销售试用期工作计划表.docx
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销售试用期工作计划表
销售试用期工作计划表
篇一：
销售试用期工作计划表
篇一：
销售员试用期工作计划
XX年6月13日
试用期个人工作计划（销售员）
成福宁（市场营销专业）XX年6月13日附注：
试用期个人工作计划总体思路篇二：
销售人员试用期培养考核计划
销售人员试用期培养考核计划
第一周新人训-熟悉公司
1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）
2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）
3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）
4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）
5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）
备注：
新人训满分100分，80分合格
第二周熟悉所售产品
1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）
2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）
3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）
第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系
1、熟悉产品销售知识；（30分）
2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）
3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）
备注：
产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格
第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧
1、熟悉如何选择目标客户；（40分）
2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）
备注：
在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格
第二个月学习与客户交流并建立客户关系
1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。
（上半月）
2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）
3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；
备注：
月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。
1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。
2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案
3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。
将成交的用户达到1人以上；篇三：
试用期工作计划书
试用期工作计划书
计划时间：
一个月
工作岗位：
前台
“规划工作实现梦想”
一、引言。
——高尔基
时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。
站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。
有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。
用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。
二、自我评价。
我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。
对工作的态度：
积极、乐观、细心、负责。
三、工作计划。
目标：
努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。
根据自己的所学所长，在未来应该围绕在岗的职位，初步规划如下：
1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。
2、一个月试用期：
划分四个周，进入工作状态。
完成主要内容：
第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。
多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。
第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。
第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。
工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。
在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。
四、感言。
无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。
我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。
李丽佳
XX年6月15日
篇二：
销售员试用期工作计划
XX年6月13日
试用期个人工作计划（销售员）
成福宁（市场营销专业）
XX年6月13日
附注：
试用期个人工作计划总体思路
篇三：
员工试用期工作计划表
篇一：
新员工试用期跟进计划方案
新员工试用期跟进、培训方案
一：
目的：
1、让新员工了解公司历史、企业文化，减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司；2、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感；3、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望；
4、使新员工明白自己工作的职责、相关工作流程加强同事之间的关系；5、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法；6、新员工试用期内的工作表现与岗位的匹配度。
二、对象公司新入职员工。
三、时间
新员工入职到试用期结束。
四、跟进内容
1、入职通知及入职时间的确定；2、新人员座位安排及电脑配置；3、入职手续的办理、入职资料跟进；4、公司相关情况的介绍；5、部门主管间沟通；新员工面谈；
6、阶段性评估个人工作情况及适应性、稳定性及岗位匹配度；7、转正考核的跟进及手续的审批办理。
1五、跟进时间和具体内容安排
23篇二：
试用期工作计划书
试用期工作计划书
计划时间：
一个月
工作岗位：
前台
“规划工作实现梦想”
一、引言。
青春是无限的，智慧是无穷的，趁短短的青春，去学无穷的智慧。
——高尔基
时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。
站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。
有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。
用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。
二、自我评价。
我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。
对工作的态度：
积极、乐观、细心、负责。
三、工作计划。
1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。
2、一个月试用期：
划分四个周，进入工作状态。
完成主要内容：
第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。
多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。
第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。
第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。
工
作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。
在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。
四、感言。
无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。
我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。
李丽佳
XX年6月15日篇三：
新员工试用工作安排表试用期工作安排表
篇四：
销售人员试用期培养考核计划
销售人员试用期培养考核计划
第一周新人训-熟悉公司
1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）
2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）
3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）
4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）
5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）
备注：
新人训满分100分，80分合格
第二周熟悉所售产品
1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）
2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）
3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）
第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系
1、熟悉产品销售知识；（30分）
2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）
3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）
备注：
产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格
第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧
1、熟悉如何选择目标客户；（40分）
2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）
3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）
备注：
在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格
第二个月学习与客户交流并建立客户关系
1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。
（上半月）
2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）
3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；
备注：
月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月"提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。
"
1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用"养成客户拜访习惯。
2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案
3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。
将成交的用户达到1人以上；
篇五：
试用期工作计划
尊敬的公司领导：
XX年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个
多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多
以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我
已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在这段过程中，我想分
三个阶段来总结我这段时间的工作。
（一）XX年试用期工作总结l.萌芽阶段（11月23日—12月23日）。
在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来
才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应
该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，
我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word
办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，
同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商
品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。
当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定
的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方
在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次
把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的
地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片
格式应该怎么放。
很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默
记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
2.初长阶段（12月23日—1月23日）。
在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些
简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我
列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自
己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要
认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。
工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完
成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一
段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改
正。
完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以
在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。
坚决做到有问题就改，有错就认，
不懂要问，不会多做。
3.渐长阶段（1月23日—至今）。
经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也
好。
在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工
作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开
始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快
的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同
事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同
事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。
“不懂就要问，不要闷
在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们
汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢
这些同事们。
感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。
（二）XX年工作计划在过去忙忙碌碌的XX年我们迎来崭新的XX年，XX年对我来说是一个学习的一年，
是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一
年中我对自己的工作计划有如下安排：
对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学
习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问
来提高自己的学习以及工作能力。
全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。
2.履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量
的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不
做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大
的福利。
3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，
和同事搞好关系。
自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，
一切以公司的利益为主。
4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内
的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多
学习专业知识，近一步加深和巩固。
多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己
在这一年中工作能力有更大更快的提高。
我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在
我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。
篇二：
试用期工作计划书试用期工作计划书计划时间：
一个月
工作岗位：
前台“规划工作实现梦想”
一、引言。
青春是无限的，智慧是无穷的，趁短短的青春，去学无穷的智慧。
——高尔基
时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充
满智慧的色彩。
站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。
有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入
雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。
用踏实的脚步
一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。
二、自我评价。
我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。
对
工作的态度：
积极、乐观、细心、负责。
三、工作计划。
目标：
努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期
结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。
根据自己的所学所长，在未来应该围绕
在岗的职位，初步规划如下：
1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌
握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高
个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。
2、一个月试用期：
划分四个周，进入工作状态。
完成主要内容：
第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。
多了解公司业务及行业知识，
关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快
速调整下周计划。
第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，
熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，
给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。
第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。
工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不
同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。
在本周结束后，店内所有设备基本做到
独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能
根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并
且努力通过考核，顺利转正。
四、感言。
无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而
出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。
我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心
期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。
李丽佳
XX年6月15日篇三：
试用期工作计划及考核表（3）试用期员工工作计划及考核表篇四：
试用期工作总结和今后工作计划试用期工作总结
我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，
积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了
领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们
请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在
银行点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的
提高。
第二，在银行点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的点去与当地
银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资
料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行点的服务得到了大家的认可，并超
额完成了每月的任务目标。
在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到点，把安邦真诚的
服务带到点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条
不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。
在回公司后把单证归类好，
整理好，做到全面整齐可查。
今后工作计划
1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，
在
培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。
争取产品培
训，银行点宣导和产品说明会的授课经验。
2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局
面才
能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方
面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行点提供我们产品和服务的最好的支持。
3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的
团队，
做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。
业绩
的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展
工作。
篇五：
试用期工作计划李英俊试用期工作计划
一、试用期岗位
试用期定岗单位：
生产部，试用期限3个月。
二、试用期工作内容
1、了解掌握生产车间的生产设施装备使用性能及其基本状态，即装备的工艺支持能力。
用时约15天。
2、了解掌握生产组织结构、生产组织形式，即生产组织形态的对生产效能的保障能力。
用时约30天。
3、对旋灭机、深松机、双轴旋灭、覆膜播种机的产品结构、性能、适用性及其特点熟悉
了解；了解熟悉各产品具体生产工艺流程。
用时约30天。
4、了解生产计划编制、实施的信息传递流程，生产物料及信息传递程序。
用时约15天。
三、试用期要求
1、遵守公司规章制度；
2、按生产部领导要求，参与或负责某些具体工作，亦可主动承担某些熟悉的工作。
3、试用期满，根据了解掌握的情况，写
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