营销 如何引流加好友获取精准客源知乎引流的10条经验.docx

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营销如何引流加好友获取精准客源知乎引流的10条经验

如何引流？

加好友？

获取精准客源知乎引流的10条经验

在我们讲解引流吸粉技术与方法之前，我们必须要先说说引流吸粉的原则和注意事项。

1，吸粉的目的

 这个还要讲吗？

要讲，为什么要讲呢？

谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理，就是为了销售嘛！

问题是吸粉没有那么简单，怎么就不简单了，吸粉是为了卖东西、为了销售不错，但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走，这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统，所以它是微商一个常态化工作，每天都要干的事，是微商运营系统的起点，常言说，好的开端是成功的一半，所以说吸粉的终极目标是实现销售

但吸粉的过程目标很容易被大家忽略，吸粉的过程最终是为了更好的锁粉而吸粉，也就是最终你能锁住多少钢粉，很大程度上取决于你的吸粉数量与质量，所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系，因为只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。

明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。

那么我们需要什么样的粉丝呢？

2，吸引谁

引流吸粉吸引谁？

当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人，营销学上将潜在消费者分为四类，

第一类就是购买者，购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西，是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等；

第二类就是使用者，买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人，卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给她带了哪些快乐，就是解决了她什么爽点，他会满意吗？

你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗？

第三类就是决策者，有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，她可能不直接买，而是让儿女买。

比如孕妇决定给未出生的孩子买东西，他也可能不直接买而让去买，但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者，

第四类是影响者，比如儿女想给婴儿父母买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见，父母在这个个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。

我们知道了消费者分为这四种人，我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。

但这些人都在那呢？

3，去哪吸

四种潜在消费者他们都在哪呢？

线上还是线下，这点很重要,只有你知道了粉丝在哪，你才知道去哪找他们，那粉丝在哪呢？

线上线下，线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等，具体的入口有很多，常见的有以下这些，

视频入口有：

腾讯视频，搜狐视频，XX视频，优酷，爱奇艺，土豆，快手，一直播，映客，YY等；

音频入口有：

喜马拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我听书，懒汉听书，千聊等：

文字入口常见的有：

开心网，天涯社区，大洋论坛，XX贴吧，豆瓣网，猫扑，人人网，Chinaren社区，凤凰论坛，搜狐社区，京华论坛，新浪论坛，QQ兴趣部落，网易论坛等社区；新浪，腾讯，搜狐，网易等微博；新浪，搜狐博客；空间，好友v信vsk656，漂流瓶，邮件，QQ群，QQ说说等QQ系列；朋友圈，微信群，公众号，摇一摇，扫一扫，LBS，微视等微信系列；XX经验，XX文库，XX搜索等XX系列；除了线上还有线下，线下引流吸份我们会专门讲解，这里不多涉猎。

知道了消费者，也就是分析在哪，但吸引他们去哪呢？

4，吸到哪

  引流吸粉是为了卖东西，在哪里卖呢？

也就粉丝要吸引到那里呢？

要在哪里建立圈子、建立社群呢？

一般有两种，一种是有一些引流的入口就可以建立群，再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群，常见的有，微信公众平台，就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群，或者企业APP，粉丝进来了，进了你的朋友圈，你的微信群，你的公众号，你的APP，可进来了不一定能留下，不一定能长期留下，更谈不到卖东西，如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用，没有意义，她就走了，当进的人和走的人相等数量的时候，你的圈子粉丝数就停止增长了，所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步，长期留住粉丝才是社群经营的重点，那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢？

5，怎么留

  微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝，你的粉丝质量怎么样，想要粉丝多，那就得不断有效吸粉，要想粉丝质量好，那就得做好锁粉工作，锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还是保证粉丝数量不断增长的必要因素，因为锁粉做好了，粉丝的流失就少了，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数不就每天在增长吗。

  那究竟如何才能锁住粉丝呢，一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台

交流什么信息呢？

推送什么信息呢，粉丝互动的内容是什么呢？

卖什么产品呢？

这就是锁粉的关键，也就是粉丝在你的圈子里，可以获得它满意的信息，满意的互动，满意的产品，也就是满意的内容，所以要想长期实现锁粉的目的，就必须做好内容，你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者是他能找到的内容不如你的，这样她就必须得留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，土豆粉就会变成铁粉，变成钢粉。

所以锁粉就两招：

做好内容，产生情感。

知乎引流的10条经验：

知乎作为高质量的流量聚集地是非常好的引流选择，目前很多人对知乎的流量挖掘并不是很好，下面有一些基本的方法分享给大家。

初建帐号

1、如果你是个人帐号，只打算用知乎来增粉，只需要用手机实名认证知乎帐号，定一个符合知乎名称规则的ID即可。

2、新注册的帐号需要一段时间来养号，规避系统判断恶意营销造成的处罚。

养号节奏为第一周内日回复量在一次左右，可以有所波动，当帐号注册一个月后系统会根据你的回答质量频次来决定你的帐号权重，这时就可以适当增加回答次数，正常在5-6次左右。

3、多帐号使用同一手机，每次操作后需要更换IP。

如果多个帐号频繁在一台设备登录登出，系统检测到时会怀疑是机器操作，判定你违规。

日常运营

4、一个高赞的答案回答字数控制在800-1500字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复，知乎用户重逻辑轻感情。

知乎用户尤其排斥软文广告，内容上干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述最能得到他们的青睐。

这样的回复才能获取点赞、收藏、评论，也容易把你推到话题回复第一名的位置。

这时你就获得了他们的认可，粉丝关注，自然通过你的联系方式联系你。

5、回答问题时一定要挑选知乎热门话题，这些话题流量大关注人数多，如果只回答一些冷门话题那么很长一段时间内都不会有人看到。

回答内容一定要有争议有价值，即使抖机灵也要抖出新高度。

回答下方的评论区也要充分利用，和粉丝保持高互动。

6、同样的回答内容尽量不要用多次，如果被系统检测到很容易受到处罚，首次违规封禁一天，或七天，甚至清除屏蔽用户的数据所有回答。

可以在答案中留下链接引导用户查看。

7、回答中不要留太显眼的联系方式或者公众号二维码，知乎对大V留联系方式是默许的，但对普通用户或者小V被发现或者被举报就会处以禁言。

8、当你在知乎已经有了一定量的回答量，粉丝也有了一些积累。

可以做初步的导流准备了。

这时候修改自己的帐号资料，在上面增加自己的联系方式，数量不要多避免营销的嫌疑。

9、知乎系统有个特点，一天当中如果回答数量超过十个或者长期回答数量过多，系统会提示操作频繁。

为了避免不必要的麻烦一天最佳回答数量应该控制在5-7之间。

10、知乎用户的活跃时间段在中午12：

00-14：

00及晚上19：

00-23：

00，一般在此时间段内回答问题违规被处罚的情况会很少发生。

行为规避

11、如果你已经有了违规记录，系统在你以后每次发文时会仔细审核你的发文内容。

12、敏感话题不要碰。

我们去知乎回答是为帐号引流，而不是抒发自己的想法观念，如果因为涉及这类问题被永久封禁那么前面做再多的努力也是无用功。

13、遇到问题即时向知乎小管家反馈，这个帐号后面不是机器，是真实的人。

所以比较好沟通。

以上就我是总结的十三条通过知乎向微信公众号粉丝引流的方法。

希望对你有所帮助。

1.自然流量

自然流量又可以细分为：

搜索流量、平台推荐暴光的流量、转介绍流量、品牌流量、口碑宣传、老客户回访等等

2.推广流量

推广流量又可以细分为，免费推广、付费推广、地推引流、鱼塘交叉引流、联盟营销等等

上面的每一个流量分支都可以延伸出一系列的引流方法，比如，搜索流量可以用过SEO优化来实现，而SEO优化又是SEM的一个分支，也就是搜索引擎营销的一个分支。

再比如，免费推广里又包含了一系列的营销推广引流方法，比如，QQ群营销、问答营销、软文营销、病毒营销、音频营销、视频营销、图片营销、鱼饵营销、自媒体营销推广等等。

当然，自然流量里和推广流量这二者常常也是相互存在着共性，比如软文营销即可以带来免费推广的流量，也可以带来自然搜索的流量。

当然，或许你看这些流量源可能会感到不知所措，无从下手。

但其实我们只要运用到其中一两个方法就可以帮助我们获得很多的流量。

那么，如何选择获取流量的平台呢，很简单，哪里人多，我们就到哪里去推广引流，比如，现在短视频平台很火，流量很大，那么，我们就到上面发布作品引流即可。

做好定位，只要聚焦一处，都可以很容易的去吸引到流量。

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