个人微信成功营销案例解析试题 doc.docx

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个人微信成功营销案例解析试题doc

个人微信成功营销案例解析

　　如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。

那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　一：

　　微信营销案例：

栗米、草鸡蛋和水果

　　微信卖栗米，三个月进账200万

　　2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。

富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。

　　任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。

富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。

　　尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

　　富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

　　微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达

　　在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。

此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。

一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

　　通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。

目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

　　尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

　　“水果哥”凭借微信月入4万

　　许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。

作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。

“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。

”许熠强调：

女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

　　开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。

正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：

将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。

　　到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

　　总结

　　微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：

足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

　　实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品信息，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。

　　二：

　　微信公众号刷阅读量?

60元买万个阅读量

　　近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。

什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?

这数字背后有着怎样的秘密?

10万+的用户量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?

近日，楚天金报记者对此进行了调查。

　　■正常手段

　　用奖品拉人

　　高质量内容吸引眼球

　　“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。

”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

　　韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。

此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

　　相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始用户，被称为草根微博代表，他们在经营微信号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

　　其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住用户，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网络的“papi酱”，凭借着其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

　　用文字勾人

　　“标题党”频频获点击

　　对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。

比如《你从来没见过的“天上人间”》，打开一看是山水风景;《各种姿势，速看!

》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》打开一看是健身操。

　　除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章发布时间对流量影响也很大。

记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的发布时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右发布文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业类型的公众号文章，或者其它类型的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右发布，这段时间的阅读量较大。

　　■非常操作

　　淘宝上，60元买万个阅读量

　　虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。

比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。

对此，郑宇道出了其中原委：

这其实并不难。

一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

　　在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。

其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。

记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。

记者随意翻几个买家意见，大家对买流量表现满意：

“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有图像的”。

　　随后，记者随意联系到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。

记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：

“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。

”

　　记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“网络水军”来刷单

　　记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷数据方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。

此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的数据。

但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。

而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

　　一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的编程，刷阅读量的软件几分钟就可以做出。

用软件生成不同的IP，来点击文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

　　在郑宇的引荐下，记者用网络的形式采访了一名“网络水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。

“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。

”

　　一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：

一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。

结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

　　■背后利益

　　大数据带来滚滚财源

　　本土大号每条广告报价两三万

　　10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

　　记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：

罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿人民币;视频类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

　　除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号发布，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：

一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。

“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。

”

　　而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

　　■专家观点

　　刷数据推广无异于虚假宣传

　　中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的数据，产生消费洞察力，也就是流量变现。

这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。

但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。

费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的用户，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

　　武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软件操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。