黔东贵城营销方案一1.docx

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黔东贵城营销方案一1

黔东·贵城

第一阶段实施方案

目录

一、前言

二、目的

三、思路

四、任务

五、实施计划

六、媒体安排

七、其他

重庆麦可思房地产经纪有限公司

ChongqingMyCauserealestateCo.,Ltd

一、前言

黔东·贵城总建筑面积超100万m2，为黔东地区超大型的城市综合体，项目分多期开发。

一期是专业物流市场与花园洋房的开发建设，目前项目处于启动阶段，售房部已落实，但需要专业包装，工程单位已进驻工地现场。

本方案主要围绕一期项目的入市形象推广与VIP卡放号工作进行。

二、目的

本方案实施的最终目的是实现产品销售。

但考虑到工程进度、项目综合推广等因素，应分阶段实现销售的目的。

在项目入市之初应重点以形象推广为目的，本方案的具体目的为：

1、从深度上推广本项目。

主要推广区域为玉屏县，为本项目的推广培育优良的客观环境，在玉屏县实现良好的、广泛的知名度与美誉度。

2、从广度上推广本项目。

主要推广区域为黔东地区玉屏周边县城。

具体区域为：

岑巩县、三穗县、万山区、镇远县、新晃县等。

在目标区域内实现良好的知名度。

3、为VIP卡的发放奠定良好的市场基础。

4、一期VIP卡顺利发放。

三、思路

本项目的入市目前面临时间紧、任务重的问题，为了能够完成任务，实现目的，必须有一个良好的运作思路。

本项目可以采取“预热——造势——放号”三步走的思路来进行。

1、预热

就是指将项目推向市场，在市场上形成一定的知名度。

本项目是立足玉屏，辐射黔东多个区县的大型城市综合体，市场非常的宽泛，要形成知名度，必须要采取非常手段，需要高密度的广告投放与高效的执行团队配合进行，才能将市场“炒”起来。

2、造势

就是在有一定热度的市场上，通过具有强大影响力的活动，引爆市场，树立项目形象，建立项目的美誉度

3、放号

建立在预热与造势基础上，利用市场热度，实现初步的销售回款和客户锁定。

四、任务

✧总体任务为VIP卡发放1000张，其中洋房VIP卡400张，市场VIP卡600张。

✧积累客户至少2000组，其中洋房客户800组，市场客户1200组。

✧建立黔东·贵城在玉屏的知名度与美誉度，在玉屏周边区县建立黔东·贵城的知名度。

五、实施及媒计划

本次活动的正式时间周期为：

2013年9月1—12月31日，共计4个月，约120天。

8月20日至8月31日为准备阶段，主要是对售房部进行初步包装、人员准备、部分媒体投放，销售执行少，在媒体计划中有体现，不单独阐述。

根据推广思路，将本方案分为三个小阶段。

（一）第一阶段，预热期

1、时间：

2013年9月1日-10月31日；

2、主题：

黔东·贵城盛大启幕

3、要求：

通过密集的、全方位的广告投入，将黔东·贵城项目正式亮相于市场，并通过高频率的广告、高规格的包装建立项目的知名度。

4、任务：

●登记意向客户1000组，其中洋房客户400组，市场客户600组；

●完成在玉屏及周边县城的全部广告投放；

●初步建立黔东地区高端、大盘形象。

5、各公司主要工作内容：

（1）、金尊公司

●售房部包装与售房车等必要道具准备；

●准备销售必要资料，如图纸、工程进度表等；

●审定营销方案、广告发布方案等；

●各公司之间的配合协调等事务。

（2）、麦可思公司

●营销执行类工作，如售房部客户接待、外销宣传等；

●市场数据收集、营销方案制作；

●与金尊公司与广告公司等的沟通衔接。

（3）、广告公司

●广告推广方案制作；

●广告画面设计；

●广告媒体选择；

●与金尊公司、麦可思公司、制作公司等的沟通衔接。

（4）、制作公司

●各类户外广告的发布执行；

●楼书、海报、DM单等的制作；

●与广告公司、金尊公司等的沟通衔接。

6、营销执行

（1）、目标区域：

玉屏县城、大龙镇、岑巩县、三穗县、万山区、碧江区、镇远县、新晃县。

（2）、目标客户群体

●花园洋房：

玉屏县及周边区县公务员，事业单位人员，移动、电信等大型企业中高层管理人员，私营企业主，富裕个体户等。

●专业市场：

玉屏玉屏县及周边区县家具、建材、五金、水果等经营商家。

（3）、方式

售房部客户接待与渠道宣传相结合。

渠道宣传就是工作人员与目标群体一对一进行宣传介绍的模式，在周边区县用流动售房车、便携式座椅、广告伞等组建临时咨询点，以咨询点为中心向周边宣传；在玉屏县城则直接到目标群体单位进行宣传。

（二）第三阶段，造势阶段

1、时间：

2013年11月1日—11月30日；

根据市场情况，选择一个天气晴好的周末举行项目推介会。

具体在10月份的推介会方案中体现。

2、主题：

黔东·贵城推介月

通过以大型推介会的形式体现开发商实力，体现楼盘形象；通过大型推介会引爆预热市场，为VIP卡放号奠定基础；通过小型推介会对锁定的目标客户群体进行专业介绍，促使其建立项目信心。

3、推介会组成

本次推介会分为几个部分，分别是大型的项目综合推介会，花园洋房推介会，专业市场推介会。

4、体现形式

（1）、大型推介会为晚会形式

以玉屏县主要领导发言开始，包含政府对项目的重视，由政府对项目的未来做介绍等。

在晚会的进行中，在各个节目之间或节目内容中穿插对项目的介绍，同时设置问答有奖活动，以中高端礼品吸引观众兴趣。

邀请观众主要有：

玉屏县政府各部门领导及员工、玉屏县各学校教职工、玉屏县各医院领导及职工、各银行领导及职工、主要大型企业领导层、登记的主要目标客户人群，玉屏县及周边区县主要家居建材、水果经营商家等。

（2）、花园洋房推介会

以邀请设计单位、建筑单位、物管单位等专业公司对项目从规划设计、施工建造到物业管理等各个环节的细节介绍为主，重点阐述花园洋房的品质、建造质量、居住的舒适性等。

邀请人员：

玉屏县公务员群体、事业单位群体、大中型企业管理人员、登记的意向客户等。

（3）、专业市场推介会

主要内容有：

政府主要领导对项目重视度、项目未来规划介绍；金尊公司主要股东对公司及项目介绍（突出公司实力、公司对项目的投资等）；设计单位对项目设计的介绍；大型家具建材商家代表发言，并对项目表现浓厚兴趣。

邀请人员：

玉屏县主要政府领导，设计公司人员，玉屏及周边区县主要家具建材、水果经营商家，登记市场意向客户等。

5、推介会地点：

大型推介会选择体育馆，花园洋房与专业市场根据情况选择体育馆或酒店。

6、任务：

累计登记客户1600组，其中花园洋房650组，专业市场950组；

7、各公司主要工作内容：

（1）、金尊公司

●政府领导邀请；

●组织设计、施工、物业等相关单位人员；

●推介会领导实施等。

（2）麦可思公司：

●持续宣传与售房部客户接待；

●推介会执行实施；

●推介会客户邀请等。

（3）、广告公司：

●推介月广告推广方案制作；

●推介月各类广告画面设计；

●推介会相关物料设计；

●推介会场布置等。

（4）、制作公司

●广告画面更换；

●广告礼品与相关物料制作。

（三）第三阶段，放号阶段

1、时间：

2013年12月1日—12月31日，具体放卡时间在周末，根据市场情况在VIP卡方案中体现；

2、主题：

黔东·贵城VIP卡浓重发放

3、思路：

通过办理VIP卡积累客户，通过收款锁定客户，通过大额优惠吸引客户多交款而实现前期回款。

区分花园洋房与专业市场，总体按5-10万元/张VIP卡金额进行款项收取。

4、任务：

●累计登记客户2000组，其中花园洋房至少800组，专业市场至少1200组；

●发放VIP卡1000张，花园洋房400张，专业市场600张。

5、各公司主要工作内容：

（1）、金尊公司

●VIP卡款项收取；

●与政府协调未取得预售许可证而收取款项事宜。

（2）麦可思公司：

●持续项目推广与宣传；

●VIP卡发放执行。

（3）、广告公司：

●VIP卡发放广告推广方案制作；

●VIP卡发放各类广告画面设计；

●VIP卡发放相关物料设计；

●售房部VIP卡发放布置。

（4）、制作公司

●广告画面更换；

●广告礼品与相关物料制作。

六、媒体安排

阶段

名称

说明

时间

单位

准备阶段

售房部包装（主要包括：

背景墙、吊旗、立柱、资料架、展示架、立面外包装等）

完成设计

8.23前

广告公司

制作安装

8.31前，至少完成内部包装可以进行客户接待；外部包装在9.15前完成

制作公司

玉屏县城户外广告发布

媒体选择，城区、高速公路出入口T型牌（大型广告位）5-8块；山墙广告选择，玉屏城区及过境道路两侧10-15块

8.27前完成位置选择及画面设计

广告公司

9.5前完成发布

制作公司

DM单、海报、折页、手提袋、名片等

完成设计

8.23前

广告公司

印刷制作

8.27前

制作公司

工程进度表

提供

8.30前

金尊公司

售房车

提供

8.29前

金尊公司

包装

8.31前

制作公司

售房部辅助物资

电视，保安亭，便携式座椅、项目广告大伞（渠道销售用）

8.30前

金尊公司

人员准备

形象保安、售房部保洁

8.30前

金尊公司

销售图纸

专业市场与花园洋房分别包括：

效果图、立面图、平面图、透视图、鸟瞰图、户型图、景观示意图等图纸资料

8.31前

金尊公司

售房部礼品等，如雨伞、T恤、矿泉水标贴、购物袋等

画面设计

8.25前

广告公司

制作

9.5前

制作公司

预热期

模型制作

专业市场透明玻璃体、户型模型、花园洋房户型模型

9.10前

模型制作公司

楼书

设计

9.15前

广告公司

印刷

9.20前

制作公司

刀旗

设计

8.20前

广告公司

发布（项目至目前售房部）

8.30前

制作公司

车身广告

玉屏至7个目标区域交通车车身，画面设计

8.25前

广告公司

具体发布，每条线路5-10辆

9.15前

制作公司

玉屏周边区县户外广告

T型牌、大型广告位，设计，位置选择（4-8块/区域）

9.10前

广告公司

发布

9.20前

制作公司

报纸

整版广告，设计

9.5前

广告公司

发布，2次/周频率

9.1-10.31

铜仁报社

软文，2周/次频率

9.1-10.31

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

8.25前

广告公司

制作印刷

8.30前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的8个区域，1次/天频率

9.1-10.31

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

铜仁及玉屏电视台，主要时段30秒广告，至少5次/天

9.1-10.31

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上7-9点，3次/天

9.1-10.31

铜仁电视台、

玉屏电视台

网站

黔东·贵城专门网站设计

9.15前

广告公司

金尊公司网站

9.20前

广告公司

地产类专门网站，铜仁房产网、搜房网等

9.5前

广告公司、网络公司

手机短信

主要7个目标区域，每周末一次，每次至少3万条

9.1-10.31

短信公司

推介会月

所有户外广告画面更新，添加新主题

设计

10.25前

广告公司

制作安装

11.5前

制作公司

网站内容发布

推介会信息介绍

10.31前

网络公司

DM单、海报

设计

10.20前

广告公司

印刷

10.30前

制作公司

报纸

整版广告，设计

11.5前，具体根据推介时间，一般提前5天

广告公司

发布

推介会前3天，当天，会后一天

铜仁报社

软文

推介会后1天

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

10.25前

广告公司

制作印刷

10.30前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的8个区域，1次/天频率

11.1-11.31

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

铜仁及玉屏电视台，主要时段30秒广告，晚7-9点至少1次

11.1-11.30

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上主要时段7-9点，3次/天

推介会前5天开始至结束

铜仁电视台、

玉屏电视台

手机短信

主要7个目标区域，每次至少3万条

推介会前5天开始至结束

短信公司

VIP卡放号

所有户外广告画面更新，添加新主题

设计

11.25前

广告公司

制作安装

12.5前

制作公司

网站内容发布

VIP卡放号介绍

11.30前

网络公司

DM单、海报、VIP卡、VIP卡须知等

设计

11.20前

广告公司

制作

11.30前

制作公司

报纸

整版广告，设计

根据媒体投放时间，一般提前5天

广告公司

发布，

VIP卡放前7天起，隔天1版

铜仁报社

软文

VIP卡发放当天

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

11.25前

广告公司

制作印刷

11.30前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的8各区域，1次/周频率

12.1-12.31

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

字幕拉底，晚上主要时段7-9点，3次/天

12.1-12.31

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上7-9点，3次/天

VIP卡放号前10天至结束

铜仁电视台、

玉屏电视台

手机短信

主要7个目标区域，每次至少3万条

放号前10天，隔天1次至结束

短信公司

七、其他

本方案作为项目的第一个入市执行方案，对项目的入市宣传非常重要，良好的开始是成功的一半。

在实施的过程中，应重点注意以下2个方面：

1、各公司间的密切配合，相互之间应形成良好沟通；

2、金尊公司广告的投放及执行力度，一定要非常强。

.

相信各公司之间做好密切配合，从战略上的高度重视，严格的执行力，一定能够将项目很好的推入市场，取得一期VIP卡放号的成功。