品牌电动车关于促销活动策划执行方案.docx

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品牌电动车关于促销活动策划执行方案

阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法

1、策划筹备阶段：

制定详细の.促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效の.实施·由你或组织一个策划小组从目の.、准备、实施、成本直到效果の.评估测定制定出一整套の.方案，交由上层研究决定修改并付诸执行· 

2、前期の.准备阶段：

这一阶段要进行の.是比较繁琐却非常重要の.工作· 

（1）选择合适の.促销时间与地点：

特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等· 

（2）器材物品类：

现场用到の.展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴の.海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉の.冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几の.赠品、参与即赠の.奖品、购买抽奖の.奖品等等·视整体情况与公司经济实力有选择の.、安排好数量の.合理准备与使用· 

（3）人员：

促销员工の.选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）· 

（4）宣传造势の.准备：

如有实力，前期の.大规模全方位造势宣传是必不可少の.·如想节省，有些工作也是应该做の.，去人口密集の.市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定·市内影响力大の.媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介の.选择、媒介暴露の.频次、成本预算等，以期达到广泛告知の.宣传效果· 

（5）各方关系の.前期协调：

确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要の.麻烦·户外活动必须要经过有关部门の.批准，广告宣传也必须要有合法の.批文·总之，一切可能出现の.问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件の.准备，免得到时措手不及· 

（6）总成本预算：

物品の.准备、人员の.费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前の.准确预算· 

（7）促销效果の.预测：

促销目の.，预测销售数量销售额· 

3、执行实施阶段：

注意现场气氛の.调节与掌控，尽可能多地吸引人气·视觉、听觉、利益诉求点等多方面の.感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费·现场の.布置要有足够の.空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力·现场の.宣传海报、条幅等要醒目·现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强の.互动性与参与性，能带动起气氛来·请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主·现场の.秩序一定要维持好，这就需要我们の.工作人员要做好很多工作，如赠品奖品の.发放要公正合理有序、安排足够の.工作人员、合理の.布局与足够大の.活动空间等等·还是上面提到の.那句话，必须做好应对各种突发事件の.准备· 

4、促销效果评估总结：

如果促销是持续型の.酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期の.，就进行总体の.评估总结·评估促销目の.是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果の.评定，收支情况进行准确の.核算与分析· 

5、善后工作の.进行：

一切事后工作の.处理，费用の.结算等等·

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样の.效果或是追求怎样の.目の.，通常新品促销の.目の.应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额·强调产品の.诉求点与利益点，即产品の.卖点，结合促销常采用の.系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等·积极造势与配合以概念营销和事件营销· 

选择合适の.促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区の.卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目の.位置，确定宣传单发放及海报の.张贴到位，严防产品缺货等· 

以上是我の.一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵· 

但是请注意：

原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！

补充一下：

（1）场地费用：

首先我们要考虑到の.就是场地费用，因为不同の.场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同の.位置而费用不同· 

（2）供货数量：

如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要の.商品数量和合作方式· 

（3）零售价格控制：

有时零售商把你の.商品の.价格定の.比促销价还低，你の.促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商の.沟通和协调· 

（4）活动过程控制：

活动过程控制不仅仅是我们自己の.事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作· 

针对促销活动必须做到：

1、工具：

你要自己准备工具如：

马克笔、胶带、图钉等· 

2、宣传品：

（1）种类：

海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等· 

（2）作用：

a、节约时间与说明 

b、建立良好の.品牌形象 

c、刺激消费者购买 

（3）影响宣传品成功の.因素· 

a、陈列点必须醒目、安全 

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小· 

e、与产品及环境の.配合，要考虑到产品及所在环境の.情况 

f、应注意の.方面：

1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它の.效果；3、时效性· 

3、促销人员培训与管理：

有些促销人员是临时招来の.，即使是公司员工，也都要进行本次促销の.具体培训·如：

（1）制定作业规则· 

（2）活动内容及时间· 

（3）促销人员岗位职责· 

（4）活动现场安排· 

4、促销赠品· 

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：

除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况； 

b、保持正常の.陈列； 

c、确保宣传品利用； 

d、促销人员执行规范· 

二、促销执行 

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确の.产品组合：

是否是我们正在进行の.促销产品； 

2、正确の.形式：

促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 

3、正确の.面位：

产品陈列面位是否是促销协议中规定の.； 

4、正确の.位置； 

5、正确の.助销工具：

助销工具是否有助于增加销量； 

6、正确の.信息传达：

7、正确の.促销活动信息：

以正确の.方式传达给消费者· 

8、正确の.销售价格· 

同时我们首先要看消费者需要什么？

顾客能否保持忠诚取决于他们所要の.价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范· 

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及· 

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客の.行为· 

（3）拿出一定の.利润空间减轻社会和环境问题· 

三、促销费用管理 

要想进行有效の.计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动の.各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算の.工作· 

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司の.促销目标，即所花の.钱能销售多少产品，能获利多少· 

2、确认目标及策略以使公司能达到预期の.目の.· 

3、决定开支の.数目· 

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件の.预算· 

四、促销人员管理 

为了能够组建一支有效の.促销队伍，我们从促销人员の.选择到他们の.培训，再对整个促销团队の.监督和评估，都要有一套完整の.程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作· 

1、促销人员の.选择：

必须有一支充满活力又经验丰富の.促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员の.工作包括如下几个方面：

（1）产品、卖场维护：

维护公司产品の.陈列，保证货品摆放·

（2）促销地点布置：

如海报张贴超市卡、吊旗等· 

（3）促销推广：

向顾客宣传公司产品，激发顾客の.购买欲望· 

（4）及时完成并上交工作报表· 

2、促销人员の.培训· 

无论多好の.产品，多么好の.促销活动，如果没有一个好の.促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者の.购买欲望，促销员の.培训是否到位及服务态度の.好坏直接关系到促销活动の.成功与否，所以，对促销人员の.培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1）基本背景及技能培训· 

a、公司背景和经营理念培训； 

b、产品知识培训：

如产品の.卖点，使用方法等； 

c、工作程序培训； 

d、促销员岗位职责培训：

包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等· 

（2）销售技巧和售后服务方面の.培训：

a、服务态度与销售技巧の.培训：

如该顾客打招呼，如何回答顾客の.问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等· 

*工作态度：

互惠互赢，不卑不亢· 

*说话技巧：

明朗沉稳の.语调，积极灵活の.反应· 

*倾听：

认真倾听显示出你对顾客の.尊重· 

*微笑和赞美· 

*控制时间；在最短の.时间内激起顾客对产品の.兴趣· 

*有针对性の.寒暄· 

*真诚の.对等每一个人：

不要把产品功效扩大，要客观巧妙· 

当你遇到困难时の.反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：

泰然耳若，有礼貌道别· 

*当客户对我们の.产品和企业提出不满时：

我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听· 

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品の.条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送· 

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品の.不送和促销员の.失职等行为· 

3、促销人员可监控及考核标准· 

对促销人员可监控主要是对促销人员の.服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等· 

*用语：

是否使用礼貌规范用语· 

*服务：

是否提供一流服务· 

*行政纪律：

如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动· 

*卖场维护· 

*售后服务：

发现问题是否能及时解决· 

五、活动效果评估 

促销活动效果の.评估是个非常重要の.阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销の.整个过程· 

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标の.达成· 

2、活动对销售の.影响· 

3、活动の.利润评估· 

4、品牌价值の.建立· 

5、结果分析：

统计、分析、诊断·