法拉利.docx

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法拉利

2011级电子信息工程技术专业《电子产品营销》结课报告

系别电子信息工程系

专业电子信息工程技术

班级11-1班

学生姓名

2013年6月18日

摘要

2013年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下，从大增产到库存，从炎热到寒冷的系列变化，这些大起大落的变化，让众多汽车企业有点无所适从。

然而。

面对哀鸿遍野的市场论调，仍有不少汽车厂家充满期待和信心，准备推出新车型，冲击市场，占领市场份额。

在日内瓦车展上，法拉利全新LaFerrari是法拉利历史上制造的首款采用HY-KERS系统的车型。

内燃机代表了引擎研发领域的巅峰之作，其6262ccV12发动机可输出800CV的功率，而最大转速可达9250rpm，创造了同排量引擎的转速记录。

此外，这款发动机具有13.5:

1的超高压缩比以及相当于每升排量128CV的出色动力输出。

加上电动机的120KW（163CV），总功率高达963CV。

另外值得一提的是，LaFerrari从0加速至124mph（约200公里/时）只需要10秒的时间。

目录

1、品牌历史１

1、1产品介绍１

2、市场调查３

2、1市场分析３

2、2环境分析３

2、2、1当前市场状况３

2、2、2市场前景分析３

2、2、3SWOT分析３

3、营销战略５

3、1营销宗旨５

3、1、1具体营销方案５

3、2推广策略６

3、2、1广告策略６

3、2、2公告宣传６

4、售后服务６

1、品牌历史

法拉利（Ferrari）是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，创建于1929年，公司总部在意大利的摩德纳，创始人是世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩佐·法拉利。

菲亚特公司拥有该公司90%股权[1]，但该公司却能独立于菲亚特公司运营。

法拉利公司在世界车坛有崇高的地位，甚至有的汽车评论家说任何跑车都无法和法拉利汽车相比。

在近一个世纪的历史长河里，法拉利推出了众多世界知名的汽车产品。

法拉利跑车的最大特点就是具有绝佳的操控性及优异的性能，每辆跑车都装有一部高性能的发动机。

法拉利的赛车主要以红色为主，因而有人称它为红色的跃马或红魔法拉利。

1、1产品介绍

名称：

法拉利La－Ferrari

简介：

LaFerrari是法拉利推出的一款旗舰级超级跑车，于2013年3月在日内瓦车展首次亮相，以取代EnzoFerrari车型，仅限量499台。

LaFerrari采用被称为HY-KERS的混合动力系统，一台6.3升V12自然吸气引擎可输出588千瓦的最大功率，电动机独立输出120千瓦动力，使得LaFerrari的联合输出功率高达708千瓦。

LaFerrari的0-100km/h加速时间少于3秒，0-200km/h加速也少于7秒，0-300km/h更只需15秒，极速高达350km/h以上。

LaFerrari拥有超凡极致的性能表现、空气动力效率以及操控性，为超级跑车树立了新的标杆。

基本参数：

HY-KERS系统，最大功率合计963CV，最大扭矩合计>900Nm

V12最大功率800CV9000rpm，最大转速9250rpm，最大扭矩700Nm6750rpm

电机输出120Kw（163CV）

二氧化碳排放量330g/km

最高车速超过350km/h

内燃机类型65-deg.V12

缸径与冲程94x752mm

总排量6262cc

压缩比13.5:

1

功率系数128CV/l

尺寸：

长度4702mm，宽度1992mm，高度1116mm，轴距2650mm

重量分布前41%，后59%

7速双离合变速箱

悬挂系统

前双叉骨式

后多连杆式

轮胎（PirelliP-Zero）

碳陶瓷制动系统（Brembo）

电子控制系统

ESC稳定性控制

高性能ABS/EBD高性能防抱死制动系统/电子制动平衡

EF1-TracF1电子牵引力控制系统与混合动力系统集成

E-Diff3第三代电子差速器

SCM-EFr双螺线管磁流变液系统（铝镍合金管）

空气动力学系统特性主动式

2、市场调查

2、1市场分析

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。

随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。

竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。

汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。

所以。

法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

市场背景:

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。

随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。

竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。

汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。

所以。

法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

2、2环境分析

2、2、1当前市场状况

去年，法拉利在亚太地区的汽车销售量增长迅猛，其中在中国的销售量达到177辆

2、2、2市场前景分析

该公司高管预测，今年法拉利在中国的销售势头继续看好，预计销售量将升至190辆。

而在未来5至6年内，中国将成为法拉利在全球的第五大销售市场。

2、2、3SWOT分析

产品分析：

技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。

随着我国汽车市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。

了解国内外汽车生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。

我公司产品致力于先进技术设备，拥有尖端科技，是放心合格的专业技术产品。

法拉利La－Ferrari优势分析：

1）采用了混合动力方式驱动HY-KERS系统

2）变速箱设计使他拥有f1赛车驾驭感

3）整体操控性在法拉利车系里出类拔萃

法拉利La－Ferrari劣势分析：

1）拥有超强性能的同时，也拥有超高售价

2）中置发动机造成仅有双位驾乘空间

3）F1操控设计，市内驾驶十分难受

法拉利La－Ferrari机会分析：

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。

随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。

竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。

汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。

法拉利La－Ferrari威胁分析：

国内外著名汽车厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。

法拉利作为世界的知名品牌，对于大部分来说。

购买法拉利是一个梦想。

、在世界上的总销量仍然不大。

但是最近几年、销量一直增长。

。

随着我国加入WTO，市场逐步开放，汽车市场的竞争与角逐会更加的激烈。

竞争对手分析：

主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个牌。

目标受众分析：

世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私家车数量还将会越来越大。

法拉利主要是高性能的高档跑车。

面对的主要是高档消费者，是有钱人的首选。

主要的目标市场是世界上的一线城市，性能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。

3、营销战略

3、1营销宗旨

强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

3、1、1具体营销方案

法拉利La－Ferrari的上市时间是今年下半年。

1、2013年12月15日～2013年12月21日主要是宣传期，在法拉利的3S店进行展示。

2、2013年12月21日～2013年12月27日加大宣传力度，推出一些优惠活动刺激消费者购买。

3、销售渠道

1）大型汽车展销会场:

法拉利3S店.大型购物广场会展中心.汽车展销中心以及汽车展销中心.推出法拉利La－Ferrari，由专业人员进行现场解说。

2）国际连锁超市：

沃尔玛等；

推广目标：

　　提高品牌知名度提高产品的美誉度深化品牌的价值理念

　　积累鲜明的品牌个性强化产品诉讼促进销售

3、2推广策略

　　3、2、1广告策略

　以红色基调为主，表现法拉利的大气、现代、优雅、唯我独尊的霸气，以法拉利的汽车构成画面的主体，富有冲击力，柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象。

　　广告语：

红色的法拉利红色跃马的诱人魅力。

　　广告定位：

高档品牌

　　广告诉讼：

高品牌、高档次、高享受

　　广告投放：

主体鲜明的广告创意，极富感染力的广告形式，可以在新浪、腾讯等门户网站的首页和汽车频道投放，也可以在专门的汽车网站投放。

　3、2、2公告宣传

软文推广，提高知名度和关注度。

4、售后服务

法拉利的专卖店在中国有6到7家，分布在北京，上海，广州等城市。

上海地址:

上海马当路188号杭州地址:

浙江省杭州市平海路129号湖滨国际名品街北京地址:

北京市宣武区宣武门外大街8号重庆、成都、广州也有法拉利的专卖店（详情如下所示）

法拉利汽车–中国

上海市北京西路708号200041

联系方式

电话:

86-21-61710222传真:

+86-21-61710223

上海3S中心

上海市漕宝路1008号邮编201102

北京骏东汽车销售服务有限公司

北京市东城区金宝街89号金宝大厦1层

南京快意汽车贸易有限公司

南京市宁南大道48号法拉利玛莎拉蒂3S中心南京210012

大连快意汽车贸易有限公司

大连市沙河口区星海广场B3区壹品星海2-7号

法拉利玛莎拉蒂汽車展厅116023

广州国汽贸易有限公司

广州市天河区珠江新城清风街2号新世界广场首层510627

广州国汽贸易有限公司

深圳市福田区民田路购物公园D区107-108号518048

成都骏意汽车技术咨询服务有限公司

四川省成都市南三环路五段188号

杭州骏意汽车技术咨询服务有限公司

中国杭州市南山路220号310002

法拉利玛莎拉蒂汽车商业（上海）有限公司

上海市南京西路399号明天广场一楼200003

重庆骏意汽车技术咨询服务有限公司

中国重庆市渝北新南路168号龙湖水晶郦城K15401147

青岛欧利行汽车销售服务有限公司

青岛市市南区福州北路46-48号