设立XX产险中心支公司可行性报告.docx

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中国保监会**监管局：

依照2009年10月1日开始施行的《保险公司管理规定》（保监会令[2009]1号）中对保险公司分支机构的管理相关要求，**产险"省分公司申请将**产险**省分公司营业本部改建为**中心支公司。

现对在**设立中心支公司的可行性汇报如下：

一、**市概况

**市是**省的省会，简称*。

**市地处**省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为*河冲积扇平原，**自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。

市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里。

全市辖3个城区：

南城区、北城区、河西区；2个郊区：

南郊区、北郊区;3个县：

**县、**县、**县；1个县级市：

**市。

据2009年人口抽样调查,年末全市总人口350.18万人。

作为**省能源重化工基地的中心城市**,随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅速，省会城市地位明显提高，着力打造都会城市的目标愈加明朗。

改革开放以来，**市建设规模逐步扩大，农业和乡镇企业都得到了长足的发展。

2009年实现地区生产总值1545.24亿元，按可比价格计算，比上年增长2.6%。

全部工业增加值501.04亿元，农林牧渔业总产值50.30亿元,第三产业增加值838.60亿元,增长10.2%。

第三产业在三产中的比重再次超过一半，达到54.3%。

第三产业中，金融保险业增加值152.30亿元，增长33.6%。

在全市GDP2.6%的增长速度中,拉动作用最大。

全市人均生产总值达到44319元，比上年增长1.9%,城市居民人均可支配收入达到15607元，比上年增长2.5%;农民人均纯收入6828元，增长7.4%o城乡居民收入比为2.29比1,与上年的2.4比1相比，收入差距进一步缩小。

截止09年末，全市全年货物运输量为13558.9万吨，其中铁路货运量4955.5万吨，公路货运量8600万吨，航空货运量3.4万吨；旅客运输量为4627万人次，其中公路客运1883.8万人次，公路客运2280万人次，航空客运463.2万人次。

货物周转量和旅客周转量分别为43769.9百万吨公里和10361.7百万人公里。

截止09年末，全市社会消费品零售总额721.70亿元，外贸进出口总额59.12亿美元，全年新设立外商及港澳台商直接投资企业25家。

外商及港澳台商直接投资新签合同（协议）30项。

项目总投资7.79亿美元。

合同外资额2.76亿美元，直接到位外资2.62亿美元。

截止09年末，全市民用汽车保有量51.08万辆（包括三轮汽车和低速货车9629辆），比上年末增长19.9%,其中私人汽车37.46万辆，增长27.1%。

本年新注册汽车8.95万辆，增长11.7%。

年末轿车保有量24.96万辆，增长27.5%,其中私人轿车20.81万辆，增长32.9%;本年新注册轿车5.42万辆,增长12.5%。

二、**市产险市场状况

从以上数据显示情况看，**地区有着较好的经济基础，现有的保险市场潜力巨大，财产险市场的保费规模一直处在全省的前列。

据2009年保险行业统计，全市全年保险金额及责任限额1.75万亿元，比上年增长17.4%,原保险保费收入69.30亿元，增长13.1枝其中：

财产险业务保费收入15.79亿元，增长5.0%;意外伤害险业务保费收入1.07亿元，增长13.4%;健康险保费收入5.25亿元，增长15.8%。

支付各类赔款及给付17.49亿元，增长9.6%。

其中：

财产险业务赔款8.00亿元，增长9.9%;意外伤害险业务赔款0.26亿元，增长41.5%;健康险业务赔款及给付1.80亿元，增长21.6%。

属于中等偏上规模地市。

产险行业2010年上半年总保费收入为51.92万元，其中车险保费收入42.43万元,占比为81.72%,同比增长37.5%;非车险保费为9.49万元，占比为18.28%。

在非车险业务中，财产险和货运险较同期增幅最大，分别为19.04%和52.47%。

上半年产险赔款累计18.61万元，累计赔款件数52.46万件，简单赔付率为35.84%O

三、**中支（筹）即现营业本部概况

**产险**省分公司营业本部伴随着**产险**省分公司于200*年**月**日成立并开始正式展业。

200*年实现保费收入2500万元，200*年实现保费收入5873.3万元，200*年实现保费收入5929.66万元，201*年上半年实现保费收入4488.49万元，比上年同期增长47.72%,仅用了半年时间就完成了上年全年保费的75.7%。

车险同比增长76.46%,市场份额由09年底的2.88增至现在的3.48;非车险同比增长20.98%,市场份额由09年底的6.23上升至现在的财产险4.45,意健险7.35。

截止目前，营业本部下设两个营销服务部（**、**）、一个支公司（**）和*个业务团队。

201*年上半年保费收入分别为：

**营销服务部877.99万元，**营销服务部542.15万元，**支公司及营业本部各业务团队保费总和3068.35万元。

四、拟筹机构负责人情况

***,男，**岁，研究生学历，中共党员。

198*年11月至198*年10月在**保险**省分公司国际部任主任科员；198*年10月至200*年3月在**保险**省分公司国际部任副总经理（副处）；200*年*月至200*年**月在**产险**省分公司销售部部任总经理；200*年**月任**产险**省分公司营业本部总经理。

五、三年发展规划

（一）指导思想

坚决贯彻落实保监会、行业监管机构和上级公司的指导思想，认真履行公司“共同成长”的文化使命，牢固树立“一个追求，二个根本，三个统一”的企业核心价值观，发扬“战胜自我”的企业文化精神，坚持“对企业负责，对上级负责，对员工负责，对自己负责”的责任意识。

坚持艰苦创业，规范经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发展经营的目标。

坚持“风雨中做事，**下做人”的**行为准则，努力打造一个在本地市场专业能力突出、创新能力强、具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中心。

（二）三年规划

为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用，公司成立后对未

来三年发展规划如下：

2010年度保费计划6800万元，其中车险保费收入5440万元，非车险保费收入1360万元。

2011年保费计划7300万元以上，其中车险保费收入5840万元，非车险保费收入1460万元。

2012年保费计划8000万元以上，其中车险保费收入约6400万元，非车险保费收入约1600万元。

（三）主要措施。

第一，抓好队伍建设。

公司立足，队伍建设尤为重要；公司发展，人才培养更是关键。

在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。

建立一支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性的积极向上的高素质队伍。

为此，主要从以下几方面下功夫：

1、文化为重，教育为先。

**保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他的创建和发展都是凭借“**文化”的核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。

随着公司快速发展，在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统的企业文化。

“**文化”和**保险是不可分割的，在实现“打造最具品质和实力的保险公司”的愿景上起着引领和指导的作用。

因此，在公司成立后和在公司发展中一是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化的认识和思想理念上保持统一；二是不断完善培训体制和机制，建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍；三是领导要高度重视，对每次的文化宣导、培训、每日的早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容的训导，在思想上提高人员的重视；四是提高素质教育，转变过去简单的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。

加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的一段时间内始终围绕这一主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化素质，专业技能。

目的就是为了统一员工的思想，提高其对企业、品牌、产品、服务、行为规范等方面的认知度和认同感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及团队“家”文化的体系，让员工沿着一条“留得下来、做得下去、升得起来”的路线，与公司共同成长,不断进步。

2、人才挖掘，增员增效。

针对目前保险行业人才匮乏，公司建立初期就在选人、聘人、用人上做文章。

首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，一是为了发现人才,对有创建团队勇气和有一定能力的人，只要愿意创建团队，都可以给一个平台进行锻炼；二是为了培养人才，尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才，为公司长远的发展打好基础；三是为了选聘人才，不断地壮大队伍，源源不断地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提高内部竞合力、化解矛盾、提高水平。

始终把增员作为一个永恒的主题来抓。

其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。

队伍建设,增员管理很重要，有效增员管理更是一个展示公司文化魅力和管理水平的有效检验。

一是要放弃过去抓大放小的思想，树立“人人是人才”的观念，无论年龄、性别、水平，都应该提供一个展示自我的平台。

二是根据人员的特长，按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定发展的基础。

3、重点培养英雄团队。

改变过去培养英雄个人的方法，重点放在培养英雄团队上。

在团队培养中，一是培养团队的创新意识和学习能力，增强团队合作意识，组建学习型团队，不断提高整体力量。

二是团队长的选用和培养，个人业绩好不一定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力、有上进心、有亲合力、有号召力、有发展力并且把团队的整体发展放在第一位。

只有这样的人，才能做为团队长来重点培养、选拔和任用，从而保证团队的持续、健康、稳定的发展，同时也为分设机构人才选拔做储备。

第二、抓好市场建设。

为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。

一是贯彻公司“八大渠道”改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。

也就是在原有的直销、个人营销、专业代理、兼业代理的基础上，按照现有实际情况，按照渠道特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理的分配渠道专属。

针对不同的客户的特点，即直管、直销、电销、交叉销售、经代、车商、银保等重点客户维护上，不断探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。

二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销的机制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。

特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资源，实现对散户市场的有效扩张。

三是加强专兼业代理的合作，重点放在银保合作和4S店的合作上面，运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增长点，发挥各自特长，实现共同发展。

四是抓好品牌建设，致力于崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务。

建立态度好、速度快、准确度高的优质服务体系，在市场上树立良好的口碑。

同时让每一个员工牢固树立品牌意识，并贯穿在每一个行动之中。

加强对各个渠道的培训，大力宣导公司的文化和实力，提高市场认知度。

努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。

建立市场良好的品牌形象。

第三，抓好合规经营。

随着市场经济改革的不断深入，市场竞争方式也发生了较大的变化，过去的松散式管理模式，已经不能适应一