服装产业集群形成及运行模式分析.docx

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服装产业集群形成及运行模式分析

服装产业集群形成及运行模式分析

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目录

服装产业集群形成及运行模式分析3

第一节产业集群形成模式分类3

一、按初始动因（政府/市场）3

二、按初始动因（内部/外部）3

三、空间形成方式3

四、内部市场结构为标准5

第二节国际产业集群的典型模式7

一、轴轮式产业集群7

二、多核式产业集群8

三、网状式产业集群8

四、混合式产业集群9

五、无形大工厂模式9

第三节中国产业集群的主流模式10

一、以政府为主导的产业集群发展模式10

二、以行业协会为主导的产业集群发展模式10

（一）行业协会能有效地帮助集群内企业应对贸易摩擦和贸易壁垒10

（二）行业协会有助于集群内企业应对向外迁移的风险和成本11

三、以市场为主导的产业集群发展模式11

第四节中国服装行业基本经营模式12

一、生产模式12

二、采购模式14

三、销售模式15

1、批发模式15

2、特许加盟方式15

3、代理商模式16

4、分公司模式16

第五节中国服装产业集群形态与基本模式16

一、以大城市为载体的产业群16

二、以品牌服装企业为主体的产业群16

三、以出口服装生产企业为主体的产业群18

四、以中小城镇为载体的产业群19

2、城镇化提高产业集群的竞争力，促进产业集群的发展20

第六节中国服装产业集群营销模式分析20

一、离散型集群营销模式20

二、横向型集群营销模式21

三、纵向型集群营销模式21

四、交叉型集群营销模式22

五、营销模式与集群生命周期相关性22

服装产业集群形成及运行模式分析

第一节产业集群形成模式分类

一、按初始动因（政府/市场）

按照产业集群形成的初始动因是来自政府还是市场，可以把产业集群的形成模式划分为以下三种类型。

（1）市场自发型形成模式。

初始动因来自个人、企业对自身经济利益的追求，市场在产业集群的形成过程中起着相对重要的作用。

（2）政府推动型形成模式。

初始动因来自政府对本地区经济利益的追求，政府在产业集群的形成过程中发挥着相对重要的作用。

（3）混合型形成模式。

初始动因来自个人、企业和政府对各自经济利益的追求，其决策的偶然和一致性导致某种产业集群的形成，在产业集群的形成过程中市场和政府起着同样重要的作用。

各地政府都负有发展地方经济的责任，在某种产业集群的形成过程中，常常会在一定程度上发挥推动、促进或抑制、阻止的作用，是否发挥积极作用，取决于这种产业的集群发展是否符合政府的经济发展规划和战略目标。

苏州模式的形成，很大程度上可以归因于政府的强力主导作用，而温州模式是属于依靠市场机制自发形成的典型。

二、按初始动因（内部/外部）

外部经济理论也称外部规模经济理论，其代表人物有马歇尔、韦伯、克鲁格曼、胡佛等。

新古典经济学代表人物阿尔弗雷德•马歇尔（Marshal，1890）在他的《经济学原理》中提出了内部规模经济和外部规模经济的重要概念，并认为企业集群是基于外部规模经济形成的。

韦伯（Weber，1909）进一步将外部规模经济分为本土化经济和城市化经济。

其中，地方化经济是指同一行业内部的不同企业之间相互关联产生的收益增加或者成本节约，城市化经济是指在更大空间范围内获得其他企业配套、便利的公共设施、规范的劳动力市场等外界的支持而获得更高的收益。

胡佛（Hoover，1937）认为，规模经济是产业集群产生的原因。

三、空间形成方式

1、空间辐射型。

空间辐射型产业集群在内部结构上主要表现为“龙头企业+卫星企业”的模式。

规模不同的企业在产业集群中发挥各自的优势，龙头企业在利用自身垂直或半垂直一体化进行生产的同时，将部分业务向区内中小企业分包，不仅提供产品样式和规格，还进行技术指导，成品由龙头企业推向市场。

辐射型产业集群内部龙头企业与卫星企业之间是以分工协作为主的合作关系，卫星企业之间是既竞争又合作的关系。

因此，辐射型产业集群的结构度较高，企业之间联系紧密、相互依赖程度强。

由于企业之间的关系主要是上下游的分工合作，中小企业主要是为大企业搞配套生产，企业之间分工协作水平较高，因此混合性较高。

辐射型产业集群的形成，关键性核心企业的出现十分重要。

广东顺德家电产业集群中，科龙、美的、格兰仕等就是关键性核心企业，它们生产家电零部件的外部采购率达到了70%以上，4000多家中小型企业集聚在这一区域从事配套生产。

2、产业链条型。

同一产业或产品的不同生产环节由不同的企业按照比较优势的原则分别承担、组织生产，就形成了产业链。

产业价值链条越长，技术上进行工序分解的可能性就越大，垂直方向的劳动分工就有可能加长，这样才有可能吸引位于产业链不同环节上的企业为了节约运输成本、降低交易费用而集聚在同一区域发展，形成链条型产业集群。

集群中的企业同属于一个产业的上下游，企业彼此间存在着生产过程的投入产出联系，产业链成为维系集群生存发展的动力，每个企业都在产业链上占据合适的位置，形成一种合理的分工和协作状态。

产业链中不同企业之间通常都存在一定的契约关系，因此，链条型产业集群的结构度较高；不同生产环节上的企业分工协作程度比较发达，同一生产环节上的不同企业按照相同的规格、标准和质量要求进行生产，因而链条型产业集群的混合性较高。

浙江苍南县金乡镇标牌产业的产业集群中，将标牌和徽章的生产分解成样式设计、熔铝、轧铝、写字、刻膜、晒版、打锤、钻孔、镀黄、点漆、刺针、打号码、装配、包装等十几道工序，全都由独立的企业（加工专业户）来完成，而且每道工序产生的半成品都通过市场来交易，共有800多家企业参与各道工序，集合起来形成一条完整的生产“流水线”，是典型的链条型产业集群。

3、共生网络型。

由众多的中小企业集聚在某一地理区域内，参与某一产品不同工艺过程，按照分工协作的原则结成网络状，实现生产社会化、组织网络化和流通市场化。

网络型产业集群通常以区域内某一主导产业为核心，通过企业间的横向联系，形成多层次的相关联的产业群体，不同的产业群体之间又以多种形式联系在一起，形成一个网络型组织。

在网络型产业集群内部，各行动主体按照经济合理的原则进行网络关系整合，形成生产网络，因此结构度较低，混合性较高。

浙江诸暨的大唐镇袜业集群是典型的网络型产业集群。

在面积为53.8平方公里的土地上分布着袜子生产企业近2500家，同时还有550家原料生产企业，400余家原料经销商，300多家缝头卷边厂，5家印染厂，160多家定型厂，300多家包装厂，200多家机械配件供应商，600多家袜子经销商，以及100多家托运服务企业。

各企业之间互有业务往来，形成了分工明确但又关系紧密的网络共同体。

四、内部市场结构为标准

产业集群的结构优化机制产业集群在结构和竞争优势上的差异，反映出其所属产业及其组织结构的差异。

发展愈健全的产业集群，就拥有愈多的专业化供应商、愈多元化的相关产业，以及愈广泛的支援性法人机构，其组织结构就愈具有优越性（迈克尔・波特，2003）。

产业集群内部企业之间是竞争与合作的关系：

竞争可以使企业间实现稀缺资源的最佳配置，激励企业创新和培育企业家精神；合作则促进技术转移、新业务的形成和公共设施的共享等。

在竞争与合作的基础上发展产业集群是优化产业组织结构的重要途径，特别是对于中小企业而言，通过集聚发展，形成一个准市场组织，同样能够实现规模经济和范围经济，增强企业参与市场竞争的能力。

因此，产业集群的存在和运用，有利于优化产业组织结构，产业集群的形成过程就是产业组织结构优化的过程。

具体来说，产业集群的结构优化机制主要表现在以下几个方面：

（一）产业集群的形成和发展能够提高市场集中度，优化市场结构当前，中国产业组织结构存在的主要问题是生产能力分散、专业化分工程度低、市场集中度低和产业结构趋同等。

发展产业集群，使得与某一产业相同、相近或相关的企业集聚于同一区域，按照专业化分工协作的要求，在竞争与合作中共同发展，形成一个整体参与市场竞争，能够提高这一产业的市场集中度，优化市场结构。

特别是一些发展相对成熟、具有一定深度和广度的产业集群，能够形成集群式垄断市场结构。

这种集群式垄断市场结构是由有市场主体地位的单个企业在竞争与合作的基础上形成的一种特殊的准市场组织，对于提高产业集中度的作用更加明显。

以浙江的产业集群为例，经过近20年的发展，一些产业集群生产的产品不但在国内市场占有较大的份额，而且在世界市场上也有一定影响。

温州市的打火机占世界总产量的70%，塖州的领带产量占国内市场的80%、全球市场的30%，苍南铝制徽章的国内市场占有率达到45%，诸暨山下湖镇的淡水珍珠占全国总产量的近九成。

（二）产业集群的形成和发展能够协调企业行为，产生联合行动效应联合行动（JointAction）

是指产业集群内企业间为了共同的目标而进行有意识的合作，这种合作既可以是两两之间的双边合作，也可以是多个企业之间的多边合作。

产业集群的联合行动主要表现在：

1、投资行为的相互关联。

集群内的基础设施的建设由当地政府投资或集群内企业共同出资，集群内所有企业可以共享。

处于不同生产环节的单个企业的投资行为既要考虑到相互之间的合作关系，便于配套生产和分工协作，也要考虑到相互之间的竞争关系，争取先动优势。

2、广告行为的区域联动。

集群内的广告行为分为两个层面：

一是集群层面的集体广告行为，主要宣传区域产品特色，提升区域品牌的知名度和美誉度，形成区域品牌效应；二是企业层面的名牌战略，主要是指集群内关键性企业围绕主导产品实施的创名牌行动，它将使所有与之配套的中小企业获取名牌的外部经济性。

3、研发与创新行为的相互补充。

集群内企业在生产上是分工协作的关系，在研发活动上也相互配合、相互补充，及时交流创新成果，产生1+1>2的技术创新效应。

因此，产业集群中的联合行动能够提高合作企业的技术创新能力、生产能力和市场开拓能力，从而有效地促进产业集群的成长与竞争力的提高。

（三）产业集群的形成和发展能够形成适当的经济性壁垒，减少过度竞争行为产业集群能够吸引生产要素向同一区域集中，产生规模经济、范围经济以及在此基础上形成的集聚经济，从而优化资源配置。

同时，产业集群具有明显的竞争优势，包括绝对成本优势、规模经济优势和产品差别化优势等，再加上内部企业所拥有的隐含经验和学习能力、消费者对品牌的认同度以及金融方面的支持能力等，构成了群外企业进入这个产业的经济性壁垒。

也就是说，如果外部企业进入这个产业，那么它要面临的是产业集群这个强大的竞争对手。

进入壁垒的形成，有利于抑制过度投资和低水平重复建设，减少过度竞争现象的出现。

（四）产业集群的形成和发展能够促进中小企业发展，形成“大中小企业共生”的产业组织结构中小企业集聚发展进而形成产业集群，是优化产业组织结构、提升竞争优势的有效途径。

中小企业发展的先天不足是企业规模小、市场势力弱、市场接近难、融资渠道少、人才储备不足和信息资源欠缺等，而产业集群的专业化、集中化和网络化正好能够弥补中小企业的这些不足，特别是产业集群的网络化能够把大小不等的各企业和各类机构联结成一个有效的网络组织，使中小企业成为产业集群网络中的一个节点，通过准市场组织的形式参与市场竞争。

一般而言，产业集群的规模大市场势力强，组织内人才丰富、信息灵通，先天性地适合中小企业集聚发展，使中小企业通过这种中间组织分享由规模经济和范围经济所带来的集群效应，从而促进产业组织结构的合理化。

第二节国际产业集群的典型模式

一、轴轮式产业集群

轴轮式集群是指众多相关中小企业围绕一个特大型成品商形成的产业集群。

在一个处于中心地位的大企业的带动下，各中小企业一方面按照它的要求，为它加工、制造某种产品的零部件或配件，或者提供某种服务，另一方面又完成相对独立的生产运作，取得自身的发展。

日本的丰田汽车城与意大利的百能顿是轴轮式集群的典型代表。

丰田公司