第九章定价策略习题新doc.docx

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第九章定价策略习题新doc

第九章定价策略

一、单项选择题DDABB

1•不随产量的变动而变化的成本，如固定资产折I口、租金、财产税、产品设计费、管理人员工资等，不论产量多少，都必须支出的成本是（）o

A.变动成本B.总成本C.平均周定成本D.固定成本

2.当产量等于零时，总成本等于（）。

A.变动成本B.平均成本C.平

均固定成本D.固定成本

3•平均变动成木即总变动成木除以产量所得商数。

当生产品有了一定程度的发展，由于工人熟练程度提高，批量采购原材料价格优惠，变动成本呈（）o

A.递减趋势B.递增趋势C•先增后减D.先减后增

4.某企业的产品平均成本为5元/件，如果加成比率为20%,则价格为（）。

A.5元B.6元C.7元D.8元

5.需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，

它不包括（）。

A.认知价值定价法B.边际成本定价法C.反向定价法

D.需求差异定价法

6.（）又叫做差别定价，它既是一种定价方法，又涉及许多灵活多变的定价策略。

A.认知价值定价法B.边际成木定价法C.反向定价法

D.需求差并定价法

7.企业依据消费考能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价（）

A.认知价值定价法B.边际成本定价法C.反向定价法

D.需求差异定价法

8.拍卖标的的竞价出高到低，依次递减，直到以适当价格成交的一种拍卖方式

是（）。

A.增价拍卖B.减价拍卖C.有底价拍卖D.无底价拍卖

9.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将几种商品的价格定得较低，以吸引顾客购买其他商品的定价策略是（）

A.声望定价B.尾数定价C.招探定价D.习惯定价

10.卖主在张贴出來的价目表上人为地标定一个高价，然后，再标明一个实际的销售价格。

如我们常见的“原价500元，现价180元”，属于（）。

A.声望定价B.心理折扣定价法C.招探定价D.习惯定价

11.企业为了鼓励顾客及早付清货款、人量购买、淡季购买，可以酌悄降低其基

本价格。

这种价格调整叫做（）。

A.价格折扣B.现金折扣C.数量折扣D.价格折让

12.企业一次就把产品价格提高到企业欲涨价的价位水平，叫做（）o

A.单步提价B.自动调整条款定价C.挂牌提价D.分步提价

13.伴随一•种商品价格变化，另一种商品需求量呈同方向变化的规律，使互替商品的交叉弹性为（）。

A.0B.负值C.正值D.无穷大

14.伴随一种商品价格变化，另一种商品需求量星反方向变化的规律，使互补商

品的交义弹性为（）。

A.0B.负值C.正值D.无穷大

15.毛料服装与化纤服装属于（），比价关系既定的情况下，不同的消费水

平、偏好和习惯决定着对这些商品的不同需求量。

A.替代商品B.互补商品C.关联商品D.竞争商品

16.对于处在向市场经济过渡中的中国经济，企业定价的政府影响因素，更多地来自于政府的行政干预。

特别是在生产要素市场发育不足的前提下，谈不上企业的定价口曲。

从长远看，（）应当成为政府管理价格的主耍手段。

A.行政手段B.经济手段C.宏观调控D.立法手段

17.某企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，金业的年固定成本为500万元，当年的计划产量100万件，目标利润要求达到1000万元。

若采用盈亏平衡定价法，则其产品应定价为（）o

A.23元/件8.24元/件C.25元/件D.26元/件

18.边际贡献是指企业増加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数值。

如边际贡献不足以补偿固定成木，则岀现亏损。

基木公式是：

价格二变动成木+（）o

A.固定成本B.边际贡献C.可变成本.D.利润

19.

即使把价格定得很高，由场需）。

D.尾数定价

市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性,求也不会大量减少，此时企业宜采取（

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价

20.统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加和同的运费（按平均运费计算）定价。

也就是说，对全国不同地区的顾客,不论远近，都实行一个价。

因此，这种定价又叫（）0

A.原产地定价B.分区定价C.单一价格定价D.邮资定价

二、多项选择题

1.企业在不同时期可能有不同的定价目标，企业应权衡各个目标的依据及利弊,慎加选择。

企业定价目标主要有以下几种（）

A.维持生存

B.当期利润最人化

C.降低成本

D.市场占有率最大化

E.产品质量最优化

2.变动成本指在同一范I韦I内支付变动因索的费用，即随产量的变化而变化的成

木，下列不属于变动成本的有（）。

A.原材料B.租金C.财产税D.生产工人工资E.销售税金

3.需求的价格弹性大小，主耍由下列因素决定（）

A.与生活密切程度

B.替代品的数目及替代的相近程度

C.消费者在一种商品上的消费支出占其消费支出的比重

D.消费者改变购买和消费习惯的难易程度

E.产品用途

4.大体上，企业定价有三种导向，即（）

A.成本加成导向B.成本导向C.需求导向D竞争导向

E.盈亏平衡导向。

5.盈亏平衡定价法在本质上与成木加成定价法是一致的，也是一种卖方导向定

价法。

其主要优点是（）将企业的产量、成本和利润结合起來考虑，而

不是孤立地考虑单一因素。

A.在确定了价格的情况下，企业将在生产经营屮作出足够的努力来控制成本。

B.计算方法简便易行。

C.可避免或减少同行业之间的竞争。

D.对消费者和购买者都比较公平。

6.需求导向定价法是一种以由场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方

法，包括（）

A.成木加成定价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法

D.反向定价法E.需求差异定价法

7.所谓随行就市定价法，是指企业按照企业的平均现行价格水平来定价。

在以

下情况下往往采取这种定价方法（）

A.难以估算成木或者成本很明显。

B.企业打算与同行和平共处。

C.如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对木企业的价格反应。

D.具有较陡峭的行业经验曲线

F.市场的潜在竞争激烈

8.心理定价策略包括（）

A.声望定价B.尾数定价C.招彳来定价D.心理折扣定价法

E.满意定价

9.价格折扣的主要类型有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

E.价格折让

10.所谓地区性定价策略，就是企业要决定：

对于卖给不同地区顾客的某种产品,

是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

地区性定价的形式有（）

A.声望定价B.原产地定价C.统一交货定价D.分区定价

E.招彳来定价

11・影响定价的因素是多方面的，包括（）

A.定价H标B.产品成木C.市场需求

D.竞争者的产品和价格E.政府对价格的干预

12.新产品定价有三种策略可供选择（）

A.声望定价B.折扣定价C.撇脂定价D.市场渗透定价

E.满意定价

13.市场领导者采取降价这种策略是因为（）：

A.降价要使销售量和产量增加，从而使成本费用下降；

B.市场对价格很敏感，不降价就会使市场占•有率下降；

C.市场占有率下降之后，很难得以恢复；

D.要致力于提高产品质量，

E.要推出某些新品牌

14.企业采取差别定价策略必须具备以下条件（）

A.市场必须是可以细分的，并且细分的市场的确有不同的需求存在。

B.以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价把这种产品倒卖给别人。

C.竞争考不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

D.细分与控制市场的费用不应超过差别定价所带来的额外收入。

E.价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，而影响俏售。

15.所谓差别定价，是指企业按照两种或两种以上不反映成木费用的比例差异的

价格销售某种产品或服务。

差别定价的主要形式有（）

A.销售渠道差别定价B.顾客差别定价C.产品形式差别定价

D.产品部位差别定价E.销售时间差别定价

三、填空题

1.（）指在同一范围内支付变动因素的费用，即随产量的变化而变化的成

本，如原材料、生产工人工资、销售税金及商品运输费用等。

2.总成本即（）与（）Z和。

3.平均固定成本指总固定成本除以产量所得商数。

固定成本不随产量的增加而变

动，但是平均固定成木必随着产量的增加而（）。

4•平均总成本即将总成木除以产量所得的商数。

平均成木一般随产量的增加而（）o

5.商品的价格由成本、税金和（）构成。

6.边际成本的变动与固定成本无关，初期呈（丄，低于平均成本，导致平均成本卜•降，但超过一定限度，则高于平均成本，又尋致平均成本上升。

7.产品与生活的密切程度越高弹性（）o

8•产品用途越多，需求弹性（）。

9.一种产品，其替代品越多，替代的相近程度越高，则该产品的需求价格弹性

（）;反之亦然。

10.企业制定价格必须全面考虑各个方面的因索，采取一系列步骤和措施。

般

来说，要采取六个步骤：

（）、（）、赃需求的价格弹性、分析竞争对

手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。

11.人体上，企业定价有三种导向，即（）、（）和竞争导向。

12.成本加成定价法屮，最适加成与价格弹性成（）o

13.需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方

法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中（）既

是一种定价方法，乂涉及许多灵活多变的定价策略。

14.竞争导向定价指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争

产品价格保持一定的比例。

通常有两种方法，即（）和（）。

15.在拍卖中，拍卖标的的竞价由低至高，依次递增，直到以最高价格成交为止,

这种拍卖方式叫（）。

16.政府可以通过（）、（）以及经济手段对金业定价及社会整体物价水

平进行调节和控制。

17.成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括（）和

（）两种具体方法。

18.盈亏平衡法可用于对企业经营情况涉及的（）量（）本（）润进行平衡分析。

在定价上，可以在产量和成本既定的情况下，按照预期的利润要求确定价格。

因此，该方法也称（）o

19.企业为了从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活

动所应取得的收益即为某项经营活动的（）。

20.市场需求也对企业定价有着重要影响。

而需求乂受价格和收入变动的影响。

因价格或收入等因素而引起的需求的相应和变动率，就叫做（）o

四、判断题

1.变动成本指在同一范围内支付变动因素的费用，即随产量的变化而变化的成

本，如原材料、产品设计费、管理人员工资及商品运输费用等。

（）

2.当产量等于零时，总成本等于变动成本。

（）

3.固定成本指为组织一定范围内的生产经营支付的固定因素的费用，即不随产

量的变动而变化的成本。

（）

4.机会成本指每增加或减少一个单位产量所造成变动的数额。

（）

5.需求量与价格等比例变化的商品，价格的上升（下降）会引起需求量等比例

的减少（增加），因此，价格变化对销售收入影响很大。

（）

6.需求收入弹性Ey

收入增加需求量绝对减少，呈反向变化。

（）

7.伴随一种商品价格变化，另一种商品需求量呈同方向变化的规律，使互替商

品的交叉弹性为负值。

（）

8.边际贡献定价，即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补

偿固定成本并获得利益。

其基本公式是：

价格二边际贡献一变动成本。

（）

9.通货膨胀会造成企业成本增高，由于货币贬值会增加企业的收入，因此，在通货膨胀期间，企业往往采取提高价格的办法来对付这种不正常的经营环境。

（）

10.所谓基点定价，是指企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价，主要考虑货实际上是从哪个城市起运的。

11・如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把当期利润最大化作为主要目标。

（）

12.平均同定成本指总同定成本除以产量所得的商数。

固定成本不随产量的增加而变动，但是平均固定成本必随着产量的增加而减少。

（）

13•平均变动成本即总变动成本除以产量所得的商数。

当生产有了一定程度的发展，由于工人熟练程度提高，批量采购原材料价格优惠，变动成本呈递增趋势；但达到某一程度以后，某些费用，如设备维修费累进计件工资等费用比产星增长更快，平均变动成木乂可能转趋下降。

（）

14.平均成本即将总成本除以产量所得的商数。

因同定因素逐渐被利用，生产效率逐渐提高，且变动因素也因产量增加而能发挥人量采购和加丄的优势，故平均成本一般随产量的增加而渐减。

（）

15•收入弹性有强弱之分,主要有四种类型：

（1）Ey>l；

（2）Ey=l；（3）Ey<1;（4）Ey

（）

16.商品的价格由成本、税金和盈利构成，如果说，某种产品的最高价格取决于市场需求，则最低价格取决于这种产品的成本费用。

（）

17・影响定价的因素是多方面的，包括定价冃标、成本和其他市场营销组合因索等。

18・有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。

（）

19.当价格弹性EP-8时，称为完全弹性，价格的变化引起需求量的无限变化,弹性系数等于0（）。

20.

边际成本的变动与固定成本无关，初期呈下降趋势，低于平均成本，导致平均成本下降，但超过一定限度，则高于平均成本，又导致平均成本上升（）o

六、简答题

1・企业什么悄况卜考虑通过低价来实现市场占有率的提高？

2.简述需求收入弹性对企业定价的意义。

3.简述成本导向定价法的优缺点。

4.简述盈亏平衡定价法的优缺点。

5.企业什么情况下采取随行就市定价法，这种定价方法的优缺点是什么？

6.什么条件下企业可以采取撇脂定价？

7.什么条件下企业可以市场渗透定价法？

8.简述差别定价的主要形式。

9.简述差别定价的适用条件。

10.简述价格折扣的主耍类型。

11•什么是单步提价策略？

有哪些主要的优缺点？

12.什么是分步提价策略？

有哪些主要的优缺点？

13.商品定价时为什么要考虑商品的需求收入弹性？

14.需求的价格弹性大小由哪些因素决定？

七、论述题

1•分析需求价格弹性的五种类型及其对企业定价决策的影响。

2.论述影响价格折扣策略的主要因素。

3.论述企业降价的原因及策略。

八、案例题

上海、青岛、深圳：

手表定价各有高招

在一般情况下，价格与市场需求的关系是：

价格降低，需求增长；价格提高，需求减少。

但是在特殊情况下，也会岀现不同的结果。

因此究竞怎么定价,要具体情况具体对待。

20世纪80年代后期，屮国手表市场发生的一场史无前列的价格大战，给我们留下了有益的启示。

1988年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。

当时，全国市场上机械手表己经大量滞俏、积压，连续三次降价，销路仍不好转。

行家估计，手表市场萎缩已成定局。

因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。

由于上海是全国钟表行业的大哥，所以各地厂家代表都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。

得到的回答是「'不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心”。

大家听说上海不降，悬着的心都放下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。

订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。

但大家还没愁完，第二天一大早，就被一条消息弄懵了：

“所有上海表降价30%以上”。

有的上海表竞降价一半。

好家伙，30%!

谁赔得起？

！

各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话冋厂请示。

厂长也不敢扑I板，乂是开会研究，乂是请示报告。

待研究、请示完毕，乂是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。

各厂家纷纷叫“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。

订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。

青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。

该厂智囊团算了一笔帐：

青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价,一块表顶多只能赚1・2元，即使如此，耍将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6・7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。

青岛厂家选择了后者并有意在电视上作了不降价的广告，经营效果果然不错。

而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。

如征重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。

与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：

每块表从124元上涨到185元。

他们的策略是一断在式样上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。

他们以卷地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费者中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。

那一年“天霸”表究竞赚了多少，只有他们自己清楚，反正从市场上看，天霸表是相当走俏的。

案例思考题：

1•上海和青岛两地厂家为什么采取了不同的价格策略？

1,2,3,4

2.深圳天霸表采取的是什么样的竞争策略？

这给我们哪些启示？

4