无糖乐创业专题计划书.docx
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无糖乐创业专题计划书
桂林理工大学
GuilinUniversityofTechnology
无糖屋创业筹划书
时间：
06月06日
1．无糖乐构想设计4
1.1无糖屋简介4
1.2创业设想4
1.3无糖屋名4
1.4经营理念5
1.5无糖屋目的顾客5
1.6无糖屋品牌标志logo5
2.市场分析5
2.1桂林市无糖食品宏观环境分析5
2.1.1人口分析5
2.1.2经济环境分析5
2.1.3社会文化分析5
2.2桂林市无糖食品微观环境分析5
2.2.1供应商分析6
2.2.2组织内部环境分析6
2.2.3需求分析6
2.2.4竞争分析7
2.3SWOT分析7
3.无糖屋发展战略8
3.1无糖屋发展初期战略8
3.2无糖屋发展中期战略8
3.3无糖屋发展长期战略9
4.无糖屋规划9
4.1无糖屋选址9
4.2无糖屋布局9
4.3无糖屋产品和服务组合10
4.5无糖屋进货与进货渠道11
5.无糖屋营销推广方案13
5.1市场细分stp战略13
5.1.1无糖屋市场细分13
5.1.2无糖屋目的市场分析13
5.1.3无糖屋市场定位14
5.2营销方略14
5.2.1产品分析15
5.2.2定价方略15
5.3销售办法15
5.3.1海报宣传16
5.3.2人员推广16
5.3.3传单宣传16
5.3.4产品推广16
5.3.5推广障碍17
5.3.6无糖屋温馨提示17
6．组织设计与团队管理18
6.1组织设计18
6.2团队管理18
6.2.1店长与营业员职责18
6.2.2店长与营业员着装19
6.2.3无糖屋店规19
7．财务分析19
7.1总体投资分析描述19
7.2设备投资估算表20
7.3装修费用表20
7.4开业推广费用表21
7.5进货成本分析表21
7.6开业初期资产投资估算表22
7.7经营费用预算表22
7.8无糖屋利润表22
8.风险分析及方略23
8.1市场风险23
8.2经营风险23
8.3质量风险24
8.4经营扩张风险25
8.5财务风险25
附录1：
关于无糖屋问卷调查
附录2：
调查问卷分析报告
1．无糖乐构想设计
1.无糖乐构想设计
1.1无糖屋概述：
由于当前市场上普遍都是含糖食品，多吃会有蛀牙及有害牙龈健康，并且容易导致肥胖。
当前减肥已经成为了爱美女士潮流，而糖让其望而却步。
女生话普通都是很喜欢吃甜食。
咱们无糖食品也属于甜食，但是不会让人发胖，可以满足此类人群需要。
小孩子也是非常喜欢甜食，特别是糖果。
由于小孩子牙齿构造比较脆弱，吃甜食容易引起蛀牙。
吃无糖食品话就可以避免蛀牙。
当前市场上无糖食品已经开始逐渐流行，在其她地区已经引起了人们注重，而在桂林却还是一种新鲜概念，无糖食品在桂林市场还存在着很大空白。
据理解，桂林市有一家无糖食品店，但是其重要针对是糖尿病患者，重要设在医院附近知名度不高。
这样话她会给人一种误导，让消费者以为无糖食品只是专门为糖尿病患者而设计产品，殊不知无糖是所有人群都可以使用，更不懂得它作用。
因此咱们特别开一家无糖食品屋。
咱们无糖屋是一家专买无糖食品小屋，重要产品是无糖糖果，副主打产品有四类，分别是糕点类、饼干类、调味类与茶点类。
其中店内无糖糖果占百分之六十，别的四类大概占百分之十。
本无糖屋目的顾客人群是爱美人群，糖尿病人群，小孩老人等。
通过咱们加强对无糖食品宣传扭转人们观念，从而打开桂林市场。
1.2无糖屋创业设想：
随着生活水平提高，人们对食品健康规定日益增高，不但要吃得美味更要吃得健康。
而社会上肥胖和糖尿病以及追求“三低”人群逐渐庞大，低糖甚至无糖食品正成为人们寻常食品（零食）新追求。
“无糖乐”正是看准市场需求应运而生零食概念。
咱们主营是无糖糖果销售，重要针对肥胖、糖尿病患者，爱吃甜食又怕发胖年轻男女以及老人和小朋友。
在推销无糖零食同步传播一种健康饮食观念——选取无糖，健康伴你乐，加强人们对无糖食品结识，最后打造无糖食品品牌。
1.3糖屋名：
无糖乐
1.4经营理念：
选取无糖，健康伴你乐。
1.5目的顾客：
重要目的顾客：
糖尿病患者，肥胖人群和小朋友、老人等。
潜在顾客：
爱吃糖又怕胖爱美人群等。
1.6无糖屋品牌标志logo：
2.市场分析
2.1桂林市无糖食品宏观环境分析：
2.1.1人口分析：
桂林市总人口560万人，其中市区人口60.35万人。
人口自然增长率为0.42%，人口密度为每平方公里171人。
2.1.2经济环境分析：
有比较稳定消费群体。
记录显示，城乡居民在食品、交通与通讯、教诲文化娱乐服务、居住等重要消费支出类别，处在全面增长状态。
但是，上半年食品类消费占消费支出比重（恩格尔系数）41.42%，比去年同期下降了1.1个百分点。
从市记录局获悉，上半年我市城乡居民人均可支配收入实现5416.53元，同比增长13.49%，而支出增速略高于收入，全市城乡居民人均消费支出3571.47元，同比增长13.91%。
咱们无糖食品价格比较平民化，广大消费者普遍可以接受。
2.1.3社会文化环境分析：
糖果在人民心中解释普遍为含糖食品，吃太多糖会对身体有一定危害，殊不知当代化新型食品是无糖食品。
糖更是糖尿病患者和小孩禁忌食品，只要能让消费者分清有糖食品和无糖食品区别，咱们店铺就能吸引无数顾客。
2.2桂林市无糖食品微观环境分析
咱们必要对微观环境进行全面分析和理解。
微观环境是指对公司服务其顾客能力直接构成直接影响各种力量，涉及公司自身及其市场营销渠道公司、市场、竞争者和各种公众。
而微观营销环境是直接制约和影响公司营销活动力量和因素。
咱们重要对供应商、组织内部环境、竞争状况分析需求分析等微观环境因素进行分析。
2.2.1供应商分析：
供应商分析是非常有必要，供应商是咱们进货货品来源，对咱们进货状况影响很大，货源供应好坏、及时性、稳定性和价格变动会影响到咱们销售量和销售额，使咱们经营状况受到影响。
为此，公司为了在时间上和持续性上保证得到货源供应，就必要和供应商保持良好关系，必要及时理解和掌握供应商状况，分析其状况和变化，密切关注和分析供应商货品价格变动趋势，使咱们能应变自如，早作准备，积极应对，尚有理解供应商产品，分析其产品质量原则，从而来保证自己产品质量，赢得消费者，赢得市场。
2.2.2组织内部环境分析：
不论是一种公司还是一种单位个体，都是离不开组织协调合伙。
一种组织是一种整体，是一种由组织各个成员构成一种为公司经营目的努力系统，系统运作需要每个成员共同协调配合，公司也才干做到更好。
咱们内部成员管理也是同样，人员合理工作安排和勉励制度是组织协调工作保证，各营业员之间互相协助、配合，咱们主管人员也会不定期理解员工思想，尽量让员工思想跟进，保持乐观工作态度。
2.2.3竞争状况分析：
竞争者重要是桂林市内及十字街周边糖果店和大型超市。
消费者对开店已久糖果店有一定忠诚，对新兴店面虽抱有好奇心但也对新店接受也有一种过渡期，附近也有受欢迎糖果店，但都是含糖糖果店，无糖糖果店几乎没有，这一点我店有较大优势。
2.2.4需求分析：
桂林正阳步行街地处在桂林市中心繁华地段，人流量多，各形各色、不同年龄阶段人均有，而通过调查发现正阳步行街糖果店有三家专卖零食小店，店内种类繁杂，不够突出，店面摆设不够吸引人，且都是有糖糖果，大某些人吃甜食会怕变胖，因此无法满足广大消费者各种需求。
因而在这个地段开一家特色无糖屋，可以吸引更多人。
且桂林市无糖食品相对较少，潜在顾客人群广泛，如：
爱美人群，糖尿病人群，小孩老人，市场上普遍都是含糖食品，多吃会有蛀牙及有害牙龈健康，并且容易导致肥胖。
无糖糖果潜在市场很大。
2.3SWOT分析：
（1）优势：
A.地理位置好，人流量多。
B.价格适中。
C.店面装修典雅温馨，让进店每一种顾客有舒服感。
D.食品种类多，选取性高，能适应广大顾客各种需求。
E.零食行业较为成熟，风险小，市场机会稳定，开店需要资金不高，且资金周转快，利润较高。
（2）劣势：
A.各种食品超市比较多，对消费者吸引力不大。
B.租金较高。
C.无糖屋是刚开业小屋，店面知名度低，没有信誉基本和稳定顾客群体。
（3）威胁：
A.正阳街有三家专卖零食小店，竞争较激烈。
B.市场上各类食品多。
C.店面品牌知名度低，消费者对开店已久糖果屋有一定忠诚，咱们影响力就相对较弱。
（4）机会：
A.消费者对开店已久糖果屋有一定忠诚，对新兴店面虽抱有好奇心但也对新店接受也有一种过渡期，附近也有受欢迎糖果店，但是含糖糖果店，无糖糖果店几乎没有，这一点我店有较大优势。
B.目的消费群体广。
C.地理位置好，人流量多。
D.食品种类多，选取性高，能适应广大顾客各种需求。
E.国家支持大学生创业。
3.无糖屋发展战略
3.1初期目的（1-2年）
把无糖屋宣传工作做好，拟定好目的顾客群，让目的顾客都感知无糖食，达到吸引顾客目，初步建立无糖屋销售网。
无糖食对象重要是糖尿病患者，肥胖人群，尚有爱糖但又怕发胖年轻人。
市场方略为通过积极有效宣传，营销方略，挤占糖果市场市场分额；树立无糖食健康、高兴美好形象，提高知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品及服务推广，为无糖屋进一步发展积蓄资本。
3.2中期目的（2-3年）
巩固、扩展已有市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全无糖屋经营管理体制，提高无糖屋科学管理水平；着手准备无糖屋扩张所必要公司形象辨认系统、统一管理模式等方面建设，此基本上，向外部定向募集资金。
届时无糖屋不再局限于桂林市内发展，而要向广西其她地区糖果市场。
3.3长期目的（4-6年）
届时，无糖屋运营已经步入稳定良好状态，随着势力与影响力增强，服务范畴不再能满足潜在顾客需要时，无糖屋将实行网点扩张，以特许经营方式，开拓新市场空间，扩大辐射范畴和影响力。
无糖屋将引进最为科学特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理能力。
实行谨慎有效特许加盟方式，以契约为基本，把无糖屋产品、服务及营业系统，以营业合同形式授予加盟方在某一地区营业权。
同步积极进行宣传，强化规范经营，积极培养连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营效率，实现无糖屋稳健向全国扩张。
4.无糖屋规划
4.1店面选址：
咱们无糖屋选址在桂林市中心正阳街。
桂林正阳街又名正阳街步行街，位于广西桂林市区靖江王城中轴线上，毗邻漓江、王城、象山公园、独秀峰等重要景点，是一条集休闲、购物、娱乐于一体步行街道，全长666米（暗合中华人民共和国民间老式“六六大顺”），宽13米左右。
该地段商圈位置好，无论白天晚上人来人往，且交通发达，人口密集，固定人口多，消费力旺盛。
4.2店面装修布局：
4.2.1店面面积：
24㎡
无糖乐装修详细内容：
A.顶面装饰：
石膏板吊平顶然后装灯。
B.墙面装饰：
墙面用墙纸来装饰，咱们货品架是自己设计定制。
C.地面装饰，淡黄色地砖装饰。
4.2.2店内装修风格：
大体分为两块。
左边装饰休闲浪漫，墙纸是粉红色，专卖无糖糖果。
右边装饰按种类分区不同，墙纸颜色也不同，放置糕点类墙纸是米黄色、饼干类是绿色、冰激凌类是淡紫色、茶点类则是蓝色。
店里灯光色要统一，各类食品要和装修色彩要很和谐融为一体，让人一眼就能看出店里经营特色。
4.3产品和服务
4.3.1本屋重要经营食品种类：
无糖糖果类、糕点类、饼干类、调味类、茶点类等。
详细产品详细分析如下：
表一：
无糖乐某些产品采购成本与售价分析表
种类
产品
进价（元）
售价（元）
利润差价
无糖类
老布特木糖醇满口香花生
8
16.5
8.5
阿咪VC-无糖果味糖
4
7.8
3.8
土老太木糖醇水晶山渣
7
12.4
5.4
老布特木糖醇什锦酥
3
5.5
2.5
阿咪VC-无糖话梅糖
4.2
7.8
3.6
美京无糖黑巧克力
6
9.2
3.2
糕点类
高纤木糖醇包馅酥
12
20
8
庆联木糖醇沙琪玛
7
10.5
3.5
中膳堂木糖醇包馅酥
16
23.4
7.4
力乐多红枣莲子羹礼盒
22
40.8
18.8
高司海糖米烧
4.5
7.7
3.2
力乐多什锦果仁酥条
12
20.7
8.7
饼干类
阿尔发降糖饼干
8
14.3
6.3
阿尔发降糖套餐礼盒
65
100
35
海糖麦麸饼干
9
15.8
6.8
海糖曲奇饼干
16
22.9
6.9
阿尔发营养饼干（蔬菜）
10
16.3
6.3
冲调类
海糖燕麦片/荞麦片
7
11.4
3.4
海糖速成海凉粉
10.1
16.6
6.5
阿尔发消渴茶
13
20.2
7.2
阿尔发无糖豆奶粉
10.1
16.3
6.2
力乐多黑芝麻糊
11.6
19.6
8
力乐多红枣银耳藕粉
8
13.9
5.9
茶点类
土姥太木糖醇饮品苹果醋/粒粒橙
2.8
4
1.2
阿尔发山楂果饮
2
3.8
1.8
中膳堂螺旋藻魔芋面
8
14.2
6.2
美京多元糖醇茶点饼干（乌龙,茉莉花，绿茶）
6
10
4
阿尔发橙之味
1.6
2.9
1.3
海糖挂面（全麦/荞麦）
1.6
3
1.4
4.3.2服务：
1．征询服务：
为每位进店顾客进行详细征询解答。
这个细节要做好，做精，由于无糖在人们心目中位置还不够重，顾客对此类食品知晓度并不高，在前期宣传基本上，咱们还得耐心地向每位进店顾客做解释，协助她们理解无糖食知识，挑起她们购买欲望。
2．免费包装服务：
顾客在店内消费满30块可免费提供礼物盒，本店店员免费帮包装，这一服务重要针对买礼物送人顾客。
依照顾客需求，给以不同包装，提供应她们较为满意售后服务。
3.本店设有VIP会员卡，凡在本店一次性消费满60元或累积消费100元就可免费获得本店增送无糖乐VIP会员卡一张。
会员卡作用：
A.凭无糖乐会员卡消费可享有8.8折优惠
B.每消费10元就可积一分,一分在本店相称一元。
C.积分满10分起就可以领取相应无糖乐精美食品一份，积分越高礼物越丰厚。
D.无糖乐VIP会员卡：
无糖乐VIP会员卡
4.4无糖屋进货与进货渠道
咱们无糖糖果当前可选取进货渠道流程是：
1无糖糖果制造商——一级经销商——二级经销商——批发商——零售商。
2无糖糖果制造商——代理商——零售商。
3或者是无糖糖果制造商到零售商之间省去诸多环节，直接从制造商到零售商。
就当前市场状况来看，咱们将进货渠道缩得越短咱们进货成本就越低，因此咱们商量决定采用运用当代工具互联网，在网上订货，在节约成本同步，也为咱们将进货环节简朴化了，这也增长了咱们市场竞争力，当前咱们商店规模比较小，咱们可以在网上先广泛进货，到了咱们店面成熟了，咱们将采用集中进货，这样不但保证了咱们稳定货源，提高商品质量，更可以减少咱们进货成本。
如下是咱们通过网络找到并进行简朴商谈商家以及关于状况：
康印公司，天津阿尔发保健品有限公司。
A.康印公司状况：
康印公司是一家专业服务糖尿病人群专业产品经营公司。
既有无糖食品、糖尿病食品保健品、血压计、血糖仪、糖尿病鞋、糖尿病护理用品等产品系列，拥有三家贴牌生产加工厂、100多家稳定供应商，年服务糖尿病人超数十万人次。
现已在全国拥有150多家加盟经销商，进入了300多家大型超市。
同步，在上海食疗研究会、上海糖尿病专业委员会协助下，每年开发出10各种新品种，保持康印产品始终走在糖尿病食品行业前列。
货品流通极其以便；公司采用电子邮件、电话、传真等各种订购报单，国内最为庞大商品库,由专业物流公司迅速到达全国各地，总部承担绝大某些运费。
B.天津阿尔发保健品有限公司状况：
天津阿尔发保健品有限公司开创了中华人民共和国糖尿病食品市场先河，使糖尿病食品从食品中细分出来，成为中华人民共和国又一迅速发展新兴行业。
阿尔发开发生产适合糖尿病人食用六大类降糖保健食品，涉及有阿尔发营养面、降糖饼干、消渴麦片、富铬奶粉、降糖面粉、消渴茶等，这些产品所有是经国家卫生部批准保健食品。
阿尔发还开发和生产适合糖尿病人和普通人食用木糖醇全麦饼干、无糖杏仁露、无糖橙汁、无糖山楂果茶、无糖果奶、无糖豆奶粉、无糖萨其马、无糖曲奇饼、无糖糖果、无糖巧克力、无糖月饼、木糖醇甜味料、阿斯巴甜甜味料等无糖食品。
这些产品不但口感好、品质高、深受糖尿病人和普通消费者欢迎，且完全符合国家对于保健食品和无糖食品原则规定，处在国内领先地位。
“阿尔发”已成为国内市场名副其实糖尿病食品和无糖食品第一品牌。
具理解，该公司在桂林营销网络还没有形成，如果咱们要进货当前只能从离咱们比较近南宁地区进货。
以上是咱们选取两个大货源供应，前期咱们会与她们建立起初期合伙准备，但是咱们前期进货还不是很稳定，咱们可以选取网上某些代理商进行订货，虽然那样会比较繁琐，但是咱们也通过这样方式理解到当前网上这个无形市场销售状况。
5.无糖屋营销推广方案
5.1无糖食品市场细分STP战略：
5.1.1无糖食品市场细分：
市场细分办法有诸各种，依照咱们无糖食品特点和无糖食品目的顾客特点，咱们用是人口不同变化来进行人口细分。
表一：
运用人口记录学变量进行市场细分：
不同人群
个性分析
个人需求
潜在需求
无糖食品需求
小孩
活泼、天真、可爱、喜欢吃甜食、
开心高兴、自由自在、无忧无虑、健康成长
喜欢吃甜食，想拥有一口好牙，
好吃又不会蛀牙无糖糖果
糖尿病患者
理性、谨慎、
渴望身体健康、幸福生活
控制病情，稳定健康需要
无糖食品
肥胖者
爱吃、自卑、没安全感
好身材和健康身体、拥有自信
变化完美身材、提高自信需要
好吃又不会发胖食品
爱美知性人群
自信、乐观、乐于享有生活
自我满足感、成就、高兴
想从新感受童年、享有无所顾忌生活
吃甜蜜蜜健康食品
5.1.2无糖食品目的市场分析：
无糖食品目的顾客：
重要目的顾客：
糖尿病患者，肥胖人群和小朋友、老人等。
潜在顾客：
爱吃糖又怕胖爱美人群等。
无糖食品作为健康产品已经越来越为人们所认知与接受，所谓无糖就是用不易被人体吸取木糖醇或多元糖醇代替易导致蛀牙、肥胖、高血糖简朴糖（蔗糖、果糖和麦芽糖等），其作用就是有糖味感，却没有简朴糖能量同步又有益健康。
通过对无糖食品理解使得人们结识到无糖食品不但仅只是糖尿病人专用，无糖食品尚有着防蛀牙、防止肥胖功能，更近年轻人为自己、家长为孩子选用无糖食品充分阐明无糖是健康趋势。
无糖食品不会引起心脏病、肥胖和龋齿等问题，特别适合糖尿病患者作为糖料代用品。
无糖食品中甜味剂阿斯巴甜学名天门冬酰苯丙氨酸甲酯，当前已在100各种国家被批准使用，是世界市场上年消费增长最快一种甜味剂。
它安全性高，甜味纯正，无龋齿作用，适合肥胖症、心血管病人食用。
当前，国内肥胖人群呈现惊人增长趋势，想吃糖而不敢吃，因此她们会选取无糖糖果。
同步爱吃糖果人诸多，随着生活水平提高和人们健康意识增强，人们会更加注意摄入低糖低热食品，特别女士这一群体，她们是糖果消费主力人群，喜欢吃糖又怕发胖，这时包装精美而又是无糖糖果一定会成为她们最爱。
而具有木糖醇口香糖可以防止蛀牙，也日益受到消费者欢迎。
5.1.3市场定位：
咱们市场定位办法采用是产品利益定位法，也称为功能定位法，即依照产品具备满足顾客某种需求功能或所提供利益来对产品进行定位。
无糖食品重要功能就是防蛀牙、防血糖升高、防肥胖，是具备三防功能食品，其针对目的市场也就是具备三防需求人群。
5.2营销方略
5.2.1产品分析
特点：
无糖食品作为健康产品已经越来越为人们所认知与接受，所谓无糖就是用不易被人体吸取木糖醇或多元糖醇代替易导致蛀牙、肥胖、高血糖简朴糖（蔗糖、果糖和麦芽糖等），其作用就是有糖味感，却没有简朴糖能量同步又有益健康。
优势：
通过对无糖食品理解使得人们结识到无糖食品不但仅只是糖尿病人才会食用。
由于无糖食品尚有着防蛀牙、防止肥胖长处，使更近年轻人为自己家长和孩子选用无糖食品，阐明了无糖是健康趋势。
咱们可以通过包装，口感，味道，外形，来体现无糖食品独特和与众不同健康理念。
5.2.2定价方略
无糖糖果属于寻常消费品，价格不适当过高，也不能太低，咱们尽量研究消费者价格敏感度，把握消费者最高和最低价格接受度，从而定制让消费者既感到满意又不贵物美价便宜位。
如下两种定价方略是咱们无糖屋重要采用定价办法。
1．新产品定价方略
许多无糖食品可以作为新产品看待，而有自身就是新产品，为此这些产品可以采用新产品定价方略。
此定价办法，是在新产品上市市并销售时，依照之前对于市场调研和竞争对手分析后，在基于顾客价格敏感度分析，在对新产品进行定价。
新产品合理定价，对于咱们产品宣传具备很大推广作用，也能更好打入市场。
2．满意定价方略
依照市场浮现相似或相似无糖食品价格水平定价，所谓随行就市定价方略。
又称平价销售方略，是介于取脂定价和渗入定价之间一种定价方略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又也许遇到消费者回绝，具备一定风险；渗入定价法定价过低，对消费者有利，可对咱们店最初收入不利，资金回收期也较长。
而满意价格方略采用适中价格，基本上可以做到供求双方都比较满意。
满意定价方略缺陷是价格比较保守,不适于竞争激烈或复杂多变市场环境，这一方略合用于需求价格弹性较小商品,涉及重要生产资料和生活必须品等。
5.3销售办法
5.3.1海报宣传
由于考虑到大某些顾客对无糖食品理解较少或比较模糊，因此咱们针对此状况特别制作一副精美简要海报，在开业初期摆放在店面门口，该海报内容重要简介无糖食品成分与在国内外发展，在最后解释为什么无糖食品是一种健康新生代食品。
海报大体内容如下：
A.无糖食品重要成分：
无糖就是用不易被人体吸取木糖醇或多元糖醇代替易导致蛀牙、肥胖、高血糖简朴糖（蔗糖、果糖和麦芽糖等），甜菊甙是无糖食品其中一种成分，它是从甜味菊中提取一种二酰烯类糖甙，甜度高，口味好，性质稳定。
甜菊甙是适合糖尿病、肥胖症患者天然甜味剂，同步它还具备防龋齿、降血压，增进代谢，治疗胃酸过多等功能。
B.无糖食品在国内外发展：
依照欧洲一家知名市场调研公司记录，当前，国际市场上有250种无糖产品面市。
这里有一组糖果领域分类对比数字：
日本有94%压片薄荷糖是无糖，而中华人民共和国只有2%；浇注糖果里，德国无糖产品占到了35%，而中华人民共和国比例仅为1.4%；至于口香糖产品，英国和德国无糖口香糖已占到了市场份额80%，中华人民共和国这一相应数据为28%。
阐明无糖食品在国内内才刚刚开始。
C.无糖食品益处：
无糖食品作为健康产品已经越来越为人们所认知与接受，人体吸取木糖醇或多元糖醇代替易导致蛀牙、肥胖、高血糖简朴糖（蔗糖、果糖和麦芽糖等），其作用就是有糖味感，却没有简朴糖能量同步又有益健康。
食用无糖食品不但仅只是糖尿病人，无糖食品尚有着防蛀牙、防止肥胖功能，越来越近年轻人为自己、家长为孩子选用无糖食品充分阐明无糖是健康趋势。
5.3.2人员推广
就是指营业员推广方式。
店内都会配有营业员，营业员是一种非常好宣传途径。
营业员可以近身为顾客服务和指引顾客消费，比较理解顾客需求和顾客购买行为，营业员依照顾客不同需求，对顾客进行推广简介，这一过程，就是一种推广。
因而，人员推广很重要。
5.3.3传单宣传
就是发放传单进行宣传。
传单宣传内容
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