地方门户网站商业计划书.docx
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地方门户网站商业计划书
生活徐州网商业计划书
投资案汇总
生活徐州网是在目前徐州地区网络产业蓬勃发展，网络用户群体迅速增加，网络广告、网上交易平台越来越成为市场中重要的销售平台的状况下，应运而生的一个集交易信息查询、生活信息资讯、交易信息发布、网络广告发布、网络受众群体互动交流等功能于一身的徐州地区生活服务型门户网站。
2006年7月19日CNNIC发布的中国互联网报告显示：
网民总人数为1亿2300万人
网民获取信息的主要途径是：
网络 82.6%
电视 64.5%
报纸 57.9%
杂志 18.8%
书籍 18.7%
广播 14.4%
其他 6.9%
网民经常使用的网络服务/功能是：
浏览新闻 66.3%
搜索引擎 66.3%
收发邮件 64.2%
论坛/BBS/讨论组等 43.2%
即时通讯 42.7%
获取信息（产品查询、工作查询、医疗查询等） 39.5%
在线影视收看及下载（在线电视） 37.3%
在线音乐收听及下载（在线广播） 35.1%
文件上传下载（不包含音乐、影视下载） 33.9%
网上游戏 31.8%
网上校友录 26.0%
网上购物 26.0%
个人主页空间 24.3%
博客（Blog，网络日志） 23.7%
网上招聘 20.6%
网络聊天室 19.9%
网上金融（包括银行、网上炒股） 16.5%
电子杂志 16.5%
网上教育 12.4%
网上销售（含网上推广、网上拍卖） 1.3%
短信息/彩信服务 9.7%
网络电话（包括网上IP电话、PCtoPhone） 7.9%
网上预订（酒店、票务、挂号等） 5.4%
电子政务（网上投诉、网上审批、网上监督等） 5.4%
征婚、交友、社区俱乐部 4.6%
其他 4.3%
网民不进行网上交易的原因（多选题）：
交易安全性得不到保障 61.5%
产品质量、售后服务得不到保障 45.7%
担心隐私受侵犯 28.2%
条件不允许 23.3%
付款不方便 21.7%
送货不及时 10.7%
价格不够诱人 10.2%
商品数量和种类不够丰富 8.3%
其他 4.0%
网民未来半年内进行网上交易预期：
肯定会 5.3%
可能会 39.9%
说不清 33.9%
可能不会 12.9%
肯定不会 8.0%
本次对网上购物的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。
与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。
由上可见，目前互联网的发展依然是方兴未艾，但互联网公司怎么赚钱，尤其是徐州地区级的互联网公司如何赢利，是一个很重要的问题。
生活徐州网提出了全新的网站模式和运营策略，能够切实可行地实现良性循环。
网站总体规划
网站频道设定：
网站功能模块设定：
网站所有者、高级管理员、新闻管理（CMS）三级网站管理；
普通会员、商户会员、企业会员三级会员管理；
产品相关评测文章后台导入，页面自动生成；
商户/企业的商品/产品名录，具体产品资料、图片、参数客户自助管理；
根据发表评测文章、答疑等网站互动部分计算会员积分系统；
会员实名注册的身份验证系统；
商户、企业信用系统；
支付宝、网银等平台接口；
益友休闲网站游戏系统；
俱乐部系统；
朋友圈系统；
网站页面构成
每种具体产品的页面显示由以下几个部分构成：
商品/产品详细参数、图片
同产品/商品价格比对
同价格同类产品比对
同商户/品牌其他产品比对
商品/产品评测及试用心得
商品/产品相关软件资源、教程
同时有哪些人在关注此商品
网站特色
真正互动的WEB2.0门户网站：
不同于传统网站的以推送的信息为主要信息提供方式，而是以信息为中心，围绕人脉、需求、应用的多方位信息交互；
提供最有价值的资源：
单纯的新闻或者信息的提供，已经无法满足目前人们在访问网站时提出的功能需求，比如想买一种商品，人们不仅仅只是关注这件商品是什么，更关注的是：
这件商品能做什么；怎么能发挥这件商品的全部功能；这件商品别的用户使用后的感受；使用这件商品的人有哪些，怎么交流使用中的心得和问题；关注这种商品的人在兴趣上页倾向于哪些商品。
这些信息有助于网站的受众群体在网站的访问、参与过程中，得到切实、有效的信息支撑，并且具有指向性、针对性，不必再漫无目的地在无用信息中寻找有用部分；
汇聚本地精英消费群体：
通过其他功能模块的辅助，形成某类商品或某种消费习惯的精英消费群体圈子，一般消费者在消费时，这个群体的体验、建议将会成为最主要的参考依据，同时这样的圈子也能提供销售商/生产厂家无法覆盖的服务内容，延展了商品/产品的服务深度和内容；
一站式生活圈子：
衣食住行、吃喝玩乐，在这里都可以找到相应的信息、资源、圈子，不仅仅是浏览，参与感、归属感、成就感以及实际的价值，将会使访问群体拥有相对较高的忠诚度；
真正共赢的网站运营模式：
通过积分系统，不同于其他web2.0网站完全无视网络受众群体的付出，获取相应的价值，是网站运营中对于信息、资源、受众群体的参与度给予的基本原则；
跨平台资源整和：
各行业部委直属行业媒体的合作，使网站有能力进行媒体资源整和，活动的策划组织与网站的结合，使商户、企业客户拥有高端形象塑造-消费市场品牌推广多渠道、多形式的全方位宣传，使广告的投放更有效、更有价值；
竞争对手优劣比对
彭城视窗
中国徐州网 淮海网 生活徐州网
运营目标 徐州电信的门户网站，为电信业务服务 徐州报业集团的从属网站，为报纸服务 徐州电视台的门户网站，为电视台业务服务 独立运做，不依从于其他主业，开放式的平台
技术力量 深度专业背景，技术力量雄厚 吸引一部分寻求稳定工作的技术人员 委托其他网络公司制作，技术力量薄弱 前瞻性的设计理念，技术力量有待充实
资金状况 不寻求盈利，电信公司拨款支持 报纸支援力度不足，寻求收支平衡 无网站收入，完全依托于电视台资金支持 完全自给自足，自体循环，背景资金匮乏
社会资源 相对较弱的社会背景资源 报纸的社会资源可以利用，受制于报纸 无法实现畅通地与电视台进行资源共享 与政府部门多次合作，拥有完善客户网络
媒体优势 自身就是电信的地方门户媒体 徐州报业集团旗下日报、晚报、晨报 徐州电视台作为依托 江苏经济报、中国房地产报等媒体
运营理念 从属服务型网站，缺乏发展动力、思路 传统的报纸运做思路，以报纸为主要导向 为电视台提供一个网上平台 真正的本地专业生活门户，以本地受众为主体
人员构成 电信公司雇员，人力资源浪费严重，怠工 指令型运做，政府管理模式 临时工性质，无专业人员进行管理 专长、优势互补，前瞻发展与切实赢利并举
管理结构 子部门运做，没有决策权 政府型管理结构，一长制，论资排辈 作为一个从属部门，没有固定编制 核心管理层团队决策，市场化公司结构
市场影响力 在徐州地区运做时间最长，影响力最大 近两年依托报纸优势明显，发展迅速 新运做，市场影响力建立中 原有吃在徐州网的资源，市场影响力较小
行业深度 从业历史较长，但由于人员流动，缺乏深度 挟平面媒体经验，但只适用于web1.0网站 缺乏行业深度 核心管理层均多年从事本行业，资源经验丰富
赢利模式
短信广告+网站广告：
短信广告服务是生活徐州网针对各应用单位的广告业务需求提供的，应用大批量发送手机短信息进行的广告宣传。
直接通过无线方式群发短信,无需通过互联网,可以轻松地实现按手机号码段发送、大批量离散发送及导入用户库大量动态发送短信广告等强大功能。
短信广告价格低廉、广告到达率高、操作简单、广告效果佳，能为应用单位降低宣传成本、提高广告效应起到革命性的促进作用。
手机作为个人随身携带的唯一私人物品，在接受广告时具有很高的有效性，优点有以下几个方面：
1、广告到达率高；2、时效性强；3、广告费用低廉；4、发布时间、区域及数量可以自由控制；5、绿色通信方式容易被客户接受；6、个性化服务。
相对于其他广告媒体，手机短信广告+网站广告平台具有明显的优势：
广告媒体 受众群体 群体消费能力 广告有效性 广告表达力 信息容量 广告投放费用
电视 高 中 中 高 中 高
报刊杂志 中 中 中 低 中 中
户外广告 中 中 中 低 中 中
电台 低 低 低 低 低 低
互联网 低 中 低 高 高 低
短信+互联网 可选择 高 高 高 高 低
生活徐州网的短信广告服务有别于其他短信群发广告服务提供商的几大特点：
1、 短信广告与网站平台的互为支撑：
短信广告受字数限制，信息容量相对有限，表现形式也较为单一（随着3G手机的普及、3G网络服务及费率的完善，将会得到解决，但仍将面临受众消费群体由此产生的费用问题），而有相对容量丰富、表现形式多样，可即时点播的互联网广告平台作为依托，使得具有潜在消费意向的受众群体有了详细了解广告内容的平台，具有很强的指向性，及促成消费的高有效性。
2、 提供完善的短信广告投放方案的策划：
大量的垃圾短信充斥于手机，让人们不胜其扰，短信广告因此成了欺诈、扰民的象征，不利于塑造广告客户的自身形象。
生活徐州网针对这一现状，对短信广告进行重新包装，在短信广告的投放内容上进行指向性设计，针对产品/服务的不同，加入一定的有助于该类受众群体便捷的Tips信息，提升广告的接受度，提升广告客户的形象，使受众群体乐于接受这样的短信广告。
3、 提供有针对性，面向固定消费群体圈子的包月服务，由广告客户代为支付订制费用，极大地提升了客户关系管理的即时性、有效性，既不会因为业务队伍的变更产生客户的流失，也不会因为工作繁忙遗漏重要的客户，使广告客户的客户管理更为专业化、人性化，非常有利于塑造自身形象，提升服务内涵。
4、 提供自主管理的短信平台，可自行维护客户名单，保证了商业机密的安全，用户可在预充值后自行控制短信发送量及内容，既可应用于客户关系管理，也可用于企业内部管理，在提升企业运营效率的前提下，有效降低企业开支。
同时，这种短信平台是可定制的，可针对应用的不同进行二次开发，能够无缝地链接到现有的管理系统中。
生活徐州网用全新的理念为广告客户提供了更为有效的广告投放平台，通过短信广告产生的网站广告访问具有更强的消费群体目标指向性，使广告投放的每一分投资得到最大化的有效利用，短信广告+网站平台的新型广告投放模式提供了更高的费效比。
实体活动组织：
2006中国（徐州）彭租伏羊节的网络宣传部分由吃在徐州网承办，并取得了相对丰厚的赢利，组织例如房博会、车展、招商会等实体活动，才是网站营收的主要来源；
网站功能模块营收：
网站提供收费的在线游戏游戏币购买，网站自助建站、网上商店系统等平台带来相应的会员收入，生活便利类服务短信的定制、网上商城的实体市场等；
专项品牌推广打包服务：
某个品牌、某个产品/商品在徐州地区进行推广，可以进行包括短信广告投放，电子杂志制作及投放，主题手机游戏制作及投放，相关周边资源的组织、发布，精英消费群体评测、试用、推介等等，从市场知名度、美誉度入手，全面提升产品/品牌/商品的无形价值和有形价值。
投资方案
为保证项目实施，需要新增投资人民币200,000元整，资金来源为投资人/投资商，采用投资方提供资金，我方提供管理、技术等资源进行合作。
投入资金的用途和使用计划
投入的资金主要用于生活徐州网的设计、制作、程序开发，以及预留的前期运做需要的流动资金的支持。
资金的使用计划见下表
资金用途 数额（元人民币）
网站设计、开发人员工资（以半年计算） 30，000
采购服务器等设备 30，000
半年期员工工资支出 30，000
半年期商务费用支出 18，000
半年期网站推广费用支出 12，000
半年期办公费用支出 15,000
预留流动及计划外资金 65，000
共计 200,000
我们提供两种投资方式供投资商选择：
一、 项目贷款型
即不分配股权，以网站、域名、公司实体为抵押，在协议期限内分批或一次性偿还投资方的投入资金，并按约定利率给付利息或在协议年份内按照协议比例从公司收益中获得分红。
这种方式对于投资方来说，能够最大限度减少投资失败带来的损失，能够以相对低风险的方式获得相对丰厚的回报；
二、 资本入股型
即按照出资额，经双方协商后，投资方按照一定比例获得合作公司的股份，在公司内享受股东同等待遇，并有权参与公司的管理和运营。
这种方式对于投资方来说，能够实现利益的最大化，当公司的运营按照预期的进度发展，投资方拥有的股份也会随之升值，从而获得最为丰厚的投资回报。
风险和收益是并存的，当投资作为股份存在与公司中，运营规则也将完全按照股份制公司管理规则来执行，一旦出现各种运营问题，投资方将和项目管理团队共同承担所应承担的相关责任。
投资收益分配方案
将按照双方的协商情况决定，生活徐州网管理团队的基本分配方案如下：
项目贷款型：
A：
双方签定抵押贷款合同，以网站、域名、公司实体为抵押，投资方提供一年期总额为人民币20万元整贷款，贷款人为徐州市草原狼文化传媒有限公司，利率为18%，1年还贷期到时，赛百驹汽车配件技术股份有限公司偿还投资方共计本息人民币23.6万元整，投资方共计收益3.6万元人民币；
B：
双方签定抵押贷款合同，以以网站、域名、公司实体为抵押，投资方提供1年期总额为人民币20万元整贷款，贷款人为徐州市草原狼文化传媒有限公司，不计利息，1年还贷期到时徐州市草原狼文化传媒有限公司偿还投资方人民币20万元整，并从贷款到位第二年起，享受为期1年，比例为公司总利润20%的投资分红。
资本入股型：
双方在公证的前提下签定相关股权分配合同，并按照既定股权分配方案注册新公司，新公司运营及利益分配按照《股份制公司法》等其他相关法律政策执行，公司内部事务则按照股权分配合同中权责条款参照执行。
股权分配比例参照每1万1.2%的比例，则20万所占比例为24%，具体分配方案及比例待与投资方具体协商后再定。
收益预分析：
（单位均为元人民币） 第一年 第二年 第三年
实体活动组织 300,000 1,200,000 2,000,000
短信广告+网站广告 360,000 400,000 600,000
网站功能模块营收：
100,000 300,000 500,000
专项品牌推广打包服务 40,000 200,000 600,000
各种成本（含税） 320,000 850,000 1,200,000
利润 480,000 1,250,000 1,900,000
项目贷款型B收益 96,000
资本入股型收益 利润可分红 34,560 128,538 265,338
股本总价值 128,460 428,460 884,460
投资方可享有的监督和管理权力
项目贷款型A、B
具有公司运营的监督权，并在进行重大决策时享有参与决策权，在财务上可调配财务监督人员派驻公司，参与公司正常运营工作，一旦发现公司运做中出现财务问题可及时采取相应措施减少损失。
资本入股型：
作为持有24%股权的股东，投资方享有与股份对等的管理、决策权，在进行重大决策时与原创业团队有对等决策权，投资方有监督整个合作后公司财务运营状况的权利，并可由投资方派驻财务总监，主持整个公司财务运营。
投资方资本退出兑现收益
项目贷款型A、B
收益及本金兑现方案见前文
资本入股型
投资方达到预期目标时，可选择转让股份或原创业团队回购股份等方式，并计算应得股份分红后，给付总收益。
风险
作为一个风险投资项目，风险的存在是显而易见的，造成项目运营失败，从而导致投资商利益受到损失的风险可能来自很多方面：
经营管理风险：
这是有可能面临的风险中最危险也是最有可能发生的，决策的失误、人员管理的不力、管理经验不足带来的企业失控，都有可能造成投资项目最终的失败。
经营管理能力是对整个创业团体提出的最基本的素质要求，具体要求表现为：
各个职能有专长的人负责，能够人尽其责；重大决策问题群策群力，避免出现意见过于分散或完全以企业决策人为导向的情况；团队协作能力，能够彼此无隙配合。
因此在经营管理上，可以选择有资深业内经验的职业经理人进行管理，原有创业团队人员作为公司董事，主持重大决策，在公司日常运营中，在各自所擅长的位置工作，并向总经理负责的制度，应该可以在一定程度上减少经营管理面临的风险。
财务风险：
无法合理、有效地使用资金，是很多创业者在创业过程中都会出现的问题。
我们采取邀请投资方派驻财务总监的方式对这类风险进行控制，一方面保证财务状况的透明度，一方面保证投资方对资金流有效的控制。
行业市场风险：
很多创业项目的失败，并非由于经营者自身经营不力，行业市场整体的重大变革，将会使原本前景光明的项目转瞬毫无市场空间。
对这样的风险，目前缺乏有效的规避方法，仅仅能通过及时转换经营方向的方式进行风险规避。
竞争风险：
强有力的竞争对手甚至可能让市场的先入者仅仅充当开拓市场的先驱就淡出，此类例子同样很多，尤其在中国，模仿者最终使原创者在市场中被淘汰的现象非常普遍。
但作为一个互联网网站项目，运做理念、赢利模式上的独创性以及难模仿性给予了足够的壁垒，起码在一个相对较长的时期内，类似水平的网站还不可能在徐州地区出现，而面对传统的web1.0网站，实际运营成本降低，运营收入上远远超过，有着很强的竞争力。
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