送大米活动方案.docx

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送大米活动方案

送大米活动方案

篇一：

房产展销汇——万斤大米营销活动方案

房产展销“惠“不停万斤大米免费送——房产展销汇上市活动方案之一

十堰楼市即将面临一个全新的销售模式——房产展销汇，它的横空出世必将为目前疲软的房产销售市场带来一片新风，也必会引起开发商、代理商、消费者等各方面的怀疑、观望，如何在最短时间内打响房产展销汇的知名度，是其成功上市的第一步。

活动目的：

1、（主）快速打响房产展销汇知名度，最短时间内聚集人气，弱化较偏僻位置为

销售带来的不利因素；

2、（次）通过免费赠送+公益的模式增加市民对房产展销汇的好感度，塑造一个

站在百姓角度，为百姓谋利的良好品牌形象，拉近与市民的心理距离，为以后的销售行为奠定好的情感基础。

3、（辅）收集客户信息，为后期销售筛选潜在顾客。

活动主题：

万斤大米免费送活动核心内容：

通过电视开机广告、dm单页宣传、网站、户外广告等媒介宣传：

1万斤大米免费送给市民，每人5斤，持续一周左右，每天发放1000斤。

微信每转发一次该信息，房产展销汇再免费多送一斤大米给市内及山区困难家庭。

活动主办单位：

十堰市大展房产展销汇十堰网秦楚网东风热线活动承办单位：

十堰市大展房产展销汇

活动时间：

11.1——11.10

活动目标人群：

十堰市民，泛人群

活动具体内容：

1、dm单页：

粮卷正面

粮卷背面：

单页正面

单页背面：

2、电视开机广告（静态画面）

3、微信推广

通过dm单页宣传微信相关内容，以公益的由头让更多人参与其中。

4、网站推广

在十堰网、秦楚网、东风热线通过新闻及论坛文章置顶的形式进行宣传。

5、大型户外

核心传播概念：

房产展销汇天天有优惠

6、实体漏斗

放于市区繁华位置或店面门前。

创意表现形式：

做一个超大漏斗，仅开一个极小的口子，下边放一个大桶，漏斗把真实大米漏完的时间就是整个活动做完的时间——10天（期间可以在夜间由工作人员添加大米进漏斗里面，始终维持有米状态）。

活动准备：

1、提前10天确定媒介及媒介内容，提前3天制作好宣传物料。

2、提前10天进行销售人员、派发人员、现场指挥等工作人员的工作职责及内容的培

训，演练。

3、提前7天联系相关媒介，确定电视、网络、微信等发布内容。

现场活动流程

1、秩序组维护现场秩序，信息组登记领取者姓名，电话，购房意向等信息，并同步告知销

售a组，销售a组筛选出有购房意向人群；

2、发放组对登记过的前200名人群依次发放大米5斤，其他人群排号改日领取；总指挥协

调各项工作，并关注现场突发状况，应急处理；摄像、拍照人员全程拍摄；3、销售a组对意向人群进行楼盘介绍，重点推介；销售B组接待其他到店人群。

4、发放组送米完毕。

销售组正常工作中。

5、活动总结：

发放组，销售组分别总结当日到店人数，领米人数，意向人数，销售情况等

数据，由销售经理进行评估指导。

活动时间进度表（略）

活动人员安排表（略）

篇二：

大米营销策划案

有机大米的营销策划案

一.广告调查

二.广告目标与定位

三.广告预算

四.广告策划

五.创意定位

六.广告媒体计划

七.广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：

建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：

顾客买的是什么？

稻花牌大米怎么卖？

在哪卖，我们是否有计划？

稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：

大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？

③广告调查的方法：

用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：

建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：

50万元人民币

②网络广告预算：

20万元人民币

③电视广告预算：

100万元人民币

④户外广告预算：

60万元人民币

合计：

230万元人民币

小结：

广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：

广大消费者。

策划目的：

本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。

稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

（完）

篇三：

大米配送实施方案

米业配送方案

一、起运地

起运点：

米业仓库

二、目的地

目的地：

大重庆区域

三、运输对象和运输量运输对象：

（）生产的大米。

运输量：

各包装规格的产成品，预计年运输量15000吨-20000吨左右。

四、运输方式

要求：

由于运输对象为外部客户，对于运输的时效性要求相当高，针对次日的运输量与

运输客户需求作合理车辆安排。

1、由于配送客户性质，全部采用陆路汽车运输。

2、因产品性质为：

批量小、位置分散、位置特殊对车辆限制，固主要采用小型车运输。

3、车辆组合方式：

自有车辆结合外部储运车。

4、用车原则：

先满足自有车辆再调外部车辆。

5、针对部分集中收货的客户采用大型车运输。

五、运输路线

1、区域划分：

主城区：

沙坪坝区、大渡口区、九龙坡区、南岸区、渝中区、江北区近郊区：

巴南区、北碚区、渝北区外围区域：

江津、璧山、永川、万州、合川等

2、业务比重：

3、里程设定：

主城区0-40公里近郊区40-60公里

外围区域按照点对点计算里程。

六、配送业务整体流程

1、配送准备

基础资料：

车辆信息，运输节点，客户资料，包装、驾驶员、运量。

安检、线路安排：

车辆安检，运力匹配，路线划分，监控：

在途跟踪，车辆返回。

2、配送流程

（1）由米业运输指令下达人员提前一天将配送任务（包括客户名称、地址、产品型号、

规格、数量等）,以书面形式传递给车队调度；

（2）调度接到指令后，根据配送任务，整理线路、数量等信息安排车辆实施运输任务，在自有车辆无法满足任务的情况下，积极联系外部车辆，达成运输任务；

（3）司机接到调度安排指令后及时到仓库装车，装车过程中，根据运输线路与客户距离

合理安排装车顺序，依据先卸货产品后装，后卸货产品先装车的原则，同时兼顾客户收货时

间节点，避免等待卸货时间过长影响其他客户的销售，对于不同收货客户产品标识区分，卸

车后，送货单签收需认真核对型号、数量等，以避免产生不必要的损失，返回后及时上交回

单。

七、配送成本计算

根据米业全年销售目标达成15000吨的配送量。

车辆购置费用：

257610元。

（见附表4）购置2台厢式车，一台面包车。

全年配送量为15000吨，每天配送量为15000/360=42

吨。

厢式车载重量6吨/次，面包车载重量3吨/次，每天运输量为（2台×6吨/次+3吨/次）

×3次/天=45吨。

固定配送费用：

11.2元/吨。

（见附表4）

【配送固定费用166774元（2台厢式车、1台面包车）/15000吨=8元/吨。

】油耗

成本：

20元/吨。

【以面包车计，百公里油耗为20升左右，换算成金额为20×7.35（93#汽油

7.35元/升）=147元，即每公里油耗需1.47元。

按每辆车平均每天装载3吨货物，往返

行驶40公里计算：

1.47×40÷3=19.6元。

因单日行驶里程和货物装载量存在不确定性，所

以估算油耗为20元/吨。

】卸货费用：

20元/吨

【根据市场浮动平均价计算】工资成本：

14.76元/吨（见附表1）

【根据三个车计算全年人工费用，司机工资144000元，管理人员工资258000元按占用

车辆比重计算30%为工资成本，即工（:

送大米活动方案）资成本为（144000+77400）/15000=14.7元/吨】配送成本合计11.2+20+20+14.7=65.96元/吨。

（不包含不可预见费用）

八、退货与零担运输计费：

根据米业退货运输指令要求，由于退货量的不恒定、单批次量小，退货运输按照元/车次

计算的标准；单次退货运输金额按照整车运输费的80%计算运费，零担运输费用按照整车运

费的80%计算。

九、服务宗旨：

运输作为后勤服务性质，米业配送以面对客户的态度竭力完成配送任务；为米业销售做

坚实的后盾。

整个成本核算前提是米业业务量的达成为基础。

篇二：

配送实施方案、应急预

案等（定）

酒都地区米粮油配送方案酒都农业投资有限公司为认真做好酒都地区中小学校米粮油配送业务，朋友农业公司重新设计了组织架构，拟

定了工作流程，将采购、检验、配送、客服等各项业务全部细化，力争做到教育系统、学校、

学生“三满意”。

一、组织架构

二、工作职能1、客服部工作职能：

（1）建立客户档案，对客户反馈信息进行分析，出现问题及时处理；

（2）接洽并处理

公司与客户之间有关配送及服务的具体工作；（3）负责建立完善公司客户资料、客户关系

管理系统；

（4）收集公司配送业务的市场拓展、新客户开发资料，并对这些资料进行分类整理，以便随时了解公司配送服务的市场拓展情况；

（5）负责办公室日常的客户接待工作；

（6）按客户合同要求制订配送服务计划和服务时间安排表；（7）及时分析客户建议投

诉反馈相应部门。

2、物控部工作职能:

（1）适时收集整理分析掌握市场信息，开拓新的采购方式，优化采购渠道，降低采购费

用；

（2）确定合理物资采购量，及时了解客户需求情况，进行合理采购；（3）根据客户需

求计划，制定物资供应计划并组织实施；（4）汇总各客户的合同申请单，编制采购作业计

划；（5）选择、评审、管理供应商，建立供应商档案；（6）组织供货合同评审，签订供

货合同，实施采购活动；（7）建立采购合同台帐，并对合同执行情况进行监督；（8）进

行市场询价，采购所需物资；（9）采购物资的报验和入库工作；（10）采购过程中的退、

换货工作；

（11）采购部合同、供应商档案、各种表单的保管与定期归档工作；（12）全面负

责所有米面油产品的质量检查、卫生营养检测；

（13）负责品管、卫生营养检测流程、标准、制度的制定。

3、配送部工作职能：

（1）负责公司库房管理；

（2）负责客户所需货品的有效分拣、入库、出库；（3）根据客户所在地进行配送车辆

路线设计并按计划配送；

（4）适时监控车队车辆管理情况（含发车时间安排、车辆维修、加油、车辆里程计算等）；

（5）及时汇总配送工作情况进行总结分析以改进完善工作。

4、财务部工作职能：

（1）资金监控、加速资金流转；

（2）负责公司的资金管理、运用、帐务的核对；

（3）编制年度预算计划，并根据生产和销售成本数据，提出成品分析报告；（4）负责

公司的财务管理体系运营监控执行。

5、综合部工作职能：

（1）全面负责公司的人事管理、行政管理、后勤服务、总务杂务处理等工作；

（2）负责公司相关制度、文件的执行落实跟进；

（3）负责公司人事招聘、薪酬、绩效、培训、劳动事务、社保等工作；（4）负责公司

行政管理构建、制度制订、执行、行政公关处理等工作。

三、业务流程公司在充分区域范围中小学农副产品特点的基础上，制定了以食品安全、配送快捷、服

务满意为基本原则配送流程。

1、采购流程（转载于:

大米配送实施方案）

2、检测流程

4、客服流程

四、工作制度1、员工管理制度

（1）自觉遵守公司《员工手册》条例的各项内容要求。

（2）上班时进行签到考勤制度，不许迟到、早退，不许无故旷工、串岗，下班后不能在

仓库无故逗留。

（3）库区工作人员要穿工作服，或佩戴工作牌，不允许打赤膊、穿背心、拖鞋，配合保

安员工作。

（4）进出库区严禁携带任何包、袋、私人物品等，严禁在库区内吃东西。

（5）员工

自行车应停放于地下停车库，严禁库区内乱停乱放；地下停车库设有电动车充电插座，需充

电的电动车车主须佩带配送中心的工号牌方可安排充电。

（6）严禁在库区内吸烟，吸烟区范围仅限于洗手间的框架内以及办公大楼；烟蒂请在熄

灭后丢弃在洗手间的垃圾筐内。

（7）节约用水，节约用电，节约物料，爱护仓库设施设备。

（8）全员防损，对非工作人员以及形迹可疑者要及时制止并报告相关领导，防止公司财

产受到侵害。

（9）严禁员工向供应商索要任何商品、赠品。

（10）必须树立正确的工作态度，严格遵守公司的各项规章制度及工作要求，按时保质

完成本职工作。

（11）员工必须服从上级的工作分配，听从指挥，服从岗位调动和工作班次的安排。

2、商品进货管理制度

（1）库区安全管理规范

1.1外地货车进入市区或绕城高速范围内的，必须做到提前办理通行手续。

1.2所有送

货车辆，必须听从配送中心人员（含保安）的管理并遵守交通法律法规

1.3库区内严禁吸烟（含车内），违者按库区内有关规定处理，厕所内、办公楼内允许抽

烟。

1.4进入配送中心库区内的所有人员必须严格遵守配送中心的相关规章制度，服从管理，

更不能有不利于配送中心财产安全的行为发生，如送货人员有偷窃行为的，则该供应商必须

做好批评教育工作，同时按照被窃物品价格的100倍赔偿配送中心的相关损失。

情节严重者，

移交公安机关处理。

（2）供货商送货流程

2.1持送货单、订货单及商品送到配送部。

2.2到预检室等待预检，获取预检后的订货

单。

2.3按照订货单上的提示到指定的月台按卸货规则卸货。

2.4等待验收员进行验收。

篇

三：

学校食堂食品统一配送服务方案

九、本项目的服务实施方案学校食堂食品统一配送服务方案为进一步加强全县中小学校食品卫生安全管理，规范学校食堂食品原料采购管理，严防

发生食物中毒或食源性疾病的发生，切实保障广大学生和教职员工的身体健康和生命安全，

文山市绿达蔬菜销售有限公司特制定本方案。

工作目标：

在全县统一要求框架下，以学校为单位，依照各学校实际，建立区域性的大

宗食品原料统一配送机制并有效开展工作，以进一步规化全县中小学校食堂食品原料采购管

理。

促进全县中小学校食堂的规范化管理，确保学生在校就餐的安全、营养、价廉，促进全

县中小学学生的健康成长。

一、配送产品介绍：

大米、食用油、面粉、鲜肉、蔬菜、调料、乳制品等其他品种。

二、配送食品的内容及标准：

1、大米必须符合gbl354-20XX《大米》标准，取得食品生产许可证，具有产品检验报告，

在保质期内，有qs标志。

2、食用油必须符合gbl535—20XX标准（大豆油），取得食品生产许可证，具有产品检验

报告，在保质期内，有qs标志。

3、面粉必须符合gbl355．86标准，取得食品生产许可证，具有产品检验报告，在保质

期内，有qs标志。

4、学校食堂副食品、蛋、糕点、生粉豆制品、半成品、调味品（食盐、味精、酱油、醋

等）等必须取得《食品生产许可证》，具有产品检验报告，在保质期内，有qs标志。

5、学生饮用奶必须符合《云南省“学生饮用奶计划”暂行管理办法》中对学生饮用奶质

量标准。

学生饮用奶的质量及其标识应执行国家标准gb一5408．2一1999《灭菌乳》和gb7718

—1994《食品标签通用标准》的规定，应采用符合gb/t6914—1986《生鲜牛乳收购标准》规

定的原奶生产，不得用复原乳生产。

每份奶的单件包装净含量应采用】80毫升、200毫升、

250毫升等规格，净含量负偏差符合国家规定。

6、配送的鲜肉类必须在定点屠宰场（或宰杀店）宰杀加工，并经动物卫生检疫机构检疫合

格，加盖检疫合格印章和屠宰场印章，并附有《动物产品（b）检疫合格证明》；冷冻肉类必须

向经营商索票索证，并报动物卫生检疫机构备案。

7、蔬菜在配送前必须采样送检，并注明蔬菜的产地、生产者及数量等，经县（或乡镇）

农产品质量安全监管站进行农药残留检测，检测合格并出具农药残留检测合格报告单后，方

可采收配送。

三、保证配送食品蔬菜质量的措施：

（1）在与学校食堂签订《食品蔬菜配送合作协议》中，由学校食堂和我们共同拟订《食品

蔬菜配送质量标准书》；

（2）我公司接到学校食堂配送定单后，由公司采购员工分类采买或向和我公司签订购销协

议的农民专业合作社订购，将组织的食品蔬菜由分拣人员按《食品蔬菜配送质量标准书》分

拣包装并分类入库贮藏。

（3）由于蔬菜生产的季节性、地域性和多样性，蔬菜是鲜活产品，组织柔嫩，含水量高，

易腐烂变质，采后极易失鲜，故鲜活蔬菜由公司员工分拣入筐后，迅速将其拉入保鲜冷藏仓库贮藏，在由我公司具体负责配送各单位

的配送主管检验合格后才送往学校食堂；

（4）我们配送的蔬菜经由学校食堂的质量监督员验收。

（5）配送价格构成及报价说明书：

配送价格包含蔬菜的收购价格、分拣运输的损耗和搬运

运费、运输费、国家法律规定的税费和行业交易费和我们企业的毛利等方面。

在制定配送价

格的过程中，根据蔬菜行业的各种特殊性，我们主要采取随行就市的原则主要采取由供应商

定期（周报、旬报、月报）报价、采购方核价的方式进行（当有分歧的意见时，双方议价协

商解决）。

四、本次配送计划客户服务策略

1、建立服务补救预警系统。

化解顾客抱怨的最佳时机是在事前，以预防为主，补救为辅，

即在问题出现前预见到问题即将发生而予以避免。

2、鼓励和引导不满的顾客投诉。

物流服务提供者要设计方便顾客投诉的程序，以鼓励和

引导顾客投拆。

还应鼓励不满意顾客中“沉默的大多数”说出他们的不满，利用这些信息发

现潜伏的危机和问题的根源，及时改进。

3、快速解决问题。

当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。

服务

人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。

五、确定配送路线：

正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得

多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，

通常把汽车作为主要的运输工具。

选择驾驶经验丰富的驾驶员配送，这也是整个配送网络优化的关键环节。

合理确定配送路线就是经最少的环节，以最快的速度把食品蔬菜运至学校食堂，以保障学校

食堂的正常运行。

六、配送安排：

1、时间安排：

准时拣货、检测、发货。

2、运输安排：

安排保鲜货车进行较远距离配送，选择最短的路径的并根据蔬菜不能的碰

撞的特点，选择路况最好的运输路线。

七、付费方式：

学校订购的蔬菜、副食品、肉类等，每次送货附上送货单，最后按月结算，如此循环。

八、服务流程：

签订合同→确认价格→下订单→组织货源→品质检测→配送→验收→服务反馈结算。

九、服务意义

1、解决果农、菜农的收入问题，迎合三农的热点，符合政府的菜篮子工程要求；

2、在中国食品安全成为热点争议的大背景下，绿色果蔬保证广大师生身体健康；