括（）
A.谈判桌上的成本
B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本
D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本
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11. 日本商人的谈判风格表现为（）
A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
E.讲效率
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12. 顽固的谈判对手的心理特征表现为（）
A.自信自满
B.控制别人
C.易激动
D.不愿有所拘束
E.易紧张
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13. 下列有关谈判气氛论述中,正确的是（）
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响
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14. 拉丁美洲人最突出的性格特点是（）
A.幽默诙谐
B.富于男子气概
C.固执
D.注重物质利益
E.个人人格至上
-----------------选择：
15. 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）
A.群体成员的素质
B.群体成员的结构
C.群体规范
D.群体的决策方式
E.群体内人际关系
-----------------选择：
16. 国际商务活动中的市场风险包括（）
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
E.素质风险
-----------------选择：
17. 在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（）
A.项目经理
B.车间主任
C.销售部经理
D.设计师
E.合同执行经理
-----------------选择：
18. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）
A.利益最大化原则
B.利己原则
C.合理性原则
D.合法性原则
E.实用性原则
-----------------选择：
19. 属于谈判队伍第二层次的有（）
A.翻译
B.法律人员
C.经济人员
D.速记员
E.主谈人员
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20. 形成信息沟通障碍的主要原因有（）
A.文化差异
B.职业差异
C.性别差异
D.心理因素差异
E.教育程度差异
-----------------选择：
西交《商务谈判》在线作业
单选题多选题判断题
三、判断题（共10道试题，共20分。
）
1. 一般来说，对于一些小型的、涉及内容较少的双方谈判，可以采用横向谈判方式，而一些大型的多方谈判宜采用纵向谈判方式。
A.错误
B.正确
-----------------选择：
2. 掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
A.错误
B.正确
-----------------选择：
3. 谈判过程是一个求得妥协的过程。
（）
A.错误
B.正确
-----------------选择：
4. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
（）
A.错误
B.正确
-----------------选择：
5. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
（）
A.错误
B.正确
-----------------选择：
6. 在商务谈判谈判准备过程中，了解法律环境只有必要了解司法环境。
A.错误
B.正确
-----------------选择：
7. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
（）
A.错误
B.正确
-----------------选择：
8. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
（）
A.错误
B.正确
-----------------选择：
9. 掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A.错误
B.正确
-----------------选择：
10. 合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。
A.错误
B.正确
-----------------选择：
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