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策划书文案
彪悍的小Y
团队名称
小组成员
第一章：
彪悍的小Y市场调研方案及结果分析
第二章：
产品分析及SWOT分析
第三章：
营销战略
第四章：
营销策略
第五章：
附录
第一章产品分析与SWOT分析
（一）产品分析
A.Y480产品分类
此次联想公司为IdeaPadY480按价格和配置推出了两款机型：
IdeaPadY480M—ISE和IdeaPadY480M-IFI下面是两款机型的价格和参数的对比。
∙
IdeaPadY480M-ISE
商品编号:
59321948
媒体价：
￥7699
∙
IdeaPadY480M—IFI
商品编号：
59333314
媒体价：
￥6499
处理器
第三代智能英特尔®酷睿™i7处理器i7—3610M（2。
3GHz,可睿频加速至3.3GHz）
处理器
第二代智能英特尔®酷睿™i5处理器i5—2520M（2。
5GHz，可睿频加速至3。
0GHz）
操作系统
正版 Windows®7家庭普通版64位
推荐升级至正版Windows®7专业版
操作系统
正版 Windows®7家庭普通版64位
推荐升级至正版Windows®7专业版
内存
4GBDDR3（支持扩展至8GB）
内存
4GBDDR3（支持扩展至8GB）
硬盘
750GSATA硬盘
硬盘
750GSATA硬盘
无线局域网卡
802。
11bgn无线局域网卡
无线局域网卡
802。
11bgn无线局域网卡
光驱
超级DVD刻录光驱
光驱
超级DVD刻录光驱
显示屏
14。
0”超薄炫彩屏,LED背光,16:
9黄金比例
显示屏
14.0"超薄炫彩屏，LED背光,16:
9黄金比例
显卡
NVIDIAGeForceGT640MLe高性能独立显卡
显卡
NVIDIAGeForceGT640MLe高性能独立显卡
显示内存
2GBGDDR5高速独立显存
显示内存
2GBGDDR5高速独立显存
键盘
联想高触感巧克力键盘
键盘
联想高触感巧克力键盘
视频输出
HDMI高清影音端口，标准VGA
视频输出
HDMI高清影音端口，标准VGA
摄像头
720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能
摄像头
720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能
声音系统
JBL专业品牌音响，杜比认证音效
声音系统
JBL专业品牌音响，杜比认证音效
网卡
100M/1000M以太自适应网卡
网卡
100M/1000M以太自适应网卡
标准接口
2个USB3。
0接口,2个USB2。
0接口（其中一个和Esata共用）,EsataCombo,VGA接口,RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器（SD/SD—pro/MMC/MS/MS-pro/XD），HDMI高清输出接口
标准接口
2个USB3。
0接口，2个USB2。
0接口（其中一个和Esata共用），EsataCombo,VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器（SD/SD—pro/MMC/MS/MS-pro/XD），HDMI高清输出接口
电源
100～240V宽电压电源适配器
电源
100~240V宽电压电源适配器
电池类型
高性能6芯锂离子电池
电池类型
高性能6芯锂离子电池
尺寸
345mmx239mmx20～32。
8mm
尺寸
345mmx239mmx20~32.8mm
重量
2。
2Kg（含有6芯电池，具体重量依据产品出货配置为准）
重量
2。
2Kg（含有6芯电池，具体重量依据产品出货配置为准）
可选件
笔记本礼包（需另行购买）
可选件
笔记本礼包（需另行购买）
特色功能
一键影音II
一键拯救系统
DirectShare
VeriFace™智能人脸识别
McAfee杀毒软件三年版
特色功能
一键影音II
一键拯救系统
DirectShare
VeriFace™智能人脸识别
McAfee杀毒软件三年版
B.Y480的整体的外观设计
a.Y480M-ISE外观欣赏
b.Y480M-IFI外观欣赏
c。
Y480整体外观设计总结
从两款产品的外观中我们可以看到，全新的“8”字辈产品和之前的产品相比在整体风格上得到了延续，外观方面符合小y一贯的设计特点.在键盘设计方面，我们看到两款机器都采用了目前比较流行的浮岛式键盘设计，这个之前的Y470系列产品保持了一致。
另外，其触控板采用了一体式设计，给人感觉现代感十足.所以新产品的图形运算性能和前辈相比又将会得到进一步的提升。
C.Y480整体的突出特征
Y480除了沿袭了前辈们的有点意外具有以下突出特征：
1。
采用IntelCorei7-3610QM处理器,配以NVIDIAGeForceGT640MLE独立显卡2GB显存。
全新的处理器及高性能显卡带来高品质的娱乐功能2。
联想Y480采用高触感巧克力键盘，保持了简洁时尚的设计风格,同时有极高实用性，拥有舒适的触感3.100%全尺寸键盘，可以为用户带来更佳的敲击触感，并能防止落灰和液体泼溅，易于清洁触摸板方面，将整个触摸板融于一体
（二）产品总结
我们小组成员通过对前面两款机型的硬件配置、外观设计等综合因素的比对分析以及对当代大学生的消费观的分析，并在大学校园中通过问卷调查发现在大学生群体里面价位为6499元的IdeaPadY480M—IFI在大学生群体中要更受欢迎，所以本组成员决定主推Y480M-IFI这款机型。
（三）IdeaPadY480的SWOT分析
内部分析
外部分析
优势S
1.强劲的硬件配置，符合当代大学生或年轻人对电脑要求的品质
2.外观源自于跑车设计理念，更为时尚
3.在同价位的机型中,Y480性价比最高
4.JBL专业品牌音响,配合SRS认证音效，发烧级震撼音效
5.超薄LED背光屏，让每一分颜色都更精彩
6.全新外观设计，充满神秘元素的A面
劣势W
1．销售渠道不够扩展并缺少宣传力度。
2．当今还有很多消费者对国产电子产品存在偏见，怎样解决偏见问题值得深思。
3．金融危机对IT行业和人们的消费的影响仍然没有消失，使得产品销售过程中不会十分顺利。
机会O
1.当今世界崇尚娱乐，提倡个性
2.产品市场潜力巨大
3.具有清晰的市场定位
4.IdeaPad系列庞大的技术队伍与资金支持
SO战略
通过联想小Y营销大赛的方式推广了联想的产品,成功的打入大学生这一中国新一代消费群体,这一群体也是我国以后的主要消费群体，为联想在巩固自己在今后中国的市场奠定了优势。
WO战略
利用推出并推广学生机型“联想小Y”在大学生群体中提升品牌的影响力;利用学生极富创意的优秀参赛作品做宣传更加贴近大学生的生活，容易被大学生这一消费群体所接受，并逐步打开大学生市场。
第三章营销战略
一、目标市场
IdeapadY480以在校大学生为主导市场,据统计，2011年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35%左右,可见这是一个非常稳定的市场。
以及其他对ideapady480充满期待、畅享领先科技的人群
二、市场定位：
主要为本专科，硕士生及职业技术院校在校生，同时满足对生活充满激情、对新科技充满期待的年轻人及商业人士的需求
三、市场机会：
Y480本身彰显彪悍、潮流品位、全新一代处理器+超强显卡、专业高品质音响，带来全方位的激爽影音娱乐体验,畅享领先科技带来的极速体验。
由发放问卷的数据及市场调查的情况看，大家对新一代Y480的问世特别期待，不断有对小Y的性能、配置、外观等充满联想，并对小Y的上市充满期待.
这一现象充分表明，新一代Y480有着广阔的市场前景和发展空间，
小Y赢得市场的关键在于是否能抓住市场先机，满足目标群体需求，高性价比,继续引领彪悍风潮。
第四章营销策略
一、整体思路
据不完全统计，2011年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35%左右。
这是一个稳定的市场，因为每年都有新学生入学，而且从未来的角度来看，这些大学生毕业之后就会变成另外的潜在市场，形成习惯性消费.因此，彪悍的小Y系列产品应着重把握大学生市场，引领大学生潮流前沿,让大学生从认知、达成购买到习惯性消费。
二、具体规划
（一）营销理念:
现代的年轻人做任何事情，一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。
我们就是抓住了年轻人的这一行为特征，着力在营销过程中融入年轻人感兴趣的流行元素,吸引其注意,达成购买，并通过口碑营销，分享等方式让他周围的群体也乐于接受这一产品及其理念.
（二）4P分析
产品（Product）：
彪悍的小yY-480系列
价格（Price）：
通过产品的整体配置和同类产品的比较而言，Y480性价比一般，在价格上没有太大的优势。
因此，我们建议该机型价位可在促销中作出适当让步，或通过礼品的赠送，升级，售后等方面进行弥补.
分销（Place）:
根据前期的问卷调查，我们了解到大学生消费者“出城”购买实属无奈，因为大学城内没有大型的电脑卖场,也没有品牌电脑专卖店，基于这个事实，创新分销渠道将成为我们销售的“拉力”。
促销（Promotion）：
通过在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求.
（三）市场推广方案
（1）分销策略
A。
与各大高校的勤工助学机构建立合作关系，在销售旺季采用“空降兵”策略,在各校开展大型促销活动；而在销售淡季，我们可以在学生机构的协助下定时定点开展体验活动。
例如开学初、十一等期间电脑销售旺季，学生购买电脑的需求非常大时，在学校广场摆摊或开展讲座，由公司专业人员为同学们补充电脑方面的知识,并为新生在购买电脑时存在的各种问题解疑答惑，指导其在根据自己的情况选择适合自己的电脑以及购置需要注意的其他问题.为品牌立下口碑，提升同学们对这款产品信任度。
销售淡季，企业可以组织一些专业人士定期的为学生的联想牌电脑做体检,结合上海海洋大学临港校区较为偏远,专业的电脑维修部稀缺的，给电脑做专业的体检困难重重的特点,在学校开展这一活动，必然受到广大学生的青睐.从而在购置电脑时乐于选择我们的产品B.招募学生校园代理.在招募之后,要对这些代理进行专业培训,让其成为企业与学生的中转站,同时定人保障售后服务也形成了我们的竞争优势.与学校的计算机服务队合作，从计算机服务队的队员中挑选校园代理,（工资实行多劳多提,提成分配制，增加代理的积极性）一方面因为其精通电脑方面的知识，对电脑产品比较了解，使自身的可信度增加，同学们更愿意相信.另外,如果从计算机队的代理处购买电脑后，可随时要求其免费杀毒维修等,并提供其他相关服务。
并且因为代理同学为本校学生,购买者的权益得到进一步的保障。
C.在大学城广大商业区设立专卖店,或开设大学城专属网店如果条件允许的话，可以在临港校区设立专卖店,对IdeapadY480做宣传。
但如果考虑到临港的市场尚不成熟，房租等成本较高，那么可以设立大学城专属网店，为该临港大学城的同学购买电脑提供服务。
学生可以通过实体店与网店的对比，对产品作进一步的了解。
购置电脑后，由计算机服务队的代理员负责配送,并由其当场测试电脑的各方面性能，准确无误后再验收，最后付款，让同学们买的更加放心。
购买后如果发现任何非人为的问题，可立即找代理同学向反映，解决问题。
（2）促销策略
A。
与学校合作，在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料
大学生市场是电脑消费市场中比较稳定且占有份额大的市场，而大一学生的开学购新机，大四学生的毕业换新机又是大学生市场中最主要的市场份额，因此，牢牢抓住这一市场十分重要.在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料，有利于提前引导消费者的行为和理念,在选择之前植入品牌的概念，以达到潜在的购买行为支配.
B。
在学校食堂餐桌，餐厅墙壁,海报栏张贴广告
学校最大的广告，莫过于食堂餐桌上的彩印广告.每个学生吃饭的时候,都会看到食堂餐桌和墙壁上的广告，一天三次，可谓在心中深深打下印记。
因此，在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告,是影响潜在消费者的行为，当一个大学生有购买电脑的意向时，他脑海中的第一个反应可能就是每天看到的小Y,然后通过了解，对比,达成购买,我们的目的就达成了。
C。
在人人微博QQ投放视频
如今快速发展的信息时代，几乎所有年轻人都会玩人人,开心，新浪微博，QQ等。
一批批搞笑视频和创意广告，不但契合了90后的个性和新奇心里，也支配了这一群体消费者选择时的行为。
现代的年轻人做任何事情，一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享.我们可以借助这些网络平台的强大力量，来推广产品。
下面是我们详细的营销创意。
d.在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动,满足不同消费群体的需求。
大四毕业生以旧换新活动
一、活动项目以旧换新回馈老用户活动
二、活动主题毕业感恩季之“联想无界，终生相伴”
三、活动时间2012年5月1日—5月10日
四、活动预期效益
1、让老用户得到回馈，提升其对企业的信赖感，借他们对联想的好口碑影响他人.
2、提高人们对联想品牌售后服务质量的认识.
3、在紧紧抓住老客户的同时，发展了大批新的客户，抢占了大四毕业生换电脑的市场先机
五、活动开展
在这十天里，于大学城设点对联想产品实行以旧换新优惠活动（具体指标根据活动前一个月的报价指标确定）。
活动期间，只要将自己使用的老的联想笔记本电脑拿到设点处，即可以优惠的价格购买彪悍的小Y的任何一款产品
六、经费预算3万元
大一学生购机优惠活动
一、活动项目新生购机优惠活动
二、活动理念关爱新生，让其在联想小Y的陪伴下，开始精彩的大学生活
三、活动主题彪悍的小Y-—-引领不一样的大学人生
四、活动时间2012年9月
五、优惠时间及优惠群体这项活动针对首要市场的大一新生展开，优惠时间从接到录取通知书的宣传开始到各大高校开学的一周时间内.开学前接受网上订购和电话订购；体验周接受现场订购、网上订购及电话订购.
六、活动预期效益1、在大学城新生中抢先打开笔记本电脑市场。
2、通过关爱学子活动提升企业形象.开学当天统一配送笔记本电脑活动足以造成舆论热点和媒体的高度关注，达到提高企业知名度和美誉度的双重作用.同时也体现了企业的社会责任感。
3、对于享受到优惠的新生,首先他们体会到了企业对人才的关怀，抢先体会到了大学生活的美好.同时，一部高质量的笔记本电脑将成为他们生活学习最好的伴侣,这将鼓励他们更好地投入大学的学习和生活中。
4、先入为主的方式，让对手无法在短时间内跟进。
5、校报社团的宣传，让联想更容易打开新生市场
七、活动开展1、活动前期准备、
（1）联想公司与大学城高校建立合作关系，赞助学校新生录取工作.
（2）编制印刷精美的小册子，与通知书或新生须知手册一起分发（3）在校园内张贴海报，做宣传（4）在小广场设立展示台，进行产品展示.
2、具体安排、
（1）2012年7月-2012年8月在向新生邮寄录取通知书时，在EMS里附上公司印刷的精美广告册
（2）2012年9月联想新生接待日联想公司与大学一起负责迎接新生工作。
由公司赞助学校所有迎新的横幅和路标。
路标可以制作成联想Y480电脑的形象。
（3）开学当天开学当天由联想公司统一一次性配送高校在开学前预定的笔记本电脑，采用送货上门的形式.开学统一配送优点有三:
一是解决了学生由家里带电脑到学校的安全问题；二是节省了活动成本；三是统一配送场面大,可以引起媒体的高度关注,对企业进行大量的正面报道，提升了企业的知名度、美誉度。
（4）开学第一周Y480体验周在新生开学的第一周，于各大高校开展Y480体验周活动，解决新生看到广告却接触不到实物而无法做出购买决定的问题，同时，让Y480成为校园的新话题。
以此提升电脑的订购量，同时提升产品的知名度、美誉度.
八、活动可行性分析
（1）对于高三的学子来说，收到大学录取通知书无疑是一件十分开心的事，必定对大学也是充满憧憬和期待的。
同时，大一新生是最大的笔记本电脑消费群体，让他们对联想Y480产品有的全面认识，先入为主，在一定程度上引导学生的电脑购买行为。
（2）联想抓住新生入学这一契机,参与学校迎接新生工作，体现联想“关爱学子,关爱人才"的理念。
在新生中树立联想电脑的良好形象。
（3）活动围绕一个主题展开，严格考虑了各项子活动在时间、空间上的连续效应，一气呵成。
同时，活动可操作性强,效果明显.
九、活动预算5万元
第六章附录
调查问卷
您好,我们是上海海洋大学经管学院的学生。
为了更好地了解大学生市场对笔记本电脑的需求,以便向商家提出更适合学生市场的产品和营销方案，我们开展了此次调查活动，大概占用您10分钟的时间，希望得到您的支持，谢谢！
学校：
年级：
专业：
性别：
1、您购买电脑的资金来源
A、父母B、勤工俭学C、向朋友借钱D、亲友赠送
2、您购买电脑前,会通过那些渠道了解信息
A、网络,电视B、校园宣传C、朋友介绍D、报刊杂志
3、若您打算购买或更换电脑,您打算购买
A、台式机B、笔记本
4、您会通过何种方式购买电脑（多选）
A、专卖店B、电脑城、百脑汇C、网上订购D、通过校园代理购买E、大型商场E、苏宁、国美等卖场F、其他_________
5、假设您打算购买笔记本电脑，您会选择的价位是
A、2500～3500B、3500~4500C、4500~5500D、5500~7000
6、选购笔记本电脑时，您会优先考虑以下哪些品牌
A、戴尔B、惠普C、IBMD、AcerE、东芝F、三星G、联想H、索尼
7、您购买电脑时看重的是哪些方面
A。
品牌B。
价格C.配置/性能D.外观设计E。
售后服务
8、哪一类的促销活动是最能打动您的
A、学生购买优惠B、丰厚礼品赠送C、随机配带正版软件D、免费体验活动E、免费升级或赠送配件
9、您购买电脑主要用途是
A、一般配置用于普通生活学习B、专业学习（会计软件应用、建筑设计、广告设计等）C、增强影音娱乐方面配置,满足学习用途之余能在学习后放松身心D、高配置用于玩游戏
10、您了解联想“彪悍的小y系列"吗?
A、很熟悉，且有兴趣购买B、熟悉C、一般D、不了解
小科普：
“彪悍的小y”一词最初来源于2009年联想IdeapadY450笔记本推出后的广告语“彪悍的小y不只是传说”。
该笔记本的定位强调“彪悍"，拥有较强的配置和较高的性价比,深得广泛消费者的认可.在2009年，联想IdeapadY450笔记本国内总销售量超过130万台，成为了09年最火的一款笔记本电脑。
而“彪悍的小y"更是从此成为了人们对联想IdeapadY系列笔记本的亲切昵称。
2012年,联想IdeapadY480震撼上市。
如果你还没有诺亚方舟的船票,高富帅的资质，那错过小Y，你错过的，就太多了！
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